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关键词： 洗衣液   广东市场   营销策略   优化策略  

摘要： 随着社会的进步和消费水平的提高,人们对洗涤用品的需求越来越高,尤其是洗衣液行业发展迅速。在超市洗涤用品货架上,洗衣液产品的数量和种类逐年增多。尤其是北上广等一线城市,人们对洗衣液的需求也在增加。K公司作为日本最大的日用消费品制造商企业,旗下洗衣液产品表现亮眼,在进入中国市场短短十几年时间里,实现销售不断增长,品牌知名度不断增强,在广东市场份额占比百分之二十以上。本文基于相关分析方法和理论,首先,运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法等从多个层面对K公司洗衣液广东市场营销环境进行分析。其次,阐述K公司洗衣液广东市场营销策略现状及存在的问题。在产品定位和新品推广上存在不足;价格不能随市场及时调整,缺少了灵活性;渠道方面存在产品销售环节的不确定性、容易产生交叉补贴、直销与渠道易发生冲突的问题;促销形式较单一、广告宣传力度不足等。第三,通过STP战略分析及选择,进行4P营销策略优化。分别从产品、价格、渠道和促销四个方面进行相应的策略优化。产品策略从提升品牌力、开发新产品、选用优质原材料、注重包装来进行优化;价格策略则通过合理定价,防范营销风险、灵活的价格策略、合理制定优惠折扣等措施来应对变化的市场环境;渠道策略的优化从挑选经销商、营销体系的设计、相关岗位人员的管理、渠道之间的管理和建成厂商和渠道的密切联盟来进行。并且积极发展线上渠道,实现多渠道推广,加强宣传力度。促销策略做到以顾客为出发点,促销形式多样化、结合电子商务技术、促销方式符合市场规矩、促销过程秩序良好、开展精准营销和数字营销。最后,对营销策略的实施从办公模式、人才队伍、财务支持和政策倾斜四点提出保障措施建议。本文的研究成果旨在为K公司洗衣液在广东市场的营销策略优化带来一定的指导意义,也能为其他类似企业提供借鉴与参考。

关键词： 蚌埠安瑞科公司   营销策略   氢气压缩机  

摘要： 随着我国新能源政策和环保政策的快速推进,氢能行业得到了迅速发展,使得氢气的需求量,也大幅度提升,各种制氢装置如雨后春笋,快速生长。氢气压缩机的需求量,也随着氢气市场的活跃,得到了快速增加。蚌埠安瑞科公司作为一家具有70余年历史的专业压缩机生产厂家,具有近20年的氢气压缩机设计和制造经验。在市场快速增长的背景下,如何抓住机遇、抢占先机,赢得一片天空;在竞争越来越激烈的环境下,如何扩大销售额、提升利润;在技术快速迭代和创新的时代里,如何提升竞争力、提高顾客满意度;这一切都显得尤为重要和迫切。本文试图通过理论方法的指导,并结合实际情况,为安瑞科公司氢气压缩机业务的市场营销提供方向指引。本文的研究思路:首先是分析氢能市场的发展现状及未来趋势,阐述安瑞科公司的氢气压缩机业务的发展状况。其次,通过对有关的理论进行分析,寻求相应的理论工具。再次,从宏观环境、竞争对手、市场现状、市场现状及需求等方面进行了详细的剖析,全面掌握安瑞科公司的内部和外在的优势与不足,使用SWOT的进行全面的分析。然后,再去梳理细分市场、寻找目标市场、确定市场定位,并制定蚌埠安瑞科公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等营销策略。最后,为这些营销策略能可靠、有效的实施提供有力的保证措施。本文试图利用市场营销理论,实现理论结合实际,整合企业内外部资源,在竞争激烈的市场经济体制下,为蚌埠安瑞科公司氢气压缩机业务找到适合的创新发展之路。

