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关键词： 电子商务   图像质量   消费者行为  

摘要： 近年来，电子商务已成为一种越来越流行的购买产品的方式，越来越多的消费者选择在网上购物而不是在实体店购物。在线零售商面临的主要挑战之一是如何以具有视觉吸引力和说服力的方式向潜在客户展示他们的产品。在本研究中，我们旨在调查图像审美评估对电子商务产品销售的影响。我们从包含2568个产品图像的电子商务平台收集了二级数据。我们旨在研究图像质量、图像尺寸、图像数量、产品价格和产品销售之间的关系。为了评估图像质量，我们采用了自然图像质量评估器(NIQE)算法，这是一种用于评估自然图像质量的先进算法。该算法根据图像的自然度和感知质量衡量图像的整体质量，同时考虑锐度、对比度和噪声等一系列因素。为了调查图像审美评估与电子商务产品销售之间的关系，我们使用STATA中的普通最小二乘(OLS)回归模型进行了一项实验研究。因变量是电子商务产品销售，而自变量图像质量、图像大小以及与每个产品和价格相关的图像数量作为研究的控制变量。研究结果表明，图像质量电子商务产品相关的图片数量对电子商务产品的销售有显着的积极影响。具体来说，我们发现随着图像质量的提高，产品在电子商务环境中销售的可能性也在增加。我们的发现与该领域之前的研究一致，后者表明高质量的产品图片可以对消费者行为和购买意愿产生积极影响。有趣的是，我们发现图片大小和价格对电子商务产品的销售没有显着影响。这一发现有些令人惊讶，因为之前的研究表明，产品图片的数量和大小会对消费者行为产生积极影响。然而，这些因素在电子商务环境中可能不太重要，因为消费者可能更关注图像的质量和视觉吸引力，而不是它们的数量或大小。总的来说，我们的研究强调了图像质量在电子商务环境中影响消费者行为的重要性。我们的研究结果表明，零售商在网上展示产品时应优先考虑图像质量，因为这可能会对消费者行为和购买意愿产生重大影响。此外，我们的研究为电子商务产品展示和图像质量评估做出了贡献，为该领域未来研究提供。总之，我们的研究证明了电子商务产品展示中图像审美评估的价值，在线环境中影响消费者行为和购买意向的因素。通过了解图像质量对电子商务产品销售的影响，零售商可以改进其产品展示策略，最终提高销售额和收入。

关键词： 网络经济   市场营销   策略转变  

摘要： 基于互联网发展起来的网络经济，带有明显的开放性、共享性、实时性等特征，为市场营销策略的转变及创新发展提供了强有力的支持。网络经济在市场营销的技术、渠道、消费群体等层面都具有极大优势，但同时，其也存在着一定短板，如信息存在安全隐患、创新能力不足、技术水平不够等。因此，在网络经济时代，要深入研究其对市场营销的正负面影响，探寻市场营销策略转变途径，使企业在激烈的网络市场竞争中占据优势，获得长足发展。

摘要： 本文分析了电力装备企业市场竞争日益激烈、客户需求呈现差异化、内部管理信息化水平亟待提高等实际情况，指出了电力装备企业市场营销管理信息化发展的必要性，总结了电力装备企业市场营销管理信息化发展的现状及存在的问题，并提出了电力装备企业市场营销管理信息化发展的策略，以期为电力装备企业提供有益的参考，从而提高其市场营销管理信息化水平。

关键词： 教育培训   魔方   营销策略  

摘要： 在这个日新月异的快速发展时代,各行各业都充满了激烈的竞争,教育培训行业由于居民消费水平的提高和家庭结构模式的变化,近年来发展前景可观,但由于新冠疫情的影响,线下教育受到冲击,互联网成为教学和宣传工作的主战场,如何应对环境变化,化危机为契机,做好市场营销工作,具有重要的研究意义。本文以G公司为研究对象,基于目前经营的魔方教育产品,以7PS为理论分析工具,运用文献分析法,指出现阶段营销工作中存在的问题,如产品结构单一、定价不够合理、宣传手段传统、人员力量不足、有形展示不够、服务过程不完善等突出问题,总结分析问题背后原因。综合运用宏观环境分析工具、SWOT分析工具对企业的内外部环境进行分析,结合市场调查报告结果,运用STP战略,精准目标客户群体,确定企业定位。针对企业存在的问题,提出优化的7PS营销策略。结合企业实际情况,从组织、资金、技术、制度、硬件等五方面提出保障措施,有效地推动营销策略的落地实施。通过7PS营销策略有效实施,希望能够帮助G公司在运营中突破发展的瓶颈,实现客户对产品、服务的满意度,建立口碑,树立品牌,筑梦新征程、实现新跨越、迈向新阶段,同时能够为其它教育培训公司提供一定的借鉴参考。

