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关键词： 传感器行业   欧盟市场   营销策略   目标定位  

摘要： 新冠肺炎疫情和俄乌冲突发生以来，世界格局面临新调整，中欧关系在挑战中实现新发展，中欧合作的活力和韧性在逆境中得以凸显。中欧有着广泛的共同利益和深厚的合作基础，中欧合作的基本面始终保持稳定，并引领世界经济走向稳定增长。同时，随着物联网等新兴产业的兴起，传感器产业成为世界各国在高新技术发展中争夺的一个重要领域。得益于各国政策的持续推动以及汽车、工业自动化、医疗、环保等领域的智能化、数字化市场需求，全球传感器市场规模保持稳步增长。在此背景下，欧盟市场作为传感器厂家的必争之地，对W公司欧盟市场营销策略进行深入研究，有助于提升其品牌在欧盟的知名度和影响力，进而提升W公司传感器产品在欧盟的市场占有率。　　本文以W公司传感器欧盟市场营销策略为研究内容，立足于欧盟地区传感器行业发展和竞争态势，借助文献研究法和调查分析法，对W公司传感器欧盟市场营销现状进行全面分析，结合问卷调研和客户行为分析，提出营销策略优化建议。首先对W公司传感器欧盟市场营销环境进行介绍，分别从宏观环境、出口竞争环境和企业微观环境逐一展开分析;其次介绍W公司传感器欧盟市场目前的营销策略，通过问卷调研找到营销策略方面存在的问题，并分析问题产生的成因;接下来通过问卷调查和访谈分析W公司欧盟市场客户行为，并结合STP理论对欧盟目标市场进行定位;然后结合4P理论给予W公司欧盟市场营销策略优化的具体建议;最后在人力资源、研发创新、经销商政策三个维度提出W公司欧盟市场营销策略优化方案实施所需的保障措施。　　通过研究得出，欧盟市场传感器领域增长潜力和发展空间巨大，欧盟市场的营销策略对于W公司出口业务发展十分重要。本文对W公司传感器欧盟市场的研究一方面能帮助W公司优化欧盟地区的出口营销策略，另一方面还可以为国内同行在当前充满不确定性的经济环境下，积极有效开展欧盟市场营销提供了指导意义。

关键词： 商业房地产   市场营销   策略优化  

摘要： 随着商业地产企业面对的市场竞争越来越激烈,产品功能趋同的同时,市场环境也受到经济下行的冲击,交易量急剧下滑,地产企业面临着严峻的压力与挑战,在激烈竞争的当下,营销策略对地产企业来说显得尤为重要,优化房地产市场的营销策略势在必行。有效的房地产营销策略是提高房地产企业核心能力、实现长远利益的关键,怎样让更多的商场再次成为区块流量载体,让爆款IP吸引人们再次走进线下门店,让更多空关的商铺形成交易量,对房地产营销策略提出了新的课题。本文选取W商业地产项目为研究对象,运用STP和4P营销理论进行分析,采用实地调查、案例分析等研究方法,对W商业地产项目营销策略进行了研究。通过对W商业地产项目的调研和分析后发现:W商业地产项目营销中存产品、价格、营销渠道和促销方式等四个方面问题。其成因主要是忽视科学定位决策、对市场与价格分析不足、缺乏线上线下整合的营销渠道和缺乏多样性的促销手段所致。因此,本文提出W商业地产项目营销中应该要明确自身产品定位、合理选择价格和积极拓展营销渠道以及采用多措并举的促销策略,才能解决营销中存在的问题。本文研究结论有助于W商业地产项目进一步优化自身营销策略,推动企业可持续健康发展。同时,也为商业地产的项目营销提供一定借鉴和参考。

关键词： 华为智能手机   老挝万象市场   营销策略   4P营销理论  

摘要： 随着中国国内智能手机市场的饱和,大量中国智能手机品牌开始发力拓展东南亚智能手机市场,老挝作为东南亚国家联盟成员国,是东南亚市场的重要组成部分,因此也吸引了大量中国智能手机厂商。华为智能手机作为中国著名的智能手机品牌也迫切需要在老挝智能手机市场占领一席之地。同时随着“一带一路”的顺利开展,老挝与中国双边贸易自由化更好,为华为智能手机在老挝的发展提供了极大便利。基于以上背景,该文针对华为智能手机在老挝万象市场的营销策略问题进行研究。首先,该文以4P营销理论作为分析框架,分析了华为智能手机在老挝万象市场的营销策略现状;其次,该文运用问卷调查法和访谈法,找出华为智能手机在老挝万象市场营销策略(产品、价格、渠道、促销)存在的问题;再次,该文根据华为智能手机在老挝万象市场销售的实际,提出了进一步优化华为智能手机在老挝万象营销策略的建议;最后,该文从文化保障措施、资金保障措施、人才保障措施三方面,提出了华为智能手机在老挝万象市场营销策略的保障措施。该研究为促进华为智能手机在老挝万象市场的发展提供一定的借鉴作用。该文不仅对中国其他智能手机品牌在老挝万象市场的营销策略改进提供一定的帮助,也可以有效提升老挝本地智能手机品牌的发展,促进老挝万象智能手机市场的良性发展。

