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关键词： 大数据   电力企业   市场营销   策略优化  

摘要： 本研究主要是对大数据背景下电力企业市场营销策略的优化进行探讨。首先，对当前电力企业的市场营销状况进行深入分析，揭示其存在的主要问题，包括市场营销观念落后、市场营销手段单一、缺乏专业的市场营销人才等。其次，利用大数据技术，对电力客户的需求进行细致地分析与挖掘。最后，在分析的基础上，提出基于大数据的电力企业市场营销策略优化方案，包括市场细分策略、目标市场选择策略以及市场营销组合策略等，旨在提升电力企业的市场竞争力，满足不断变化的电力客户需求。

关键词： 粤港澳大湾区   跨境体育消费   粤澳居民   消费者行为  

摘要： 在21世纪经济全球化与区域经济一体化的背景下,粤港澳大湾区作为中国推进区域一体化战略的典范,自2015年提出以来,已显著促进了区域内经济和社会的全面发展。近年来,粤港澳大湾区的体育产业在政府的大力支持下迅猛发展,不仅促进了区域内的经济增长,而且通过与旅游、教育、健康等其他产业的融合,极大地丰富了体育消费体验,并有效促进了区域内外的文化交流与社会凝聚。粤港澳大湾区的体育产业不仅在经济层面发挥着重要作用,其与其他产业的关联度和融合发展,以及在意识形态层面的贡献,均是区域一体化进程中不可或缺的力量。 本文采用文献资料法、问卷调查法和数理统计法,以消费者行为中的霍华德—谢思模型为理论基础,选取广东居民赴澳门以及澳门居民赴广东进行跨境体育消费者为调查对象,以消费动机和消费态度为中介变量,提出文化因素、跨境因素、产品实质因素、产品营销因素及社会因素对跨境体育消费行为的假设,进而通过实证检验影响因素的假设并确定相关变量之间的关系,从而提出促进粤港澳大湾区跨境体育消费的合理建议。 研究结果显示:1、文化因素、交通便利性、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、参照群体、社会环境均对广东居民的跨境体育消费动机和跨境体育消费态度产生显著正向影响;2、澳门居民的跨境体育消费动机受文化因素、交通便利性、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、社会环境的显著正向影响,而参照群体对澳门居民的跨境体育消费动机不产生显著影响;澳门居民的跨境体育消费态度受文化因素、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、参照群体、社会环境的显著正向影响,而交通便利性对澳门居民的跨境体育消费态度不产生显著影响;3、跨境体育消费动机和跨境体育消费态度对粤澳居民的跨境体育消费行为均产生显著正向影响;4、跨境体育消费动机和跨境体育消费态度在文化因素、交通便利性、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、参照群体、社会环境影响广东居民的跨境体育消费行为中均起中介作用;5、跨境体育消费动机在文化因素、交通便利性、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、社会环境影响澳门居民的跨境体育消费行为中起中介作用;跨境体育消费态度在文化因素、货币汇率、产品质量、产品价格、产品营销因素、参照群体、社会环境影响澳门居民的跨境体育消费行为中起中介作用。 研究建议:1、以体育为载体,促进粤港澳大湾区区域文化的深度融合与传播;2、创新跨境体育营销策略,激发粤港澳大湾区居民消费潜力;3、社群共鸣,激活粤港澳大湾区居民跨境体育消费的群体力量;4、质量与价值同行,打造粤港澳大湾区跨境体育消费的卓越标准。

关键词： 可再生能源消纳   电力现货   市场营销  

摘要： 可再生能源消纳的电力现货，是指通过电力市场交易实现可再生能源的充分、合理利用，能有效实现电力资源的优化配置，推动电力行业的可持续发展。由此，本文选取南方电网构建的电力现货市场为具体案例，对其电力现货市场营销现状展开分析，并基于现存问题提出针对性完善建议，希望可以对再生能源消纳的电力现货市场营销提供相关思路。

