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关键词： 品牌   产品   目标市场营销战略   营销组合策略  

摘要： 随着经济的发展,我国居民的收入水平得到改善,居民的消费结构也在不断升级。消费升级在服装领域具体表现为原有的纯功能性消费理念开始慢慢改变,消费者开始更加注重品牌体验,消费者将更加关注兼具品质、风格、文化及体验的中高端女装。在近几年的中国服装市场上,一众中端品牌相互竞争,快时尚品类竞争激烈,轻奢品牌则异军突起。设计师品牌MAXRIENY正是在此背景下成立,由设计总监王思元Sara Wong和先生王柳熹Kevin Wong共同创立,以精致复古风为风格,以Fairy、Unique、Inner Power为品牌DNA,打造出小仙女风格和与众不同的小女王形象。M品牌以28-32岁独立自主的都市时尚女性为主要客群,自首家旗舰店开业以来发展迅速,但近两年由于疫情持续消费者购买频率变低,且M品牌设计风格更适合场合化着装如时尚、社交聚会,目标客户群体范围较狭窄,故而销售业绩有所下降。同时在品牌营销上,线上社交媒体营销投入较少,线下营销活动又相对固化市场群体圈层,M品牌在营销声量上一直无法和MO&Co等国内一线女装比肩。本文将着眼于目标市场战略角度分析M品牌的在市场细分、目标市场、品牌定位几个层面的市场营销战略的制定,并提出调整方案;在市场营销组合策略角度,从产品、价格、渠道、促销四大维度分析当前策略的优缺点,给出优化方案。以中外营销理论为指导,通过环境分析和问卷调查法等,得出M女装品牌在目标市场营销战略上存在的问题以及在4P营销组合策略上的问题等。本文针对这些问题进行了原因分析,并提出了更符合M品牌发展的目标市场营销战略和营销组合策略的优化建议。本文的研究希望能够帮助M品牌的发展更上一层楼,同时也能为国内其他类似的轻奢服装品牌的发展提供一些参考。

关键词： 复合调味品   营销策略   4P   组合营销  

摘要： 随着中国现代经济的高速发展,调味品在人们的生活中起着越来越重要的作用,而复合调味品的产生和发展也标志着人们对于生活品质的追求也是越来越高。市场前景广阔,需求量逐年增大,竞争越发激烈,是未来复合调味品市场的常态。本文研究聚慧公司成立以来,一直致力于复合调味品的研发和销售,在一部分赛道取得了成绩,但目前在发展上也遇到了一些瓶颈。本文首先对聚慧公司在中国复合调味品市场的营销情况进行了详细的研究,然后通过4P模型对复合调味品的产品、价格、渠道、促销等营销策略的实施情况进行了研究。运用PEST模型和波特五力模型对聚慧公司进行了环境综合分析。在此基础上,对聚慧公司的市场营销策略进行了改进,对市场进行了重新细分,并对中国市场的目标市场进行了选择和定位。最后,提出了建立质量服务体系、建立营销管理系统、降低运营成本、健全培训体系、降低运营成本、合作企业互相监督等营销策略的保障措施。

关键词： LNG接收站   国家管网   STP理论   7Ps营销策略  

摘要： 天然气具有清洁、安全、使用便捷等特点,是国民经济发展重要的支柱能源之一。中国碳达峰、碳中和的“双碳”战略将进一步促进天然气行业发展,而进口LNG(液化天然气)将成为天然气发展的主力军。LNG接收站布局在沿海城市,是国外LNG资源进入中国必经的重要基础设施进口通道。预计到“十四五”末,全国LNG接收站数量将翻倍,实现井喷式发展。 国家管网LNG管理公司是隶属于国家管网集团的LNG专业化公司,成立于2020年12月。目前所属7座在役LNG接收站已全部面向社会公平开放。随着国内不同运营主体的LNG接收站数量持续增加,市场竞争形势严峻,新成立的国家管网LNG管理公司需要制定适合自己的市场营销策略,保障经营发展。本文以国家管网LNG管理公司为研究对象,基于市场营销的理论及方法,探讨该公司的市场营销组合策略。本文对国家管网LNG管理公司目前的营销现状进行了介绍,对国家管网LNG管理公司营销环境进行了分析,归纳总结分析公司发展的机遇、威胁、优势和劣势以及存在的问题,基于市场营销STP理论,分别从市场细分、目标市场选择以及差异化的市场定位等对该公司战略营销进行分析,最后运用7Ps营销组合理论从产品、价格、渠道、促销等方面为该公司制定了一套详细的市场营销理论。 本文旨在探索公司市场营销未来可行的方向,通过对国家管网LNG管理公司营销策略的全面分析,制定科学合理的营销策略,使公司在未来日益激烈的市场竞争中获得持续的竞争优势。

