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关键词： 市场营销   新能源汽车   营销策略  

摘要： 在我国生态文明建设深入推进,绿色转型引领的新征程中,双碳工作起关键作用。绿色生活方式正在形成,低碳出行方式更加便捷,绿色生活愈加浓厚的氛围下,国内新能源汽车的发展当引起高度重视。新能源汽车时代的来临使大批新兴新能源汽车企业接踵而至,传统汽车企业也不得不谋求转型,市场竞争环境异常惨烈,而汽车本身是一个需要长时间积累的行业,如何加速推广、增加受众及提升消费者满意度是车企需要思考的问题,合理的市场营销策略对于各汽车企业来说尤为重要。A新能源汽车公司在江西省上饶市经济开发区自建了工业4.0标准的智慧工厂,为整车质量提供了全方位的保障,整车质量标准体系对标德系,在新能源汽车市场有一定的差异化优势,具备较好的营销基础。本文通过研究分析A新能源汽车公司的市场营销策略,针对其现存问题,为A公司从产品、品牌、渠道、整合营销等角度提出营销策略优化方案。希望能为国产新能源汽车企业提供一定的经验和发展方向,使国产新能源汽车能够走进更多的家庭,实现新能源汽车市场的良性发展。

关键词： 商业保理   市场营销   4P+4A   中小微企业  

摘要： 随着信用交易的占比越来越高,我国应收账款金额连年攀升,应收账款的平均回收期逐渐拉长,导致在产业链中相对弱势的中小微企业资金更加紧张、融资需求增加。保理作为中小企业融资的重要路径,具有较广的市场空间。目前国有商业保理公司普遍面临的业务集中度过高、违反监管指标及业务拓展困难的客观实际,原有的营销模式亟待优化。为此,本文以SC商业保理公司营销策略为研究课题,运用文献研究法、案例研究法、调查问卷法、访谈法等研究方法,旨在探索SC商业保理公司的市场营销的优化策略。首先,本文对前人的研究进行了整理,对保理业务进行了归纳分析,并梳理了4P、4A等理论,作为本次保理业务营销策略研究的理论基础。其次,通过问卷调查及访谈,发现SC商业保理公司产品单一、客户可接受性不高,定价不完善、客户支付能力及意愿不强,销售渠道较窄、客户可得性及便利性不足,促销手段有限、客户知晓度低等问题。最后,本文提出了“4P+4A营销组合策略”,以4A为导向,4P为实施中心的营销组合策略,即实施以客户需要和接受为导向的产品策略、以顾客能支付愿支付为导向的价格策略、以客户便利可得为导向的渠道策略、以提高客户知晓度为导向的促销策略。本文创造性地研究了国有商业保理公司的市场营销的课题,并创造性地将4P理论和4A理论进行结合性的使用,有助于为SC商业保理公司以及其他国有商业保理公司的业务营销提供一定的借鉴,同时有助于更好地服务中小微企业、助力实体经济发展。

关键词： 市场营销专业   专业建设   时尚数字化复合  

摘要： 在“立德树人、为党育人、为国育才”指引下，东华大学市场营销专业瞄准国际一流时尚营销人才培养高地，确立了为区域地方经济培养扎根时尚行业、精于数据分析、贯通实践理论的高层次复合型创新人才目标。经过多年来的建设，形成了“时尚+数字”复合培养特色的专业方向，培养了强科研、精实践、懂产业的师资队伍，建立了教学、评价、反馈和改进“四位一体”闭环管理模式。在一系列的改革举措下，“时尚+数字”复合培养特色显著，人才培养成效卓著，社会影响力持续上升。其建设模式对同类型高校市场营销专业建设有着借鉴意义。

关键词： R汽车公司   市场营销   营销策略  

摘要： 我国汽车行业经过多年的发展,目前已成为支撑和拉动中国经济的支柱性产业之一。当前,我国汽车制造厂商已逾百家,包括外资汽车、合资汽车和自主品牌汽车,汽车市场竞争日趋激烈。特别是新冠疫情时期,国内经济下行压力加大,消费者收入水平降低,对于汽车等耐用消费品的消费力显著降低,汽车行业竞争尤为激烈。R汽车公司是著名国产汽车品牌,作为大型国产汽车企业,R汽车公司在汽车市场竞争上表现不佳,销量水平低,难以与其他自主品牌厂商相抗衡。论文以R汽车公司为研究对象展开研究,基于营销理论分析R汽车公司的营销问题,并结合近年来新冠疫情带来的影响,为该企业和其他品牌车企提供营销策略改进的借鉴和参考。论文共分为六个章节进行阐述。在绪论部分论述了研究的背景、意义、内容和方法,并对国内外文献进行梳理和评述;第二章主要论述了与论文相关的营销理论基础和营销环境分析方法;第三章从宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析三个方面对我国汽车营销环境进行梳理和解析;第四章主要从R汽车公司的营销现状出发,对R汽车公司近年来的销量情况进行横向、纵向对比分析,探讨R汽车公司在产品、价格、渠道、促销等方面的营销问题。第五章分别从产品、价格、渠道、促销四个方面对R汽车公司提出了营销策略改进的建议;第六章是论文的结论和展望部分,论文得出了五点结论。

