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关键词： 液态奶   市场营销   数字化营销策略   伊利集团  

摘要： 伊利集团作为中国规模最大、产品线最全的乳制品加工企业,稳居全球乳业第一阵营,连续六年亚洲乳业第一,营收连续超百亿级增长。当前快速消费品市场环境的迅速变化,乳制品领域也发展到了一个全新阶段,在这种激烈的市场竞争中,企业必须要把握好消费者决策心理,对消费者购买决策的过程深入分析,从而得出影响消费者购买决策的众多因素,才能够为经营者的营销决策提供支撑,减少营销决策的盲目性和随意性,因此数字营销已然成为企业必须做且越发重要的战略,这是本文的立足点。 本文以伊利集团液态奶为研究对象,探究数字化营销对提升伊利集团液态奶产品市场份额的影响,分析伊利集团液态奶产品营销环境,阐述其数字化营销现状及面临的问题,并结合营销组合理论,提出针对性的数字化营销策略。本研究对伊利集团的概况、业务概况和液态奶产品的市场需求进行了分析,并对宏观环境、行业竞争等因素做了评估。进而分析了伊利数字营销现状和存在的问题,包括缺乏差异化、易受市场波动影响、渠道管理效率低,以及促销策略过于单一等问题。接着,提出了数字化营销策略,包括数字化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。具体方案包括官方网站内容优化、建立社交营销网络、开发专属移动端APP、知识平台意见领袖和推广一物一码促销等。最后总结了研究的结论并指出了研究的局限性。本研究为伊利集团的数字化营销策略提供了具体解决方案,也为其他企业的数字化营销提供了借鉴。

关键词： 装载机   市场营销   PEST   SWOT  

摘要： 随着近年来我国房地产、基建、发电等行业的不断发展,其对装载机的需求也不断增加,需求的增长使得我国装载机的销量也随之不断增加。装载机行业对于整个工程机械行业起着举足轻重的作用。市场环境的变化要求企业必须适时地对自身的营销策略进行动态评估以发现问题并进行相应的调整和优化。从2014年开始,我国装载机行业便进入新的历史发展时期,之后或维持平稳发展。在过渡到新的历史发展时期时,装载机行业竞争将变得更激烈,市场格局也随之发生改变。同时,也将向装载机制造强国方向挺进。在这个新的历史发展时期,装载机行业主要呈现三大特点。首先,市场空间依旧充足。一方面是我国基础设施建设有望长期增长,以及城市化率持续上升,装载机需求不减;另一方面,国际市场还有很大发展空间,装载机增长有新的动力。其次,行业发展缓慢平稳。由于我国装载机基数和保有量都十分庞大,而且经济增长逐渐放缓,装载机行业未来更大的可能是缓慢而平稳地向前发展。这对XGCY公司来说是机遇和挑战并存的。本文在充分竞争的市场环境基础上,将XGCY公司的装载机作为研究对象。首先,对于当前关于装载机营销及销售情况的国内外研究成果及现状做了综述。结合当前国内装载机的销售情况,可以看出目前最具市场潜力的装载机仍然是5吨装载机,从装载机的发展趋势上来看,当前装载机的发展方向已经转变为追求绿色环保、功能齐全、智能高端及人机工程学适配上。其次,分析企业的微观环境。了解XGCY公司的主要情况,分析当前发展上的优缺点,基于GE模型分析的方法,分析XGCY公司的整体实力与竞争情况,最后利用波士顿矩阵法分析该公司的各种产品的市场情况,便于后续有针对性地提出营销策略的制定意见。最后,运用PEST和SWTO等营销分析方法对XGCY公司装载机面临的影响环境从宏观和微观上展开调查研究,基于4Ps营销力量对XGCY公司的装载机在各个领域的发展提出了相应的意见,着力构建出一套营销支持系统。本文通过研究XGCY公司装载机在国际国内的行销策略,有利于XGCY公司在全球市场份额的扩张上更进一步,同时根据市场的变化及时动态调整营销策略,进一步提升该公司的营销管理水平,提升客户购买意愿和满意程度,从而提升XGCY公司装载机品牌在全球市场上的影响力和竞争力。

摘要： 社交媒体是基于网络和新技术的一种新型社交应用，具有交互性强、覆盖面广、传播速度快等特点。随着移动互联网的发展，社交媒体在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。企业利用社交媒体开展市场营销活动时，要充分利用网络新技术，降低交易成本，提高交易效率，提升营销效果。基于此，本文首先分析了社交媒体下企业市场营销的优势；其次探讨了社交媒体下企业市场营销的影响因素；最后以新一代信息技术和移动互联网为依托，提出社交媒体环境下企业市场营销的新路径。

