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关键词： 白酒营销策略   区域性白酒企业   营销组合优化   市场细分与定位   渠道创新  

摘要： BL酒业公司作为Z市本土知名白酒企业,是中国白酒行业中小型企业的典型代表。面对市场转型升级、消费萎缩、行业整合加剧和新兴营销模式崛起等挑战,BL酒业公司亟需从战略高度优化营销策略。本研究聚焦BL酒业公司的营销策略问题,旨在为企业提供系统、可行的营销优化方案。 研究主要采用问卷调查和深度访谈等方法,对BL酒业公司的营销环境、营销组合和品牌策略进行全面分析。具体而言,运用PEST模型分析宏观环境,评估政策法规、经济形势、社会文化和技术进步等因素对营销活动的影响;使用波特五力模型剖析行业竞争态势;通过SWOT矩阵诊断企业内外部环境;借助STP理论审视市场细分、目标市场选择和定位策略;应用7Ps理论全面透视产品、价格、渠道、促销、有形展示等营销组合要素。 基于实证分析结果,本研究遵循顾客导向、利润导向、整合营销和社会营销的现代理念,从品牌重塑、产品创新、渠道整合、价格优化和促销革新等多个维度,为BL酒业公司量身定制了全面、科学、可操作的营销策略优化方案。首先,突破了现有白酒营销研究多聚焦名酒大企的局限,将分析视角拓展至区域性中小白酒企业,揭示了这类企业在营销转型过程中面临的特殊困境和可能的突围路径。其次,研究成果为BL酒业公司的营销变革和品牌重塑提供了系统的战略指引,有助于企业重构基于移动互联网和大数据时代的整合营销新生态。通过实施本研究提出的营销策略优化方案,BL酒业公司有望构筑全新的品牌形象,提升在区域乃至全国白酒行业的竞争力,推动企业实现健康可持续发展。同时,本研究的方法和结论也可为其他类似的区域性中小白酒企业提供有益的参考和借鉴。

关键词： 营销环境   营销策略   国际市场   市场定位  

摘要： 自从经济全球化以来,中国的对外贸易出口额不断增长。政府近几年也出台了一系列扶持政策,促进国内企业对外出口。但是机遇与挑战并存,近几年中国对外出口先后受到中美贸易战、新冠疫情以及俄乌战争和巴以战争的影响,订单量受到很大的影响。因此针对复杂多变的环境,企业想要持续稳定出口就应该认清当前的国际形势,优化企业的营销策略,以此谋求更好的发展。 F纸质包装公司是一家传统的制造业企业,有十几年的纸质包装品对外出口经验。目前国际政治和经济形势严峻,行业内市场竞争激烈,F公司的销售情况也受到了一定的影响。 本文选取F纸质包装公司作为研究对象,首先是系统的梳理了国内外大量科研文献,归纳了关于市场营销的理论和方法。其次,调查了中国对外出口营销现状和与F公司有竞争关系的五家公司,运用PEST和波特五力分析对纸质包装品的宏观国际市场营销环境和行业环境做了分析。紧接着通过对F公司的客户调查问卷等方式了解F公司的不足之处,探索问题产生的原因。再用层次分析法计算分析了影响营销策略的各因素权重。最后进行市场定位和产品定位,从产品、价格、渠道、促销、政治权利和公共关系六个方面提出了一些国际市场营销策略优化建议,并且为了策略能够顺利实施,还从组织结构、制度、财务和人才四个方面提出了保障措施。 通过一系列研究得出的结论为:F公司存在的很多问题,例如产品缺乏创新、定价方式不灵活、电商平台未利用好,缺乏品牌意识等。F公司应该发挥设备、产能以及技术的优势,创新产品,保证质量;采用差异化定价定价方式,满足更多客户需求;充分运营好电商平台,在电商平台以及展会的营销基础上,大力发展领英等社交平台,提高品牌知名度;重视公共关系,充分发掘其可能带来的价值。 本文对F公司纸质包装品市场营销策略进行研究,为我国纸质包装品出口企业营销提供一些参考,也拓宽了我国相同类型的企业国际营销发展的思路。

