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关键词： 市场营销专业   课程实训   教学活动   有效策略  

摘要： 技工院校近年来纷纷开设了和市场营销密切相关的课程，同时进行了一系列课程实训教学探索工作，为市场营销专业教学工作提供了更多的支持。本文根据医药企业实际的营销工作内容以及营销岗位特点和人才需求，探索市场营销课程实训教学的形式和策略。

关键词： 乡村旅游   市场营销   创新路径  

摘要： 当前，随着疫情防控政策的优化调整，我国旅游市场正在迅速回暖，乡村旅游也迎来了新的发展机遇。不过，就我国乡村旅游市场营销现状来看，因受多方面因素的影响，面临着缺乏系统化营销策划、未形成高端业态营销以及营销力度不足等问题，在一定程度上制约了乡村旅游产业的发展。对此，文章从全域旅游和生态旅游视角出发，在分析乡村旅游市场营销困境的基础上，结合我国旅游业发展趋势，提出了推进乡村旅游市场营销创新发展的策略，以供参考。

关键词： 鞋   泰国   市场营销   策略优化  

摘要： 党的二十大报告明确提出,要推进高水平对外开放,增强国内大循环内生动力和可靠性,提升国际循环质量和水平。我国是世界上最大的鞋类生产国、消费国及出口国,2022年中国在全球鞋类生产中的份额达54.6%,位居世界第一,主要出口地为美国、欧盟、俄罗斯等地。自加入世界贸易组织以来,中国制鞋行业基于劳动力成本优势积极参与全球生产分工,越来越多的制鞋企业实施“走出去”战略开拓东南亚及非洲市场,提升利用国内国际两种资源、两个市场的优势和水平。东南亚市场与我国联系紧密,在人口规模、经济实力、消费能力等方面具有市场潜力大的优势,是国内鞋企不可忽视的新兴战略市场。泰国市场优势明显,其政治稳定、经济持续发展、人文社会环境良好,特别是中泰友谊源远流长、世代友好。 Z鞋业公司是一家位于广州的民营企业,2016年成立,主要生产运动鞋、皮鞋、拖鞋以及工装鞋等产品,初创阶段主要为出口代工,经过7年多的发展,该公司实现从代工模式到自创品牌,从立足华南市场到进入东南亚市场,2018年进入泰国市场。随着企业在泰国市场通过联合经营、渠道搭建、扩大产品销售等,其产品营销过程中存在的问题也逐渐显现,比如与竞争对手相比,其产品缺乏清晰的定位,推出的鞋类款式没有受到消费者青睐,产品的定价缺乏优势,目标客户群体不明确,消费者对产品的认可度不高,导致该公司产品营销业绩自2021年底开始出现较大幅度下滑,这表明Z鞋业公司在泰国市场的营销策略存在问题,缺乏优化。 本文以Z鞋业公司在泰国的市场营销策略为研究对象,通过分析该公司目前的市场营销策略为切入点,综合运用7P营销理论、PEST和波特五力分析,以泰国鞋类市场的调查研究资料为补充,详细分析Z鞋业公司在泰国市场营销策略问题成因,并提出进一步优化的相关建议,以促进产品优质、定价合理、渠道优化、服务质量提升、品牌优势凸显,进一步实现该企业产品在泰国市场扩大份额、提高市场占有率的目的,同时也为中小企业开拓海外市场、提升营销能力提供实践参考案例和有益借鉴。

关键词： 课程思政   高质量发展   文献综述   研究展望  

摘要： 高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，高职市场营销专业课程思政改革必须以高质量发展为根本遵循和评价标准，培育德才兼备的高素质技能型营销专才。从高质量发展视阈出发，对当前我国高职市场营销专业的课程思政研究成果进行全面梳理，在对时代背景与现实意义、困难不足与改进路径、实践探索与方法创新三方面研究成果进行分析的基础上，提出未来市场营销专业课程思政应当紧扣弘扬中华优秀传统文化、服务构建新发展格局、实现德才兼备三个立足点，持续深化课程思政改革，实现高质量发展。