摘要： 海峡两岸林业博览会暨投资贸易洽谈会于2023年11月6日在福建省三明市举办。本届林博会邀请参会参展嘉宾客商3309人，现场参展参会客商2790人，其中台商358人。本届林博会以“发挥森林‘四库’功能，促进两岸融合发展”为主题，通过举办林票2.0首发仪式、《三明市牢记重要嘱托持续推进林业改革发展》专题宣传片、新闻摄影展，进一步展现生态产品价值实现新成效；延续组织海峡两岸（三明）乡村融合发展论坛等特色活动，新增举办国际运动森林康养研讨会、2023年海峡两岸“三茶”统筹发展交流等活动，深化文化、产业交融互鉴，

关键词： 混凝土产品   HY公司   市场营销   营销策略  

摘要： 目前,受国家政策及疫情影响,混凝土行业发展趋缓,行业正在从快速增长期转向中低速的发展阶段。根据目前的混凝土发展状况来看:首先,混凝土行业内存在的同质化竞争突出、产能过剩等问题严重制约着混凝土行业的发展;其次,伴随着我国对于环境保护要求的逐步提高,行业内的竞争加剧,从而导致利润空间持续缩小。从混凝土行业发展的需求趋势来看:一是城镇建设开辟新需求。国家在基础设施建设领域持续推进,为当前混凝土行业的发展提供了良好的市场前景。二是乡村振兴大有可为。乡村振兴战略的实施,在可预见的未来可以激活农村对于混凝土的需求,拓宽企业的发展道路,推动混凝土企业向农村纵深发展,给混凝土行业提供了多元化的发展空间。基于以上背景,本文在查阅和研究大量资料的基础上,以STP理论、4P营销理论为基础,结合混凝土营销的的相关理论,选择HY公司作为研究对象。首先对HY公司混凝土产品的营销现状进行了介绍,梳理了HY公司现有的营销策略,对公司的宏观环境和行业环境对公司所处的环境进行分析,提出了HY公司营销策略存在的问题及原因。然后利用STP理论,对HY公司的市场进行了细分,明确了HY公司的目标市场,确定了产品定位。最后运用4P理论,依托产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了适合HY公司发展的营销策略,并从公司的体系、人才、激励、技术四个方面提出了营销策略的保障措施,力求能够改进公司的经营方式,提高公司的科学管理水平,推动公司向更高质量发展。通过研究,HY公司在营销策略上存在目标市场选择不明确、产品竞争力缺乏、营销策略不够健全、产品价格受政策影响大、分销渠道构建单一等问题,针对这些问题,应针对目标市场,制定相应营销策略:强化核心产品质量,研发适应市场需求的新产品,提升附加产品价值,优化产品流程管理;加强管理,降低成本,实施低价竞争策略,促成价格同盟;采用前向一体化延伸战略,增加中间销售环节;强化销售环节管理,加大广告宣传力度。为公司健康发展提供建议,并给其他中小混凝土企业提供发展经验。

关键词： H餐饮公司   营销策略   SWOT分析   STP分析  

摘要： 随着我国经济水平和人民收入水平的逐步提高,餐饮业在规模及数量方面都呈现出了增长的趋势,消费者对餐饮行业的诉求也越来越多元化、品质化,进一步加剧了餐饮行业的竞争程度。作为中国餐饮行业的领军企业的H餐饮公司疫情期间也受到了严重的市场冲击,因此,如何更好满足客户需求,如何提高员工整体素养,为客户提供更好的服务体验,事关餐饮行业发展前景。本文运用市场营销相关理论,对H餐饮公司市场营销策略进行了剖析,首先分析了 H餐饮公司市场营销策略发展的现状,分别从产品、渠道、价格和促销四个方面进行深度剖析,发现其中存在的问题,找出制约H餐饮公司市场发展的因素,针对发现的问题提出了相应的解决方案并分别提出对应的策略,本文基于营销组合理论、市场细分等理论基础,以H餐饮公司为具体研究案例,从H餐饮公司的基本情况出发,探讨了 H餐饮公司发展现状,分析了 H餐饮公司现有的产品、价格、渠道与促销策略,借助问卷调查的方式,全方位探讨H餐饮公司市场营销策略存在的问题。同时,对H餐饮公司自身的优劣势,面临的机会与威胁进行了详细的分析,在此基础上对其进行了 STP分析,最后,提出了 H餐饮公司市场营销策略改进与实施保障。本文研究发现:H餐饮公司目前主要存在菜品加工过程缺乏监督、菜品价格偏高、品牌渠道策略推广力度不足、团购折扣把握不足等问题。针对H餐饮公司在营销策略方面所存在的问题,本文主要从创新产品、灵活定价、网络订餐、特色促销四个维度出发提出了营销策略优化方案,为确保方案能够顺利施行,本文还分别从加强产品供应链、组织保障、文化保障以及注重人才队伍培养四个方面提出了保障措施。本文的研究能够为H餐饮公司市场营销策略的完善提供参考,为同业市场营销发展、综合竞争实力的提升提供借鉴。