关键词： 小微企业   客制化键盘   市场环境   营销策略  

摘要： 小微企业作为企业生态中数量最多的微观主体，对国家经济发展和社会稳定有着积极重要的作用。近年来互联网数字技术高速发展，各种新型消费业态大量涌现。随着社交媒体时代客制化趣缘群体的网络聚合，以及亚文化消费在青年群体中的流行，客制化键盘市场不断发展壮大。市场需求的多元化细分，为小微企业的发展成长提供新机会的同时，也带来新的问题与挑战。　　本文以A公司客制化键盘市场营销的实际案例为研究对象。文章在梳理相关理论文献的基础上，从客制化键盘市场的发展背景入手，运用PEST模型与波特五力模型对市场营销环境进行结构化的分析，并进一步探讨A公司的营销现状及问题，并据此进行STP营销战略的建构，研究企业如何结合行业环境与自身特点进行目标市场的细分、选择与定位。最后以4R营销组合理论模型为框架,结合互联网数字营销的前沿理念，详细分析讨论了 A公司的营销对策。从关联、响应、关系、回报四个方面对小微企业客制化键盘市场的营销策略给出了建议:围绕企业优势建立起与消费者需求的有机关联，借助数字技术赋能打造高效的响应渠道，以价值共创为核心构建客户关系，提升消费者感知价值达成双赢回报。　　本文通过理论与具体案例相结合的分析讨论，为立足细分需求小众市场的小微企业发展带来新的思考和理论拓展，可以对相关或类似行业小微企业的营销实践做出有益启示，为其他研究小微企业营销的学者提供研究案例。

关键词： 饲料添加剂   STP   4Ps   国际市场营销策略  

摘要： 中国饲料添加剂行业作为饲料行业的上游,在世界范围内无论是品种,数量,质量,价格和地位都占据领先地位,但因为饲料添加剂生产的门槛不高,附加值较低,出口企业也面临国内外市场的多重竞争。且很多中小企业研发实力薄弱、销售体系不健全,渠道混乱,只能选择以价格换销量,导致生产厂家利润有限,在国际上也缺乏品牌知名度和用户辨认度。 L公司是一家专业的功能性饲料添加剂生产企业,主要产品是饲用着色剂,依托自有的完整产业链,在成本控制方面优势明显,产品已出口到全球一百多个国家,成为细分行业中的领军企业,但在欧盟市场,因为饲料行业集约化程度高,对品质的要求和进入门槛都较高,市场对品牌的忠诚度也较高,L公司在市场开发初期因急于追求该市场的快速拓展,对于营销渠道的选择相对粗放,对于欧盟不同国家和区域没有因地制宜地选择渠道成员,主要以低成本策略与OEM经销商代理合作,虽然抢占了一部分市场,但是品牌知名度和辨识度低,对终端集团客户的开发有限。 本文以L公司在欧盟地区营销策略为研究对象,以营销理论和国际市场营销理论为基础,采用文献研究法和访谈法分析了解L公司目前营销渠道和策略存在的问题,再根据营销STP分析法对L公司产品欧盟市场进行重新细分和定位,然后根据4Ps理论对其欧盟市场的营销渠道和策略提出改进措施,确定适合的欧盟市场营销组合策略。最后结合L公司实际情况,提出保障措施,确保L公司欧盟市场营销策略能够顺利实施。本文提出的主要结论和研究成果对于国内的饲料添加剂出口企业也有一定的借鉴价值。

关键词： 康养地产   营销策略   STP   4P组合策略  

摘要： 房地产行业目前已经称得上是,构成现代世界国民经济命脉链条之中举足轻重的,有着不可取代性意义的经济核心部分,但随着近年来经济下行、宏观调控政策、消费者需求多样化以及各方面的影响,房地产行业的竞争已经出现了白热化的状态。面对以上原因,各个房地产公司均想在日前兴起的康养地产行业分一杯羹,消费者对于康养的需求度也越来越高,因此康养地产行业也越来越引起各个龙头行业的关注。论文主要对GS康养地产项目发展过程中市场营销存在的问题以及问题的成因进行了深入分析,运用目标市场战略制定,以及4P组合策略等对GS康养地产项目当前所面临情况提出针对性的措施。本部分论文研究重点为下列七个主题部分:第一部分主要简述了当前国内外康养地产行业研究现状,以及选题背景、研究意义等;第二部分介绍了康养、康养产业、房地产市场营销以及STP理论、4P理论等,可以更深入的了解以上理论,使本论文的研究更具有理论价值;第三部分主要阐述了 GS康养地产公司市场营销策略存在的问题及成因分析,进一步加深对公司的了解,为后续论文写作奠定基础;第四部分分析了当前GS康养地产公司面临的市场环境,从政策因素、社会因素等宏观环境,以及微观环境方面,对公司面临的市场环境进行深入分析,更深入的了解其目前现状;第五部分对GS康养项目当前的市场策略优化进行深入研究,制定了目标市场战略以及4P组合策略;第六部分对GS康养地产公司营销策略实施保障进行研究,从组织保障、信息化支持系统保障、人员保障以及资金保障方面加强了保障措施;第七部分为结论与展望,对本论文的研究进行了总结,对论文研究中仍存在的一些问题进行了阐述,同时对未来康养地产行业的发展进行展望。

