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关键词： 欧式木窗   家装零售市场   营销策略   问卷调查法   深度访谈法  

摘要： 21世纪以来,我国门窗行业经过二十多年的发展,已经逐步走向成熟,随着国内同类产品不断涌现以及国外产品纷纷涌入,行业竞争越来越激烈。近几年来,受限购限贷政策影响,房地产行业不景气,门窗行业也受到极大影响。WD公司作为欧式木窗生产企业,自成立以来以房地产工程项目为主。但近年来,受房地产政策和新冠肺炎疫情的影响,公司的发展进入瓶颈期。面对当前风云变幻的外部环境挑战和房地产行业的不确定性,公司亟需调整和完善现有的市场营销战略。随着生活水平和居住条件的提高,人们对于家装建材的品质要求也会越来越高,而WD公司的欧式木窗产品符合人们对高端家装建材的需求,开拓家装零售市场将会有一个较为广阔的前景。因此,WD公司高层领导决定开拓家装零售市场,但现有的营销策略不适合新的市场,制定适合家装零售市场的营销策略迫在眉睫。 本文以WD公司为研究对象,重点研究其欧式木窗产品进入家装零售市场的营销策略。通过内外部环境分析以及对336位终端消费者行为偏好问卷调查和10位家装设计师深度访谈,发现了WD公司现行营销策略存在的问题及产生的原因。通过市场细分及目标市场选择,继而确定了“意式木窗,高端宅配”的市场定位。基于以上调研和分析,从产品、价格、渠道和促销四个方面提出营销策略优化建议,其中产品策略包括优化产品质量、提升产品档次以及基于市场需求开发新产品,推进产品差异化策略;定价策略包括统一定价标准、基于不同档次产品的以档定价策略;渠道策略包括以直营店、加盟店为核心的传统营销渠道以及基于互联网、大数据的数字化营销渠道;促销策略包括“线上线下相结合”的广告策略、社群营销策略和减价促销策略。最后,从企业信息化管理、企业管理制度和企业文化三个方面对WD公司营销策略实施提出保障措施。 本文的研究以及营销策略优化建议的提出有助于提升WD公司欧式木窗产品家装零售市场份额,为WD公司的营销战略转型和发展提供有力的支撑,同时为同行企业营销策略的制定和发展提供一定的参考与借鉴。

关键词： 农产品   市场营销   7Ps营销策略  

摘要： 中国作为一个传统的农业大国,农业在整个国民经济中起着至关重要的作用。随着国民经济水平的不断提高,食物不仅要解决温饱,还要兼具绿色、营养、健康。所以更加具有品牌特色的农产品市场会具有更广阔的前景,契合的市场营销策略会更助力企业推广自己的农产品品牌。大庆市A公司目前在农产品市场营销策略方面存在不足,因此有必要对其农产品市场营销策略进行研究。本研究以大庆市A公司为研究对象,通过问卷调查、访谈等多种方法,对其农产品市场营销策略进行了深入探讨,以期获得有效的结论。本文旨在深入探讨研究背景,清晰界定研究目标和意义,并结合国内外有关学术研究成果,提出本文的研究方向。本研究旨在探讨大庆市A公司农产品市场营销的概念,并利用7ps的理论,通过宏观、行业、市场三个层面的分析,探讨A公司农产品目前的市场营销策略。为此,本研究采取了问卷调查法、访谈法等多种手段,对A公司农产品的市场营销策略进行了详细的评估,并针对存在的问题提出了有效的解决措施,以期达到更好的市场效果。由于产品标准化水平偏低、新型营销渠道发展缓慢、促销策略缺乏创新性、员工能力缺乏相应的知识储备以及服务流程的效果不尽如人意,这些问题都需要解决。为了让大庆市A公司的农产品市场更加成功,我们建议采取一系列的市场营销策略,包括但不限于:提高产品的标准化程度、制定和落实价格监管机制、加快拓展新型渠道、形成多渠道多方式促销、引进和培养农村电商人才及完善服务过程等。

摘要： 当前国内高职阶段对该课程的教育重理论和基础，学生往往也只会“纸上谈兵”。而无论是高职培养技能型人才的目标，还是当下市场经济对营销人才实践能力的高要求，传统的教学模式都难以满足。国际盛行的PBL教学模式，通过设置问题情景、问题解决，引导学生掌握隐含于问题背后的学科知识，在提升其解决问题能力的同时，养成主动探索和自主学习的习惯。本文将以核心知识点品牌管理为例，对PBL教学模式进行研究与实践。1 PBL教学模式介绍PBL(Problem-Based Learning)教学模式，通过设置特定的问题情景，让参与人员以合作的方式来解决真实性问题，并通过此方式习得解决问题所需的相关知识。

