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关键词： 洗护发产品   市场营销   营销策略改进  

摘要： 近年来,我国经济得到了持续快速的发展,人民的物质和精神生活水平都得到了提升。同时,我国的洗护发市场同样迎来了飞速发展,目前中国洗护发市场已经发展成为全世界最大的市场规模,拥有全世界最大的洗护消费者群体。前期,国外知名品牌纷纷进入中国市场,凭借着技术、品牌及管理能力优势,优先占领中国市场,中国洗护发市场绝大部分份额被国外品牌占领。随着中国的发展,民族品牌的崛起,希望在洗护发市场上占领一席之地。但是,中国洗护发市场早已是一片红海,竞争激烈,想在洗护发市场分的一份羹,公司的营销策略则至关重要。G公司洗护发品类与行业相比起步晚,产品竞争力弱,品牌影响力低,与国际知名品牌有很大的差距,发展遇到了瓶颈。然而,如何通过改进营销策略,提高产品竞争力,是G公司当前面临最严峻的问题。本文以G公司洗护发产品为研究对象,通过市场营销基础理论的了解、学习、运用、分析和研究。首先,运用SWOT分析法对G公司当前的内部优势和劣势,外部市场环境的机会和威胁进行分析,并且进行组合战略研究:SO战略(进攻战略)、WO战略(扭转战略)、ST战略(调整战略)和WT战略(防御战略);其次,详细分析G公司目前STP战略和4P营销策略,运用4P营销理论分析目前营销策略存在的问题及产生原因;再次,通过问卷设计、问卷发放,根据问卷调查消费者行为结果、对G公司产品满意度调查以及G公司目前的情况;最后,经过分析存在问题和对调查问卷的结果分析,提出适合G公司4P营销策略的改进方案,来解决G公司洗护发市场发展遇到的种种问题。基于公司的现状,实际的市场调查数据,通过科学严密的分析,研究结论不仅能为G公司提供营销改进策略,同时也对其他洗护发品牌的市场营销策略提供参考作用。

关键词： 热水器产品   市场营销   7p理论  

摘要： 从二十世纪七十年代开始,热水器产品已经成为了中国小家电行业内成长最快的产品之一。在中国,小家电产业投资一直持续保持着很大的发展速度,而热水器行业则是中国小家电领域中发展势头较为强劲的行业。伴随着现代住房生活以及人们日益增长的物质文化需要,热水器已经成为了消费者厨卫中的最常见家电产品,并且备受欢迎,也是人们生活中不能缺少的重要组成部分。在此背景下提供优质服务,充分满足消费者需要,推动产品销售的营销手段多元化发展,打造品牌的核心竞争点,迎合家电市场需求变化,是家电企业在目前经济下行的形势下,企业发展的必经之路。本研究通过文献梳理法,描述家电营销相关理论。本文以Q公司热水器作为调查对象。本文运用7P营销理论,并结合对Q公司内部员工访谈以及数据调研,向消费者设计发放热水器产品的关注度调查问卷,再使用SPSS软件进行数据统计分析和可视化分析。经过对热水器产品关心调查问卷数据分析得到以下信息:消费者对热水器产品关注由高到低的排序是:热水器产品价格(含促销)、热水器的产品性能、购买热水器产品时服务过程(含人员管理)、热水器产品有形展示、热水器产品了解购买方式渠道。研究发现Q公司热水器产品在营销中存在的问题有:一、产品品类发展重心偏移,且创新不足。二、定价策略内耗严重,没有足够利润空间。三、线上渠道闭塞。四、促销手段单一,没有发挥出百年老店的优势。五、人员管理培训机制不完善,流动率大。六、服务过程提升空间较大,一客一服务的针对性弱,售后没有标准化流程。七、有形展示缺乏个性,专卖店品牌效应不突出,产品缺乏展示能力。在针对性对Q公司在热水器产品营销的过程中提供优化:一、热水器产品方面需要深化调整产品结构,打造产品品牌影响力并明确细分市场。二、热水器产品价格方面,需要技术赋能降低产品价格成本,分层定价以及差异化定价。三、热水器产品在销售渠道方面,需要建立多元化渠道的营销理念并保障传统营销渠道,再跟紧市场促销趋势,线上线下相结合,打造多元化渠道。并充分发挥老字号品牌的优势,积极探索新营销模式,助力传统品牌提档升级。四、在热水器产品促销方面则是需要提供个性化服务,转变促销固化模式。打造会员社群,不定时的开展会员活动,增加消费群体对品牌的粘黏性。五、在人员管理上要提高员工综合素质,打造经营队伍,合理设计薪酬制度,加强绩效管理。六、在服务方面,售前提供多元化服务,售后建立一流标准化操作。并加强反馈机制,引入科技创新。七、在热水器产品的有形展示方面,需要打造特色品牌门店,展现产品价值,并且增加热水器产品标识和介绍。

