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关键词： 谊品生鲜   市场营销   SICAS模型  

摘要： 在电商行业中,生鲜产品电子商务与其他电商模式相比具有体量轻、重品质、可追溯性等明显特征,因其极高的复购率、快速增长的规模而广受资本市场关注。但是生鲜电商也存在难以解决的经营难题,如冷链物流成本高、单价相对偏高、线上消费频次较低等,还需要进一步从营销领域入手,结合新零售模式构建科学高效的生鲜电商管理模式。为了深入、具体研究新零售背景下生鲜零售的营销优化策略,本文以谊品生鲜的营销策略为研究对象并借助SICAS模型开展消费者生鲜消费行为调查研究。在研究思路上,本文首先介绍新零售背景下谊品生鲜营销措施的研究背景,并界定了新零售、生鲜电商等概念,分析了STP理论、4P理论对本文的借鉴价值。本文研究的重点在于结合SICAS模型设计谊品生鲜营销现状的调查问卷,最终总结出谊品生鲜在产品、定价、渠道、促销等方面存在的不足,进而提出B市谊品生鲜营销策略的优化建议,在4P理论的引导下做好优化工作,提升谊品生鲜的营销效果。本文能够比较透彻地分析谊品生鲜的营销现状和不足,为新零售背景下谊品生鲜的优化和发展提供重要的现实意义。此外,本文结合市场营销理论和谊品生鲜营销实践,拓展了连锁社区生鲜超市营销策略的内涵,在一定程度上展现了连锁社区生鲜超市营销领域的创新与发展。

关键词： 服务型制造   服务衍生水平   服务化程度   价值增值   产品生命周期  

摘要： 2022年10月党的二十大指出要全面推进新型工业化,加快建设制造强国是我国迈入高质量发展的必然要求。但企业想要获取价值增值,不能只关注于高成本低价值的生产制造环节,而应向创新活跃的知识资本密集型高价值领域转型,以积累关键资源优势,获取高成长性和高附加值,因此国内各大制造企业纷纷开始向服务业务进行转型。基于此背景,提出本文的研究目标——探究制造企业服务化转型对企业价值增值产生的影响。本文基于产品生命周期理论采用探索性多案例研究方法和实证研究法,建立“服务衍生水平和服务化程度—双视角耦合度—企业价值增值”研究框架。 在案例研究部分构建了企业价值评价指标体系,选择三个典型制造企业并全面收集相关数据,将各企业的价值表现情况与服务化转型战略实施的不同阶段一一对应,总结凝练制造企业在服务化转型进程中对企业价值增值有何影响的相关命题。基于凝练的命题并结合理论研究,提出实证部分研究假设,搭建服务衍生水平和服务化程度的定量化指标体系,辅以中国制造企业大样本数据进行假设验证。研究发现,制造企业服务化转型进程与企业业务模式转变过程高度接近,服务衍生水平、服务化程度及双视角耦合度对企业价值增值产生的影响呈现不同的变化趋势,其中,服务衍生水平对企业价值增值的影响不显著;服务化程度对企业价值增值的影响呈“倒U型”关系;双视角耦合度对企业价值增值的影响均呈“马鞍型”关系。在区分不同所有制性质企业的情况下,国有企业较非国有企业更早遭遇且更晚摆脱“服务困境”现象,但达到的企业价值增值峰值要高于非国有企业。文末基于研究结论提出创新管理启示,为服务型制造理论研究提供新启发。