关键词： 乡村旅游   营销策略   观光农业   STP理论  

摘要： 20世纪末期以来,中国乡村旅游产业规模稳步提升,产业发展质量显著改善,逐渐成为中国居民假日出游的重要选择。2017年10月,乡村振兴战略伴随十九大报告登上中国新发展阶段改革舞台,也成为中国十四五时期重要的国民任务之一。在乡村振兴战略实施过程中,乡村旅游产业的发展有利于加快农村经济结构优化、促进农村收入增长,是传统乡村发展方式向产业生态化转型升级的重要途径。成都市作为中国西南地区重要城市,依托良好自然资源和区位条件,乡村旅游优势明显,发展空间巨大,但在产业发展、产品开发、经营管理、消费培养方面仍有明显不足,如何持续保持成都乡村旅游的自身优势,探索研究乡村旅游市场的行之有效的营销策略,是值得深入分析的问题。本文选取成都市五朵金花休闲观光农业区作为研究对象,通过单案例研究分析了乡村旅游市场营销发展过程中存在的问题,梳理了营销创新思路、项目营销视角,针对性地提出产品提升和营销优化方案,为案例景区改善发展提供切实可行之建议,同时也为成都乡村旅游转型发展提供了现实经验参考。本文主要内容如下:第一,阐述乡村旅游内涵定义,梳理发展历程、类型模式及特征功能,介绍案例研究基础营销理论,为研究五朵金花休闲观光农业区营销策略提供理论基础和分析思路。第二,基于中国乡村旅游发展视角,分析了四川省乡村旅游产业的市场环境和发展模式;结合成都市乡村旅游发展背景和营销环境,剖析了成都乡村旅游的发展潜力、主要问题、营销现状及营销趋势。第三,对案例实体五朵金花休闲观光农业区的发展情况进行简要介绍,对比分析农业区乡村旅游存在的优势劣势以及机遇挑战。第四,具体分析了五朵金花休闲观光农业区的乡村旅游产品和营销渠道和营销方式;基于数据分析结果,确定案例景区的目标市场选择及市场重新定位。第五,对五朵金花休闲观光农业区目前的乡村旅游市场进行了STP要素分析。从数据分析角度出发,切分旅游人群的细分市场,合理定位案例景区目标客源特征;从产品、价格、渠道和促销四个方面进行准确匹配,形成四种具体的市场营销策略,结合案例提出优化建议;根据不同的细分市场游客群体推出不同的乡村旅游产品组合、设计目标游客偏好的营销渠道和促销方式。

关键词： 芬必得   营销策略   4P   PEST分析  

摘要： 在健康中国大背景下,医疗卫生行业关系到千千万万个人民群众的生活健康。芬必得是一种常见的止痛药,随着后疫情时代消费者对降温止痛类药物的需求倍增,G公司作为芬必得产品的生产与销售企业,在华东地区市场需求广泛。然而,芬必得在华东市场推广过程中面临着诸多困境,如市场竞争激烈、销售渠道单一等,影响了产品的销售和竞争力。因此,在激烈的市场竞争中,如何针对性地进行市场研究和分析,提出相应的市场营销策略,优化芬必得产品在华东地区的市场推广,提高其市场占有率和竞争力,成为了G公司亟需解决的问题。论文以G公司芬必得华东区的市场营销策略为研究对象,以营销策略优化为主要手段,致力于解决G公司华东区芬必得营销策略存在的诸多问题。首先,论文介绍了G公司的基本情况并设计了G公司华东区芬必得营销问题调研,从产品、价格、渠道、促销和队伍这些角度出发,进一步分析G公司华东区芬必得的营销问题和对应原因,包括产品包装老旧、药品价格不统一、渠道铺设不足、平台营销建设不足、销售队伍建设有待加强等。其次,论文根据4P营销理论和客户关系理论,运用PEST分析、SWOT分析等工具,以及文献分析、市场调查和案例分析等研究方法,研究了G公司华东区芬必得产品的宏观环境分析,包括政治、经济、社会行业和技术环境。然后,结合对消费者情况的调查分析进一步分析了华东市场微观环境,包括市场竞争情况和消费者需求等。同时,通过SWOT工具对G公司华东区芬必得营销现状进行分析,包括优势、劣势、机会和威胁。最后,基于4P理论对G公司芬必得产品在华东地区的市场营销策略进行了优化,如优化布洛芬产品组合、促进各地价格一致化、注重线上和线下渠道建设、充分利用官方渠道创新营销等。然后,提出了帮助其可持续发展的保障措施。这些策略包括:促进价格统一、协调销售渠道铺设进度、充分利用网络营销策略优势、打造专业化的营销队伍,制定有效的营销人员培训细则等。并根据营销策略优化提出响应的保障措施,包括建立良好物流体系、有效培训机制、第三方平台保障和市场调研机制。本研究为G公司的芬必得产品在华东区的营销管理提供了科学的指导和建议,也为同行业的其他医药公司止痛药物的营销管理提供了参考和借鉴。最终旨在提高G公司芬必得产品在华东地区市场的表现和竞争力,促进企业的快速发展。论文共有图12幅,表4个,参考文献83篇。

