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关键词： 酒店行业   营销策略   经济型酒店  

摘要： 2022年12月,国务院发布防疫新十条,宣告我国为期3年的疫情开始全面放开。同年12月13日,国务院行程码下线,标志着我国3年疫情全面放开,迎来政策宽松的后疫情时代。受益于2022年12月疫情政策放宽,居民出行需求强势复苏,长线游快速恢复。旅游业带动酒店业快速复苏,行业迎来了复苏兴盛的关键年。但一方面受居民消费升级影响,中高端酒店以更快的恢复速度带动市场复苏;连锁品牌扩张,连锁化率逐年提升;经济型单体酒店内部竞争加剧。另一方面受三年疫情影响,酒店行业无接触智能服务技术快速发展,消费者对服务的品质、产品的性价比和智能化等方面有了更高的要求。因此,研究单体酒店在新的营销环境下的市场营销策略十分重要,旨在能够帮助中小单体酒店,直面时代的命题,提高酒店经营管理水平,提高酒店市场竞争力,保持竞争优势,提升酒店收益。本文以三亚市八喜酒店作为研究对象,利用市场营销的研究理论和营销工具,将酒店经营实际情况与市场营销理论知识相结合,分析酒店营销现状及存在的问题,为酒店制定一系列营销组合策略,并实施保障措施。首先,借助7Ps营销理论工具,对酒店服务营销的7个关键要素的现状和存在问题逐一分析;其次,通过内外部环境分析,借助SWOT分析工具明确酒店的营销矩阵模型,分析酒店的优劣势,识别外部机会和威胁,明确酒店WO营销策略方向;再次,借助STP营销理论,基于市场细分的结果,选择酒店目标市场,明确八喜酒店“经济型旅游度假酒店”的市场定位;最后结合7Ps理论涉及的七个方面对酒店的营销组合策略提出相应的建议,并从人员、组织和系统建设等方面采取实施保障的措施。希望通过本文的研究成果,能够应用于八喜酒店的市场营销工作实践中,为经济型单体酒店市场营销策略制定和选择提供参考,帮助经济型单体酒店提升运营管理能力,取得竞争优势,提高经营收益。同时也能为其他中小体量的单体酒店开展市场营销工作提供借鉴和参考。

关键词： AISAS模型   体育旅游   消费者   江苏省  

摘要： 为响应“十四五”规划中深化体旅融合的政策，江苏省正积极打造彰显江苏特色的具有创新性的体育和旅游产业融合发展模式。本文基于AISAS模型，以旅游消费者行为理论为支撑，推断影响消费者旅游选择与体验的因素，从而提出合理化的建议，希望可以帮助江苏省体育旅游产业构建切实可行的市场开发策略。

关键词： 白酒企业   营销渠道   渠道优化  

摘要： 近年来,白酒行业受到经济环境、疫情以及国家政策等因素的影响,市场竞争日益激烈,并且这种竞争已然成为常态化。面对这一情况,部分地方性白酒企业为应对环境变化,凭借对营销渠道管理的优化脱颖而出。这一现象的出现,使得全国各个白酒企业也纷纷开始加强对营销渠道的建设与管理,白酒企业希望通过渠道管理优化来实现销售额的增长。本文以J公司为研究对象,针对J公司东北市场现有的营销渠道进行分析。基于营销渠道管理、关系营销等相关理论,对J公司东北市场经销商进行了调查。通过对调查数据的分析,发现现阶段J公司营销渠道管理存在的主要问题包括:第一,东北市场多数区域一级经销商数量仅为一家,导致市场竞争不足、零售端覆盖不足;第二,一级经销商的管理者年龄偏大、多数管理者学历较低,并且其渠道网络过窄,销售业绩不理想,导致一级经销商流失率较高;第三,J公司对于一级经销商没有长期的激励制度,同时短期的激励没有产生预期的效果,导致经销商销售业绩不理想;第四,因各市场一级经销商追求的利润空间不一,毗邻市场的销量也不一致,导致各区域冲突现象频繁发生。为解决上述问题,结合营销渠道管理理论,本文提出了J公司的营销渠道管理优化策略。第一,通过区域内分产品招商,将现有经销商负责区域进一步细分,建立团购及餐饮事业部,并且通过事业部引进专职人才等方式来解决市场竞争不足、零售端覆盖率不足的问题;第二,通过对经销商的管理者及团队制定培训计划,提高经销商的资质,增强经销商的市场把控能力;第三,通过对经销商的销量制定销量坎级激励政策,同时设置经销商销量竞赛奖励,解决渠道激励无效的问题进而提高其销量;第四,建立一级经销商沟通平台,如微信群或定期线下会议等,统一产品价格体系,要求经销商根据市场需求打款发货,防止出现大量压货行为,加大窜货情况的处罚力度。在理论上,本研究将渠道管理理论与关系营销理论应用于白酒行业,进一步丰富营销渠道管理,以及关系营销理论的应用边界。在实践上,本研究将有效地改善J公司的营销渠道现状,帮助公司解决现阶段渠道中面临的主要问题,提升公司市场占有率,进而提高本公司的销售额。同时,本研究的相关结论,也可以为白酒行业的其他企业营销渠道优化提供相关的借鉴意义。