关键词： 发动机及汽车零部件   铸件   营销组合策略  

摘要： 铸造是工业之母,是将金属熔炼成符合一定要求的液体并浇进铸型里,经冷却凝固、清整处理后得到有预定形状、尺寸和性能的铸件的工艺过程。铸造是现代装备制造工业的基础工艺之一,在我国发展逐步成熟,是装备制造业发展不可或缺的重要环节,是众多主机和重大技术装备发展的重要支撑。随着国家产业转移政策的进一步落实及云南省依托地区优势不断优化产业结构,云南省制造业会实现更大发展。在工信部《产业发展与转移指导目录(2018年本)》中,对全国各省多个产业进行了重大调整,其中云南昆明和玉溪作为优先承接和发展相关铸造产业地区,这对云南的铸造业提供了良好的发展空间。YN公司是云南本土国有专业铸造企业,在疫情影响和新能源冲击的情况下,公司产销量下滑,成本上升,促销及渠道相对单一。公司需要不断与时俱进,优化营销策略,以满足市场需求。本文将以YN公司铸件产品市场营销现状入手,使用PEST分析法从宏观环境和从行业环境深层次探讨营销方面存在的问题,并运用SWOT分析法、访谈法等研究方法,结合7Ps营销策略理论、STP理论,查找自身问题之所在。针对YN公司营销策略存在的问题,从产品种类与质量控制、开发流程,优化定价策略及成本控制,优化及拓展销售渠道、网络营销,阶梯定价及台阶返利,人才培养,安排驻厂服务,网络宣传这七个方面提出了具体的营销优化策略,将营销组合策略相关理论应用到传统的工业零部件行业中,拓展了营销组合理论的应用范围,同时也对在企业发展过程中遇到此类问题的传统零部件生产企业具有借鉴和参考研究意义。

关键词： 汽车制造商   车载信息娱乐系统   营销策略   国际市场  

摘要： HY公司是中国本土的车载信息娱乐系统（In-VehicleInfotainment，IVI）产品供应商。该公司为国内外汽车制造商和后市场提供IVI产品。随着全球汽车行业的发展和汽车保有量的增加，人们对IVI产品的需求也在增加。这为HY公司带来了前所未有的发展机遇，特别是在提供更好驾驶环境和车内信息娱乐方面。然而，国内外竞争激烈导致IVI产品的利润率大幅下降。因此，为了重振海外市场，本文聚焦于HY公司在东南亚市场的IVI产品营销策略的优化研究，这具有现实意义。　　本文主要探讨了HY公司在东南亚市场IVI产品营销现状，并通过PEST模型分析了宏观市场环境，用波特五力模型分析了行业的竞争格局，通过访谈调查和问卷调查对营销现状进行了详细分析。研究发现，在产品、价格、渠道和促销等多个方面存在问题。具体而言，在产品方面，存在产品线单一、更新迭代速度慢无法跟上市场主流配置的问题;在价格方面，HY公司的产品普遍定价偏高;在渠道方面过度依赖当地经销商或T1供应商;在促销方面缺乏有效的手段和方式。此外，还存在缺乏专业营销人才、营销与销售脱节以及自主品牌影响力弱的问题。　　为解决HY公司在东南亚市场IVI产品营销策略存在的问题，本文提出了一系列优化措施，重点从产品、价格、渠道和促销四个方面给出建议。在产品方面，建议持续优化产品成本，提供具有竞争力和性价比的产品，采取错位竞争策略，并结合自身优势资源开发重点产品以占领市场。在价格方面，建议根据当地市场制定适宜的价格，根据产品生命周期不同阶段制定不同的价格策略，以最大化收益。在渠道方面，建议巩固现有渠道并发展多样化的渠道以全面占领市场。在促销方面，建议开展灵活多样的促销方式，鼓励客户扩大销售。最后，本文提出了保障措施，包括优化公司管理方式、人才培养、加强产品开发、持续提升品牌的建议。组织架构的优化可以支持战略落地，培养专业化的营销团队，协助销售目标的实现。同时，强调加强产品开发力度，不断推出新产品以占领市场，更好地满足客户需求。此外，在品牌方面，应重视并制定品牌提升计划，逐步提升品牌影响力，最终达到品牌的提升，构建公司的品牌优势和独特竞争力。