关键词： 化肥企业   市场营销   绿色农业   电子商务  

摘要： 供给侧结构性改革和去产能发展导向对我国化肥产业进行结构性调整提出刚性需求,这也对化肥产业在营销策略方面的转型提出宏观构想。传统化肥企业相对简单单一的产品结构和滞后的营销模式制约了产品营销水平的提升和营销质量的长效增长,进而对化肥产业结构性增长形成掣肘。所以,以化肥企业市场营销策略优化为研究议题,探索化肥企业在化肥产品及服务市场营销质量提升方面的长效发展举措,有助于促进化肥生产营销行业向集约化方向转型,带动化肥企业优化迭代产品,提高服务集约化发展水平,面向电子商务形成化肥产品多渠道营销布局,最终将为化肥企业带来全新商机和价值增长空间,促进我国化肥产业整体实现迭代升级,提高化肥企业市场竞争力,发挥创新驱动发展对于化肥企业提高市场竞争综合实力的作用,实现化肥产业升级,赋能绿色农业发展。 本文在统计分析法及调查分析法作用下,研究了黑龙江省化肥企业W化肥公司营销策略及问题。首先介绍W化肥公司概述,就W化肥公司外部环境、内部环境及营销现状进行分析,进而概括公司在化肥营销中存在的问题,包括传统磷氮肥依赖严重,化肥产品定价弹性差,线下直营渠道潜力差及化肥统销促销策略失效等问题,从绿色有机化肥研发不足,缺乏动态化肥定价模式,缺乏电商渠道业务布局等方面归纳原因。针对W化肥公司在营销中存在的问题,企业需要在STP分析基础上进行化肥营销策略改进,从产品、定价、渠道及促销四个方面探索改进策略,紧密结合我国针对缓释肥及水溶肥等全新化肥品类的侧重性,结合B2B渠道及化肥期货等创新营销方法的作用,探索技术和全新服务形态与化肥产品营销的有效加成策略,配合体验营销、场景营销及品牌化发展进程,提高W化肥公司在省内化肥市场营销中的同业竞争力,并以有效的制度保障、组织保障、人员保障及技术保障为W化肥公司提高营销策略改进提供保障条件,促进W化肥公司在行业内涵式、创新性、集约化发展背景下提高营销业绩,创造核心竞争优势。

关键词： 数字化转型   数字化营销   市场营销  

摘要： 随着互联网的崛起,数字化时代正在深刻地改变着我们的生活和产业。无论哪个行业,都在不同程度上受到数字化的影响。数字化的到来不仅改变了企业的经营模式,也改变了用户的消费习惯。在这个背景下,数字化转型成为了企业在发展过程中的必然选择。特别是在高科技领域,数字化转型更是不可或缺的一环。在此背景下,旧有营销方式在日新月异的市场环境已经举步维艰,而基于企业数字化建设的数字化营销则能够更加精准地满足用户的需求。数字化营销不仅可以改变用户和企业的互动方式,还可以更加智能地分析用户需求,优化营销策略,提升用户的参与度。本论文选择作为尖端科技设备制造企业的K公司的数字化营销策略作为研究对象。在梳理其做出数字化营销的背景和进行数字化建设的出发点后,从多个角度分析了自疫情以来K公司在数字化基础建设和数字化营销构建过程中产生的各种现象。然后再根据其中初步体现的表象,利用了与公司内外人员深度访谈与问卷调查的方式,发掘并诊断了现行数字化营销模式中,在各营销模块与客户旅程各阶段中存在的主要问题。接下来基于发现的问题,设计了通过优化营销自动化来改善销售线索的全生命周期管理,以由全渠道社交向微信平台为核心引流的社交媒体营销策略,基于网站结构内容重构以及网站外搜索引起优化的全面营销优化方案。最后重新明确了下一阶段K公司的数字化营销定位,提出了以数据驱动用户增长的营销逻辑。并且在企业需要采取的数字化技术环境、需要调整的组织架构以及充分动员企业全员参与这三个方向上给出了具体实施建议和验收指标。通过论文的研究,我们可以更好地理解电子测量仪器产业的趋势和数字化转型的重要性,为类似行业的企业提供借鉴和启示。同时,也为K公司在数字化转型过程中提供了指导和建议,帮助其实现更好的业务增长和市场竞争力。