关键词： 教育培训公司   少儿启蒙产品   营销策略  

摘要： 社会生产力和国民生活水准随发展向上，新生代年轻家长对孩子启蒙阶段教育重视度提升。二胎开放新生儿群体略有增长，技术发展满足家长培养孩子的多样需求，教学资源分布不均衡及线下教育成本高昂等成为学前教育市场的利好条件，社会资本不断涌入，给少儿启蒙发展带来不少机会。　　虽然新业务、新赛道在伊始会有如课程产品准备不重复，初创或模仿已有的，技术准备不充分等问题，边做边调优，初期用户体验较差，不利于积累口碑，与深耕已久电商、影视竞争加剧，增加了活动营销成本。众多公司加入在线教育，线上为线下引流，达到增加用户及提升盈利能力的目的，使少儿启蒙在线教育逐步发展成量级惊人的市场规模，引起教培市场发展竞争剧烈的局面。　　本文以A公司现阶段施行的营销策略为研究对象，通过问卷调查法等针对性调研及实践工作相结合来研究、复盘和改进营销策略。首先，主要介绍论文研究的背景和意义，研究方法等情况，说明立题的依据;其次，在以客户需求为中心的7Ps理论梳理目前行业剧变下身在其中的公司依赖缓解的变化,结合公司积累的硬件、软件优劣势，来判断公司目前的机会和亟需解决的问题，让大家了解A公司的营销战略和策略的现状。再次，重点借助市场定位和市场细分层面对A公司的环境进行分析，含现宏观环境和行业竞争环境方面。针对公司当前策略现状，利用问卷调查、市场调研，从消费者的访谈及回收结果方面深刻了解当前营销方面的问题，并且利用先有理论工具等从各方面多角度进行营销策略方面相关的优化和改进。最后是对A公司的营销策略优化及确认实施的保障性措施。结合A教育培训公司的发展环境和自身情况，从打磨精品课程核心优势、价格策略多元、可组合型强、营销渠道线上化深耕外扩、促销方式高频更新、人员管理培养敏捷性高等进行调整，并对营销保障措施进一步完善。　　本文以A教育培训公司为例，在分析其现状的基础上，提出其营销策略中存在的问题及优化策略，争取能探索总结有效的营销策略，使得在当前的经济环境下面对行业竞争时，可以更加游刃有余。