关键词： 抗乳腺癌药物   营销策略   优化  

摘要： 2020年乳腺癌成为全球发病率第一的癌症,其中HER2阳性乳腺癌具有较强的侵袭性,预后较差。H公司作为国内制药龙头企业,其自主研发的创新药吡咯替尼(以下简称B产品)自2018年上市以来,为HER2阳性乳腺癌患者的治疗提供了新的选择。2020年通过国家谈判,该药品进入医保,并逐渐被纳入指南推荐,得到了越来越广泛的应用。但近年来,抗HER2药物相继问世,市场竞争不断加剧,从2021年下半年开始,B产品销售增长乏力,销售目标难以完成,遭遇严重的销售瓶颈,优化该产品的营销策略成为当务之急。本文以H公司B产品为研究对象,首先在国内外文献综述的基础上,以STP和4P营销理论为指导,研究了 B产品江苏市场营销的现状及营销环境,采用SWOT分析法对公司的优劣势、面临的机会和威胁进行全面分析。其次,在4P营销理论的基础上,设计访谈和调查问卷,进一步分析B产品在营销策略中的问题。最终发现B产品存在市场定位不精准、价格缺乏竞争力、网络销售渠道混乱和产品促销推广力不足这四个问题。再次,以市场营销理论为指导,针对以上问题,提出从明确产品定位、优化赠药政策、规划和监管网络渠道及开展多样化、差异化促销方式四个方面进行优化。最后,围绕优化方案的实施,从组织、人员、制度和资源四个方面提出保障措施。本文的研究结果旨在帮助H公司B产品制定出更具针对性和可行性的营销策略,实现销售业绩增长,也帮助企业确立品牌定位,提升行业竞争力。同时也可为H公司其他产品线或行业内其他医药管理者提供一定的参考价值。

关键词： 留学服务公司   7Ps营销理论   市场定位   营销策略  

摘要： 教育问题长久以来是我国关注度极高的民生话题之一，党的二十大指出，“教育是国之大计，党之大计！”而我国一直以来人口基数大，高等教育资源却不足的国情，导致考生们之间的竞争压力大且残酷。在此背景之下，随着我国经济的腾飞和国际交流愈加广泛，越来越多的家庭另辟赛道，为孩子选择出国留学，由此诞生了出国留学中介这一新兴的服务行业。近年来，随着互联网以及网络自媒体的发展，留学中介也逐渐被大家所认可，但与此同时，更多公司的加入，使得行业竞争愈发激烈。　　然而正值行业蓬勃发展之际，2020年一场突如其来的新冠疫情，使得留学行业进入寒冬，出国留学申请人数大幅降低。随着我国疫情防控政策逐步放开，2022年末和2023年初，申请留学人数同比有了小幅回温，但行业整体还处于疫情带来的次生危害之下。因此，如何为客户提供更为可靠的指导，提升客户满意度，从而提升品牌竞争力，在复杂的环境和日益激烈的竞争中脱颖而出，成为急需探讨的课题。　　本文通过对A留学服务公司进行宏观环境分析、微观环境分析，以STP营销理论以及市场营销组合7Ps理论作为理论支撑，运用PEST分析模型、波特五力分析模型、外部因素评价矩阵、内部因素评价矩阵全面分析了A留学服务公司的营销策略现状，并通过设计市场调查问卷、内部员工对市场营销策略满意度调查、内部员工访谈、不同阶段的客户访谈，发现A留学服务公司亟待解决的各种营销策略问题以及产生的原因分析，随后提出了针对性的优化方案，并对优化方案的制定了一系列保障措施。提出的可操作性方案能够帮助A留学服务公司稳步渡过难关，并对同行业的留学中介公司如何在大形势的变化下求生存求发展提供了一些可借鉴的思路和方法。