关键词： K12民办学校   经营分析   财务管理   市场营销  

摘要： 民办学校发展起步晚，缺乏健全的财务管理制度和方法。文章通过分析K12民办学校的行业特征，指出学校的经营问题，对民办学校如何进行收入、费用、投资分析给出建议，以期为促进K12民办学校健康长远发展提供参考。

关键词： 品牌标识   消费者行为   品牌形象   视觉营销  

摘要： 品牌是企业赢得市场的重要资源。品牌标识是品牌最核心的视觉符号。品牌标识设计与再设计是企业营销战略中至关重要的部分。通过考察品牌标识框架性、曲直性、动态性等图形特征；标识中大小写、正斜体等文字特征；标识所代表的品牌本身特征三个角度，以及品牌标识颜色、完整性、复杂性；包装上的位置、尺寸、匹配度等方面，研究品牌标识与消费者消费行为之间的关系。同时，提出未来相关研究可进一步细化的研究情景。

关键词： 媒体翻译   文本分析理论   翻译策略   信息型文本  

摘要： 《社交媒体战略:消费者革命中的市场营销、广告和公共关系》是基思·奎森伯里于2020年出版的一本关于社交媒体营销、广告和公共关系的教科书,这是第三版。此书共包含15章节和海量案例,帮助读者了解社交媒体在营销、广告和公共关系中发挥的巨大作用。译者选择了此书中的第6章作为翻译源文本,介绍了将社交媒体同营销,广告和公共关系相融合的内容。 本翻译报告中列举了翻译中的难点和问题:从词汇角度而言,本书第6章包含了许多商业、媒体术语,以及海量专有名词和普通名词,如何准确地翻译这些名词是译者需要妥善处理的问题;从句式上而言,该文本中存在许多长难句和被动句,如何将这些句子翻译地通顺且流畅,也是译者面临的难题之一;从篇章角度来说,如何处理段落与篇章之间的衔接,让语篇整体显得富有逻辑、连贯得体,也是译者面临的一大挑战。 在试译阶段,译者发现诺德的文本分析理论可以很好地指导译者采用具体的翻译策略、方法和技巧。因此,笔者分别从文外因素和文内因素两方面对原文进行了剖析,并从词汇、句子和语篇三个方面重点探讨相应的翻译方法和解决方案:诺德的文本分析理论强调译者应在分析源语文本的基础上,以目标文本预期功能为目的,选择最佳的处理方法。对于社交媒体相关术语与专有名词,译者通过直译、音译、音译加注、零翻译等翻译方法,以期实现译文准确、忠实的翻译效果;针对文中具有内涵和外延特征的普通名词,主要采用了增添范畴词、翻译为四字成语等翻译技巧,提高文章的流畅度与可读性。在文本分析理论的指导下,译者通过省略、增译、语序调整、词类转换和切分句子等翻译技巧和方法对长难句进行翻译,并采用句子成分转换、使用具有被动意义的词语和语态转换等技巧翻译被动语态的句子,力图传神准确地传达原文内容,实现译文的预期目标,达到交际目的。 通过本翻译实践报告的撰写,译者可以总结翻译实践的收获,并反思存在的问题和不足,从而为今后相关翻译实践提供参考,同时此译本也能为相关从业者提供参考。

关键词： 出版社   高中教辅   市场营销   新媒体   策略优化  

摘要： 高中教辅图书作为图书市场上一个比较特殊的品类,市场巨大,且一直保持相对稳定的规模。高考四十多年来,其堪称图书市场上最刚需的存在。所以加入这一领域的出版社和民营文化公司越来越多,但随之而来的各种问题也越来越严重,这不但不利于师生们的购买和使用,而且会阻碍以教材教辅为主营业务的教育出版社的发展。Y出版社的高中教辅图书要想在这样的背景下获得发展,当务之急是制定科学且行之有效的图书营销策略。首先,笔者以PEST为分析工具,从宏观层面对Y出版社高中教辅图书的营销环境进行分析。其次,从优势、劣势、机会和威胁四个维度有针对性地对Y出版社的内外部综合因素进行分析并条理清楚地绘制出SWOT分析矩阵。再次,采用问卷和访谈的形式进行调研。通过研究,认为Y出版社高中教辅图书存在产品同质化、定价缺乏弹性、营销渠道单一、促销方式传统等问题并对成因进行分析。为此,笔者先运用STP理论,依次从目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三方面对Y出版社高中教辅图书的目标市场进行定位;再依据4Ps理论,分别从产品的品牌化、本土化,综合灵活的定价,打通全渠道的立体化营销和全媒体促销四个维度给出了自己对Y出版社高中教辅图书的营销策略的优化建议;最后,提出团队建设、内控、精益生产并与外部合作、出版融合等一系列的保障措施以确保优化后的营销策略优化顺利施行,从而达到提升Y出版社高中教辅图书营销效果的目的。