关键词： 济南   房地产   市场营销   高端社区  

摘要： 面对房地产市场大部分政策相对收紧的情况下,济南市房地产项目的营销策略该如何进行,是市场上各大房地产开发项目营销必须直面的挑战。D公司是济南市场打拼多年的老企业,作为老牌企业在营销策略上开始出现过多依赖品牌影响力等问题,产品销售不够理想,因此,选择最合适的营销策略让D公司突破瓶颈是本文研究的重点。通过最合适的营销策略帮助D公司解决当前运营中存在的问题,提升产品销售量,促进公司实现跨越发展。本文通过对D公司H项目的产品策略、价格策略、销售渠道、促销策略四个方面的现状研究,结合国内外相关理论,通过对企业现有数据、关键因素等进行分析,运用文献分析法、PEST分析、SWOT分析法、波特五力模式、问卷调查等方法对其上述四方面策略存在的问题进行研究和分析,提出相应优化方案,进一步提出相关保障对策。由于D公司进入济南房地产市场较早,品牌影响力较大,公司的发展模式较多沿用早期确立的企业文化,依赖自己的品牌影响力,未做到与时俱进,积极学习先进企业的做法,导致逐渐丧失优势、出现问题,难以应对新环境、新挑战,难以把握新机遇。需要在产品、价格、销售渠道、促销等方面制定合理有效的营销策略,提高产品销售能力,同时还要注重公共关系运行,提高自己在地方的公信度。也要实施一些对公司有利的保障对策也能够促进企业发展,如,组建优质的营销团队,明确营销人员的权责,提高服务的水平;加大对该项目的资金投入,合理投入资金;建立并健全培训制度,建立并完善奖惩激励机制。能够确保D公司在当前萧条的济南房地产市场中,能够抓住机遇,化解危机,迎接挑战,帮助公司更加深入扎根济南市场,实现公司跨越式发展。

关键词： 定制产品   商业计划书   市场营销  

摘要： 自2019年以来，随着越来越多服饰、家居、生活用品个性定制服务的兴起，让大众看到定制产品的独特魅力。伴随着90后00后个性化及创造力的觉醒，市场上雷同的产品和服务已无法满足其消费需求，挑选个性、独特、符合消费者个人风格的产品成了现代年轻消费者购物的大势所趋。但是，目前国内的购物平台大多以标品为主，对定制类产品设计流程的复杂性、沟通过程的流畅性、制作工艺的多样性并不友好。为方便消费者在线上进行定制类产品的自主设计和在线购买，某创业团队着手开发JQ定制APP-一个专注于定制类产品设计和销售的综合性电商平台。本文将对JQ定制APP项目进行商业计划书的撰写，以期能够对该项目的创业者提供指导。　　本商业计划书将对JQ定制APP项目进行全面且细致的阐述，首先对项目研究背景和意义以及此次商业计划书撰写拟应用的理论基础和研究方法进行介绍，并梳理出需要商业计划书撰写过程中将应用的理论基础;其次，对项目的发起公司YLS公司进行简单介绍并对JQ定制作为B2B2C的社交内容电商平台所提供的产品和服务、盈利模式、组织架构、发展规划和运营目标等基础性内容进行说明;然后，应用宏观环境分析、竞争环境分析以及SWOT分析三种分析模型，对项目实施的内外部环境进行分析并得出项目应采用SO策略的决策;继而，应用STP和4P理论，对JQ定制APP进行市场和用户分析，将目标市场锁定在个人潮流定制、亲子定制、情侣定制、企业文创以及宠物定制，将目标用户定位在一二线城市18-40岁女性为主的消费群体，并从产品、价格、渠道和推广四个方面做出营销策略的指导;随后，完善项目的运营体系，从APP设计、服务管理和生产管理三大方向，梳理项目落地后的运营流程;最后，对财务问题进行预测，项目预计可在第三年实现盈利，对可能面对的竞争者风险、知识产权风险、厂商合作风险、人才流失风险进行梳理，并制定相关的应对策略。　　本论文应用工商管理专业所学习的相关理论知识，结合项目的实际情况，将商业计划书的撰写建立在可以使JQ定制APP项目切实落地执行的基础之上，以期能对JQ定制APP项目提供切实可行的指导。

