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关键词： 新能源汽车   乘用车   欧洲市场   营销策略优化  

摘要： 随着全球石油资源的日益减少和环境污染问题的日益严重,在节能环保汽车需求越来越迫切的时代背景下,人们重新认识到了新能源汽车的重要性。欧洲新能源汽车市场的成熟,包括严苛的排放标准、力度较大的新能源汽车补贴、减免购置税和道路税及给予新能源汽车路权优先权等,使得新能源汽车具有优越的发展机遇和空间。面对这样的局面,B公司旗下王朝系列的明星车型“唐EV”于2021年正式进军欧洲。这也标志B公司开始正式进军欧洲乘用车市场,B公司新能源汽车作为我国新能源汽车的领先者,进军欧洲乘用市场将具有重要的战略意义。本文主要通过相关的营销理论对B公司新能源乘用车进入欧洲市场的营销策略进行分析,并结合营销组合理论和顾客感知价值理论优化其营销策略。首先归纳与分析了国内外相关的研究成果,其次结合7P营销理论分析B公司营销策略的问题及原因,最后结合汽车营销的相关理论与实际发展的趋势提出围绕7P营销理论,就提升产品竞争力,提升价格竞争力,优化渠道,优化促销模式,落实服务,完善有型展示和规范过程管理七个方面的营销策略提出优化建议。本文将多元理论成果与实际应用相结合,所提出的营销策略优化建议具有实际性和前瞻性,并为B公司新能源乘用车未来的营销策略提供参考。同时本文的研究结果有利于其他相关新能源车企及其竞争产品得到营销策略上的改进,为我国的新能源乘用车在海外出口市场营销策略方面,提供可参考的优化意见。

关键词： 营销策略   S轮胎公司   4P理论  

摘要： 我国汽车保有量不断增长,轮胎市场的需求不断加大。但是随着轮胎企业数量的增多,轮胎市场的竞争压力不断加大。在激烈的市场竞争下,轮胎企业怎样根据市场行情改进和优化企业营销策略,成为轮胎企业关注的重要问题。本文主要运用文献研究法、实地调查法等研究方法对S品牌轮胎的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等现状和行业环境等进行分析,然后运用市场营销学中的4P理论对S轮胎公司的市场营销策略进行改进和优化。文章首先对国内外学者的研究成果进行了分析和借鉴,在此基础上,对我国轮胎行业的宏观环境和S轮胎公司的微观环境进行了分析。之后运用4P理论对S轮胎公司的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行分析,得出该企业目前存在轮胎产品同质化严重、产品定价比较被动、营销渠道过于依赖线下实体等问题,使其市场营销策略不符合市场的需求,在一定程度上限制了S轮胎公司的发展。最后,在全面分析的基础上,结合4P理论对S品牌轮胎的营销策略提出了具体的改进建议,如加大新产品研发力度、使用基于产品类别的差别定价策略、大力发展新零售、优化营销渠道管理模式、提升营销队伍的整体素质等改进建议,以此提升S品牌轮胎市场营销策略的有效性。

关键词： 教育培训机构   市场营销策略   考研培训机构   专业硕士考前培训   管理类联考硕士  

摘要： 考研近年来成为一股热潮,考研培训市场规模不断扩大。然而市场上存在大量同质化的考研机构,加剧了市场竞争。对于中小型培训机构而言,市场竞争压力迫使它们更注重市场营销。H专硕培训中心是广东本地的一家专业MBA等专业硕士考前培训机构。虽然该公司重视市场营销并采取了相关措施,但缺乏科学系统的理论支持和有效的营销策略,与理想效果相差较大。因此,如何制定科学高效的营销策略,帮助其在市场竞争中获得优势,促进公司发展壮大是当前所面临的核心问题。本文以H专硕培训中心为研究对象,基于4P理论进行市场营销策略分析,利用PEST分析法和波特五力模型对宏观、行业环境和内部资源进行分析,并通过问卷和访谈调查定量和定性分析该公司的营销现状。结果表明,H专硕培训中心的营销问题主要表现为:核心产品特色不突出,缺乏竞争力;价格定位不准确,市场接受率低;营销渠道掌握能力不强;促销手段单一。产生以上问题的原因包括:核心产品市场定位不准确,缺乏充分的市场调研;缺乏完善的营销渠道管理机制;营销团队缺乏科学营销理念。对此,本文提出了针对性的策略,包括:优化价格;增加个性化辅导课程,增强企业的核心竞争力;增加考生心理疏导等课程。通过对H专硕培训中心的营销策略研究,不仅可以为改进该公司的营销策略提供基本思路,同时也对其他面临相似营销困境的中小型培训机构提供借鉴意义。