关键词： 新经济背景   企业   市场营销战略  

摘要： 新经济背景下企业的市场竞争压力日益增加，市场营销战略的应用使企业能够适应市场发展，获取丰厚的经济效益，为此企业应该着重分析市场营销战略。新经济环境对企业市场营销提出了新的要求，企业需要不断更新市场营销观念，强化市场调查，推动产品创新，客观分析供求关系，合理应用网络化营销、绿色化营销等策略，通过战略性的市场营销提高企业的竞争力，通过营销获得更多的经济效益、社会效益，促进企业的现代化发展。

关键词： 酒店   市场营销策略   7Ps理论   营销环境  

摘要： 目前,一线和二线城市的酒店业市场已经趋于饱和,竞争异常激烈。与此同时,随着国家提出推动旅游产业发展的相关政策,三四线城市正迎来巨大的发展机遇。但是,单体酒店不仅要面对本地市场的竞争,还要与第三方网络平台竞争,对于三四线城市的单体酒店来说,在如此激烈的市场竞争中,制定有效的营销策略变得至关重要。为此,本文以X酒店为研究对象,首先,对该酒店营销现状以及营销环境进行分析。其次,以7Ps营销理论为基础,设计调查问卷,对酒店的客户进行问卷调查,并选择部分酒店的营销人员以及管理人员进行访谈。第三,深入分析X酒店营销策略中存在的问题,主要包括客户规模难以提升、酒店的定价存在不足、订房等渠道不够方便、促销活动吸引力不足、客户对人员评价较低、客户对服务评价较低以及部分基础设施还需改进等。第四,分析导致X酒店存在问题的原因,主要包括产品策略方面包括产品较为单一,差异性不足;产品缺乏创新。价格策略方面包括定价结构较为单一以及价格调整不够灵活。渠道策略方面包括较为依赖OTA渠道且网上渠道建设不足。促销策略方面包括促销方式较为传统、缺乏与周边商家的合作以及促销策划能力不足。人员策略方面包括员工学历较低,培训力度不够;员工薪资待遇偏低,工作不积极。服务策略方面包括服务过程不够完善及缺乏客户档案及信息管理。有形性策略方面包括酒店环境设施不够舒适及硬件设施智能化不足。在针对X酒店营销策略存在问题与原因的分析基础上,提出X酒店营销策略的改进措施。其中,产品策略包括丰富产品结构及加强产品创新;价格策略包括针对不同客户进行定价及建立灵活的价格机制;渠道策略包括降低对OTA渠道的依赖以及丰富线上渠道的建设;促销策略包括丰富促销方式、加强与周边商家联动以及加强促销策划;人员策略包括加强人员招聘及培训和完善员工激励机制;服务策略包括完善服务过程及加强客户分类管理与服务;有形性策略包括提升酒店环境舒适性及提升酒店设施智能化。