关键词： 非转基因大豆油   绿色营销   消费者偏好  

摘要： 大豆油产品在我们的生活中必不可少,随着消费者对大豆油的需求量不断增加,大豆油行业的前景乐观。目前,我国大豆压榨行业数量众多,有像金龙鱼、福临门和鲁花这样的“粮油巨头”和也有像J集团这样的区域性品牌,行业竞争激烈,产品同质化严重。本文以J集团非转基因大豆油产品东北市场为研究对象,首先,通过内部人员访谈探究企业营销现状和存在问题,根据访谈结果可知,目前J集团非转基因大豆油产品面临的最主要问题就是品牌知名度不高、产品同质化严重,年轻化需求不足和大豆油产品价格高也是企业目前主要面临的问题。产品同质化严重是同类企业几乎都存在的问题,这说明J集团要想区别于同类品牌,就要充分发挥企业的优势并将多种营销策略相结合。其次,通过对产品、渠道、促销、价格、品牌形象和企业社会责任等方面作为研究维度,深层剖析各维度之间的相关性和差异性,对东北市场消费者需求和行为的进行调查,为品牌的建设、产品的改进及服务的升级提供合理化建议。最后,结合企业自身的优势、面临的营销问题和消费者的需求,依据4Ps理论和所学的相关理论知识及研究方法,并结合绿色营销、品牌营销和感官营销,对非转基因大豆油产品进行策略优化,同时制定保障措施。综上所述,本文不仅对J集团非转基因大豆油产品的营销问题进行优化,还对东北市场消费者的需求和偏好进行剖析并结合多种营销策略,让J集团营销策略优化更具全面性。J集团非转基因大豆油产品的营销优化可以让企业重新梳理目前所面临的营销问题,充分发挥自身绿色生产和产品的优势,抢占市场先机,努力实现从区域性品牌向全国性品牌转变。

关键词： 财富管理   营销策略   STP理论  

摘要： 随着日益增长的居民财富,我国拥有较高资产的人口和资产规模迅速增长,居民财富管理的意识增强。我国居民的财富总量持续、迅速地增加,为我国财富管理产业的发展提供了有利的条件。在我国居民财富日益增加的今天,我国的财富管理产业正面临着越来越多、越来越多样化、越来越复杂的客户群体。在大数据、云计算、人工智能、区块链等技术的帮助下,财富管理公司可以为客户提供个性化的产品,制定个性化的市场推广计划,从而提升客户的服务体验。随着人口老龄化加速,年轻人逐步步入财富积累阶段,居民家庭不动产配置比例降低这都使得财富管理的需求不断扩大。 本文作者在Z银行从事多年财富管理工作,本文以Z银行贵宾财富管理业务为研究对象,贵宾指的是在Z银行总资产量在50万-500万的客户群体,分析其现状以及存在的问题,制定相关的市场营销决策。本文运用了 PEST外部环境分析、微观环境分析、SWOT分析等分析方法,剖析了 Z银行贵宾财富管理市场营销业务的内外部环境以及其优劣势、机遇与风险。针对目前的情况,本文运用STP理论对市场进行细分、并对目标市场进行了选取和定位。通过7P理论,本文从产品、价格、促销、渠道、人员配置、有形展示、流程管理等七个方面提出了切实可行的营销战略。为了保障市场营销策略的实施,提出了人力资源、营销组织、企业文化、风险管控四个维度的营销策略保障措施。