关键词： 新媒体   市场营销   管理创新  

摘要： 在新时期，随着现代科技快速发展，新媒体逐步出现在大众视野中，替代传统常规的媒体形式，为我国各个行业企业带来巨大的发展机遇，可以充分借助新媒体具备的实时化、动态化特征，改变市场营销策略，创新市场营销管理模式，满足消费者多元化的消费需求，进而为行业企业长远发展提供良好支撑。基于此，文章就以新媒体市场营销特征为立足点，针对新媒体市场营销策略以及管理创新路径进行深入分析与研究。

摘要： 数字时代的到来使得公司在进行市场营销活动时面临着新的机遇和挑战。在这种情况下，如何将市场营销策略与公司的整体发展战略相结合，实现两者之间的协调发展成为摆在我们面前的一个课题。本文通过对国内外相关文献的研究，结合实际公司的案例分析，探讨了数字时代下市场营销与公司战略运行的协同关系及其影响因素。

关键词： 企业品牌   广告语   市场营销  

摘要： 广告是企业市场营销的重要手段，也是企业品牌宣传的主要方式，企业品牌广告语的运用对企业产品的市场营销具有重要的作用与价值。企业在产品宣传时科学运用广告语，有助于企业品牌形象的树立，有助于企业产品知名度的提高，而且还能有效推动企业产品的市场营销。因此，企业要加强品牌广告语的合理化运用，强化企业宣传策略，突显企业品牌特色，提升企业产品营销效果。本文对品牌广告语的基本特征和企业运用品牌广告语对企业市场营销的影响进行了分析与探讨，并提出了企业品牌广告语的具体运用策略，助力于企业建设良好的品牌形象。

关键词： F中烟公司   Y系列产品   产品生命周期   营销策略  

摘要： 近年来,细支卷烟成为发展新趋势,F中烟公司细支卷烟发展相对落后。Y系列产品作为F中烟为数不多的细支卷烟产品,对F中烟公司发展具有战略意义,但经过多年培育市场表现不佳,开展基于生命周期管理的Y系列产品营销策略研究,探索出一套有效的产品培育模式,保障Y系列产品在生命周期各阶段中发展良好,提高产品培育效率,改变F中烟公司细支卷烟发展被动的局面,对F中烟公司至关重要。本研究运用文献分析法、案例分析法、访谈法和问卷调查法,开展基于生命周期管理的Y系列产品营销策略研究,本文共分为七章。前两章介绍研究的背景和意义、国内外研究综述、研究内容、研究方法和框架,阐述了生命周期理论、市场营销理论和卷烟产品相关概念。第三章介绍Y系列产品营销现状,查阅我国法律法规、烟草行业规章制度,阐述专卖体制下卷烟产品在销量、销售协议签订、产品市场状态、产品定价、产品营销推广的要求,为后续Y系列产品营销策略研究与制定奠定基础。查阅F中烟公司产品培育相关规章制度、Y系列产品培育工作日志等,梳理Y系列产品培育流程,分析Y系列产品培育现状。第四章分析Y系列产品营销策略存在的问题及原因,结合Y系列产品营销现状,针对Y系列产品项目组成员、烟草公司营销人员开展访谈调研,面向零售客户开展Y系列产品营销策略满意度调研,得出Y系列产品在培育中目标市场选择不合理、销售协议签订不精确、产品市场状态不达标及储备产品研发不及时的问题。结合市场营销相关理论材料的查阅、专项访谈和零售客户调研的结果,分析Y系列产品营销策略存在问题的原因,主要是没有结合产品成长规律分阶段选定目标市场、测算预期销量、制定市场状态标准及储备替代产品。第五章Y系列产品生命周期研究与营销策略制定,本章开展产品生命周期理论研究,论证产品生命周期对解决Y系列产品营销策略存在问题的重要性。开展同类产品的生命周期各阶段划分研究,得到规律性数据,运用曲线判断法、类比法将Y系列产品发展周期划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期,结合产品在不同生命阶段的表现,从目标市场选择、销售协议签订、市场状态要求、储备产品研发四方面制定对应的营销策略。第六章Y系列产品营销策略实施保障,需要专业团队提供精准数据和准确的分析,有效划分Y系列产品各生命阶段;需要综合能力强的人员结合Y系列产品生命周期及时制定相应营销策略,并高效协调各部门执行;需要生产、物流、营销、信息、技术等10余个部门,300多个市场高效协同,保障Y系列产品营销策略得到有效执行。第七章结论与展望,对全文内容做了总结,对本文研究中缺乏更多研究资料支撑的不足进行说明,对公司的未来发展进行了展望。