关键词： 腐竹   农产品营销策略   市场营销  

摘要： 广西贵港社坡腐竹因其味道鲜美,营养价值高,多年来深受民众喜爱。近年来在当地政府将大力发展农产品深加工作为实施乡村振兴战略的重要抓手的背景下,社坡腐竹迎来了难得的发展壮大良机。A企业成立于1993年,是广西贵港社坡镇的一家专注于腐竹研发和生产的龙头企业,该企业多年来采用以外销为主内销为辅的销售模式,近几年来,由于市场竞争激烈,加上A企业的营销策略存在着不少的问题,导致A企业的腐竹产品在国内的市场的销量无法有效提升。如何通过优化营销策略,改善经营状况,是A企业当前需要研究分析和尽快解决的问题。本文研究的是A企业腐竹产品的市场营销策略。首先,本文在介绍国内外关于特色农产品营销策略资料的基础上,通过对A企业腐竹产品的市场调研,同时对A企业的营销环境和现有目标营销策略进行分析,梳理出该企业腐竹产品的营销现状及营销策略上存在的问题,如:品牌知名度不高、产品同质化严重、定价类型单一、网络优势未能发挥、促销缺乏精准度。其次,针对A企业腐竹产品的营销策略问题给出了有针对性的优化建议,包括新产品开发策略、加强产品技术革新、新产品的研发、提供定制化产品;价格策略优化,包括优化定价方法、差异化定价策略;渠道策略优化,包括拓宽及下沉分销渠道、进一步开拓电商平台渠道,发挥网络优势;促销策略优化,包括打造情景式腐竹制作体验馆、针对潜在人群,优化线上营销的组合策略。最后,为了保证营销策略优化建议能够得到有效实施,本文从组织、人力资源、企业文化三个角度提出了实施保障措施。本文对A企业腐竹产品的营销策略进行了分析研究,希望本研究有助于A企业腐竹产品市场解决营销策略存在的问题,提升经营能力和效率,为该地区、广西乃至全国类似企业提供营销策略借鉴。

关键词： 整家定制   市场营销   营销环境   7Ps营销组合  

摘要： 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,消费群体的年轻化、消费需求变化与消费结构升级,越来越多的人开始关注起生活品质,在家居环境方面表现为追求良好家居环境。因此,对高品质家居环境的向往催生出新的消费需求。整家定制高度迎合了消费者对个性化、高品质家居环境的需求,备受消费者欢迎,成为家居行业新热点。各家居企业纷纷布局整家定制赛道,市场竞争日益激烈。G家居公司在此之前以主营软体家具为主,已经发展了四十余年,具有一定客户基础和品牌知名度,也积极布局整家定制赛道。面对激烈的市场竞争环境,原有的市场营销策略已经难以适应新的竞争要求。基于此,本文以G家居公司整家定制为研究对象,对其整家定制市场营销策略做进一步优化。 本文以G家居公司为案例对象,运用文献分析法、问卷调查法和案例研究法展开研究。首先通过国内外研究现状分析,总结相关研究,为分析整家定制提供相应的研究基础。其次运用PEST、波特五力模型及SWOT等分析工具具体分析G家居公司的经营现状、宏微观环境及发展态势。然后依据7Ps营销理论,通过问卷调查分析G家居公司整家定制营销策略中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务过程策略及有形展示策略中存在的问题及原因。最后依据7Ps营销理论从以上7个方面提出具体的优化策略及保障措施,保证各项优化措施顺利实施。 本研究具有一定的理论意义和实践意义,丰富了整家定制领域的相关研究,为今后的相关研究提供部分理论上的借鉴。优化了G家居公司整家定制市场营销策略,帮助G家居公司更好地参与到整家定制市场竞争中去,增强其行业竞争优势。同时为行业内其他企业优化其市场营销策略提供可参考的案例,进一步促进整个行业的健康发展。