关键词： MX公司   供应商选择   新产品开发   扎根理论  

摘要： 党的二十大报告提出,要坚持以推动高质量发展为主题,着力提升产业链供应链韧性,供应链的健康是当今的制造业最为重要的一环。2020-2022年,工程机械和商用车重卡市场波动很大,重卡销量几乎腰斩,以这两个市场为主的MX公司也在不断调整经营战略,对供应商的要求也发生了变化,如何选择最合适的供应商成了一个难题。因此,本文以MX公司为案例,重点研究其开发新产品时选择供应商的策略,发现问题并提出优化方案。本文首先基于MX公司的市场概况,通过PEST、波特五力模型对MX公司当前的外部环境做分析,并推导出MX公司当前的新产品开发战略。其次,利用SWOT模型分析开发新产品时选择供应商的战略方向。再次,通过访谈法,利用扎根理论对访谈获得的原始资料进行逐句编码,对编码出的参考点进行归纳,从而得出供应商选择的实际关注点和存在的实际问题,并分析问题的原因。最后,根据扎根理论分析出的结论,提出优化方案和保障措施的建议。本文因笔者实际工作中遇到供应商选择难的问题而发起,通过理论工具汇总、分析,从而设计出相对科学的供应商评价准则,并已开始实施。随着经验的积累,本文得到的结论和提出的优化方案会进一步得到验证,也希望能给相同类型企业起到参考作用。

关键词： 汽车融资租赁   市场营销   策略优化   汽车金融  

摘要： HT公司是一家专业的汽车融资租赁公司,依托于国内最大的汽车经销商集团,公司深耕汽车金融行业,核心业务为汽车融资租赁业务,业务涵盖乘用车新车、LCV新车、乘用车二手车等融资租赁业务,拥有包括回租、直租、原车售后回租等多种业务模式。然而,在经济下行和银行和汽车金融公司加大汽车金融市场投入的背景下,HT公司的汽车融资租赁业务收到巨大冲击,市场占有率持续下滑。面对不断加剧的市场竞争,HT公司急需优化目前的汽车融资租赁业务营销策略,以避免市场份额不断流失,这也成为公司目前面临的最重要课题。 本文选取HT公司汽车融资租赁业务为研究对象,结合4P营销理论,对公司的营销策略现状进行了深入剖析。通过公司经营数据与调研数据结合分析,发现HT公司汽车融资租赁业务营销策略存在的问题,诸如差异化产品推广不足、产品定价高、缺乏风险定价机制、SP渠道流失严重、商务政策制定不合理等。再通过进一步分析,我们发现这些营销策略问题主要来源于HT公司管理层营销思维老旧、融资租赁产品融资成本较高、总部对SP渠道支持力度不足、政策制定者精力不足等原因。在分析出具体原因后,运用STP理论和4P营销组合理论,对HT公司汽车融资租赁业务的营销策略进行了优化。通过分析细分市场后,选择目标市场,给与HT公司汽车融资租赁业务全新的营销优化策略,如建议公司加强SP渠道差异化产品推广,开通新能源车产品,实施风险定价,通过优化融资渠道减低融资成本,同时优化渠道布局,提升渠道服务质量,和同时推出多样化的促销活动。为确保优化后的营销策略得以顺利实施,本文从组织运营、团队建设、风险控制、融资支持等方面提出了保障措施的建议。 通过对HT公司汽车融资租赁业务的营销问题进行深入分析和探讨,提出了符合市场切实可行的优化策略和保障措施,这些研究不仅对HT公司汽车融资租赁业务的转型发展提供重要指导作用,同时也为整个汽车融资租赁行业的发展及其他类似融资租赁企业的市场营销决策提供积极帮助。此外对于在目前经济不断下行、行业竞争趋于白热化的环境下还想进入汽车金融行业发展的公司,本文所提出的优化策略也可为其迅速拓展市场、提升公司竞争力提供有益指导。

