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关键词： 技能大赛   服务主导   教学模式   高职院校   市场营销   人才培养  

摘要： 技能大赛作为高职院校教育中的一项重要制度，不仅可以提升学生的专业技能水平，而且对职业院校的课程教学改革具有积极影响。同时，在教师教学、教育教学模式改革与学生学习中也发挥着至关重要的作用。为了培养职业技能人才，从技能大赛视角，加强探索服务主导型教育教学模式，针对市场营销专业教学模式与人才培养方面存在的问题，采取合理、有效的教学方式，达到以赛促教、以赛促学的效果，提高高职院校市场营销专业建设水平，保障市场营销专业人才培养的质量。

关键词： 医疗保障   市场营销策略   医药零售连锁企业  

摘要： 2018年以来,随着各级医疗保障部门相继组建,医药品集中带量采购、个人医保账户改革、药品“双通道”等各项改革举措加快推进,医保事业和医药卫生行业进入新阶段。随着新冠疫情的持续影响,医药零售连锁企业面临着前所未有的机遇和挑战,其凭借规模效应和品牌影响力,集中化程度越来越高,作为药品重要的销售终端的地位不容忽视。这种集中度的提升,会给单体零售药店和中小型连锁药店带来更大的生存压力。本文对新医保政策、连锁药店、市场营销策略、4P营销理论等核心概念和基础理论进行了阐述。经过深入探讨,我们以GY大药房连锁有限公司为研究对象,详细探讨了它的产品、价格、渠道、促销四个维度的营销策略,并通过调查问卷发掘它在市场上存在的一些挑战和存在的问题。为了深入了解其竞争环境,通过PEST研究法和SWOT研究法,通过研究面临的总体环境、邯郸地区新医保政策等内容,全面分析其存在优势、劣势、机会、潜在威胁,从而确定新医保政策下GY大药房连锁有限公司采取的市场营销策略。当前,GY大药房连锁有限公司存在着产品结构、服务营销、人力资源等方面的问题,这也是该行业其他企业存在的共性问题。为切实解决存在问题,在产品类型结构、药事服务、医保政策、销售渠道等方面提出了针对性的建议,这对GY大药房连锁有限公司适应政策和市场环境、推动企业行稳致远,具有重要意义。

关键词： 海产品公司   营销策略   海外市场   PEST分析  

摘要： 随着全球人口的不断增长，全球水产品消费量还将持续增长。自上世纪80年代以来，我国水产品出口量就已经在全世界产品出口总量中占据了一席之地。经过多年的发展，水产品出口及水产品加工行业已经具有一定的规模和完善的发展体系。S海产品是一家从事冷冻水产品的国际贸易公司，以头足类原料鱿鱼为主的冷冻水产品为主要产品。其由于其成立时间较短，产品结构单一等原因，以欧洲市场为主要目标市场的S海产品公司，为了促使其更好的发展壮大，并匹配适用于S海产品海外市场业务快速增长的营销策略，来增加其销量并使其稳定发展。　　本文通过对水产品行业海外营销相关的理论和文献的研读，参考相关的行业报告、冷冻水产品进出口相关的海关数据、及相关的国际网站上查找的数据及资料，梳理出可以参考和借鉴的市场营销相关的理论基础和数据支撑。使用PEST分析理论，对于可以影响到S海产品公司的外部营销宏观环境进行分析，找出冷冻水产品行业的发展趋势和对其有影响的外部因素;使用波特五力模型对水产品的行业环境进行分析，找出S海产品公司的优劣势;对主要产品市场与客户需求进行分析，找到适合目标市场消费者的产品。之后通过对S海产品公司的内部营销环境的分析，找到S海产品公司的销售问题。基于S海产品公司的海外市场营销问题找到相应的7Ps营销策略。最后针对这些策略来制定相对应的实施保障。　　希望此文能为在寻找海外市场营销思路的同类型企业提供一些参考和借鉴。

