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关键词： 大数据   电影市场营销   票房预测   目标观众定位   营销策略  

摘要： 如今，大数据已成为电影市场营销环节中的重要工具。本文以大数据在电影市场营销中的应用分析为主题，阐述了何为大数据及其在电影营销中实际的运用，同时分析了大数据应用在电影市场营销中的问题及应对策略。通过大数据分析，电影制片人能够更准确地洞察市场趋势，精准定位目标观众，预测电影的票房收入，制定针对性的营销策略，让营销效果实现最大化。

关键词： 高校   市场营销专业   课程思政  

摘要： 高校市场营销专业教学需要以专业各类课程为抓手，综合考虑课程建设和思政建设。受教师本体、学校教育以及社会环境等影响，高校市场营销专业课程思政实践部分任课教师德育意识不强、思政能力不足，需要从强化专业课教师课程思政建设的意识和能力，优化教学环境，完善相关机制等方面构建高校市场营销专业课程思政的实践路径。

关键词： 智慧养老   智慧养老产品   消费者行为   消费倾向  

摘要： 随着中国人口老龄化程度的不断加剧,社会、家庭和个人对于养老问题的关注度持续上升,越来越多的家庭渴望追求高品质养老生活,多元化和个性化智慧养老产品的使用成为助力高质量养老的有效手段。同时,国家鼓励和支持智慧养老产品的研发,通过借助科技手段创新养老方式,使社会养老实现智能化、便捷化,因此,在国家政策的引导下和市场需求与前景的驱动下,以物联网、人工智能、云计算及互联网等为核心技术的智慧养老产品能够起到减轻家庭负担、使老年人享受更优质养老服务的作用。 智慧养老产品在国家出台的各项政策中得到大力支持,不断涌现出各式各样的智慧养老产品,促进智慧养老产品的更新换代。本文以老年人为研究对象,主要从消费需求和经济能力两个方面对智慧养老产品的消费进行研究,以期为智慧养老产品产业发展和优化提供一定的理论指导。 本文以马斯诺需求理论为指导,以T公司智慧养老产品为立足点,从老年人生理需求和身体机能出发,发掘老年人购买智慧养老产品的动机和影响因素,结合计划行为理论,研究以满足需求为基本条件的各相关因素对智慧养老产品最终消费倾向的影响。在以往相关研究的文献基础上,结合老年人群体特征分析结果,确定本文的主要研究对象为意识清晰的老年人,部分失能、失智老人为辅助调研对象。通过阅读相关文献资料、参考国际相关养老文件和专家访谈设计和制作问卷,将收集的数据进行整理,剔除无效问卷后,通过AMOS软件对问卷数据分析,主要从品牌、价格促销、宣传、售后和产品自身因素等多个维度展开讨论与分析,最终发现品牌、价格促销、宣传、售后和产品因素对智慧素对目标变量产生显著影响。其中,价格促销因素对智慧养老产品消费倾向的影响程度最高,品牌因素次之,售后因素再次之,宣传因素和产品因素影响程度较低,感知价值则对上述五个因素起到中介作用。本文主要从创新研发、产品质量和品牌效应、售后服务、产品适用性等方面对T公司智慧养老产品的推广提出对策建议,使企业能够更好地满足消费者需求,消除消费者疑虑,达到消费者期望,推动智慧养老产品市场的健康、平稳、可持续发展。

关键词： 湖南十八洞山泉水公司   4P策略   STP   市场定位  

摘要： 近年来,包装水行业呈现出良好的发展势头,定制化、高端化、细分化成为发展趋势,引起行业的关注。在此大背景下,包装水企业如何紧跟市场发展趋势,制定合理的营销策略,显得尤为重要。 本文以湖南十八洞山泉水公司为研究对象,梳理了市场营销、4Ps等理论基础,分析总结了诸多专家学者在该领域的研究成果。首先,运用PEST模型、波特五力模型等分析方法,对湖南十八洞山泉水公司的外部宏观环境、竞争环境以及公司内部环境进行分析,找出营销存在的问题及成因。其次,基于STP理论分析,湖南十八洞山泉水公司的市场定位应该是高端定制水和爱心健康水。接着,以市场定位为指引,基于4Ps营销理论的相关内容,从产品、价格、渠道以及促销四个维度制定具有较强可操作性的营销改进策略。其中,产品策略包括改进产品服务、增强包装体验、突出差异化品牌;制定了基本价格、提高价格和折扣价格的多种定价策略;同时,采用超市直营、代理代销、电商分销与经销商分销相结合的多元化渠道策略,最大化利用营销渠道;为增进销量,促销策略应包括广告促销、人员推销以及公共关系促销三种。最后,提出了为确保营销策略顺利实施的策略实施步骤和制度、人力、财务、技术、文化五方面保障措施,并且预测了实施效果。 本文通过对湖南十八洞山泉水公司营销环境的分析,为其制定了可行的营销策略,期望本文能为湖南十八洞山泉水公司的营销实践提供指导,并为其他包装水企业提供参考和借鉴。