关键词： J粮油食品公司   市场营销   策略优化研究  

摘要： 食用油行业是一个重要的食品加工和消费领域,食用油行业在全球范围内都面临着良好的发展机遇。通过不断满足消费者的健康需求、推出多元化产品、关注环保和绿色生产等方面的努力,食用油企业能够抓住机遇,实现可持续发展。但随着市场竞争的激烈化,消费者需求的改变,J粮油食品公司的市场份额逐年下滑。如何稳定市场,开发新的市场,使“J”这个品牌长久不衰,更好地为广大消费者提供优质的产品与服务,是值得深入调研与研究的问题。本研究旨在探讨J粮油食品公司的营销方案,并提出优化策略以增强市场竞争力。运用PEST模型对J所处宏观环境进行分析,并对食用油行业整体情况进行梳理,通过问卷调查与数据分析的手段找出集团目前市场营销存在以下问题:产品竞争力下降、产品性价比不高、传统渠道难以为继、促销效果不理想。随后针对发现的问题找出问题产生的原因,参照4P营销组合理论给J公司的市场营销策略提出优化方案,帮助企业稳定市场份额,保持住行业领先定位。本文不仅为J粮油食品公司未来的营销活动提供新思路和有效建议,也希望能对有同样需求的其他食用油企业有参考与借鉴作用。

关键词： 《乡村旅游与企业经营:管理、市场营销和可持续性》   翻译实践报告   乡村旅游管理   交际翻译  

摘要： 本次翻译实践材料节选自CABI出版社2017年出版的《乡村旅游与企业经营:管理、市场营销和可持续性》(Rural Tourism and Enterprise:Management,Marketing and Sustainability)由阿德·奥里亚德和彼得·罗宾逊共同编著。该书通过对比发达国家和发展中国家乡村旅游业发展现状,建设性地提出了应对乡村旅游业发展所遇问题的解决方案。译者希望此次翻译实践对中国乡村旅游的发展有一定的参考价值。在纽马克交际翻译理论的指导下,译者完成了此次翻译任务。在报告的第三章中,译者通过典型的译例分析,讨论了翻译过程中遇到的难点及相应的策略和技巧。译者采用直译和意译的方法来处理词汇层面的困难。在句法层面,译者主要使用转换、拆分、重组等方法。为了使译文达到与原文同等的交际效果,译者做出了很大的努力。除第三章外,本翻译实践报告其他三章主要内容如下:第一章介绍了此次翻译实践的背景、源文介绍及实践意义。在第二章,译者重点介绍了翻译过程,包括译前准备、翻译难点分析和译后审校。而第四章主要总结了此次翻译实践中的收获和不足以及对未来的期望。本次翻译实践是译者将翻译理论应用于具体实践的宝贵机会。通过此次翻译实践,译者更为深刻地体会到,要使目标文本达到源文同等的交际效果,必须灵活地采用适当的翻译方法。

关键词： H公司   仙毫绿茶   市场营销策略   保障措施  

摘要： 随着网络信息飞速发展,传统的茶叶领域也获得创新发展空间,加之政府持续支持、扶贫产业化以及经济发展等因素影响,我国茶产业进入快速发展时期,茶业市场更加繁荣,茶企业的结构也变得错综繁杂起来。近年来,汉中仙毫茶发展势头强劲,政府及产业界对市场前景看好。但汉中茶叶企业品牌主要依托的是区域性公共品牌,导致茶叶产品和品牌同质化的问题明显。同时,汉中产区的茶叶企业固守传统的营销观念,支撑茶叶产品创新、产品组合创新、营销策略创新所需资金匮乏,缺乏专业化的营销策略管理治理模式,导致汉中特色仙毫茶叶在市场上缺乏竞争力,并成为抑制茶茶叶转型升级的关键问题。本文基于H公司面临信息化、经济快速发展且行业竞争日趋激烈的营销环境,探讨其茶叶营销策略。使用市场营销策略理论(STP)、市场营销实施策略(4P),借助PEST、波特五力模型、SWOT分析工具,深入探析H公司茶叶营销策略内外部营销环境,探索出H公司在营销中存在的营销策略问题,采用文献研究法、实地调查与问卷法、案例分析法,对H公司营销策略问题及其实施策略问题进行验证分析,最后通过STP分析形成对应的改进措施,用以解决H公司策略体系不完善。在此基础上,围绕市场营销策略管理制度中存在问题,设计适合H公司长期经营发展的营销策略方案和相应的保障措施。本文主要研究结论:H公司既有传统茶企的共同问题,也有企业自身存在的不足,需要根据行业属性及发展规模等采取针对性的策略设计,H公司需要进行市场营销策略体系优化,从目标市场导向(STP)、4P等各方面完善自身不足,并建立良好的企业保障措施,形成有效的市场营销策略体系。