关键词： 有机农产品   营销策略   互联网营销   营销组合   社交媒体营销  

摘要： 随着我国经济进入新常态,农产品营销在乡村振兴、推进新型城镇化和农业现代化的进程中尤为重要,农产品营销受到了高度重视,在这种社会背景下,农产品网络营销体系正逐渐发展完善。成立于2011年的梅河口市M公司,是一家集种植和销售有机农产品于一体的农业公司,自有生产基地用于种植和加工大米,主要在吉林省范围内销售其产品。公司现已经结合线上和线下销售渠道进行产品销售,但受疫情冲击、后疫情时代影响以及各类电商商业模式的日益更新,线下销售和传统电商的逐渐处于劣势。本文运用4P营销理论对M公司产品策略、促销策略、渠道策略和价格策略进行研究分析,找出当前M公司农产品营销存在的问题,即公司产品方面品类少、包装设计缺乏整体品牌要素、定价策略不符合其产品特点、线上线下销售渠道维护欠佳、促销手段单一和广告少及内容缺乏新意等问题。以市场营销STP和营销组合4P理论为基础,对消费者的消费行为问卷调研并对调研结果进行分析,分析产品竞争力、价格竞争力、渠道和促销手段等方面的基本情况,对目标市场进行细分,选择目标市场,并根据目标消费群体的需求和公司自身的产品特点明晰产品的市场定位,为制定策略奠定基础。针对辨别出的问题,结合当前“互联网+”时代下的新型营销方法,制定出以消费者需求为导向的产品策略和价格策略,以消费者购买便利性为导向的渠道策略,以消费者和商家双向沟通为主导的直播带货等一系列的促销策略。为适应新营销策略的需求,本文通过转变网络营销观念、增强竞争服务意识、创建积极进取的企业文化、加强人才学习培训、完善人才的引进机制、增强技术保障和充足企业资金等方面来保障新营销策略的顺利实施。

关键词： 早教机构   环境分析   SWOT分析   7Ps营销策略   优化  

摘要： 随着人们生活水平的提高和对幼儿素质教育的重视程度增加,秦皇岛市早教行业发展迅速。由于课程体系创新性不足,早教市场鱼龙混杂竞争激烈,本地早教机构发展水平参差不齐。秦皇岛市红黄蓝成长中心作为一个资深连锁的早教机构,市场知名度较高,课程体系相对稳定成熟,企业经营处于瓶颈期,销售业绩停滞不前,企业迫切需要进行营销策略优化以推动其可持续发展。本文以本土大型早教品牌秦皇岛市红黄蓝成长中心为研究对象,采用文献分析、调查法和案例分析法研究秦皇岛市红黄蓝成长中心的运营现状。使用PEST模型对秦皇岛市红黄蓝成长中心的政治、经济、社会和技术等宏观环境进行分析,从企业内部环境、竞争对手、顾客三方面对秦皇岛市红黄蓝成长中心进行微观环境分析。利用SWOT模型对秦皇岛市红黄蓝成长中心进行分析确定以优势机会策略为主的营销优化策略。使用STP理论进行市场差异化分析,精准市场定位。进一步运用7Ps营销理论对营销现状展开全面分析,梳理其存在的主要问题和问题产生的原因,从7Ps角度提出营销策略优化方案。且从规范的运营管理制度、优秀的人才保障、贴心的服务保障、强化资金管理制度、提升客户管理水平五个方面对秦皇岛市红黄蓝成长中心营销策略优化方案提出保障措施。

关键词： 英语   社交媒体   市场营销策略   全球化  

摘要： 本文先介绍了社交媒体市场营销的定义，强调了全球化背景下英语的重要性，随后研究了英语对社交媒体市场营销策略的影响，并从用户拓展和受众定位、营销信息传播、消费者行为和购买决策、品牌建立与推广等方面进行了具体分析，接着针对英语对社交媒体市场营销策略的挑战，提出了相应的对策，最后总结了英语对社交媒体市场营销策略的影响，并对未来的研究和实践进行了展望。