关键词： 电子商务   企业市场营销   影响及应对策略  

摘要： 随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为企业市场营销中不可或缺的重要手段。中职教育作为培养适应现代社会需要的专业技能和素质的教育阶段，也应该紧跟时代发展的步伐，加强电子商务教育的培养和实践。电子商务教育的实施有助于提高学生的实际操作能力和创新能力，为学生未来的就业和创业奠定基础。同时，电子商务市场的竞争也日益激烈，企业需要采取相应的策略来应对市场变化和竞争挑战。

关键词： 大数据时代   电商企业   市场营销模式   创新研究  

摘要： 随着大数据技术的迅速发展和电商行业的快速崛起，电商企业面临着日益激烈的市场竞争。传统的市场营销模式已经不能完全适应大数据时代的需求，因此，对于电商企业来说，创新市场营销模式以应对市场变化和提升竞争力变得尤为重要。具体而言，电商企业可以通过利用大数据技术和分析工具来获取庞大的数据量，从中总结出有价值的信息和行业洞察报告，进而实现更精准的市场定位、个性化推荐、品牌传播和用户行为分析等方面的创新。同样，如何满足消费者多元化、个性化的需求，利用平台推送机制开展更加高效的营销活动，也将是电商企业需要关注的重点问题。

摘要： 直播带货作为一种创新的市场营销方式，对企业的发展和转型具有重要影响。本文通过分析直播带货的概念与技巧，探讨了其给市场营销带来的影响，并提出了驱动企业市场营销转型创新的方法，包括主动树立品牌形象、打造专业化的带货团队、加强质量管理和重视产品质量等。通过这些创新方法，企业能够有效提升市场竞争力，实现转型升级。

关键词： 消费者偏好   禾泉小镇   市场营销   策略优化  

摘要： 当下,国民经济水平稳步提升,国民消费理念和旅游产业都在经历着深刻变革。产品供给由稀缺转为过剩,资源为王让位于产品能力为王,游客需求从单一化转向个性化、多样化和细分化。旅游产业发展正呈现出越来越复杂化、精细化的趋势,为了满足旅游市场需求、顺应时代发展趋势,越来越多的从业者投入更多精力,对旅游产业进行深入、细致的钻研。结合当前疫情等现实原因对旅游产业造成的巨大影响,旅游相关产业均遭受了不同程度的重创。如何通过优化、转变营销策略等手段应对因不可控因素造成的行业状态疲软,是当前亟待解决的关键问题之一。面对当代人快节奏以及高压的生活状态,作为乡村旅游和休闲旅游产业相结合产物,休闲农庄的诞生给人们提供了释放精神压力需求的场所,也为乡村休闲旅游产业的发展迎来了新的发展机遇。禾泉小镇位于安徽省蚌埠市涂山风景区,是国家AAAA级旅游景区,也是国家级农业旅游示范点。凭借着皖北民俗文化以及禹狄坊酒厂等丰富的产品项目、完善的交通基础设施,禾泉小镇成了省内人员周末度假休闲的好去处。随着禾泉小镇的不断发展,禾泉小镇暴露出缺乏个性化体验产品等营销短板,削弱了禾泉小镇在乡村休闲旅游市场中的竞争力。本文以消费者偏好为研究视角,通过文献资料法、案例分析法以及问卷调查法对禾泉小镇旅游市场现状进行分析,结合4Ps营销组合理论、消费者偏好理论等相关理论剖析禾泉小镇旅游营销存在的问题及原因,指出禾泉小镇旅游营销存在的问题主要表现在旅游产品缺乏特色、产品价格设置混乱、产品营销渠道单一、产品促销推广持续性不足,其根源在于旅游产品开发忽略消费者个性化体验需要、旅游产品价格定位偏离市场预期、旅游产品营销渠道建设信息化水平较低、旅游产品促销推广方案设计忽略消费者偏好。基于此,本文分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出禾泉小镇旅游营销策略优化建议以及优化措施的实施保障,希望能够为禾泉小镇旅游营销策略优化提供新思路,增强禾泉小镇在乡村休闲旅游市场中的核心竞争软实力。

