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关键词： A县农村商业银行   农村市场   营销战略  

摘要： 在国家大力推进乡村振兴、扶持“三农”的时代背景下,农村市场对商业银行的金融产品和惠农助农金融服务依赖程度越来越高,且互联网金融的兴起给传统银行的农村市场营销带来了巨大冲击。但是乡村振兴战略的实施、数字经济的发展,给地区农村商业银行带来了机遇,众多商业银行快速调整营销战略,积极进行精准营销、互联网营销、新媒体营销,定位农村市场,针对农村客户需求提供特色化的金融产品和服务。本研究以农村商业银行农村市场营销战略为主题,以贵州省A县农商银行作为研究对象,在做好国内外相关文献深读梳理和实地调研工作的基础上,通过文献(文书)检索的方法,分析了A县农村商业银行农村市场营销现状,发现营销过程存在的问题,借助SWOT、PEST分析工具对A县农商银行农村市场营销环境进行了分析,制定了A县农商银行农村市场营销战略和实施保障。通过深入研究,提出A县农商银行营销战略制定,可以从基于STP的市场定位、市场细分、目标市场选择和基于4P理论的产品、价格、渠道和促销等方面着手实施,同时通过组织保障,制度保障和人员保障确保实施措施得以顺利开展。最终目标是得到推进A县农商银行面向农村市场的科学有效的营销战略,提升农村市场金融产品销售。

关键词： 安全咨询服务   安全业务   营销策略优化   市场营销   服务营销  

摘要： 2021-2025是经济和社会发展第十四个五年规划时期,也是我国“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。十九届历次会议,十四五规划,二十大会议,政府工作报告等多处提出安全要求,安全生产作为国家的一项长期基本国策,安全行业越来越受重视,产业发展有提速趋势。C公司创办于1993年,在2012年安全业务蓬勃发展的时期开展安全业务,经过十余年发展,在交通运输行业安全业务市场中处于比较领先的地位,但近年来政策及市场环境的变化使得C公司安全业务增速变缓。如何使C公司在当前环境下,实现安全业务高增长战略目标,占据行业领导者地位,是摆在C公司面前亟待解答的命题。本文首先介绍了C公司安全咨询服务业务背景,并结合7P理论对C公司安全咨询服务营销现状进行描述,进而通过客户满意度调查和内部访谈及调研,发现当前营销问题并结合当前业务现状对产生原因进行分析。经过以上分析之后,发现企业营销策略优化方向,通过对客户群体进行细分,并运用7P理论和顾客价值理论提出营销策略的优化方案,从产品、价格、促销、分销、人员、有形展示、服务流程七个方面分别进行营销策略优化,同时提出配套可行的营销保障措施,如组织保障,资金保障,人力资源保障,信息化保障等措施,以帮助营销策略的落地实施。本文研究既对C公司营销策略的优化给出了解决方案,也为管理层提供解决问题的思路,对C公司的发展具有现实意义。也对其他咨询服务企业营销发展之路有一定的参考价值。