关键词： 风电   叶片材料   市场营销   7P  

摘要： 我国自20世纪80年代起开始发展风电行业,发展初期行业内的技术、工艺、产品、设备等均需从国外引进,后国内企业通过不断的学习、模仿、分析及创新,逐渐开始拥有一些能够自主生产的产品。步入21世纪后,随着社会进步、市场发展以及相关政策的出台,我国的风电行业开始进入高速发展阶段,H公司便是在此时进入了该行业,成为国内首批风电叶片原材料供应商。 时至今日,H公司历经二十年的积淀与发展,在风电行业已取得了不错的成绩。但随着行业环境及相关政策的持续变化,H公司长期固化的营销策略和营销习惯在全新的市场环境下开始显现出疲态,市场营销问题也愈发凸显。因此需要针对行业及公司现状进行分析,找到关键的市场营销问题,并明确问题成因,进而提出具备可行性的改进方案。 首先,本文通过相关文献研究了营销学科中的一些经典理论与分析工具。理论方面,主要选择了7Ps营销组合理论及STP理论,用以分析H公司目前在定价、产品、推广、服务及市场定位等方面存在的问题。而在分析工具上选择了波特五力模型、PEST分析及SWOT分析,三者配合系统的结合了企业自身、所处行业、政策环境等几大方面的影响因素,用以对H公司的市场营销现状进行信息梳理及问题提炼。然后,通过归纳上述理论和分析工具对H公司的市场营销现状的分析结果,总结出H公司目前存在的四个主要的市场营销问题:利润持续下降、供货周期无法满足客户需求、缺乏业务增长点及市场拓展方向不明确。再后,针对每个具体的市场营销问题进行进一步分析,发掘问题的主要成因,并针对性的拟定改进方案。最后,通过一定数量的调研与访谈对H公司市场营销问题改进方案进行评估,并确定评估指标及保障手段,以期通过改进方案的落实切实实现公司市场营销的优化与改善。

关键词： 云计算产品   营销策略   4Ps  

摘要： 近几年,我国云计算市场持续高速增长,年增速超过50%,预计到2025年市场规模将达到2000亿元。国家也出台了一系列的政策来确保云计算行业的稳定发展,这些政策中既包括了扶持性质的专项资金、税收政策,也包括了规范性、标准性的管理条例,为云计算领域的快速发展提供了基础。L公司是我国最早从事IT行业的厂商之一,但是其市场占有量却与其研发能力并不匹配,这是由于其营销能力不足造成的。为了摆脱当前的发展困境,本文对如何优化L公司云计算产品营销进行了研究。 本文首先对L公司云计算产品营销的相关背景、研究目的以及意义做了分析,然后总结了国内外对云计算产品营销的研究现状;其次解析了与云计算产品营销相关的概念和理论基础;第三,对L公司云计算产品的营销现状进行了分析,外部营销现状主要包括了PEST、波特五力,企业内部营销现状则是从产品、定价、渠道、营销四个角度进行。再次,采取了非定量调查问卷与定量调查问卷结合的形式对L公司营销策略进行了调查,并从产品策略、定价策略、渠道策略、营销策略四个角度分析了当前营销策略存在的问题;最后,结合竞争对手营销现状、当前L公司云计算产品营销现状分别从产品、定价、渠道、营销四个角度提出了对应的L公司云计算产品营销优化策略,并指出了要从人才、制度、资金三个角度保障L公司营销策略优化的顺利实施。 通过本次研究发现了L公司云计算产品营销中存在的问题,同时结合内部与外部环境最终分别从多元化产品策略、多形式定价、多类型渠道、综合性促销四个角度提出了相应策略,并制定了相应的营销策略保障措施,能够有效提升L公司云计算产品的竞争力。

关键词： 新产品开发   项目管理   IPD(集成产品开发)  