关键词： PEST模型   波特五力模型   工业软件   7PS营销理论   STP理论  

摘要： 工业软件是我国智能制造的基础和工业互联网的核心,在国际形势严峻、技术封锁不断升级的背景下,国产工业软件开发刻不容缓。国际形势为国产市场提供更大空间,随着国内市场对自主可控的工业软件的需求提上了一个新的高度,国内自主可控的工业软件也迎来了蓝海市场。虽然工业软件市场潜力巨大但是竞争激烈。SR公司作为某军工集团的专业二级子公司,是该集团软件与信息服务业运营主体与软件研发中心,SR公司完全自主研发的工业软件已大量应用于所在的军工集团,在军工行业具有一定的市场地位和技术优势,但在目前的市场环境下公司也遇到了一些困惑,在工业软件这个领域的国内公司众多,每个军工集团基本都有自己的专业公司,SR公司在服务好所在集团业务的基础上怎么更好的拓展其他集团军工院所的业务,甚至发展非军工领域的大型制造行业客户。本文将以SR公司的工业软件的营销策略为研究对象,对市场营销策略的PEST模型及波特五力模型分析法进行描述与归纳,将PEST、波特五力、7PS营销理论和STP理论作为本论文的研究基础。通过对SR公司内部、外部友商和外部客户进行访谈,发现问题,启发解决问题的思路。总结出SR公司在军工及非军工的大型制造业市场上,SR公司面临着对控股股东存在依赖,销售模式局限,技术人才缺乏,工业产品线不全,招聘困难等问题。结合营销策略理论,SR公司需要在产品、价格、渠道、促销、服务等5个策略上进行优化,在产品上补全工业软件产品线,价格上进行差异化定价,拓展销售渠道,加大宣传力度,增强服务意识。通过对SR公司工业软件市场营销策略的研究,让SR公司在工业软件领域脱颖而出,拓展更广阔的市场,增加销售业绩,让SR成为工业软件领域的领军企业。

关键词： M乳业公司   川北市场   营销渠道  

摘要： 随着全球经济的快速发展和居民消费升级的到来,以及全面放开的三胎政策,我国人均乳制品消费量逐渐提高,对乳制品的需求量越来越大,乳制品行业具有巨大的发展潜力。M乳业公司作为我国乳制品行业中规模最大的企业之一,拥有最健全的产品线、优质的奶源、庞大的分销渠道以及精准的目标市场定位,近年来公司在不确定的环境中不断积累自己品牌价值,2022年品牌价值高达97.26亿美元,是中国快消行业唯一一个增速达到双位数的品牌。但M乳业公司在快速发展过程中在管理模式和具体营销渠道等方面依然存在诸多不足之处,若想要在激烈的市场竞争中取得生存和发展,就必须对传统的营销渠道和管理模式进行优化。本文以M乳业公司川北市场为对象进行案例研究,经过大量文献资料的查阅、问卷调查和实地调研,对其营销渠道现状进行了分析。运用现有营销渠道理论对M乳业公司川北市场进行分析,得出其营销渠道存在的问题,提出了优化解决的方案;然后,再进行深入剖析,给出了营销渠道优化方案的具体实施步骤,对于在实施过程中有可能遇到的问题进行了预测,并且提出了可以预防解决的办法。研究发现,M乳业公司川北市场应该建立扁平化渠道结构,稳定市场价格体系;推行渠道商优胜劣汰,打造专业营销团队;引进高效率渠道管理,提升市场应对能力;积极发展电商新渠道,拓展区域市场份额;建立奖惩激励的机制,整合资源形成合力。本文为M乳业公司川北市场营销渠道的优化构建了新的策略,使企业的营销渠道能与公司的发展进度同频,推动企业与时俱进,优化市场运营能力,扩大企业的影响力,对于M乳业公司增大市场占有率,提高企业核心竞争力具有着重要的意义,同时,本文的研究成果对国内其他同类型或面临类似问题的企业也具有一定的借鉴意义。