关键词： 快消品   方便面   营销策略   华丰公司  

摘要： 自20世纪八十年代以来,随着中国经济的快速发展,快消品行业经历了高速发展的三十年,如今快消品支出已经占据了居民总消费的三分之一。我国方便面产业更是从无到有,发展到今天成为年销售额700亿的一个巨大产业。但是随着社会的发展、环境的改变,消费主体、消费方式、消费习惯、消费理念以及消费渠道等都发生了很大的变化,传统方便面已经满足不了当前消费者多元化的需求,从而导致增长乏力。新的需求导向下方便速食新生子品类得到飞速提升,而传统方便面企业推出的新品,绝大部分因为创新程度不够,市场接受度不高,整体市场表现未达到预期。鉴于当前方便面行业品牌集中度高,产品同质化严重,替代品众多,市场环境变化很大,需要我们重新审视消费市场,更需要深层研究新环境下的营销策略。本文旨在以华丰公司东北区为研究对象,在梳理相关文献的基础上,从营销相关理论出发,利用营销管理分析工具,通过研究华丰公司泡面的营销策略,找出问题并提出相应的对策,具有一定的现实意义。首先,本文运用PEST模型分析了华丰公司的外部宏观环境,采用波特五力模型分析了行业环境,总结出华丰公司面对的机会和威胁。其次,对华丰公司产品、生产、组织架构以及人力资源等内部环境进行分析,利用4Ps理论对华丰公司的现行营销策略进行分析,进而找到华丰公司的优势和劣势,之后通过SWOT矩阵分析总结出华丰公司需要采取的营销战略,采用STP理论对该公司的市场定位进行分析,结合华丰公司的实际情况提出了营销策略优化方案。最后,为保证营销策略顺利实施,提出了具体的保障措施。本文认为该公司应从产品、渠道、价格和促销等几个主要方面进行策略调整和优化,同时为保障该公司营销策略顺利实施,从管理层投资决策、公司制度保障、健全公司信息系统、人才储备保障几个方面进行了保障措施的阐述。本文对华丰公司泡面后续的营销具有指导意义,可操作性强;同时也丰富了方便面行业营销策略的研究成果,对快消品行业市场营销策略研究也有一定的补充和借鉴意义。

关键词： 消费者注意力   视觉注意力   认知思维方式   消费者行为   神经营销学  

摘要： 随着移动互联网技术的发展,智能手机的使用进入移动竖屏时代,横屏和竖屏已应用到众多领域,然而面对横屏与竖屏,企业对其了解却不甚清晰,横屏与竖屏究竟哪个更好?各自有何优劣势?横屏和竖屏到底会对消费者行为产生何种影响?这是企业目前普遍存在的困惑,也是其高效横竖屏营销的制约。本文通过对现有视觉领域、屏幕方向和消费者行为领域相关理论进行梳理回顾,提出了三项假设,探讨了屏幕方向对消费者视觉注意力的影响,屏幕方向对消费者食品消费行为的影响,和认知思维方式在上述过程中的中介作用。本文通过两项预实验和五项正式实验进行验证。首先,实验一和实验二通过一项眼动实验和一项E-prime实验,本文探讨了不同屏幕方向是否以及对消费者视觉注意力分配具有何种影响;实验三通过一项健康vs.不健康食品营销情境下的在线实验再次检验了屏幕方向对视觉注意力的影响;实验四的真实行为实验证明了屏幕方向会影响消费者食品消费行为,实验五的一项E-prime行为实验探讨了上述过程的影响机制,表明认知思维方式在其中发挥中介作用,并以视觉注意力为解释机制。本文研究发现主要有两部分:一是屏幕方向会影响消费者视觉注意力分配,具体来说,相对于竖屏,横屏时消费者更关注背景;相对于横屏,竖屏时消费者更关注前景物体;二是屏幕方向对消费者食品消费行为的影响及其中介机制,具体来说,屏幕方向会影响视觉注意力,进而影响消费者认知思维方式,最终影响消费者对健康vs.不健康食品的选择;相对于竖屏,横屏时消费者为整体性思维,自控力较弱,更偏好不健康食品;相对于横屏,竖屏时消费者为分析性思维,自控力较强,更偏好健康食品,证明了认知思维方式(整体性vs.分析性)的中介作用。本文首次使用实证方法对比了横竖屏视觉注意力分配的差异,并探讨了该差异对消费者食品消费行为的影响,以及该过程的深层机制,为企业和营销者开展营销活动提供了启示与思路。图10幅,表9个,参考文献165篇