关键词： 全渠道零售   广告营销   定价策略   BOPS渠道合作   消费者行为  

摘要： 随着互联网和移动信息技术的普及,传统单一零售渠道已无法满足消费者日益增长的购物需求,企业纷纷创新渠道模式,整合实体店铺、移动APP、电商平台等多种渠道的全渠道零售应运而生。然而,新零售模式的发展不仅会影响零售企业的价格与广告营销策略,在多种渠道共存与竞争的市场情况下如何运用有效的广告及价格调控工具实现渠道协同,也是全渠道零售运营中至关重要的问题。实践中,融合线上线下渠道的全渠道零售模式,其线上和线下渠道可以均有全渠道零售商开设,也可以是常见的线上平台与线下实体门店形成的多主体合作结构。由此,本文以广告营销为视角,分别从单一主体投放广告和多主体投放广告等不同情形探讨全渠道零售企业如何根据消费者行为特征和渠道结构特征制定有效的广告与价格营销策略以最大化发挥全渠道协同优势。具体而言,包括以下研究工作。 (1)从消费者搭便车行为角度探讨单一零售商投放广告情形下全渠道广告与定价策略问题。基于线上与线下零售商合作提供BOPS(Buy-Online-Pick-up-in-Store)服务的全渠道零售系统,通过对比分散决策下的最优广告与定价策略,以集中决策为基准,提出了基于BOPS的全渠道两部收益协调决策模型,考察消费者搭便车行为影响的全渠道协同决策策略。结果显示,集中决策下,当消费者对线上渠道偏好较大(较小)时,随着消费者搭便车比例的增加,全渠道应提高(降低)线上与线下产品价格,并加大(降低)线下广告的投放力度。考虑分散决策模式不能实现全渠道利润协调,通过两部收益协调机制可实现线上、线下零售商的利润均高于分散决策时的利润,并能使全渠道总利润达到集中决策的利润水平,实现双赢的效果。 (2)将单阶段静态广告与价格决策扩展至两阶段动态情形,考察消费者策略行为影响下全渠道两阶段广告投放及动态定价策略。根据不同渠道两阶段消费者效用最大化原则,在厘清消费者渠道选择和购买时机选择的基础上,分别构建两阶段均不投放广告、第一阶段正常期投放广告及第二阶段优惠期投放广告三种广告决策模型,通过模型求解及对比分析,充分解析两阶段广告决策模式下全渠道协同策略。研究发现,当消费者的策略性水平较低时,零售商选择在正常期(优惠期)投放广告策略下,正常期产品定价较高(较低),优惠期产品定价较低(较高);当消费者的策略性水平较高时,零售商在两阶段均不投放广告下优惠期产品定价较高,零售商可以通过投放广告增大两阶段调价空间。正常期投放广告策略下零售商最优广告水平大于优惠期,零售商在正常期或优惠期投放广告对正常期销量都是有利的。 (3)综合考虑消费者价格参照效应和广告效应对不同渠道市场需求的影响,研究基于BOPS渠道合作的全渠道动态定价策略。通过构建影响线上和线下零售商收益的动态方程,从基本定价策略、考虑参照效应的静态定价和动态定价策略等3种定价策略探讨价格参照效应、广告效应及渠道佣金等相关参数对最优零售价格及线上和线下零售商收益变化的影响。研究发现,考虑参照效应影响的静态或动态定价策略下,最优广告水平与最优零售价格均与初始参照价格呈正相关关系,且当初始参照价格较高(较低)时,线上和线下零售商采取撇脂定价策略(渗透定价策略)。不同系统参数下基于BOPS渠道合作的全渠道最优稳态价格与收益的演变规律不同,线上和线下零售商应根据消费者价格参照效应、广告效应水平及渠道佣金等来设计最优价格策略提升收益能力。 (4)将单主体投放广告延伸至多主体合作情形,针对单一制造商和单一零售商合作提供BOPS渠道的全渠道供应链系统,制造商分担零售商地方性广告成本,基于消费者渠道偏好差异及市场需求划分,探讨广告合作对全渠道供应链利润的影响。结果表明,BOPS渠道佣金水平越高,制造商和零售商的定价越高。广告合作策略在很大范围内会促进制造商和零售商提高广告投放水平,增加市场需求。全渠道模式下广告合作并不总是能提升零售商的利润。全渠道供应链应根据消费者渠道偏好差异和不同渠道组合特征制定广告合作策略,提升整体收益水平。 (5)将全渠道广告合作视角进一步扩展至竞争视角,考察线上线下零售商横向广告竞争情形,分别从线上线下统一与差异定价和实施BOPS合作后的固定与最优定价两个维度构建决策模型,展开研究实施BOPS渠道合作对全渠道广告竞争与定价策略的影响,分析不同定价模式下线上线下零售商的竞合关系。结果表明,线上线下实行统一与差异定价情形下,实施BOPS渠道合作对线上和线下零售商并不总是最优的;对比统一定价策略,线上零售商在差异定价策略下能获得较高利润,而线下零售商在统一定价策略下利润更高。另一方面,考虑实施BOPS合作后的固定与最优定价,发现在最优定价策略中BOPS便利系数可以部分补偿广告的竞争效应;当BOPS佣金水平较高且线下麻烦成本较低时,对比固定定价策略,线上和线下零售商在最优定价策略中获得的利润更大。 综