关键词： 快速消费品   生命周期   营销策略   SWOT分析  

摘要： 早在20年前，佳洁士就已经崛起，凭借着雄厚的资金和完善的市场战略，将中国传统的国产牙膏挤出了竞争的舞台。但是，随着中国的快速发展，面对瞬息万变的竞争，国内的牙膏公司也开始做出相应的改变，从而获得了较大的市场占有率，而云南白药的产品，更是在高端产品的细分领域，占据了很大的市场，成为牙膏市场份额TOP1品牌。新兴牙膏品牌如海洋之风，舒客，片仔癀等品牌借助新媒体营销和电商的快速发展，迅速在市场站稳脚跟，也取得一定市场份额。跨国公司如高露洁，佳洁士，黑人也纷纷开始重视本土化营销策略，推出更多新成分/细分功能/价格带的牙膏产品，以期在细分市场领取获得成功，提高品牌市场份额。　　伴随着国内生产总值的不断提高和人均可支配收入的不断提高，对个人保健的重视程度也在不断提高。口腔护理领域呈现消费升级的趋势。专业牙科诊所的普及，也让更多人了解齿科行业，增加了普通人对于牙齿以及整个口腔护理的认识。当今的现代人对美与清洁的要求，已从外观服饰到饰品发式，更注重对洁白与清洁的牙齿。牙齿耗材，牙科诊所，冲牙器等微型器械，牙膏，牙刷，漱口水等口腔保健相关的行业均取得了快速发展。　　本文的主要考察范围是高露洁公司创建于一八零六年，由制造牙膏起家，并首创了管状牙膏。截止2022年9月仍牢牢占据全球牙膏市场30％的市场份额，品牌渗透率57.3％。与国际市场的高市场份额和高品牌渗透率相反，高露洁品牌国内市场份额占比不足10％。2019年高露洁公司契合行业消费升级而推出的高端护龈产品氨基酸牙膏。该产品是高露洁品牌在其深耕多年的氨基酸成分技术的基础上推出的，其主要用户是一二线城市的25岁以上白领/金领/都市家庭等有一定消费力的人群，因其时尚大方，类似高端护肤品的精美包装，高度契合这类人群的审美需求。且清新淡雅的茉莉花香在市场独树一帜，通过快速高效的市场营销，很快赢得市场。2021年高露洁氨基酸牙膏占氨基酸牙膏市场份额46.2％,行业排名NO.1。文章大致分六个篇章展开和讨论，第一篇为导论，本章的开篇点题，着重阐述了本章探讨的理论依据与实际价值。第二章是基础理论和文献综述。第三章是高露洁氨基酸牙膏产品生命周期判定及营销策略分析，先介绍高露洁公司和氨基酸牙膏的现状，并借助龚柏兹曲线模型判定产品所处的生命周期阶段。并分析目前高露洁氨基酸牙膏STP策略和4P策略的问题点。第四章展开用户调研，在调研结果基础上运用SWOT理论，对高露洁的优势与不足进行了全面的剖析，并寻求新的发展机会与突破。为下一阶段出口延伸型氨基酸牙膏的市场战略的制定,提供经验借鉴。第五章通过以上的研究，对高露洁的氨基酸牙膏进行了市场营销战略的制定，分为4P和STP两种，并对市场营销战略的执行进行了保证。并提出了高露洁在定价、渠道控制、对销售队伍的评价等方面应进行的改进，从而保证了接下来的市场战略的顺利执行。第六章为全文的结语和前瞻，在对全文进行归纳和归纳的基础上，得出了结论性的看法，并对论文的局限性和今后的发展做了进一步的预测。　　这篇论文的主要内容是利用了一个产品的寿命循环的原理,来判断这个产品的寿命循环的一个时期，并利用了调查的方法，来对那些曾经用了和没有用过的氨基酸的消费者进行了分析。对使用过氨基酸牙膏的用户对产品，价格，渠道和推广的反馈进行调查，并对没有使用过氨基酸牙膏的用户进行消费者需求调查。在此基础上,利用SWOT矩阵的方法对我国的氨基酸牙膏优势和不足进行了分析。　　论文的主要内容有三个:　　(1)帮助高露洁目前所遇到的有关问题得到了很好的处理;(2)对同类产品和同类产品进行市场推广，可以起到一个很好的借鉴作用;(3)对牙膏进行个案分析，为国内的快速消费品市场的市场分析提供了经验性的内涵，对我们的实际应用也有指导意义。