关键词： 印制线路板   新产品开发   质量管理   产品质量先期策划理论  

摘要： 质量管理是企业生存和发展的核心,是生命线。而新产品开发是开拓市场的利器,是保持和提升竞争力的关键。尤其是在经济转型的关键时期,面对疫情冲击后的市场环境,市场对于质量和创新的要求都在提升。与此同时,国家对于质量的要求也越来越高,同时更加注重创新发展。印制线路板是电子工业的核心载体,也称之为电子工业之母。F公司是一家专注于印制线路板研发与制造的年轻民营企业。经过十多年的发展,技术提升与规模壮大快速发展。正是由于规模的快速扩张,产品难度升级,客户要求跳跃式提高,新产品开发质量管理的现状已经不能满足客户的需求,以及公司的发展需要。 论文以此为背景,对新产品开发项目质量管理相关的研究成果进行了梳理,并运用调查研究法,以FPC软性印制线路板开发项目为具体分析对象,探讨新产品开发过程中的问题点,如产品特殊性识别不充分、样品转量产转化率低良品率不高、新产品初始过程能力不足、产品验证良率不达标、样品重复制作过多等问题;其次,结合客户对样品评测反馈的问题点,从人、设备、物料、工艺和环境等管理层面分析产生上述问题的原因,如:开发团队人员配置不合理、设备管理机制不完善、材料跟进和监管不到位、材料和供应商管理不到位、欠缺更加科学和专业的工艺和方法和作业环境管理不达标;再次,根据APQP科学理论的指导,提出优化质量管理的措施,形成适用于本公司的通用新产品开发质量管控制度;再从4M1E的角度,结合问题及成因分析,制定对应的解决方案,包括完善组织架构分工及闭环机制、设备异常检查机制的补足、强化原材料管控、优化流程质量管控细则、强化环境管控等;最后,从信息交流、团队能力等方面提出保障措施,包括建立并完善信息收集与沟通机制、提升开发团队的综合能力、完善绩效机制等,帮助落实改进方案的执行,并帮助F公司在不断地实践当中形成质量管理长效机制。 通过对F公司新产品开发质量管控过程的问题分析与研究,给出了切实可行的优化流程与落地方案,为F公司解决当前研发质量问题提供了有力的保障方案。也为同行在市场开发过程中新产品研发质量管控问题解决提供了具有一定价值的参考。

关键词： 跨境电商   市场营销   营销策略  

摘要： 全球经济与互联网技术的进步推动了电商的蓬勃发展,使其逐步超越国界,展现出国际化特点。跨境电商应运而生,它不仅为消费者提供了更多选择,也为企业创造了更多机会。与此同时,它也带来了许多挑战。每个国家和地区都有其独特的文化、消费模式及法律体系,要求跨境电商必须深度定制营销策略,确保与目标市场相适应。全球经济的融合与消费者偏好的演变使跨境电商不仅要洞悉各市场特点,更要预测市场走势,从而优化用户体验。鉴于此,选择恰当的市场策略、产品定价和推广策略成为关键。有了大数据和人工智能,跨境电商能够提升营销效果,快速响应市场,满足消费者需求。对于跨境电商而言,深入研究市场营销策略是其持续发展和获得成功的基石,在这充满变革与竞争的时代,必须坚持创新才能获得跨境电商市场的主导地位,为全球用户带来更高的价值。

关键词： 汉服推广   营销路径   购买意愿   影响因素   消费者行为  

摘要： 为了探究消费者对汉服购买意愿的影响因素,针对互联网时代多媒体融合背景下汉服营销路径与消费者之间的关联,分析不同受众对于汉服购买和推荐意愿的差异性。利用文献研究法和数据分析法,把消费者购买决策流程分成3个阶段,通过对各阶段中汉服消费者购买体验感的影响因素开展问卷调查,运用多元回归分析法,构建各因素与消费者购买意愿之间的回归模型。研究结果表明:吸引消费者对汉服产生基本认知和兴趣可以促进其购买意愿;针对消费者的细分需求提供相应的产品和服务对购买意愿有显著的正向影响;为已购用户提供优质的售后服务也对汉服的购买行为具有积极的促进作用。研究成果不仅可以为汉服品牌在互联网全媒体时代背景下的营销路径提供理论依据,还可以帮助汉服企业引导市场营销方向和战略决策。