关键词： 超市   市场营销   营销策略  

摘要： 随着网络和智能手机、移动支付的广泛应用,零售行业也出现了较大的变化。未来零售行业市场潜力巨大,有超过30万亿的市场空间。在跨国零售企业竞争与互联网电商的双重作用下,持续收窄了传统零售业的营销增长空间。所以,转型和升级超市企业,对市场机遇进行准确把握,找到生存的道路是当务之急。 本研究以松原大润发商业有限公司为研究对象,全面剖析了其市场营销策略的现状及存在问题,并对其市场环境进行了深入的分析。通过使用7P营销理论、PEST分析法和SWOT分析方法,本研究系统性地对松原大润发商业有限公司的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务人员策略、服务过程策略以及服务环境策略进行了现状分析,并指出了其中存在的问题,如商品同质化严重,超市商品价格决策不稳定,超市产品销售渠道单一,促销手段陈旧,服务人员素质有待提高,服务过程缺乏保障,超市布局设计与内部装修有待完善等。 在市场环境分析中,本研究运用PEST分析法对松原大润发商业有限公司的宏观环境进行了分析,包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境的影响。在行业环境分析中,主要关注了消费者、竞争者和供应商的影响。通过SWOT分析法,本研究进一步识别了松原大润发商业有限公司的优势、劣势、机会和威胁。 最后,基于以上的研究,本文提出了一系列市场营销策略改进建议,包括加强产品管理、优化价格设定机制、强化营销渠道管理、丰富促销手段、优化营销队伍建设、优化服务流程以提高服务质量、加强商品展示等,以期帮助松原大润发商业有限公司改进其市场营销策略,提高市场竞争力,实现可持续发展。通过对松原大润发商业有限公司的深入研究,本文对零售行业的市场营销策略研究具有重要的参考价值,也对其它同类型企业提供了有益的借鉴。

关键词： 情境教学法   中职学校   《市场营销基础》  

摘要： 中等职业学校(以下简称“中职学校”)作为培养各类专业应用型人才的重要培训基地,为了满足市场经济对市场营销应用型人才的需要,更加注重对市场营销专业学生职业能力的培养。《市场营销基础》课程是中职市场营销专业学生学习的一门重要基础课程,是一门注重实践性的课程。而传统教学法在《市场营销基础》课程中的应用暴露出与培养学生职业能力不相匹配的问题,不能达到对学生职业能力和认知能力的培养要求。情境教学法作为一种新的教学法,要求在创设的情境中发挥学生主体作用,重视培养学生的职业能力和认知能力,提高学生分析问题与解决问题的能力。本文首先运用文献研究法介绍了本论文选题的研究背景、研究目的及意义、国内外研究现状,阐明了相关概念界定和理论基础。其次运用访谈法和问卷调查法了解菏泽市三所中职学校《市场营销基础》课程情境教学法的应用现状,然后运用数据统计法借助SPSS统计软件分析问卷数据的基础上,探究情境教学法在中职《市场营销基础》课程应用时仍存在的问题,在原因分析的基础上提出针对性的优化对策。最后明确研究不足之处,提出研究展望。在调查过程中,发现情境教学法在中职《市场营销基础》课程中的应用存在问题:第一,情境形式单一,学生实践机会少;第二,以传统教学法为主,情境简单;第三,情境具有随意性,偏离教学目标;第四,情境偏趣味性,与实际工作环境贴合度不高;第五,情境教学评价单一且无针对性。本文分别从教师、学生、学校三方面进行原因分析,并针对性提出优化对策:在教师方面,第一,坚持情境教学法的理论和实践学习,提高教学能力;第二,创设多样化情境,呈现全程化情境;第三,突出活动情境,重视培养学生实践能力;第四,评价方式多元化,语言有针对性。在学生方面,第一,增强课堂纪律性,提高学习效率;第二,积极参与情境,训练综合能力。在学校方面,第一,重视对教师进行情境教学系统化培训;第二,有效利用校内情境,提高学生职业能力;第三,健全教师管理制度。进一步充实和完善中职学校的情境教学法,为其它专业和课程应用情境教学法提供参考。

