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关键词： 农产品   电子商务   营销策略   市场营销  

摘要： 党的二十大报告中再次以“乡村振兴”为主题部署“三农”工作,提出要全面推进乡村振兴,加快建设农业强国,发出了重农强农的时代强音。党中央对“三农”工作的重视、乡村振兴战略的实施为推动农产品电商的发展提供了前所未有的政策红利和发展机遇,农产品电商的发展也为农村产业高质量发展、农民增收致富提供了有效路径和重要保障。本文立足乡村振兴背景,以农产品电商的营销策略为研究对象,以高邮市G公司为例,运用市场营销理论总结分析该公司目前电商营销策略方面的问题并提出优化措施。G公司位于江苏省扬州市高邮市,是成立于2010年的高邮本土电商企业。2021年高邮市农产品电商销售额达到17.11亿元,2022年全市农产品电商销售额超22亿元。经高邮市政府相关部门授权,G公司成为了 1号店中国特产高邮馆、京东商城中国特产高邮馆、苏宁易购中华特色馆、当当网高邮特产馆运营商,实现了四馆合一,成为高邮市非常有代表性的本土电商企业。本文采用理论分析法、文献检索法、调查研究法、案例分析法、pest分析法,运用市场营销相关理论,分析了 G公司农产品电子商务的营销现状,并对G公司的市场营销体系进行了分析,基于G公司的市场定位,总结其中存在的问题为:在产品方面,品质有待提升、规划有待加强、知名度有待提高;在价格方面,陷入低价营销、定价缺乏弹性;在渠道方面,缺乏广度深度、未开辟自营渠道;在促销方面,形式较为单一、内容较为混乱、缺乏服务意识。归纳产生问题的原因主要在:一是市场定位有待明确,二是品牌建设有待提升,三是团队建设有待加强,并提出相应的策略优化建议。通过研究,对G公司农产品电商营销策略提出以下优化建议:在产品策略方面,一是提高选品质量,二是狠抓主导产品,三是强化品牌建设。在价格策略方面,一是细化定价体系,二是灵活定价策略。在营销渠道方面,一是深化多渠道合作,二是拓展自营渠道。在促销策略方面,一是加强直播营销,二是探索文化变现,三是强化过程服务。同时提出构建高效组织团队、广招电商人才、加强信息网络设施建设的保障措施。

关键词： 新媒体   服饰品牌   市场营销   7Ps  

摘要： 这些年伴随社会发展速度越来越快,人们的物质生活水平也有了很大提高,时尚观念和审美意识也明显加强,对服装的审美要求也越来越高。而对于服装品牌宣传而言,互联网宣传方式起到了很好的助力作用,各种各样的新媒体宣传平台层出不穷,这些平台不仅扩大了服装品牌宣传范围,还革新了其宣传方式,充分为人们当下的服装购物需求提供了便捷,为服装品牌宣传和推广带来了新的发展契机。基于快时尚市场业务产生分化的背景下,对于服装企业而言,必须与时俱进,充分利用当下的新媒体宣传平台,把握住契机,制定与其相契合的营销策略,唯有如此,才可以在新媒体大数据时代中赢得胜利。此次研究以A服饰公司为例,利用目前先进的营销理论,因为新媒体营销环境作为分析背景,深入分析A服饰公司真实的发展现状以及当前所采取的营销策略,并挖掘该公司在营销中存在的问题,找出问题成因,对症下药提出可行的营销策略改进建议。首先,围绕该公司所面临的内外部环境进行了全面分析,比如分析了该公司面临的行业竞争环境,分析了其目前的实际发展现状,从而为后续对症下药提出可行的营销策略优化建议奠定依据。其次,在基于7PS营销理论的基础上,从多个不同方面围绕A服饰公司当前的营销策略情况予以分析和总结,利用问卷调查等方法收集数据并针对数据进行处理,并挖掘出该公司在市场定位等多个层面呈现出的问题,有针对性剖析引发问题的成因。再次,基于上述的分析和总结基础上,结合利用STP理论,更深入透彻的分析该公司目前的市场定位,同时利用7PS营销理论,从不同维度就该公司产品策略、促销策略等方面以及线上线下服务管理过程等提出了优化策略方案,为A服饰公司的营销实践提供思路和方向。最后,在对A服饰公司营销策略进行优化后,从制度、组织、技术、人员四个方面提出了A服饰公司实施市场营销策略的保障措施,以期为A服饰公司保持持续的发展提供营销战略支持。此次研究除了对A服饰公司的决策者能更好地制定出自己的市场营销战略具有积极的指导作用之外,同时,对其他同类公司也有一定的借鉴意义。