关键词： 市场营销   个性化营销   社交媒体营销  

摘要： 随着信息技术的快速发展和互联网的普及，数据量不断增加，数据分析和挖掘技术也日益成熟，大数据技术已经成为企业开展市场营销的重要工具之一。本文重点探讨了数据驱动的市场营销策略、个性化营销策略、社交媒体营销策略、移动营销策略和跨渠道营销策略等手段，以及数据收集和管理、数据分析和应用、数据安全和隐私保护等挑战，为企业提供实用的建议和指导，帮助企业更好地应对大数据环境下的市场营销挑战。

关键词： 东南亚手游市场   消费者行为   跨文化国际营销   霍尔斯泰德国家文化模型  

摘要： 自2010年中国互联网环境进入成熟繁荣期,随着智能移动终端设备更新迭代的速度递增,我国游戏娱乐市场获得良好的增长土壤,规模的持续增长吸引了更多的资本进入。2020年,我国游戏用户人数高达6.6亿以上,国内游戏市场实际销售额达到2786亿元,同比增长20.71%,涨幅同比提高了13.05个百分点。一方面。中国游戏行业日趋于成熟,另一方面,受国内版号管制及开放后的整体要求调整的影响,国内市场情况迅速从增量市场向存量市场转变。国内市场的饱和刺激了各大厂商将目光投向海外,国际化布局成为大趋势下的必然选择,“不出海就出局”的共识推动着国内腾讯、网易、莉莉丝等领头厂商及大量小企业、工作室涌向国际蓝海市场。从东南亚与中国社会的深厚渊源,东盟经济合作的政策优势以及手游市场的发展阶段经验相似等方面看,东南亚都是中国厂商出海首先需要抢占的市场之一。 本文将以作者任职的T公司旗下G手游产品在东南亚市场,以印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡六个代表国家作为主要研究地区,运用STP理论、霍夫斯泰德国家文化模型、AISAS消费者行为分析模型等对东南亚六国的市场特征进行分析,阐述该产品在东南亚市场的营销策略现状,针对电竞赛事社会关注度低、用户新进率及留存率低以及付费渗透率与深度不足等问题,结合4P与4C理论分析,提出针对消费者需求、支付意愿、消费便利性及消费者沟通等方面的产品、价格、渠道、促销组合策略。本文研究内容立足现有公开数据及部分内部去敏资源,希望通过研究输出有效的营销管理逻辑思路及参考方案,给今后研究学者及行业同事带来一定的参考借鉴的价值。

关键词： 化工公司   产品管理   营销策略   定价机制   STP理论  

摘要： 化学工业是国民经济的基础产业和支柱产业，近年来，我国化学工业发展迅速，但个别产品，由于产能的盲目扩张，出现了产能过剩的情况。间苯二酚产品便是如此，在2017-2019年间，受到主要供应商退出市场和上游原料短缺的影响，间苯二酚产品曾一度出现供应紧张的局面。在此期间，国内外间苯二酚生产企业纷纷扩充产能，同时国内多个公司也上马了间苯二酚项目，LL公司便是其中之一。至2019年，随着包括LL公司在内的新增产能陆续投产，间苯二酚产品开始出现供过于求的状况。而近年来，受中美贸易战、新冠疫情等因素的影响，多个下游行业和消费市场对于间苯二酚产品的需求出现了萎缩，这也进一步加剧了市场竞争。LL公司作为间苯二酚行业的新进入者，如果想在竞争激烈的市场环境中生存下来，并谋求自身发展。就需要根据自生条件制定出一套行之有效的市场营销策略，以帮助企业在激烈的市场竞争中实现突围。　　本论文首先通过对LL公司的实地考察、访谈和调研，深入了解其间苯二酚产品的市场营销现状，明确其中存在的问题以及问题的成因。继而对LL公司外部环境进行分析：分别运用PEST分析方法和波特五力模型，对LL公司所处的宏观环境以及间苯二酚行业的竞争态势进行分析，并结合行业数据和公开资料，明确市场结构和需求量;随后对LL公司内部环境进行分析：分析其人力、财务和客户资源状况，以及管理、研发、生产和营销能力，找出其核心竞争力。进而综合考虑企业的内外部环境，基于STP理论，对间苯二酚产品市场进行细分，并进行目标市场选择和市场定位。运用4P营销理论，针对LL公司间苯二酚产品市场营销方面存在的问题，从产品、价格、渠道、促销四个方面提出拓展间苯二酚市场的具体营销策略。最后，为保障营销策略的顺利实施，论文从加强营销团队建设、提高产品供应的稳定性、推进信息化建设、完善客户风险管理几个方面提出了保障措施。　　本论文通过分析当前LL公司间苯二酚产品市场营销现状，指出其营销方面存在的产品规格单一、配套服务不完善;产品定价偏高、价格调整不及时;缺少间接销售渠道、直销渠道能力不足;促销手段老套单一、不注重“推拉结合”等问题。并有针对性的提出了开发多种规格产品、提升服务质量;采用灵活的定价策略、优化价格调整机制;建立分销渠道、增强直销渠道实力;利用多种促销手段提升促销效果等措施。希望本论文的研究能够为LL公司以及同类产品生产企业市场营销策略的制定提供借鉴，帮助其在市场营销活动中取得更大的优势。