关键词： 天然纤维纺织产品   碳储存   碳抵消   时间边界   核算模型  

摘要： 纺织服装产业是我国国民经济的传统支柱、重要民生与国际竞争优势明显产业,也是节能减排重点产业之一。“双碳”目标下,该产业面临着更加紧迫的绿色低碳转型需求,亟需探索符合产业特色的碳中和路径。我国纺织服装产业碳足迹相关研究集中于碳排放核算理论与实际产品核算示范,已取得较全面的研究成果,理论上天然纺织原材料通过光合作用实现碳储存,可抵消部分碳排放,但目前该研究领域还存在碳储存核算理论及方法探讨相对缺乏、时间边界有分歧、研究涉及纤维种类不全面等问题,天然纤维纺织产品碳储存是否均可作为碳抵消还存在疑问。由于碳抵消是碳足迹的重要组成部分,这也使得相关产品生命周期碳足迹核算清单不完整,并导致其结果不可比。本文结合农林业碳汇理论与核算研究,从天然纤维纺织产品实际生产与使用特点出发,探讨其碳储存可作为碳抵消核算的时间边界,归纳提炼碳储存核算方法,并建立产品生命周期碳足迹核算模型。首先以典型天然纤维为研究对象,通过梳理碳传递路径,结合碳足迹标准规范与气候经济学等相关研究,将其产品生命周期碳储存分为三类,并分别确定其时间边界;其次,在农林业碳汇研究基础上,结合纺织服装产品生产特点,对可作为碳抵消的各类碳储存,归纳提炼其具体核算方法,构建产品生命周期碳足迹核算模型;最后,以棉、真丝、木棉以及涤纶纤维服装产品作为案例,对上述核算方法与模型进行应用分析与讨论。主要研究结论如下:(1)分析了典型天然纤维对应原材料作物的生长特性,归纳其碳传递路径,并据此对碳储存分类。基于作物属性、光合固碳量储存部位、纤维利用部位等特点,归纳了典型天然纤维棉、丝、毛以及木棉纤维的碳传递路径,总结得到其产品碳储存可具体分为生物碳、短期附加碳汇与长期附加碳汇三类。(2)确定了天然纤维纺织产品碳储存时间边界。对现行标准规范溯源后,发现时间边界受经济、政策等动态因素影响大,依据PAS2050系列规范,结合纺织产品全生命周期特征,明确各类碳储存可作为碳抵消的时间边界,其中生物碳为2-25年;对“短期附加碳汇”,结合其生物量的能源化、肥料化等处理方式,确定了不同方式下的对应时间边界;根据碳汇林计入期,将“长期附加碳汇”时间边界设定为20年-60年。增设了企业附加碳汇核算声明的前提条件,并对附加碳汇分配方法提出建议。(3)构建了天然纤维纺织产品生命周期碳足迹核算模型,确定了各类碳储存的具体核算方法。基于生命周期评价方法,确定功能单位为一件天然纤维纺织产品,系统边界内核算项包括碳排放与碳抵消(即符合时间边界的碳储存)。产品碳排放清单数据主要来自能源、水资源以及物料耗用,碳抵消核算清单项目主要包括:纺织产品中天然纤维质量、各附加碳汇生物量与生物量对应含碳率等。参考农林业研究,结合纺织产品特点,确定生物碳与两种附加碳汇的数据来源主要为经验值和实测值两种。(4)核算并对比评价了四类典型服装产品的生命周期碳排放、碳抵消及碳足迹结果,并给出相应减排建议。本研究系统边界内,按核算值由大到小排列,一件棉/木棉T恤、纯棉T恤、真丝衬衫与涤纶T恤的碳排放分别为17.548kg CO2eq、11.862kg CO2eq、11.842 kg CO2eq与9.954 kg CO2eq。在产品生命周期内,消费者使用为碳排放关键贡献阶段;加工阶段中,蒸汽与电力耗用为关键碳排放源。核算各产品碳抵消发现,其生物碳均小于其生命周期碳排放1%,因此应纳入碳足迹核算排除项;在一定条件下,各产品附加碳汇具有一定碳抵消潜力,其中真丝衬衫在设定条件下的附加碳汇最大,棉/木棉T恤次之,纯棉T恤最小。基于以上分析,得到各产品碳足迹结果并对比,发现纯棉T恤生命周期碳足迹最高,其余依次为涤纶T恤、棉/木棉T恤、真丝衬衫。本文为天然纤维纺织产品碳足迹核算模型提供了更具普适性的标准化核算框架,研究成果将有助于科学规范天然纤维纺织产品生命周期碳储存核算方法,推动天然纤维纺织产品间碳足迹结果对比,为纺织服装行业、企业碳中和路径提供参考。

关键词： 售电公司   电力市场   营销环境   营销策略  

摘要： 2015年,国家开始新一轮电力体制改革,电网企业经营方式发生巨大变化,逐渐由垄断经营转变为有效竞争。2021年10月,国家发展改革委出台政策,加大力度推进全体工商业用户有序进入电力市场,进一步取消准入限制,进而引发新的售电热潮,各类售电公司为进一步赢得市场,加大竞争力度。这就要求电力销售企业,根据形势变化,动态调整营销策略,提供差异化和竞争力强的产品和服务满足客户的需求。本文深入研究内蒙古HD电力销售有限公司,首先对公司市场营销现状进行深度分析,公司为国企,购电成本相对较低,为了进一步适应电力市场改革形势,拓展增值业务,在电力销售业绩方面发展较快。同时,公司在营销方面存在问题,如营业收入来源相对单一、价格体系有待进一步完善、对销售渠道控制力相对不足、促销手段有待进一步健全等,这就要求优化营销策略以便适应外部环境的变化,满足客户需求。接着,科学运用PEST和波特五力模型,并结合SWOT分析法,对公司外部环境、行业环境等开展深入分析。在分析结果的基础上,充分借鉴运用4Ps营销理论,针对HD电力销售有限公司的产品、价格、渠道和促销,优化公司电力市场营销策略,要求提供更为多元化的电力产品以及增值服务、科学制定更为灵活完善的价格策略体系、进一步提升渠道管理能力水平、进一步健全完善促销手段等。最后,为了进一步保障HD公司营销策略有效落地执行,从四个方面提出了相应的保障措施,包括培养选拔专业的营销团队、建立健全科学激励考评机制、不断强化教育培训学习、进一步加强售电信息管理。