摘要： 随着全球化竞争的不断加剧,企业面临着激烈的市场竞争;同时,数字化转型和工业互联网等技术的突破发展,当前大多数企业也面临着转型升级。要使企业在市场竞争中,不断提升竞争力,扩大市场规模,那么必然要求企业开发生产出来的产品能够受到市场的认可和青睐。因此,如何提前洞悉市场需求,快速开发生产出具有创新性的产品,则成为了当今企业参与市场竞争的核心因素,而企业的产品开发管理则融合了新产品开发理论和项目管理理论等一系列的管理体系。 本论文以从事智能控制器研发制造的L公司为研究对象,在企业从代加工模式到研发自主化的品牌升级背景下,应用IPD(集成产品开发)理论和项目管理理论,两者结合迭代出了基于IPD模式的项目管理流程,即组织架构规划、市场需求管理、产品战略规划、技术平台搭建、研发管理流程优化,并对L公司当前项目管理流程现状进行了全面分析,总结了L公司项目管理流程问题及原因,提出了改善优化方案,以及保障措施,并最终对达成的预期效果进行了分析。通过对L公司项目管理流程IPD化的研究应用,最终实现L公司市场占有率提高,新产品开发周期缩短、成本降低,产品开发成功率有效提升。 通过本次研究,我们发现在技术不断更迭的新时代下,IPD理论和项目管理理论相结合,为当今中国制造型企业提供了从制造到创造的完整理论体系;为企业在市场竞争中,实现新产品开发的效率性和创新性提供了先进的管理模式;为企业研发自主化的品牌转型升级提供了与之相适应的管理模式,希望有助于中国企业在全球化竞争中能够不断突破发展。

关键词： 星巴克   低碳营销   消费者行为  

摘要： 由于世界经济社会的快速蓬勃发展,环境和资源耗竭的社会现实问题日益严重,高污染物、高能耗的经济社会快速发展模式给环境造成了前所未有的破坏,超出了自然环境的承受能力,环境社会现实问题越来越变成全世界关心的聚焦,改善环境越来越变成人类和经济可持续发展的迫切需求。然而在企业实际低碳营销的情境中,消费者即便看到了企业为环保所付诸的努力,却未必会对此持有积极的态度,进而产生强烈的购买意愿。甚至有部分消费者对企业低碳营销的动机产生怀疑,认为其目的只是为了传播企业口碑、提高经济效益,而不是真心想为环保做贡献。而现实中,更有很多消费者对环境的个体责任意识薄弱,即便承认企业是真心为了环境而宣传,依然不积极响应其低碳营销。星巴克咖啡公司成立于1971年,多年以来一直是全球绿色零售的领导者,也是世界顶尖能源与环境设计的领导者,其绿色营销策略也早在2004年就开始了。本研究以星巴克为例,从绿色营销的角度出发,聚焦于企业,探索企业低碳营销对消费者响应的内部作用机制。透过对企业的绿色宣传动机、消费者低碳动机和难度感知与消费者响应的理论梳理,发现它们互相彼此间的关联。本研究将以消费者诚意动机感知和低碳动机为中介路径,并以参与难度感知为调节变量,研究各种思考模式下消费者对公司低碳营销的反应机制,以期更好地了解企业低碳营销的实施情况。本文通过梳理星巴克企业环境行为,将消费者对环境问题和企业低碳营销的归因分为四类:认知综合型归因、传播影响型归因、理性外源型归因,惯性偏差型归因,并总结出星巴克针对不同消费者低碳营销的内在模式和策略模型。最后,本文设计了调查问卷,从消费者的视角进一步验证研究模型的假设并为公司提供有效的策略方案,以促进顾客积极参与,实现企业可持续发展。通过研究,本文得出以下结论和启示:公司在采取低碳营销来提升消费者反应时,应当注重消费者本身对企业行为动机的感知,以及如何更好地激发消费者本身的诚意动机感知。公司在进行环保宣传时,应该强调公司在实施绿色发展目标时所投入的时间和资金,描述企业实际上为环境做出了哪些贡献,而不仅仅是简单地传播抽象绿色环保理念。这样做能够让消费者本身产生信任,避免出现漂绿感知,从而达到促进消费群体对企业低碳营销的响应。此外,本研究发现当消费者的环保意识越高,参与环保活动的动机越强烈,则其对企业低碳营销的响应也就越积极;当消费者在认为感知努力较低时,对企业低碳营销的响应越积极。因此,企业在制定绿色营销策略时,除了尽量匹配不同消费者的不同思维模式,多使用具体翔实的信息来展示企业为环境保护所付出的努力和投入,还应降低消费者的感知努力,尽可能地降低消费者参与活动的门槛,并通过环保视觉识别、低碳文案设计、绿色玩法更新等方式,潜移默化中激励消费者的个体责任意识,提高他们的低碳参与动机。可以说,研究星巴克低碳营销的成功经验能为其他企业给出非常有利的参考和借鉴。