关键词： 市场营销   露营装备   营销理论  

摘要： 随着露营产业的持续升温,催生露营装备需求的爆发,大批制造商和户外品牌迎来新机遇。我国有近4.7万家露营相关企业,其中近半数成立于1年以内,大量企业突然涌入,使行业内部的竞争进入白热化。本文通过文献分析、问卷、公司实地访谈,以A公司作为分析对象,结合当下新型营销环境分析出A公司所面临的问题,并从问题入手,结合相关营销理论,提出能够帮助解决问题的相应对策,解决A公司当前面临的主要问题,摆脱发展困境。同时为其他露营装备制造企业以及对类似规模与行业的制造企业而言,也具有一定的理论和实践借鉴意义。本文研究共分为六个章节,通过对A露营装备公司产品市场营销的探讨得出如下结论:首先,露营装备行业前景发展广阔,政策驱动下,露营装备市场蓬勃发展,A公司迎来发展机会。其次,针对A公司的研究分析发现存在以下问题:缺乏对露营装备市场的细分,露营装备产品种类少且样式老旧,产品定价没有区分不同消费群体和淡旺季,忽视多元化渠道的建设影响客户购买和体验的便利度,促销活动少以及缺乏媒体宣传。再次,结合对A露营装备公司内外部发展环境与市场营销问题的分析,本文提出了A露营装备公司的目标市场定位,即功能多、品质高、外观好看的露营装备以及在户外生活中让人们放松心情、增进感情的价值主张。根据上述市场定位并结合A公司存在的问题,运用STP、4P、差异化营销理论提出了以下四个对策:产品设计差异化和丰富产品组合的产品优化策略、差异化定价和动态调整价格的定价优化策略、增加线上渠道和线下多渠道合作的渠道优化策略、开展促销活动、推出产品优惠套餐以及增加品牌宣传力度的促销优化策略。最后提出了对A露营装备公司策略优化的保障措施。

关键词： 市场营销   4R理论   医药流通公司  

摘要： 2020年新冠疫情暴发以来,医药行业在当前社会发展中的重要性日益凸显,扮演着不可或缺的角色。在疫情肆虐的阴霾下,如何更好地履行社会使命,在当前激烈的行业竞争中,如何突破发展瓶颈,维护客户关系,谋求自身发展,是企业战略规划的首要任务。因此,提高医药企业市场营销水平,搭建完善的营销网络,对提升医药企业经营发展具有重要的现实意义。鉴于此,本文以A医药公司4R营销为研究对象,运用所学营销学理论知识,在4R营销理论的支撑下,对A医药公司营销现状和营销环境展开了深入的研究。随后本文通过访谈和问卷调查对A医药公司4R营销现状及存在问题进行了调研分析,研究发现:其一,目前A医药公司的客户满意度、产品满意度和服务满意度均值未达到“一般”水平,满意度值分别为2.385±0.68、2.397±0.85和2.369±0.88。该数据也说明了A医药公司客户的满意度水平不高。其二,通过调查发现,A医药公司在4R营销中还存在一些问题,主要表现为:关联营销中存在终端客户的关联性较弱、产品和服务的多平台推广不足。从反应营销来看,存在对客户的需求反应不及时、不能够根据市场动态调整产品品类以及不够重视对客户需求信息的搜集。在关系营销中由于缺乏与客户之间的互动式沟通交流,导致关系营销水平在竞争中处于被动地位。在回报营销中,因为公司的产品性价比不高、服务的附加值较低以及缺乏对客户的重视与回馈等问题也给公司的市场营销带来了一定的负面影响。其三,文章基于4R理论的视角,从凝聚与客户的关联性、提升市场的反应速度、重视客户的关系营销和提升客户的让渡价值四个方面为帮助A医药公司完善4R营销内容提供了具体的建议和对策。通过本文研究认为,A医药公司在稳步地发展过程中,公司的销售和利润规模呈放缓态势。在这种情况下需要优化营销策略,尤其是应该重点从关联、反映、关系和回报四个方面予以加强,重视客户、供应商和行业竞争对手的关系管理,提高公司营销水平;其次,在实施4R营销中,应注重加强技术手段的应用,强化执行力,确保A医药公司4R营销的各个环节得到有效执行。本文的研究可以优化A医药公司营销策略,并为针对性地解决其4R营销中存在的问题提供指导意义,同时为医药行业内其他企业提供一定的借鉴和参考价值。

关键词： 市场营销   皮革企业   数字化营销   皮革制品   直播销售  

摘要： 随着市场经济的逐步复苏，皮革制品企业的发展也迎来了较大的转机。通过阐述数字化营销的概念与特点，并从行业、消费者、企业三个层面分析目前皮革制品企业营销现状，最后结合数字化营销的发展趋势，从打造数字供应链、拓宽数字营销渠道和塑造企业品牌化三方面提出了皮革制品企业数字化营销策略。希望通过该研究为皮革制品企业营销策略的提升提供参考。