关键词： 铝包木窗   营销策略   4P理论   STP分析法   市场细分  

摘要： 随着时代的进一步发展,我国国民经济水平不管从总体,还是均值上,都已有显著提高,消费者的消费理念也在不断进步与升级,增加了对品质、对服务的需求,相应的从欧洲引入的铝包木窗凭借高品质材料、优良的性能,逐渐进入了大众的视野。与此同时,国家从20世纪初就开始提倡节能减排,近几年更是出台了关于使用节能建筑材料的政策。在这样看似前景一片大好的背景下,铝包木窗行业的竞争也日趋激烈,从2015年至今,全国铝包木窗企业数量以将近30%的速度快速增长,行业内市场竞争也日趋激烈。 哈尔滨D门窗有限公司是一家坐落于哈尔滨市松北区乐业镇的窗企。根据对过去8年的统计,企业年产量逐年增多,从2021-2022年本地市场的销售量看,哈尔滨D门窗有限公司的本地市场销量可位居前列,但从全国市场看,该公司产品的市场占有率相对落后,而想要真正地打造品牌,必须针对公司现有情况,制定相应的营销方案,打开市场,推广品牌。 本论文首先结合企业实际情况,对企业现行的营销组合策略进行分析,并总结出现行营销方案中,存在着产品、定价、渠道、促销方面的一些问题;其次通过对企业内、外部环境的分析,结合STP理论进行市场细分,对企业的营销组合策略做出相应的调整;最后,提出了通过提供人员保障措施、制度保障措施、企业形象保护举措等,以保证公司各项营销战略得以顺利执行。

关键词： 国际营销   华为手机   消费者行为   品牌意识  

摘要： 随着科技的不断发展,人类的生活方式、生产方式和思维模式都发生了巨大的变化。科技的应用推动了人类的进步,智能手机的出现正是科技发展的结果。智能手机彻底改变了手机业务,使得手机行业的结构多次发生变化,将手机行业的发展带入了一个新的阶段。随着苹果手机和三星手机的成功,新公司进入智能手机市场更为容易。华为通过缩小与其他手机品牌的技术和性能差距,成为了国际市场上主要竞争者。作为中国最大的电信公司,华为成功地定位自己为以客户为中心的品牌,在其他国家也赢得了客户的信任并获得了大份额的市场。华为智能手机在巴基斯坦非常受欢迎,该公司通过提供“高质量、低成本和周到的服务”在该国市场上占据了强势地位。华为在市场上享有良好的声誉,得到了巴基斯坦政府、公众和行业运营商的大力支持。然而,关于华为智能手机在巴基斯坦市场上的营销方式,目前并没有太多学术研究,因此有必要了解更多关于华为智能手机营销策略及成功实践。本论文在文献综述基础上,研究国内外学者对华为智能手机在巴基斯坦市场的营销策略及实施现状;并通过互联网获取二手数据和资料,研究华为在巴基斯坦市场的业务增长、目标和定位策略、营销策略、客户服务策略和品牌策略。同时,还通过对伊斯兰堡地区年龄在18至35岁之间的200名受访者进行的Google Forms问卷调查分析,探讨了华为在巴基斯坦的国际营销策略、目标市场和市场定位存在的挑战及成因;之后在分析宏观、中观营销环境基础上,以市场营销理论为基础,提出了与产品策略、价格策略、地点策略和促销策略相适应的优化策略,并为未来营销策略的实施提供了保障措施。本研究不仅有助于华为智能手机业务在巴基斯坦市场的发展,也有助于其他智能手机公司进行国际营销。

关键词： 营销组合策略   儿童安全座椅   市场营销   营销环境分析  

摘要： 2015年,一汽-大众汽车有限公司(简称“一汽大众”)发布了儿童安全座椅产品,满足0到12岁的儿童乘车出行需求。产品主要在汽车服务4S店进行线下销售。在中国,儿童安全座椅的普及率仅为1%,远低于发达国家96%的水平。随着国家安全交通法规的逐步完善,儿童安全座椅市场面临着井喷式的发展前景。当前儿童安全座椅市场有超过90个品牌的150余种产品,但是,一汽大众品牌的儿童安全座椅产品没有打开市场且销量低迷。本文借助营销方法,首先对一汽大众儿童安全座椅产品进行宏观环境分析、微观环境分析和SWOT分析,同时结合市场调查问卷,分析消费者购买儿童安全座椅影响因素,得出现有营销策略存在的问题,最后基于4P营销组合策略,提出有针对性的营销策略优化建议。针对产品策略,提出了提高产品组合的长度和宽度和采用多品牌营销策略的建议;针对价格策略,建议采用差别定价策略;针对渠道策略,提出了开拓线下与线上网络相结合的营销模式建议;针对促销策略,提出了增加广告投入和人员培训投入的建议。在营销组合策略的实施保障方面,分别从组织和人员保障、资金保障、技术保障和流程制度保障四方面,提出了提升组织机构运行能力、开展预算管理、增加研发费用投入和完善流程制度等建议。本文对于儿童安全座椅市场营销组合策略的建议,能够帮助一汽大众儿童安全座椅的产品在激烈的市场竞争中提高竞争优势,增加产品知名度和销量。同时为儿童乘车出行提供更多的安全保障。