关键词： 区块链技术   生态标签   消费者质疑   消费者绿色偏好  

摘要： 随着资源的枯竭和环境问题的恶化,消费者环保意识逐渐提升,倒逼制造商参与绿色生产。由于消费者不能直接感知到产品的绿色度信息,故制造商考虑通过生态标签进行揭露,当下存在自贴、行业和政府三类标签。供应链中存在的信息不对称导致对产品绿色度敏感的消费者对标签信息存有质疑,而区块链的应用不仅能实现产品溯源,还能消除消费者疑虑。在有和无区块链场景下制造商会选择何种标签?消费者的绿色偏好和消费者质疑度如何影响不同场景下供应链成员的定价以及标签选择?不同生态标签下区块链的应用条件?区块链应用对供应链最优均衡决策的影响?上述问题均亟待解决。因此,探究区块链应用前后供应链的最优均衡决策以及制造商的最优标签选择具有重要的理论和实践意义。基于此,本文将消费者划分为敏感型和不敏感型两类,考虑消费者质疑和消费者偏好,构建无区块链技术下的自贴、行业和政府标签绿色模型NS、NI、NG以及区块链驱动的自贴、行业和政府标签绿色模型BS、BI以及BG,利用逆向归纳法进行求解;探究消费者偏好、消费者质疑、区块链成本以及零售商单位区块链使用成本等参数对绿色供应链定价、产品绿色度、利润、消费者剩余、环境质量改进和社会总福利的影响;对有和无区块链时三种标签下的均衡结果进行横纵向比较分析,确定有和无区块链场景下制造商的最优标签选择以及区块链的引入条件;并在区块链驱动的三种标签模型的基础上引入政府对制造商实施的绿色技术补贴和区块链技术补贴进行扩展研究。研究发现:无区块链技术时,政府标签下的产品定价、绿色度和零售商销售努力均高于行业标签,高于自贴标签;制造商利润与消费者质疑和消费者偏好之间的关系与消费者质疑的大小有关;此时行业标签为制造商的最优选择。有区块链技术时,供应链成员的最优定价、零售商销售努力、绿色度、利润、消费者剩余等均与消费者偏好呈正相关,此时对制造商而言,自贴标签为其最优选择。通过对有和无区块链场景下均衡结果的比较分析可知,零售商单位区块链使用成本会影响批发价格;区块链成本会影响制造商和供应链的利润;制造商引入区块链会提升消费者的需求,但有区块链的政府标签除外,会降低不敏感型消费者的需求;总体而言,无区块链的政府标签为最优选择,其次是有区块链的政府标签。通过扩展研究发现,在自贴和行业标签下实施绿色技术补贴可以提升产品的绿色度水平;若要激励供应链成员积极参与生产时,不同生态标签下政府应对绿色技术补贴和区块链技术补贴比例进行合理设定。

关键词： 短期健康保险   市场营销   策略   渠道  

摘要： 短期健康保险是一种重要的人寿保险产品。随着经济社会快速发展,人们的健康保障意识不断增强,短期健康产品凭借成本较低、保障水平较高的优势,赢得了广大客户的青睐,现阶段市场占有率正在不断提升。中国人寿郴州分公司在经营发展过程中非常重视短期健康保险产品的营销,制定了相应的营销策略和方法,得以取得不错的成绩。 然而,公司关于短期健康保险营销存在的一些问题制约了短期健康产品的业务收入。在此背景下,基于现有资料,本文拟运用案例研究等规范分析方法,对该公司短期健康保险产品市场营销展开分析。具体地,首先简要阐述研究的背景和现实意义,以及分析过程中涉及的核心概念和基础理论;其次,围绕公司短期健康保险产品的市场营销现状展开详细分析与探讨,利用访谈、问卷访谈、实地调查等方法,通过建立相关的战略驱动因素模型等,探讨了公司短期健康保险产品营销中存在的不足,从产品策略、价格策略、营销渠道、促销政策等方面进行了分析,最后针对上述方面存在的问题,提出相应的对策建议及改善措施。总而言之,本研究通过对中国人寿郴州分公司短期健康保险产品的营销策略加以分析,旨在为公司业绩的提升提供一些潜在思路。

