教学课程资源库 更多>>

关键词： 城投濮水庄园   房地产   市场营销   策略  

摘要： 2023年7月24日召开的中共中央政治局会议提出,适应我国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势,适时调整优化房地产政策,因城施策用好政策工具箱。支持刚性和改善性住房需求,压实地方政府责任,保交楼、稳民生。房地产业仍然是中国经济的重要支柱之一,对于促进经济增长、刺激消费和就业等方面都有着重要的作用。这为城投濮水庄园项目提供更多的市场发展契机与挑战。 城投濮水庄园项目是蒙城县城投集团开发的第二个商品房项目,面对房地产市场仍处于调整阶段,面临一定的下行压力,且有愈演愈烈之势。近几个月,国家从贷款的利率、首付比例、税收政策等方面持续出台利好政策,使得购房的门槛逐步降低。城投濮水庄园项目的销售情况却没有明显的上升趋势。 本文以城投濮水庄园项目为研究对象,对项目营销现状做了深入的分析和研究,发现城投濮水庄园项目在营销过程中仍面临着一些问题,如项目形象和产品不符、项目定价缺乏市场竞争力、营销人员积极性不高、工作热情不够,间接渠道单一和广告覆盖面小等。本文以市场调查为依据,运用STP理论和4P理论从行业发展趋势和国家宏观政策入手进行SWOT分析,得出城投濮水庄园项目在市场营销环境中的优势与劣势、以及机会与威胁,针对城投濮水庄园项目在市场营销中存在的问题确定其目标市场,对于城投濮水庄园项目的产品、定价、渠道、促销提出了优化策略。最后,从团队架构、资金和信息技术等方面提出了营销策略的保障措施来确保制定的市场营销策略顺利实施。希望城投濮水庄园项目在区域内能够获得更好的竞争优势。

关键词： 拉美市场   对外贸易   跨境电商   营销策略  

摘要： 2020年新冠疫情的爆发给全球经济带来变局,国际运输成本、清关成本、原材料和人工成本陡然攀升,全球购买者消费能力下降,传统外贸行业遭受重创。YT外贸公司是一家对以古巴为主的拉美市场进行传统外贸的中小型企业,古巴“新常态”经济政策的推行使众多私营企业获得进口资格,同时,受全球消费习惯改变的影响,逐渐通过线上平台等新渠道进口采购,整个拉美市场电商行业发展势头强劲,这对YT外贸公司以古巴国营企业为单一目标客户进行传统出口贸易的线下直售营销方式造成极大冲击。本文首先分析YT外贸公司的营销现状及问题,发现其营销问题主要表现为经营产品种类过多且缺乏品牌效应、低价竞争、市场高度集中但营销渠道单一、促销方式少。随后,采用PEST分析及波特五力模型分析宏观营销环境和行业环境,并分析该公司的资源和能力优势,总结出YT公司拥有较好的市场基础、可靠的供应商储备、融资渠道及专业的团队,可抓住古巴经济变革以及中国“一带一路”政策机遇,通过完善公司营销策略,以电商、寄售和海外仓等方式弥补自身渠道短板,扩大公司在拉丁美洲和加勒比地区的出口市场,使企业得到长足发展。根据STP目标市场理论,YT外贸公司出口拉美市场采用集中营销策略,重点经营古巴、墨西哥和智利的组织客户市场,打造“平价、质优、便捷”的市场定位。通过4Ps营销组合理论优化营销策略,臻选食品、五金建材、汽配三类产品,设置产品组合并加强品牌建设;采用价值定价法,使消费者“买的合理,买的放心,买的方便”;同时新增电商平台和海外仓实现线上线下一体化的精准营销,健全营销渠道;最后公司综合运用人员销售、销售促进、广告、直复与数字营销,在组织客户和消费者市场中建立长久有效的品牌偏好。为保证营销策略的有效落地,YT外贸公司应加强组织建设、人力资源、信息管理和风险管控。本文以YT外贸公司为研究对象,通过理论与实践的结合,对公司及行业目前面临的问题进行分析总结并提出相应的解决方案,希望能够为YT外贸公司扭转营销现状提供理论依据,同时为同行中小型传统外贸企业转型发展提供借鉴参考。

摘要： 随着我国市场经济的不断发展，消费行为已成为推动经济增长的重要因素。在当今的市场营销管理中，必须以消费者的心理需求为核心，深入探究消费者的思维和行为特征，以期获得更好的营销效果。消费者的思维和行为是市场营销管理工作的关键因素，如果没有正视到这一点，就会影响到营销策略的制定。因此，在消费心理视域下，市场营销管理工作必须重视两者之间的关联性。