关键词： 天士力   中医药   东南亚市场   营销策略  

摘要： 中医药及其文化起源于数千年前,在中华民族的发展历史之中不断实践和积累,是当之无愧的中华文化瑰宝。因此中医药产业国际化发展不仅仅关系到该产业扩大市场问题,而且还肩负着传播中华文化、提升国家影响力的重任。步入新时代的今天,中医药产业国际化发展得到了国家政策的大力支持,而中医药医理和疗效也进一步得到海外社会认可。特别是新冠病毒大流行使全球公共卫生安全面临严峻挑战时,中医药在抗击新冠疫情中所展现出的独特优势和显著成效而备受国际社会关注。在此背景下,中医药在走出国门、走向世界的过程中迎来了新一轮发展机遇,但同时也面临着部分国家逆全球化趋势、市场保护主义等所带来的挑战。因此如何把握国际化的机遇、应对挑战成为了我国中医药行业和企业所面临的共性问题。中医药企业是当今中医药传承、创新和推广的主体,因此研究中医药企业国际化发展的成效和路径是掌握中医药行业国际化现状和趋势的重要切口。东南亚历史上长期处于中华文化圈,对中医药有着较好的认同基础,同时随着“一带一路”倡议实施和RCEP协议生效,中医药在东南亚的推广和发展迎来了新机遇,是中医药国际化的重要突破区域。因此,本研究选取成长速度快、国际化实践经验丰富的天士力集团在东南亚的市场开拓与整合作为研究对象,以期梳理出中医药的国际化发展路径。本文从企业角度出发,聚焦天士力东南亚市场的营销实践,分析天士力的内部优势和劣势,结合其在东南亚市场面临的威胁和挑战,以SWOT矩阵分析工具阐述其国际化战略选择依据。在对东南亚市场环境进行PEST分析的基础上,进一步运用STP战略分析方法,以伯克认同理论为基础,结合市场规模、市场潜力、人群结构和制度因素等指标,构建东南亚中医药市场细分指标体系,运用聚类分析法对东南亚11国进行市场细分,通过市场细分、目标市场选择、市场定位等方面的综合考虑,最终确定企业市场营销策略组合建议,总结出中医药企业在海外拓展之路上的经验。以期为当前的天士力国际市场营销策略研究工作起到一定补充作用,并为中医药产品和企业优化国际营销策略提供可借鉴的经验。

关键词： 汽车胶带   产品生命周期   市场营销策略  

摘要： 近年来,我国汽车市场正在由增量市场逐步转向存量市场。同时,在新冠疫情的冲击下,汽车市场变得萎靡不正,汽车行业正在面临巨大的压力和挑战。汽车胶带作为汽车零配件,在严峻的汽车市场形势下,必定会产能过剩,导致市场竞争愈发激烈。在这样的市场环境下,本文以T公司汽车胶带市场营销策略作为研究对象,再结合了T公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销及售后策略来构建T公司营销策略的评价标准,并对T公司市场营销策略进行分析评价。本文通过分析T公司市场营销策略后发现T公司市场营销策略在产品、价格、渠道上均存在一定的策略问题:产品策略方面T公司新产品开发速周期长,产品功能没有亮点;产品价格策略方面T公司产品性价比低,新产品定价高;渠道策略方面T公司渠道成员多良莠不齐等营销策略问题,最终导致T公司市场竞争优势减弱,市场占有率不高。由此可见,T公司如何改变现有的营销策略,拉动在汽车胶带产品的销量,提高市场占有率,成为T公司当下必须要解决的问题。本文在结合前文的分析上对T公司的市场营销策略提出了相应的优化方案,分别是:在产品策略上优化T公司新产品项目确立流程、进行产品差异化定制化定位;在价格策略上对T公司生产成本以及原材料成本进行优化、并按照产品生命周期采用不同的定价策略;在渠道策略上对T公司实施重点代理商发展计划、加强数字优化营销渠道;对T公司促销及售后服务策略提出改善方案即建立大客户团队、建立主导服务机制。同时为保障T公司营销策略优化方案的实施,从产品、价格、渠道、促销及售后方面提出保障措施:产品策略上加强财务保障,重视人才培养;价格策略上产品成品控制,优化销售团队考核与激励,而渠道策略上提高渠道商队伍建设,加大培训制度;促销及售后服务策略上强化营销策略落实,加大数字化建设。