关键词： 医疗器械   神经外科   市场定位   营销策略  

摘要： 医疗器械行业是一个多学科交叉的高精尖行业,拥有着高门槛、高投入、高周期、高风险、高收益的特点。由于国外医疗器械行业起步较早,国外医疗公司往往已在产品、市场等方面深耕多年,因此,在中国医疗器械市场中,进口产品常常占据着主导地位。近些年来,随着技术发展、人口老龄化、医疗消费增加等因素的影响,我国医疗器械行业也进入了快速发展的时期,本土医疗器械公司纷纷开始进行高端医疗器械的研发与创新。本文以M医疗公司自主研发的颅骨内固定产品X为研究对象,该产品为Ⅲ类植入医疗器械,是神经外科开颅手术进行颅骨骨瓣回复固定的必须耗材。该产品由可吸收材料制备而成,为国产首家的同类产品,可以替代进口产品,填补国产市场空白。其营销活动面临着巨大的挑战。本文分析了M公司X产品营销现状及环境,了解了公司的优劣势,找出了X产品当前营销策略的不足,明确了产品市场定位并提出了优化建议及实施的保障措施。本文采用的研究方法包括:文献研究法、实地调查法以及访谈调查法。首先,通过实地调查及访谈,了解了X产品的营销现状,找出了当前营销活动存在的不足:产品市场接受度低、营销活动单调、渠道传播效果不佳、促销手段保守等。同时,运用PEST模型和波特五力分析法对M公司外部环境进行了分析。然后,采用SWOT分析法帮助M公司确定了适合的营销战略:多元化营销战略。最后通过STP法、4P等理论确定了X产品的市场定位,并在前述分析的基础上,提出了M公司X产品营销策略的优化方法及保障措施。神经外科学是整个医学领域最尖端的前沿学科之一,以手术为主要治疗手段。神经外科医疗器械的发展与病患的生命健康和治疗体验息息相关。另一方面,为打破进口产品在部分市场的垄断地位,国产厂家也在积极进行创新,以期实现进口替代。因此,高端医疗器械行业既是国家严格管控的行业,同时也是国家大力鼓励发展的行业。其面临的机遇大于挑战。期望本文的研究成果能够给X产品的营销策略优化及企业实力提升提供参考,也希望能给同类型的医疗器械公司制定市场营销策略起到一定的借鉴作用。医疗器械行业是关乎国计民生的重要行业。在未来数年里,我国医疗器械行业仍将处于快速发展期。前景可期,任重道远。希望我国医疗器械行业未来能继续保持可持续的健康发展。

关键词： 数据安全交换产品   市场营销   营销策略  

摘要： 随着全球经济和信息化的发展,网络安全受到了前所未有的重视。2021年《中华人民共和国数据安全法》的施行标志着我国迎来数字安全元年,给网络安全市场的持续高速发展再次注入强劲动力。目前,网络安全已成为信息时代国家安全的基石,并上升到国家安全战略高度。H公司成立于2016年,其自主研发生产的数据安全交换产品作为网络安全产品中的一个分支,主要用于解决部门之间数据共享问题、业务互访问题以及部门之间的边界安全问题,是网络边界建设中不可或缺的产品系列。由于H公司成立时间较晚,初期主要在电子政务等行业进行销售数据安全交换产品,并未进行全行业覆盖。在激烈的竞争市场中,H公司在省外拓展和新行业开拓中遇到一系列问题。在这样的背景之下,如何制定符合H公司实际现状的市场营销策略,如何帮助H公司提升品牌和核心竞争力,如何获得新市场新行业的突破,如何获得更大的市场份额,成为亟需解决的问题。本文以市场营销理论为基本出发依据,通过对H公司的经营现状和市场营销状况做全面的调研,发现了 H公司当前市场营销方面具有无成型的渠道体系和政策、产品单一、市场行业覆盖不全、销售人员过于稳定、省外市场开拓不畅、供应链体系仍不完善等多个问题;并运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析模型对H公司的宏观微观环境做了全面分析,在STP理论和4Ps理论的指导下,从产品、价格、渠道和促销四个层面做了全面策略制定,提升产品和价格竞争力,分步走加强渠道体系建设,最终通过多种促销策略实现H公司数据安全交换产品的销售增长。最后从人力资源、公司文化、信息技术和组织制度四个方面提出保障市场营销策略顺利落地和发挥效能的措施。本文通过研究,制定符合H公司当前环境和发展阶段下的市场营销策略,助力H公司解决目前市场营销方面出现的各种问题,推动公司变革实现快速稳健的发展,对网络安全特定产品的营销策略研究也有一定的参考意义。

关键词： 休闲体育旅游   市场营销   海南滨海  

摘要： 休闲体育旅游是一种以度假、健身、养生以及娱乐为主的旅游模式，受到了众多消费者的青睐。海南作为我国代表性的旅游省份，其旅游产值一直位于我国旅游行业的前列，海南海域广阔、海岸线绵延，为休闲体育旅游的发展奠定了良好基础。近些年，海南地区不断挖掘自身优势，通过开发资源、设计产品、规划路线等方式，推出了多种休闲体育旅游项目，带动了当地经济的发展。但海南地区仍然要认识到现阶段市场营销方面的不足，弥补不足、充分发挥海南的地域优势。本文详细分析海南滨海体育休闲旅游的市场营销现状，从打造特色品牌、开展大型体育赛事、做好人才培养等方面提出具体的市场营销策略，以推动滨海休闲体育旅游业的发展，增加海南地区的经济收入。