关键词： 新商科   应用型本科院校   市场营销   教学改革  

摘要： 新商科背景之下,应用型本科院校商科类专业不仅仅需要调整自身人才培养方案,同时也需要优化现有的课程体系。而对于基础课程之一的《市场营销》课程而言,其教学活动则应该在讲解经典市场营销理论的基础上,对学科前沿知识与理论给予一定关注。同时,商科类专业也应该适当增加实践教学课时,以此保障商科人才培养能够符合我国时代发展的需要,使学生达到现代社会从业标准。笔者在此全面探究新商科背景下应用型本科院校《市场营销》课程教学改革工作,以此作为同类研究和市场营销教学工作实践的参考和借鉴。

关键词： 市场营销   房地产营销   珠海市房地产市场   市场定位   4P营销  

摘要： 在过去的十几年里,房地产业一直是中国经济发展的主要推动力之一,为维护经济及社会长期稳定增长做出了巨大贡献。近年来,为了保证房地产市场的平稳发展、降低风险,中央和地方政府采取了一系列措施,加强对房地产企业的监督,以确保房价的稳定和健康。近五年来,由于政府的调控措施日益严格,房地产企业的利润率一直在下降。房地产公司需要通过改进营销策略,才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力,从而实现可持续的发展。 首先,本文旨在分析A公司开发的G房地产项目所面临的市场问题,并提出相应的解决方案。本文在实地调查的基础上发现,G房地产项目目前存在市场定位不清晰、营销策略不合理、销售情况不理想等问题,这些问题的根源在于A公司对所处地房地产市场现状缺乏深入研究和了解。这些问题的存在促使A公司需要重新调整G房地产项目的市场定位和营销策略,并采取有效措施提高销售效率和客户满意度。 其次,本文运用PEST、微观环境和SWOT分析工具,探讨了在当前营销环境下适用于本项目的营销策略,并针对存在的问题提出了解决思路,以期为本项目的开发销售提供有效的指导,实现更好的销售结果。 再次,本文通过STP理论明确市场定位后,结合项目所在地的市场背景,运用4P营销理论提出了本项目营销策略的优化提升方案。 最后,为了确保该项目的营销策略得到有效的改善和提高,本文在此基础上制定了四项保障措施。 本文的研究意义包含以下几点: 首先,为G房地产项目的住宅产品达成销售目标提供营销策略建议,以维持其市场竞争力。 其次,成为未来其他类似房地产项目营销工作中的有价值的参考案例。 最后,通过对本项目营销策略的研究,丰富了STP和4P营销理论在房地产营销领域的实际应用与理解。

关键词： 农村商业银行   营销策略   市场营销   营销流程  

摘要： 随着国际国内金融形势和经济环境的日益变化,大型国有商业银行网点及服务渠道不断下沉到农村地区,农村商业银行作为当前的农村金融机构主力军,面对日益激烈的农村市场竞争。农村商业银行应准确把握服务本地、服务县域、服务“三农”市场定位,引导更多信贷资金配置到农村经济和社会发展过程中,并加强和改进农村金融服务质效。本文采取问卷调查法和实地调查法,运用7Ps营销理论对农村商业银行现有的个人信贷业务,对其传统的产品、价格、促销、渠道、有形展示、人员、流程进行全面了解及深入研究。总结出存在产品线上化程度较低、价格成本高及市场竞争激烈、传统粗放式宣传营销、人员岗位职责不清、业务流程冗长且效率不高等较为突出的问题。对问题逐一进行分析,根据自身市场定位及目标客群,提出了按客群细分专属产品、实行差异化定价策略、网格化营销、营销人员岗位职责整合、部分营销流程再造等一系列优化及整合建议。对提升农村商业银行个人信贷营销成功率、实现信贷业务高质量发展、培养长期客户忠诚,具有一定的参考价值。