关键词： 营销策略   房地产公司   消费者行为  

摘要： 近年来随着“房住不炒”指导方针的颁布和房地产市场的逐渐饱和,我国房价上涨趋势受到限制,房地产销售面临压力与挑战,竞争也愈发强烈,为获得竞争优势,企业间的营销策略越来越重要。S公司大悦城地产坐落于中国J市C区,自大悦城销售以来,营销情况不够理想。因此本文以S公司大悦城为研究对象,通过调查研究,从政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等宏观环境,竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的威胁、替代品的替代能力、供应商的议价能力、购买者的议价能力等行业环境,供求价走势、各市供求情况、溢价率情况等市场环境分析以及消费心理四个方面进行分析,发现S房地产公司目前存在的问题并提出营销建议。 S公司大悦城的营销策略目前主要存在产品定位及设计风格较为单一、产品定价制定机制缺乏科学性、销售渠道较为单一,市场覆盖率不足、单向输出的传统促销手段客户转化率低、营销团队人员促销水平质量不一、产品的营销流程规范程度不足、产品的有形展示方式较为传统等问题。本研究综合7PS理论与消费者行为理论,运用PEST分析与波特五力模型分析法,依据出现的问题提出解决措施,具体为明确产品定位与打造产品的差异化竞争优势的产品策略优化、价格策略优化、拓展线上线下营销渠道优化策略、促销策略优化、人员促销优化、服务流程策略优化以及有形展示策略优化。同时提出完善客户关系管理、健全奖惩制度保障等营销策略优化保障措施。通过S公司大悦城的研究,进一步明确优化市场营销策略作为企业的关键工作之一,对提升市场价值,维稳公司可持续发展具有重要意义。

关键词： 典当公司   营销策略   4P营销理论  

摘要： 中国银保监会于2020年5月正式公布了《关于加强典当行监督管理的通知》,这关系到了中国未来几年典当行业的监管及发展趋势。典当是我国历史最悠久的金融行业。自国家推行改革开放政策以来,我国金融业发展迅速,随着对外开放水平的提升,我国逐步形成了功能全面、众多企业并存、层次鲜明、分工明确的典当行业体系,不仅为国民经济的发展做出了突出贡献,同时也为金融服务业的稳步推进打下了坚实的基础。然而,在经济发展增速减缓、互联网金融迅速发展、大量担保公司涌现的情况下,典当行业的发展面临着诸多挑战。 本文以在典当行业20余年的上海东方典当公司为研究对象。采取了文献研究、问卷调查研究和分析方法,首先分析得出了上海东方典当公司民品典当业务目前营销策略的现状与问题,其次运用PEST模型对于上海东方典当公司所处的政治、经济、社会和技术宏观环境进行了介绍与分析,根据SWOT模型对于上海东方典当公司的内外部环境进行了分析,得出了上海东方典当公司民品典当业务的市场营销策略方向。通过STP分析方法,确定了上海东方典当公司连锁化经营的市场定位,通过4P营销组合策略对上海东方典当公司民品典当业务营销策略提出优化建议。 最后,本文在以上研究发现的基础上,针对我国当前典当行的发展现状,以及针对上海东方典当行,分别提出了有针对性的建议。

关键词： 文旅地产   AR古镇   市场营销  

摘要： 如今,文旅地产的发展相当迅速,呈现出了众多的优秀特征,如功能复合性强、附加值较高、投资空间大等,和传统地产领域相比,有着很大的区别,所以吸引了越来越多的企业加入到文旅地产的发展中。截止2021年12月,已有过半百强房企涉足文旅项目的开发。文旅地产成为地产企业关注的重点领域,并且地产市场由卖方市场逐步转化为买方市场,传统的营销模式已经无法满足时代发展的需要,经历了疫情的洗礼,文旅地产营销迎来了更大的挑战。本文以HQC集团AR古镇文旅地产项目为研究对象,进行详细的背景概述和运营现状分析,结合PEST分析、4P理论、精准营销等营销理论,通过访谈调查和问卷调查,对项目营销策略存在的问题及原因进行总结,并制定有针对性的营销优化策略,另外对营销方案的保障措施进行完善,为企业后续的营销工作奠定基础。本文一方面对本项目后期的营销策略提供指导;另一方面,可以向同行业的文旅地产项目的营销策略提供一定的借鉴和参考。