关键词： 房地产营销   营销策略   7Ps营销组合理论  

摘要： 在国家不断对房地产行业进行整治和新冠疫情侵袭的背景之下,VK房地产公司也受到了一定冲击。目前,房地产行业过于依赖于投资和投机,导致部分地区房价过高,不符合居民购房需求,房地产市场供需结构出现调整,大城市房源紧张问题突出,而部分三四线城市则面临库存压力。此外,政府将进一步加强房地产市场的监管,推动市场健康发展。加强土地供应和产权保护,优化房地产市场调控政策,促进房地产市场稳定和健康发展。而VK企业作为房地产行业一家领头企业,如何在政策监管下最大限度地维护现有的市场和大客户,提高销量站稳市场,成为亟需思考的问题。本文以大连VK翡翠书院为例,通过运用市场营销7Ps理论进行了该项目的营销策略优化和改进。在本研究中对文献资料法、问卷调查法以及数据分析法进行了综合运用,通过问卷调查,获得4411组到访客户样本和194个潜在用户样本,通过对问卷调查获得的数据分析获知该项目营销策略现状主要存在以下问题:第一,产品设计与客户需求不相符,第二,价格未根据市场动态及时调整,第三,促销手段较为传统,第四,销售渠道过于单一,第五,销售人员专业度不高且服务意识不够,第六,在客户追踪及售后服务等过程方面仍需改进,第七,形象展示未能充分体现项目的核心价值。为优化该项目的营销策略对其营销环境展开分析,结合SWOT分析,确定该项目应采取SO营销战略,进一步通过STP分析,认为该项目的目标市场应聚焦在中青年消费实力一般的顾客,市场定位为住房刚需类型。基于上述问题提出建议:第一,产品策略,优化产品组合、升级建筑形态、丰富配套设施。第二,价格策略,建议将产品均价由2,4000元/平方米调整为均价19,000-21,000元/平方米。第三,渠道策略,分别对线上和线下渠道进行强化。第四,促销策略,对传统促销模式进行优化和创新,引入全新的道客活动来焕发渠道效能。第五,人员策略,合理组建团队架构、增强员工培训与考核、提升人员专业职能。第六,有形展示策略,优化营销包装环境、提升营销服务环境。第七,服务过程策略,强化服务流程制度、提升物业服务质量。上述建议为VK企业实际的营销管理工作提供了具体的可操作方法,对VK公司本身及房地产行业未来发展起到借鉴价值。同时也有利于提升房地产开发商的社会效益为其提供重要的理论依据,如定位与差异化、品牌建设与营销、社交媒体运营、用户体验与口碑营销,以及价值传递与沟通等方面的实践和策略。这些借鉴将有助于其他房地产项目和企业提升市场竞争力和销售业绩。笔者希望通过研究VK翡翠书院项目的营销策划与策略分析,能够提升自己对房地产营销过程的把控和丰富自己的营销手段,进而为后续工作中遇到的相似项目提供参考。

关键词： 企业管理   保健品   出口营销   美国市场  

摘要： 随着生活水平的提高，人们对生命质量的要求也越来越高，开始更多地关注健康、长寿，构成了巨大的保健品消费市场。保健品行业是近年来发展速度最快的行业之一。在全球保健品市场范围内，美国保健品市场以其市场需求增长空间大，且产品形式多样、种类齐、消费能力强、市场渗透率高等原因，被列为最大的保健品消费市场　　BHK公司成立于2005年，至今已有15年历史。是一家以生物制药，保健品，天然营养食品研究开发、生产、销售为一体的综合性企业。BHK公司以生产销售成品，半成品为主要业务，并以美国市场为主要销售市场，于2018年开始开展国际业务，BHK公司出口部门自成立以来保持着增长态势，但自2020年以来，BHK公司出口部门在美国市场销售额增长几乎停滞。因此，需制定更符合自身发展的营销策略，以开拓国际市场取得更大的市场份额。　　本文结合市场营销的4P组合营销理论、STP理论、PEST和SWOT分析工具等，对BHK公司保健品出口营销现状、遇到的问题进行了系统的分析。根据4P营销组合理论对BHK公司在美国市场进行整体出口营销方案的设计，包括产品、价格、促销、渠道等方面。结合BHK保健品公司消费的实际情况提供优化建议，从而实现BHK公司在美国市场的营销策略优化。　　本文的整体的内容思路如下：第一章为绪论，主要是介绍本文的研究内容和框架，以及国内外文献的综合概述。第二章为相关理论综述，主要是对论文整体使用的理论基础进行概述。第三章为重点章节，阐述了BHK公司的美国市场营销现状，产品结构公司概况等。同时对BHK公司的客户情况进行了分析。第四章也是本文的重点章节，对BHK公司在美国市场的营销策略问题进行剖析。第五章则是对于BHK公司在美国市场的营销策略进行策略优化，就解决BHK公司遇到的营销策略问题拟出整体解决方案。第六章是对于营销策略优化的保障措施概述。第七章是本文的结论以及展望。