关键词： Z公司   风电安装船产品   营销策略  

摘要： 海工装备在海洋资源开发中发挥着重要作用。我国海工装备制造业经过30余年坚持不懈的发展传承,实现了一系列核心技术的突破和创新,为我国海洋资源的开发利用做出了重要贡献。风电安装船作为开发海上风能资源的主要海工装备,在全球各国日益重视绿色发展加速海上风电资源开发的背景下,风电安装船为代表的海工装备产业迎来了新的发展机遇,Z公司作为国内主要的风电安装船产品制造企业之一,如何寻求进一步的发展,提高市场份额,势必要调整优化市场营销策略。本文以Z公司为研究对象,以“发现问题、分析问题、解决问题”为思路,首先对Z公司市场营销环境和现状进行介绍,运用PEST模型和波特五力模型对Z公司所处宏观环境和竞争环境进行分析。通过结合4P理论深度访谈,发现Z公司目前在市场营销方面存在的问题:产品布局不合理、产品价格无竞争力、渠道建设不完善、促销效果不理想。随后对上述问题进行剖析并查找原因,运用4P理论给出营销策略优化措施。本文结合Z公司实际发展情况,提出了营销策略优化意见建议及相应的实施保障措施,以改善Z公司营销现状,增强Z公司风电安装船产品的市场竞争力。希望能对国内海工装备制造企业有一定的借鉴意义,为中国海工装备高质量发展贡献绵薄之力。

关键词： 跨境电商   新产品开发   流程改进  

摘要： 近10年来,中国跨境电商的规模迅速增长。虽然2021年出现了一些物流吃紧,汇率波动,亚马逊封店潮等问题,让这个行业出现一些震荡。但是,中国由于其强大的、完善的、高效率的供应链支撑,跨境电商行业依然保持高景气氛围。与此同时市场对跨境电商产品的产品力、品质保障和成本控制能力要求更加严格。目前拥有一定品牌知名度的电商公司都采用自主研发的方式来满足此需求。 但是在跨境电商行业,大多数的企业由于自主研发沉淀时间短,缺乏完善的新产品开发流程管理体系,导致新产品开发的效率相对较低、成本控制和品质控制相对薄弱等问题。A公司是跨境电商自主研发的典型公司之一,主要产品为数码电子产品和电动工具,产品主要销售平台为亚马逊、独立站等。本文研究以A公司为代表的跨境电商自研企业如何改进现有的新产品开发流程,从而提升运营效率和品质,以及降低成本,与此同时提升产品力和品牌力,进而面对市场对跨境电商公司持续增长的高要求。 首先,本文对A公司新产品开发流程的问题进行了分析,A公司现有的新产品开发流程分为五个阶段,包含立项,设计,分析,开发,收尾。通过对A公司的新产品开发流程管理的现状进行深入的分析之后,发现A公司存在立项阶段产品立项过于形式化、设计阶段缺乏合理的评审流程、分析阶段可行性分析不到位、开发阶段项目进度延误严重、收尾阶段无复盘环节的问题。其次,本文对上述问题进行深入的调查分析研究,并查阅目前主流的新产品开发流程文献,如门径开发管理法、集成开发管理法等,本文针对A公司的五大开发流程进提出了改进建议,包含立项阶段规范立项报告,立项流程中增加原型样机验证子流程;设计阶段改进设计评审管理子流程,增加设计变更管理子流程;分析阶段改进分析阶段品质管理子流程,改进分析阶段成本管理子流程;开发阶段加强过程管控管理子流程;收尾阶段增加复盘管理子流程,增加文档管理子流程。最后,本文针对各个阶段的改进制定对应的保障措施,利用这些措施来对A公司的新产品开发流程改进提供支持。

关键词： OBE   消费者行为   教学改革   成果导向  

摘要： 研究消费者的消费行为在电子商务中的作用日显重要。本文分析了当下电商专业学生学习《消费者行为学》课程的背景与该课程教学中存在的问题，如教学目标缺乏针对性、采用灌输式教学方式、学生主动性差、学习效果评价简单等问题。提出了采用OBE的成果导向，以学生为中心的课程教学改革模式，探索了以《消费者行为学》课程成果为导向的改革步骤。最后评价了该模式下教学改革的效果。

关键词： 市场营销战略   旅游市场   ZK酒店  

摘要： 为了更好地适应市场经济快速发展的新时代节奏，企业的营销策略也要不断推陈出新。需求的增加来自消费升级，人们日益高涨的旅游消费带动了酒店行业需求的增长，本文从理论角度阐述了企业市场营销战略的内涵和功能，并以ZK酒店为研究对象，提出了ZK酒店市场营销战略的具体策略，以期为同类型企业的战略研究提供参考和借鉴。