关键词： 营销策略   呼吸防护用品   STP   4Ps   SWOT  

摘要： T化学公司是一家生产呼吸防护用品的专业企业,其产品主要应用于石油化工、化学原料及化学制品等行业的一线生产,作为劳动防护用品使一线生产作业工人免受尘、毒及缺氧环境危害。受近年化学工业的发展、国家环保政策变动以及同行业企业间竞争加剧等一系列因素影响,T公司的企业经营和产品生产销售面临着更多、更大的挑战。面对市场环境的不断变化,T公司需要适时的调整优化营销策略,才能加以适应。 本文以T公司为研究对象,结合市场营销相关理论,通过访谈法对T公司市场营销现状开展调研,在对访谈结果进行数据分析后,总结出T公司当前市场营销策略存在着市场定位不明且细分不足、产品知名度低且更新换代慢、价格策略不够灵活、营销渠道单一、促销策略不合理等问题。之后根据收集到的T公司企业数据及相关市场信息,对企业进行内、外部环境分析,并使用SWOT分析工具进行定性、定量分析,指出企业自身的优势与劣势,归纳总结企业经营面临的机会与威胁,寻找企业战略的侧重点。 基于调研分析结果,本文结合STP、4Ps相关理论提出市场营销策略优化改进方案,对T公司提出了一系列策略优化建议,诸如进行市场细分与目标市场选择;实行质量策略、创新策略、品牌策略等产品策略;差异化定价等价格策略;完善渠道管理、开拓营销新模式等渠道策略;人员推广、广告宣传、网络销售等促销策略,并根据T公司营销策略优化方案,从组织保障、人才保障、完善公共关系等方面制定相关匹配的策略实施保障措施。 本文对T公司营销策略进行的研究,一方面有助于改善T公司市场营销状况,提高其市场适应性;另一方面,也希望所提出的关于T公司营销策略的对策建议,能够为同行业其他企业提供借鉴和参考。