关键词： 智能卫浴   市场营销   营销策略   4P  

摘要： 改革开放之后,我国的国民经济进入了快速发展的时期,同时经济的快速发展也给卫浴行业的整体发展提供了坚实的基础,特别是20世纪90年代,房地产行业的崛起、新建小区住宅的装修和旧住宅的翻新改造使卫浴得到了巨大的市场,同时酒店业、餐饮娱乐业和办公楼等工程市场的发展,也为卫浴市场带去了不可预估的发展潜力。近年来,众多发达国家的卫浴行业,包含科勒、TOTO等高端品牌,在占领中国卫浴市场的同时也提升了我国整体卫浴的生产及质量水平,同时本土品牌也参与卫浴市场竞争,经过近30年的发展,中国拥有了一大批本土知名的企业,包括恒通、帝王、东鹏、恒洁、瑞尔特、洁利来等企业,通知卫浴产品的产量也位于世界第一。J公司的智能坐便产品在这样的大环境下,由于智能坐便产品发展起步较晚、营销策略不科学,导致产品同质化问题不能解决,销售渠道不足,市场占有率无法取得明显突破,J公司的智能坐便产品的营销无法超越国际品牌的阻碍。 因此,本人选择自身所在的J公司作为营销策略优化的研究对象,从营销策略优化的方向,首先运用PEST分析法,对J公司面临的宏观环境进行总结分析;其次对J公司所在的行业环境进行分析以及运用五力模型对J公司目前的卫浴市场营销情况做详细的深入分析,并且结合SWOT分析法对J公司的所处营销环境的优势、劣势、机会以及威胁进行综合分析。同时对公司现有营销过程中的问题通过市场调研、公司访谈等方式进行汇总,并通过营销策略优化对问题点进行分析提出有效的改善意见。营销策略的改善意见主要通过4P理论进行优化,具体意见如下:1、产品策略优化:注重高端产品的研发投入、个性化和定制化产品的开发以及产品售前和售后服务的提升;2、价格策略优化:制定不同等级产品所对应的不同等级的价格并且加强对价格体系的整体把控力;3、渠道策略优化:开发智能坐便产品的多渠道销售同时保证各渠道之间的产品差异化和价格的独立性;4、营销策略优化:先用后买营销策略实施以及建立新媒体营销账号,丰富新媒体营销策略手段。 本文的初衷是为实现J公司智能坐便产品销量提升和扩大市场份额提供切实可行的营销策略优化建议,并为智能卫浴行业的智能坐便产品营销策略优化提供些许参考。

关键词： 进口葡萄酒   网络营销   市场营销   STP  

摘要： 随着信息技术的进步和互联网时代的到来,国家持续在推动经济转型,消费升级,居民对品质生活的追求日趋强烈,但受中美贸易战、国内经济放缓等因素影响,市场竞争日益激烈。意酒板块是葡萄酒进口商关注的焦点之一,面对充满机遇和挑战的葡萄酒市场,通过意大利葡萄酒营销策略的优化能帮助企业转型与升级,提升市场份额和企业竞争力。本论文以苏菲酒业公司意大利葡萄酒深圳市场作为研究目标,通过文献研究法、问卷调查法、访谈法,采用营销组合理论分析总结了当前公司意大利葡萄酒在深圳市场的营销现状,挖掘营销上存在的问题和背后的成因。运用PEST模型、波特五力模型分析了企业所处的宏观环境和行业竞争环境,运用问卷调查法,了解消费者偏好及需求。基于市场细分理论(STP),将深圳市场的客户细分为了“养生型”、“享乐型”、“追求形象型”和“经济型”4种类型,并对4种类型群体的特征进行了分析描述。在明确公司目标市场以及市场定位后,根据深圳市意大利葡萄酒不同消费群体的需求,结合4Cs、4Rs相关的理论和已有的国内外研究成果,针对当前营销策略中的不足和每类目标客户群,优化了意大利葡萄酒4Ps营销组合策略。并对应提出确保营销策略切实落地的保障措施。最后,对整个研究进行了分析总结,并归纳了文章的不足和未来可能深入研究的方向。本文意图通过对苏菲酒业公司意大利葡萄酒深圳市场营销策略优化研究,使得该研究具有实践操作的指导性与可复用性,能给增长疲乏的进口葡萄酒市场带来一些新思路和新方法,提升市场占有率,但对业内其他企业如何做大市场规模、如何提升竞争力也具有一定的借鉴意义和参考价值。