关键词： 在线评论平台   多维度评分系统   消费者评论   专家评论   平台可持续性   评论有用性   消费者评论行为  

摘要： 在数字技术和数据要素共同驱动下,数字经济正在成为构建世界经济新格局的关键力量,电子商务便是其中的杰出代表。受网络虚拟性的制约,电子商务的发展面临高退货率等诸多挑战。为了推动电子商务持续健康发展,必须提高消费者的网络购物体验。为此,涌现出大量第三方在线评论平台。近年来,一些平台开始推出多维度评分系统来替代传统的单维度评分系统,以全面反映产品不同属性的信息。然而,现有文献聚焦于单维度产品评论,缺乏对多维度产品评论的研究,并且已有研究表明二者对消费者的产品感知和评论行为的影响均具有显著差异,这导致以往有关单维度产品评论的研究结论无法直接应用于多维度产品评论。为了填补现有文献的研究不足,本研究从消费者在购买前对评论有用性的感知和购买后对产品的评价两个环节出发,探讨了多维度产品评论对后续消费者行为和平台可持续性的影响。 子研究一研究了多维度消费者评论感知有用性的影响因素。基于信息不一致性视角,构建了多维度消费者评论的维度指标,如跨维度评分不一致性、跨维度情感不一致性和跨维度信息量不一致性。并基于启发—系统式模型,对来自汽车之家的真实数据构建了实证分析模型,结果表明多维度消费者评论的跨维度评分不一致性会提高评论有用性,但跨维度情感不一致性和跨维度信息量不一致性则会降低评论有用性。此外,本研究发现信息可信度(跨维度评分不一致性、跨维度情感不一致性)和信息诊断性(跨维度信息量不一致性)对评论有用性的影响具有协同效应。 子研究二探究了多维度消费者评论的动态性演化机制。实证结果表明,先前评论的数量会降低后续消费者的评论发表意愿和维度评分,而提高跨维度评分不一致性。另外,先前评论的跨维度评分不一致性和跨评论者评分不一致性对后续消费者评论行为的影响存在显著差异,因为消费者倾向于将前者归因于产品质量的不确定性,而将后者归因于消费者偏好的异质性。 子研究三分析了多维度专家评论对消费者评论行为的影响。基于汽车之家网站提供的准实验机会,并结合PSM-DID分析方法,揭示了多维度专家评论对后续消费者评分的正向影响。同时,消费者满意度在多维度专家评论发布前后的变化证实了信息揭示效应的潜在机制。此外,基于信息诊断性理论,本研究发现多维度专家评论的信息揭示效应取决于其他信息源的信息互补性和信息不一致性以及消费者的信息渠道。 子研究四则站在平台可持续性视角,提出并验证了平台面临的当前评论信息价值和未来评论量增长之间的悖论。进一步,本研究指出多维度消费者评论的跨维度评分不一致性和多维度专家评论的存在性能够调和评分极端性对评论有用性和后续评论量的相反影响。 本论文的研究结论具有一定的理论意义和实践意义。在理论方面,本论文明确了多维度产品评论对消费者行为和平台可持续性的影响,为拓展相关领域的研究做出了重要贡献。在实践方面,本论文有助于平台、企业和消费者更好地理解和运用多维度评分系统和多维度专家评论项目。

关键词： 生物医药   生长激素   营销策略  

摘要： 生物医药是21世纪非常有发展潜力而且充满活力的产业,目前国内外很多国家都将该产业作为本国的战略性产业,放在极其重要的位置。随着经济的发展,人民生活水平的提高,国家把国民的健康放在越来越重要的位置。儿童是民族的希望,是家庭的未来,是国家的未来。关注儿童的健康,就是关注家庭、国家和民族的未来。儿童生长发育健康不但是全民健康的基础,还关系到经济社会的可持续发展,开展儿童生长发育健康促进工作有着重大的时代意义。本文主要以CR公司重组人生长激素江苏市场营销策略优化研究为主要研究内容,通过环境分析以及SWOT分析等工具对CR公司重组人生长激素江苏市场营销现状进行剖析,并找出CR公司重组人生长激素江苏市场营销中存在的问题,对这些问题进行了原因分析。在这些分析的基础上,基于市场营销STP理论以及4P理论对当前CR公司重组人生长激素江苏市场营销策略做出了优化的建议,提出了 CR公司重组人生长激素江苏市场营销优化改进的策略,并且同时提出了保障措施,以保证营销策略优化的效果,从而为其市场营销管理的能力提升和江苏市场销售份额的提升提供强有力的支持。也希望通过对CR公司重组人生长激素营销策略优化的研究为整个医药行业尤其是国内的医药公司在当前大环境下营销模式的转变和优化提供借鉴。为营造健康的医疗环境做一点贡献。