关键词： 碳中和   市场营销策略   低碳酒店   低碳运营  

摘要： 自工业革命以来,环境问题进一步加剧,资源约束趋向紧张,二氧化碳排放量急剧增加产生的温室效应,使气候变化异常、生态环境恶化、灾害性天气明显增多。《2030年前碳达峰行动方案》明确指出,要“将碳达峰贯穿于经济社会发展全过程和各方面”。当前,酒店行业面临的外部经营环境日益复杂,所需承担的经济和社会责任艰巨,酒店低碳化发展面临着巨大的挑战。尽管低碳发展早已提出,但是走低碳化发展路线的酒店仍占少数,加上低碳模式投入较高,使得大部分酒店依旧按照传统模式发展。然而随着双碳战略的逐步实施落地,从政策层面积极引导企业发展低碳导向,从而助力整个经济环境的低碳水平,生态环境也得以保护。因此,面对低碳化转型的新要求,酒店行业必须遵循市场化发展需求,优化营销策略以提升经营质效,这样才能在低碳经济竞争发展中赢得主动。H集团成立于1985年,是国务院国资委直接管理的中央企业。主营业务包含房地产及酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营等,积极探索城市自然生态公共空间建设,持续开展节能技术改造践行绿色低碳发展,发掘人、城市与自然和谐发展新模式。作为实力央企,H集团酒店项目低碳化转型虽然具备资源实力优势,但依旧沿用原有的市场营销策略俨然不能适用,摆在H集团面前的是,如何将绿色发展理念融入酒店日常管理和经营中,适应低碳发展语境下酒店行业市场环境的变化,制定行之有效的市场营销策略。本文开篇介绍了选题背景并阐述了研究意义与目的,本文通过文献分析、调查问卷、营销理论等方法对低碳酒店发展情况进行分析;并以H集团低碳酒店为背景,分析项目中市场需求、低碳服务、营销手段等方面进行分析,发现H集团低碳酒店存在市场需求单一、品牌影响力弱、区域发展短板明显、专业人才能力薄弱的问题。为此,本研究将开展H集团低碳酒店市场营销策略研究。针对这些问题,本文运用STP理论、SWOT分析法和问卷调查法,为项目提出了STP营销优化战略、营销优化策略,涵盖产品运营、管理赋能、宣传推广等方面的策略方案,力求帮助H集团低碳酒店取得长远、可持续的发展。本文通过H集团低碳酒店市场营销策略研究,为项目提升竞争力和服务水平提供建设性建议。同时,本研究也可以为酒店行业发展提供有价值的参考,为酒店制定低碳化发展战略提供可行的解决方案,从而推动全国酒店行业实现双碳目标。

关键词： “12345”课程体系   市场营销   课程思政  

摘要： 在课程思政育人理念与数字经济时代的背景下，构建高职“市场营销”“12345”课程体系，探索一种课程育人的模式，培养数字时代复合型营销人才。从“12345”课程体系内涵出发，阐述课程思政改革的基本思路与内容。其次，通过提炼思政元素、构建课程思政资源库、确定思政融入方式、创新教学实施过程、探索课程思政评价方法等多方面进行课程思政改革教学设计与实施。最后，在改革实践的基础上，从学生知识、技能、素养等核心能力提升的角度分析了课程思政改革效果。

关键词： QG烧烤   市场营销   营销策略优化  

摘要： 餐饮行业一直以来是我国经济快速增长的重要支柱之一,能够不断满足人们日常生活需要,随着2022年年底新冠疫情的解封,餐饮行业也逐渐恢复了活力。当前,消费者对于餐饮品质和服务质量的要求日益增高,消费升级趋势明显,促使餐饮企业加强品牌建设和服务提升。同时,餐饮企业尝试通过移动支付、智能点餐、外卖等方式,提升了服务效率与消费体验。供应链数字化成为趋势,有利于提高食材品质和安全,帮助企业提升市场运营效率。QG烧烤创立于2018年,是一家经营传统烤串的小型餐饮企业。QG烧烤在营销上投入非常少,2020年以来的新冠疫情让QG烧烤也面临重大生存问题,急需在营销上做出优化。本文以QG烧烤为研究对象,对其市场营销策略展开研究。首先,论文概述了 QG烧烤在新冠肺炎疫情影响下的生存与发展困难,突出表现在缺乏有效的营销手段。然后对餐饮行业市场营销的国内外研究情况进行综述,明确了文章研究内容与方法。其次,对市场营销、餐饮营销的概念及其特点进行概述,阐述了 4P营销理论、STP理论以及客户满意度理论等基础理论。再次,文章介绍了 QG烧烤的基本情况与经营状况,分析了QG烧烤市场营销过程使用的产品、价格、促销以及渠道等策略情况,通过问卷调查方式,了解客户来源、收入、喜好、价格接收等各方面情况,帮助找出市场营销的突破口。接着,文章重点分析QG烧烤市场营销过程在产品、价格、促销、渠道、消费者体验等存在的问题,并对形成问题的主要原因进行剖析。最后,基于市场细分—目标市场—品牌定位的营销思路,对现有产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略进行优化,提出了科学合理的营销策略方案,并从品牌形象、食材品质、生产质量、员工培训、企业文化等诸多方面为QG市场营销策略的实施提供保障措施。通过本文的研究,可以为QG烧烤可持续快速发展提供了指导,有效提升了 QG烧烤的市场竞争力与市场利润。同时,本文的研究也可以为同类型餐饮企业市场营销工作提供重要参考。