关键词： 卤味熟食   市场营销   营销策略  

摘要： 我国各地区食用卤味熟食制品的历史由来已久,卤味熟食制品经过多年发展也已形成成熟产业链,上游是农副产品行业,中游是卤味熟食制品,既可以作为佐餐食品也可以作为休闲食品,下游是以卤味元素为核心展开的复合卤味制品。如今卤味熟食制品市场无论是购买渠道、消费场景、食用便捷、社交属性等方面均具有良好的市场表现和独特优势,所以市场发展前景广阔,吸引了众多品牌入局卤味市场。在消费不断升级、市场细分加剧的大背景下,市场竞争也日趋激烈,这也为行业内企业带来了机遇与挑战。X食品公司作为长春市本土卤味熟食企业,经过几十年发展,积淀了完善的市场经营管理体系,在吉林省内也积累了良好的品牌形象和产品口碑,品牌定位也处于市场中高端,公司在市场竞争中具有一定优势和竞争力,但是随着市场营销环境变化,面对竞争对手越来越新颖的服务营销策略,X食品公司整体服务营销策略相对落后。基于此,本文试图为X食品公司制定适宜的服务营销策略。本文以X食品公司为研究对象,希望通过优化其服务营销策略,在激烈的竞争环境中找到发展对策,抵御竞争者冲击的同时,不断扩大市场占有率,助力企业长远发展。所以本文以7P营销理论作为理论基础,从7P角度对公司目前的服务营销现状进行了分析,并提出了公司存在营销策略方面存在产品差异化不足、促销方式缺少新意、缺乏专业营销人员的主要问题。并从行业环境、微观环境对公司当前所处环境进行了详细阐述。再通过STP理论将公司目标市场锁定在喜欢传统卤味的大众消费者、具有社交需求的年轻消费群体以及有明显地域口味特点的特殊消费群体中,再通过7P营销理论对公司制定了营销组合策略。为保障营销策略顺利执行,推出一系列保障措施,助力营销策略落地。