关键词： 联通   高校   市场营销   策略  

摘要： 随着普通高等教育改革不断深化,各高等院校的招生规模逐年扩大,以及通信技术的不断进步,数字教育的快速发展,使得高校大学生通信业务市场规模不断拓宽,各通信运营商为了迅速占领高校学生通信业务市场份额,结合大学生消费群体特征采取了不同的市场营销策略。A市行政区域内高等教育资源丰富、大学生客户众多,是通信运营商必须重视的市场。A市联通公司尽管采取多种营销策略抢占当地高校市场,但是当地高校市场份额仍低于移动公司和电信公司。因此,有必要对A市联通公司高校市场营销策略问题进行研究,以不断提高其高校市场营销水平。本文以A市联通公司为研究案例,基于4P营销理论和STP理论,运用文献研究法、理论分析法、实地调研法和问卷调查法等研究方法,对其高校市场营销策略问题进行研究。在研究中,首先介绍了A市联通公司及其高校市场营销基本情况,并通过问卷调查分析了当地高校大学生通信消费特征,在此基础上找出了A市联通公司高校市场营销策略存在的产品策略无法满足大学生需求、价格策略合理性缺失、渠道策略竞争力不足、促销策略缺乏精准度等问题。其次,对A市联通公司高校市场营销内外环境进行了分析,结果表明:通过PEST模型分析发现,宏观营销环境有利;通过波特五力模型进行市场竞争环境分析发现,宏观环境有利,竞争者领先优势明显,潜在竞争者暂时威胁不足,供应商的议价能力降低,但购买者的议价能力增强,替代品的威胁较大;通过SWOT分析发现,A市联通公司开展高校市场营销,在服务、技术、基础通信网络上占有优势,但在品牌、财力和产品上存在劣势,5G商用、消费需求持续增长、双卡双待业务的持续发展带来了发展机会,但是也面临着5G冲击、大学生品牌忠诚度不高和其他运营商竞争等挑战。最后,基于STP理论,对A市联通公司高校市场营销进行了市场细分、目标市场选择和市场定位,基于4P营销理论制定了更为优化的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,同时为了保障优化后的营销策略能够顺利实施,还提出了员工激励、服务保障、技术支持和灵活营销等保障性措施。

关键词： 轴承   市场营销   STP理论   4Ps理论  

摘要： 轴承是工业的关节,其在各个行业中运用十分广泛,作为工业制造行业不可替代的部分,轴承制造业的发展影响着国家工业的发展水平。我国的轴承从无到有、从弱到强的发展,特别是2020年以来我国的轴承行业迎来巨大的发展契机,当前如何借对外开放以及国内经济振兴的发展东风,有效优化轴承产品的核心技术与优化产品营销策略,对于提高轴承产品的市场占有率,增加核心竞争力与产品的利润,保障我国的工业制造业的高质量发展有着积极的意义。 TM公司是一家以轴承为主的企业,是机械行业中的通用零部件,主要产品广泛应用于风力发电、铁路、工程机械等行业。目前TM公司的产品在以上细分领域已经做到行业领头羊的位置,但是在市场快速变化的情况下,如何迎接外部环境变化给我们带来的机遇和挑战,扬长避短谋求更大的发展。本文从市场营销的角度进行了策略调整,制定符合自身生存和发展营销策略,这对希望在轴承行业有更大发展的TM公司来说,关系重大。 本研究采用文献分析法对市场营销的内涵、4Ps理论等进行阐述,对国内外学者关于市场营销理论进行梳理的基础上,对TM公司的轴承产品市场营销的现状进行分析,运用PEST分析工具、波特五力竞争模型、行业竞争环境进行分析,利用SWOT分析工具对TM公司进行分析,结合该企业概况对公司营销现状进行分析,专家访谈形式分析和梳理出TM公司存在的营销问题。如产品相对单一,高档产品少,核心竞争力不强;企业产品的定价缺乏优势,价格不统一,出现虚高的情况;渠道整合不足,线上线下融合不够,直销模式难以有效打开市场;产品推广上存在客户关系维护不足等问题。针对TM轴承产品市场营销存在的问题,运用STP理论对TM公司轴承产品市场营销的目标市场进行分析,从产品、价格、渠道、促销等方面提出具体的建议,如产品上保障轴承产品质量的基础上创新轴承产品,坚持以客户需求为导向,注重产品的差异化;在价格上围绕大客户大项目定价,采用灵活的价格策略;在渠道上需要坚持直销与分销并行的渠道策略;在促销策略上注重运用新媒体进行船舶,提高售后服务。 本研究对当前轴承市场的发展态势,结合市场竞争的特点以及TM公司的现状,运用市场营销的理论提出具体的市场营销策略,能够将市场营销的理论运用到轴承产品的营销中,有效提高轴承产品的市场竞争力,对于TM公司乃至整个轴承行业的企业市场营销有一定的借鉴作用。

关键词： 消费金融   创新发展   消费者行为   影响分析   发展建议  

摘要： 在我国市场经济高速发展的背景下，逐渐形成了新常态结构，特别是消费金融方面，受到信息技术的应用，已经全面实现创新发展。消费金融的快速发展与创新，对消费者行为会产生影响，多项新型消费金融模式，为人们提供了便捷的渠道，具有良好的市场空间，有效推动了我国社会经济发展。因此，本文将从消费金融创新对消费者行为的影响方面，进行深入研究与分析，并结合实践经验总结一些措施，希望对相关人员有所帮助。