关键词： 股份制银行   个人住房按揭贷款   市场营销   4C营销理论  

摘要： 个人住房按揭贷款是商业银行的利息来源,也是商业银行的优质贷款种类,同时,由于多年的房地产政策调控、新冠疫情对个人收入的影响,房贷市场火爆销售的景象已经不复存在,这也促使个人住房按揭贷款成为了商业银行激烈竞争的市场。因此,本文以X银行安阳分行为研究对象,基于4C理论和STP理论,优化和改进房贷营销策略,从而提高X银行安阳分行的市场竞争力。首先,论文分析X银行安阳分行个人住房按揭贷款的发展规模和客户结构,从贷款产品类型、利率价格、渠道和队伍等四个方面分析个人住房按揭贷款的营销策略,分析了该行个人住房按揭贷款的营销环境,包括宏观环境和竞争环境,安阳住房市场的政策日渐放松,为房贷市场提供了较强的支撑,安阳经济和城市化率连续多年上升,为人们提供了一定的购房基础,但是房贷市场的竞争也日趋激烈,为X银行安阳分行个人住房按揭贷款营销带来了激烈的竞争。其次,本文基于4C营销理论及X银行的实际情况,归纳个人住房按揭贷款营销存在的问题,比如消费者支付的利息成本非常高,贷款产品无法满足消费者的需求,消费者沟通服务水平较低,贷款流程复杂不便捷,产生问题的原因是市场竞争激烈营销服务难度增大,政策日趋严格开发商的配合意愿也变弱,个人住房按揭贷款专业服务队伍的能力有限,贷款流程多审批效率低。本文基于STP理论为X银行安阳分行构建了营销策略,细分市场和确定市场目标,并且为X银行安阳分行进行定位,同时从四个方面提出了优化的营销策略,针对不同的客户采取差异化的定价策略,降低客户的贷款成本,丰富贷款产品和优化服务流程,满足房贷客户的需求,加强个贷队伍建设,提高服务水平和能力,更好地与客户进行沟通,加强金融科技赋能,采用信息化的审批过程,提高个人住房按揭贷款的便捷度。

关键词： 湖南烟草   市场营销   农村卷烟市场   营销策略  

摘要： 湖南作为农业大省,农村在我省有举足轻重的地位,我国烟草行业的快速发展,农村卷烟市场已成为当前的焦点问题,根据现有情况来看,农村市场面临的挑战也越来越多,需要采取有效的策略来改善和促进农村卷烟市场的发展。随着乡村振兴战略不断推进,湖南烟草主动融入乡村振兴大局,贯彻落实全国烟草工作会议和湖南省委农村工作会议精神,全面服务乡村振兴大局,不断改善湖南农村卷烟市场环境。 本文以湖南烟草为分析对象,根据湖南省农村卷烟市场特点,运用了市场营销、品牌定位等理论,参考了国内外各位专家学者的相关文献,使用了PEST分析、SWOT、内外部环境分析等工具,对现状进行分析,根据4P理论从产品、价格、渠道、促销四个维度得出了“产品投放不精准”、“卷烟库存不合理导致卷烟价格维护不到位”、“农村网络建设水平不高”、“农村品牌培育方式不到位”等四个方面的问题并分析原因,根据湖南烟草近几年来就农村卷烟市场的建设规划,就这四个方面的问题,对营销策略进行改进,以达到提升农网卷烟营销水平的目的。为保障策略改进的效果,从制度保障、队伍保障、组织保障等方面制定了实施步骤与实施保障,预期在完善产品精准投放水平、进一步推进市场化取向改革、提升农村渠道掌控力、提升农村客户满意度方面取得较好成效。 本文就湖南省烟草公司的农村卷烟市场特点,阐述了策略改进的方案,可针对湖南省农村卷烟市场的发展起到促进作用,也希望能够给相同研究领域的各位同仁一些帮助。未来,我将继续深化对卷烟市场的研究,为行业高质量发展做出更加积极有力的贡献。