关键词： 教育行业   小语种   营销渠道   策略  

摘要： 在中国近三十年的教培市场发展史上,语培可能是历史最悠久的,行业最早的巨头新东方就是从留学语培起家。 小语种的正式名称应该叫做“非通用语种”。常见的小语种包括日语、俄语、法语、西班牙语、德语等。我国教育部于2020年在普通高校招生中宣布。“全国统考科目中的外语分为英语、俄语、日语、法语、德语、西班牙语等6个语种,由考生任选其中一个语种参加考试。”现在越来越多国外企业正在开拓中国市场,多掌握一门外语,未来就多一份选择。 基于此,本文以小语种培训行业中的领军品牌之一E公司作为研究对象,结合国内外营销渠道相关理论,查阅相关文献,并对E公司目前国内市场营销环境,进行探讨和分析E品牌的营销策略。再通过一系列调研与访谈,发现E公司在产品策略、促销策略、价格策略以渠道策略这四个方面存在问题。 基于教育行业竞争格局与市场需求,结合产品及服务营销相关理论,并针对每个问题提出可行的管理和策略实施方案:(1)从丰富实物产品线、实施产品差异化、优化产品组合这三个方面提出产品优化策略;(2)从销售促进多样化、提高营销转化率这两个方面提出促销优化策略;(3)从坚持市场导向定价策略、合理采取渗透定价这两个方面提出价格优化策略;(4)从实现线上线下双向引流、开展进校合作及国内外研学以及其他渠道布局这三个方面提出渠道优化策略。 机遇与挑战是并存的,小语种教育OMO融合行业的高速发展,不仅给E公司带来了新的发展机会,也对其提出了更高的要求。本文以E公司为研究对象,并针对相关问题,提出相应的解决方案,期望能为E公司打造出更具影响力的产品品牌。同时,也希望在营销管理上,能为其他小语种行业公司的类似问题提供借鉴依据,从而推动小语种教育行业的健康有序发展。

关键词： 吉利   新能源汽车   营销策略   STP  

摘要： 全球能源消耗加速,环境污染也越来越严重。中国作为全球石油进口量最大的国家,发展新能源才是获得可持续发展的重要途径。随着中国经济稳步上升,全国燃油汽车的销量也逐年上升,严重的尾气污染也随之而来。基于各种因素之下,发展新能源汽车是必然之势。受到几年的新冠疫情影响,市场萎缩,经济下行,一定程度上影响到人们购置新车的积极性。而国家也在不断地调整新能源汽车的优惠政策,旨在让新能源汽车接受市场的考验,减弱国家补贴的影响,从而优化自身产品和服务,得到稳定发展。国内新能源汽车品牌丰富,竞争激烈,如何能够脱颖而出,稳定有力的长期发展,是当前国内新能源汽车企业亟待去解决的难题。本文以吉利新能源汽车为研究对象,通过综合运用多种分析工具,深度分析吉利新能源汽车当前的市场营销环境。从宏观和微观的角度去了解吉利新能源汽车当前所面临的困境以及自身优势,确保能够更加全面的分析当前所处的市场营销环境。在了解吉利新能源汽车的市场营销环境的基础上,本文通过问卷调查的方式了解其营销现状。结合文献整理及问卷调查的结果,发现其目前所处的市场竞争非常激烈。而其目前存在产品无明显特色、推新慢、核心技术不足、品牌知名度低、推广效果差等亟待解决的问题,需要通过细分市场,结合问题,从产品、价格、营销模式等方面去制定相应对策。从而使得吉利新能源汽车能够在新能源汽车行业长期稳定发展。

关键词： 信用卡   营销策略   市场定位  

摘要： 由于民众的生活水平与消费水平日益提升,信用卡逐渐变成非常主流的支付方式,得到了很多人的认可与青睐。此前的现金支付已经逐步被信用卡所取代,让人们的消费生活更为便利。尽管我国的信用卡业务拥有非常广阔的发展前景,然而由于商业银行的数量比较多,而且推出了许多不同类型的互联网信贷产品,怎样在激烈的竞争中取得优势,请而实现自身信用卡业务的健康发展,是当前银行需要解决的关键问题。本文对A银行济南分行信用卡市场营销策略研究。本文主要拟采用文献研究法、调查研究法、案例研究法来进行研究,立足于A银行济南分行信用卡业务发展现状及发展中存在的系列问题,结合国家政策导向与要求,系统梳理我国和其他国家有关市场营销以及信用卡市场营销的研究理论和研究成果,从而为后续的分析提供理论支撑。阐述A银行信用卡业务及济南分行的发展历程,利用宏观、微观环境分析、SWOT分析等描绘出A银行信用卡业务当前的营销情况和所处的营销环境,然后借助STP战略营销理论完成市场细分,并对市场定位加以明确。根据客群画像以及市场环境分析,把客户划分为不同的类型,基于7Ps理论。分别从人员和促销,渠道和价格,以及产品和有形展示与过程等角度提出营销策略,为保证营销策略实施,围绕绩效考核、组织架构、科技赋能三个方向制定保障措施。