关键词： 美菱冰箱   西非市场   国际市场营销   6P营销组合  

摘要： 伴随着中国改革开放40年的高速发展,中国的白色家电产业已经完成了从研发、制造、核心原材料到关键零部件的全产业链布局,已成为全球最重要的冰箱生产制造基地,2020年中国冰箱总产量约1亿台,约占全球冰箱总销量的一半。当下无论是包括工业设计在内的综合研发能力还是工艺精细化、供应链效率,中国白色家电产业在全球竞争中的优势逐渐凸显。欧美贵族品牌的没落,日韩明星品牌的停滞,地方区域品牌的瓶颈带来的则是中国品牌在全球市场的快速崛起。随着国内科技的迅猛发展,同时伴随着国内大家电产品的新一轮能耗升级,家电产品在国内市场趋近饱和,各大家电品牌价格战持续焦灼,国内家电市场的越来越“内卷”致使越来越多的企业将规模增长的目光聚焦到海外市场。然而国际市场上全球性品牌占比并不高,全球各大区域竞争不聚焦,品牌不集中。而非洲市场并没有欧美市场那么深的品牌印记,中国家电产业与非洲需求潜力的协同能力进一步彰显,而目前非洲经济增长最迅猛的当属西非,其家电市场规模巨大,布局西非是企业快速提升销量的有效途径。本文以6Ps营销理论作为全文的研究基础,以美菱公司旗下的冰箱产品为研究对象,研究探讨在当前家电出口环境下,运用科学的工具,对企业现有出口营销状况进行分析总结,针对美菱2021年出口排名跌至第五、经营利润下滑、西非区域出口量未跑赢行业大盘、200L-500L主销容积段产品占比下降、西非主流国家渠道下沉遇阻等主要经营问题,结合6P营销策略,从6个不同维度,在产品力提升、渠道精简聚焦TOP客户、以终端需求为导向定价、促销手段国内打法国际化、政府及商业的公关突破、政治权力的圈层维护等方方面面制定出建设性的营销策略优化方案,并提出实施建议,促进并保障营销策略有序进行。美菱作为中国白色家电知名企业,凭借其二十多年出口经验的累积,美菱在西非市场的品牌影响力巨大。随着国家“一带一路”、“中国制造2025”的实施落地推进,发展机遇进一步彰显。本文通过对美菱公司出口业务营销策略的优化研究,寻求可持续发展并正态增长的道路,让西非市场真正认可“中国制造”。

关键词： 消费者行为   RFM模型   K-means聚类   客户细分   数据挖掘  

摘要： 随着近几年数字化经济的发展和企业信息化水平的不断提高,消费者数据已经成为企业的重要资产。越来越多的企业开始重视客户的管理,为了实现公司的可持续发展,如何实施良好的客户维系成为公司的重要任务,使得公司考虑如何利用消费者数据改善客户体验和提高客户忠诚度。因此,如何有效地对客户进行细分,识别客户的不同价值,从而进行有效的管理和营销资源配置是公司发展亟待解决的问题。本文以客户细分理论、客户价值理论以及消费者行为理论为依据,在对MN集团数字化业务发展现状分析的基础上,以数字化渠道客户的消费行为数据为研究样本,结合数据挖掘技术和工具,对MN集团数字化渠道客户的基本信息和消费数据进行了实证分析,分析不同客户群体的行为特征并提出可行的客户维系策略。首先,本文通过分析MN集团数字化渠道客户的行为特征,基于RFM模型增加了会员注册时间指标,并对指标变量计算方式进行了改进和标准化处理,构建了符合MN集团数字化渠道客户消费行为特征的L-RFM模型。其次,基于MN集团数字化渠道客户实际交易数据,结合客户细分理论和数据挖掘理论,采用改进的L-RFM模型,通过K-means聚类方法将消费者划分为重要发展客户、一般价值客户、一般发展客户和一般挽留客户,共四类客户细分群体。并且设计对比试验,对比改进LRFM模型和传统RFM模型的聚类效果,实验结果表明改进的L-RFM模型对MN集团数字化渠道客户价值细分更加准确有效,可以作为消费者行为特征研究的工具。最后,结合客户细分群体的各个指标变量特征,分析了细分群体的行为特征和特点,并提出相应的客户维系策略和营销建议。该文为后续开展客户细分模型研究提供有益参考资料和借鉴性指导,也丰富了顾客细分理论,并经由经验分析论证L-RFM模型具有成效,对于公司提高客户维系水平提供了一定参考。

关键词： “双减”政策   教育出版   选题策划   市场营销  

摘要： “双减”政策出台以来，我国教育行业发生了深刻变革，教育出版业也受到了一定的影响和冲击。本文结合笔者所从事的少儿培训类图书出版行业的实际，从选题策划和市场营销两个方面，分析“双减”背景下的少儿培训类图书出版行业发展，以期抓住时代机遇，在满足少儿学习发展需求的同时，努力实现自身的高质量发展。

关键词： 市场营销   民办本科高校   内涵扩张型  

摘要： 民办本科高校作为中国高等教育发展的主要力量，在经过了教育改革后仍然要坚持“内涵式发展”和“高质量发展”的道路。对此，本文基于“内涵扩张型”模式概念，讨论“内涵扩张型”发展模式的必要性，并分析民办本科高校发展现状，提出基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式研究，以期能够为相关教育工作者提供借鉴与参考。