关键词： GR设计公司   市场营销   营销策略   层次分析法  

摘要： 随着我国经济进入新常态以及“房住不炒”等一系列政策逐级实施,工程设计行业总体呈现出产能过剩局面,工程设计企业市场营销工作面临诸多挑战,迫切需要转变营销思路,优化营销策略,以应对激烈的市场竞争环境。GR设计公司由于受观念陈旧、营销理念滞后等因素影响,近年来业务持续大幅下滑,迫切需要加快建立完善适应政策要求与市场需求变化的营销策略体系。本文从国内外市场营销文献梳理与相关理论出发,以GR设计公司为研究对象,结合工程设计行业营销现状及对未来发展趋势的判断,并通过对比同类型设计公司,分析行业竞争现状,指出GR设计公司在市场营销方面存在营销理念滞后、营销体系紊乱、营销渠道不畅等三大方面问题;运用访谈法和问卷调查法,结合层次分析法的模型构建与分析,识别GR设计公司市场营销问题的影响因素,找出导致问题产生的主要原因,其中市场环境低迷、领导不够重视、同质化服务为三个主要成因;最后,论文提出了创新营销理念、健全营销体系、拓展营销渠道等三方面的市场营销优化策略。本文运用市场营销相关理论知识,结合GR设计公司实际,对工程设计类公司在新形势下的市场营销进行研究,旨在对工程设计类公司的市场营销策略进行优化,从提升营销观念、树立品牌营销、优化绩效营销、规范价格营销、加大城市营销、促进整合营销、协调关系营销等七个方面,建立一套科学、可落地的市场营销管理体系。本文对GR设计公司破解当下的市场营销困局、实现高质量发展具有重要现实意义,同时也为同类其他设计企业可持续发展提供案例参考思路。

关键词： 开发项目   新产品   质量管理优化   OS公司  

摘要： 半导体行业是现代电子信息产业的基础支撑,是电力电子系统中最重要的组成部件,越来越广泛的运用于各个行业中,如交通,照明,国防等多种领域,随着半导体商用化以来全球半导体市场规模螺旋式的上升,中国半导体制造业面临着前所未有的机遇和挑战。OS公司在进行大规模建设的背景下,面临着订单急速上升的机遇同时也伴随着市场竞争的日趋激烈和客户对产品要求的精益求精,对质量问题的解决和质量管理体系的优化以及提升客户满意度迫在眉睫。本文针对OS公司目前新产品开发项目质量管理中存在的人员管理和组织架构不合理、项目质量控制不到位、现有的质量管理体系不完善等实际问题,通过评估和进一步的深入分析,其主要原因是管理层重视程度不够、人员的质量意识不强和质量管理行为素质不高、项目内部流程认识不到位、公司文化建设中的质量理念淡薄等方面。鉴于此,通过运用相关的质量管理理论和方法,以解决实际问题为出发点,以质量管理优化为核心内容,以提高顾客满意度和市场竞争力为目标,在原有质量管理体系架构的基础上,提出相应的改进方案,重点包括:调整组织结构、完善制度建设、加强产品质量控制、落实全面质量管理实施等具体方案,从整体上实现公司新产品开发项目质量管理的优化,并对方案实施提出相应的保障措施。通过各项改善措施的落实和全面质量管理体系在OS公司的新产品开发项目中的应用,降低了客户投诉的数量,提高了客户满意度,有效提升了OS公司在市场中的竞争力。