关键词： PBL教学法   市场营销   教学设计   超星学习通  

摘要： 以教育信息化贯通教育现代化,实现教育跨越式发展,是我国教育事业革新的主动选择。PBL问题导向式教学法突出问题情境教学,强调学生的问题解决能力的培养。信息技术的有力支撑使得移动平台变得更加智能高效,移动教学平台的快速发展也能更好地撑持PBL教学法的实践运用以及满足学生的学习需求与师生互动的需要,这为二者融合发展提供了可行性,同时也能够辅助教学过程管理,通过牢牢把握互联网时代的教育信息化的发展,使移动教学平台成为现代教育坚不可摧的内生力量。本研究在教育信息化背景下,探索基于超星学习通的PBL教学法在中职《市场营销基础》课程的教学设计与应用,旨在探究运用超星学习通在中等职业学校实施PBL教学实践,检验该方法能否有效提高学生的问题解决能力与合作沟通能力,是否有助于学生的终身学习态度的养成以及课堂教学效率的提升。首先,本文通过梳理相关文献,掌握PBL教学法相关基础理论,厘清PBL教学法的发展与教学效果以及相关运用。为本文的教学实践打好理论基础。其次,通过对中职教学现状,以及学生学习现状进行调查,分析说明中职学校学生特点与《市场营销基础》课程特点,阐明PBL教学法的实施必要性与原则,再进行PBL教学实施构想。再次,借鉴典型实践案例,再结合中职教学现状在中职《市场营销基础》中进行基于超星学习通的PBL教学设计与实践。最后,利用SPSS软件对教学效果调查问卷的数据进行分析与处理。分别从课程目标、课程内容、课程教学与课程评价四个维度,分析得出PBL中职《市场营销基础》的教学效果。研究表明,在教育信息化背景下,基于超星学习通的PBL教学法在中职教学的应用,能够很好帮助学生问题素养的养成、终身学习态度的习得以及合作交流能力的提升,同时提高课堂教学效率,为推动中职教学改革提供参考。

关键词： 市场营销   4P营销理论   营销策略  

摘要： 当前经济下行压力增加，国际形势发生深刻变化，这给企业带来一定的挑战。企业在发展过程中只有提高自身的市场竞争力，重视销售活动管理，才能做大做强。因此，企业要研究营销策略，认识到营销管理工作的重要性，结合自身实际特点采用现代化营销策略提高市场占有率。但是，当前较多企业在制定营销策略的过程中没有利用4P营销理论等先进的营销理论开展营销工作，所采用的营销策略存在一定滞后性，无法为客户提供满意的产品与服务。因此，有必要针对4P营销理论进行分析，并结合企业的实际特点进一步优化企业的营销规划，以确保企业实现健康发展。

关键词： 创新创业   市场营销专业   校企合作   实践教学  

摘要： 创新创业教育是这些年我国高等院校进行教学改革的新方向，针对普通高校市场营销专业在创新创业教育存在的问题，以湛江科技学院为例，探析存在问题的解决对策，提出了基于校企合作基础下“双轨结合、三方共赢、四能培养、五个融合和六个改革”市场营销专业创新创业教育模式，以全面提升市场营销专业学生的创新创业能力，提高市场营销人才培养的质量。

关键词： 化工企业   出口营销策略   国际市场   化工原料  

摘要： 聚氯乙烯是一种重要的化工原料。当前，一方面我国聚氯乙烯企业大幅扩产而国内需求增长有限，导致产能过剩进而纷纷转向出口，另一方面原本拓展不易的国际市场在疫情冲击的影响下，经贸摩擦进一步加剧，更加上成本端日趋承压，进一步增加出口是国内聚氯乙烯企业的重要出路。因聚氯乙烯进口量最大的印度市场存在高额反倾销税，越南市场成为各出口企业均欲抢占的不二之选。然而近年来，国盛公司聚氯乙烯的越南市场占有率却在逐年下降。因此国盛公司急需分析越南市场现有营销策略存在的问题并找到改进方案，从而为其进一步开拓越南市场指明方向。　　本文以国盛公司聚氯乙烯出口越南市场为研究对象，在回顾了相关营销理论和国内外相关研究综述的基础上，对国盛公司出口越南的内部环境、宏观环境、行业环境和竞争对手进行了分析，并运用SWOT分析法，全面分析了国盛公司聚氯乙烯出口越南市场的优势、劣势、机遇和挑战。依据4P营销理论，结合问卷调查结果，从产品、价格、渠道和促销等多个角度对国盛公司出口越南市场的营销现状进行了分析，发现国盛公司存在市场定位不准确、差别化产品开发不足、产品供给结构守旧、定价机制保守、渠道控制力弱、促销手段单一等问题。最终针对存在的问题，从产品、价格、渠道和促销等方面提出了国盛公司聚氯乙烯越南市场营销的改进策略，并从组织保障、技术保障、人才保障、风险防控等方面补充了营销策略实施的保障措施。以此为国盛公司更好地开拓越南市场指明方向。