关键词： 丝路欢乐世界   文化旅游   主题公园   市场营销  

摘要： 主题公园作为文化旅游行业重要的组成部分,近年来发展迅速。SL文旅公司2023年开发建成的丝路欢乐世界主题公园项目,是国内首个以一带一路为文化背景的开放街区沉浸式主题公园,文旅资源丰富,鉴于该主题公园处于试运营阶段,尚无营销策略。为了有效开展营销活动,提升市场占有率,精准地定位市场,增加游客量和营业收入,该主题公园急需建立一套行之有效的营销策略。 论文采用文献研究法、问卷调查法和定性与定量结合法。文章首先介绍了丝路欢乐世界主题公园的营销现状,通过问卷调查分析了营销存在的问题和成因,存在问题的主要成因为产品建设未到位、缺乏科学的定价策略、直销渠道建设不足分销模式有限、推广宣传力度不够。其次,运用PEST分析方法和波特五力模型分析了其外部环境,并在分析内部环境的基础上,基于SWOT分析法分析了其优势、劣势、机会、威胁,结合QSPM矩阵通过量化研究选择出了当前营销的策略应为SO(成长型)策略。再次,运用STP分析法精准定位了营销市场:亲子乐享微度假——全家出游,亲子互动,寓教于乐;潮玩嘻游微度假——科技互动,沉浸游乐,社交主场;丝路文化微度假——融合创新,探索奇迹,文化盛宴。在此基础上,运用4P营销理论从产品、价格、渠道、推广四个方面制定了营销策略:加大建设力度丰富完善产品体系、科学构建多元化价格体系、加大直销渠道建设力度与时俱进拓展分销渠道、充分利用线上资源不断拓宽宣传渠道。最后,从组织、制度、人才和资金四方面为其顺利实施提出了保障措施。

关键词： 大数据   SZ联通公司   市场营销策略   精准营销   个性化服务  

摘要： 通信行业作为信息社会的基础设施,一直保持着快速发展的态势,然而,随着市场竞争的加剧和用户需求的多样化,通信企业面临着巨大的挑战。一方面,市场上存在多家实力雄厚的通信运营商,它们通过不断的技术创新和营销策略调整,争夺市场份额;另一方面,在大数据应用的背景下,用户对于通信服务的需求也在不断变化,他们更加注重个性化、高品质的服务体验,在这样的背景下,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,满足用户的多样化需求,成为SZ联通亟待解决的问题。 基于上述研究背景,本文选取了大数据背景下SZ联通的市场营销策略现状作为研究对象,分析其目前在市场营销策略方面存在的问题,通过深入分析大数据在市场营销中的应用,结合SZ联通公司的实际情况,提出针对性的市场营销策略建议。本文梳理了大数据技术的发展历程及其在市场营销领域的现状,首先,基于国内外通信行业的市场研究,分析了SZ联通目前的营销现状,梳理出本文的研究内容和研究方法,分析了SZ联通目前所处的市场营销宏观环境,并运用4C营销理论罗列出SZ联通目前的市场定位、产品、价格、促销等营销策略现状,其次,SZ联通的营销策略现状进行了问卷调查,对问卷调查的结果进行了统计分析,并用SPSS对相关问题进行了信效度检验,以确定影响消费者购买SZ联通产品的因素,最后,通过阅读相关文献和分析问卷调查的结果,提出了改进SZ联通市场营销策略的建议和保障措施。研究发现,利用大数据技术能够帮助SZ联通公司更精准地识别目标客户群体,制定个性化的营销方案,提升客户满意度和忠诚度,同时,大数据还能够优化产品设计和推广策略,提高营销效率和效果。 基于以上分析,本文提出了SZ联通公司在大数据背景下市场营销策略的优化建议,建议包括建立大数据分析平台、完善线上线下渠道体系、加强与外部数据资源的合作等,旨在帮助SZ联通公司更好地利用大数据资源,在市场营销的创新模式上提供参考依据。

关键词： 乡村旅游   产业升级   基础设施建设   产品创新   市场营销   人才队伍  

摘要： 乡村旅游已成为人民美好生活的刚性需求，乡村旅游的供给水平和质量却渐渐不能满足消费者多样化需求、高质化需求。另一方面，乡村旅游已经显现出多方面的积极效应，发展乡村旅游成为各地发展战略的重要内容。石柱县乡村旅游在重庆市具有重要影响力，是重庆市民避暑的两大胜地之一，在满足需求、促进石柱发展、带动重庆旅游业上应有更好的作为。　　本文以石柱县乡村旅游产业为研究对象，通过文献研究法、实地调研法、经验总结法等方法，进行石柱县乡村旅游发展现状分析，包含旅游产业发展历程、发展条件（优势和机会）、存在问题（劣势和挑战）;通过问卷调查法，分析石柱县乡村旅游市场需求和供给情况。通过研究发现，石柱县旅游资源丰富，乡村旅游市场潜力巨大，目前发展虽然初具规模，但还存在很多制约发展的问题，主要是新时代发展背景下，乡村旅游需求的高质化、多样化和当地旅游供给水平之间的结构性矛盾，旅游产品供给与游客需求的多元化和个性化不相匹配等难点问题。　　本文提出石柱县乡村旅游产业优化发展对策建议如下：1、科学规划和丰富乡村旅游业态;2、优化升级旅游供给要素;3、优化升级乡村旅游产业结构;4、加速旅游配套基础设施建设和完善;5、创新旅游产品和加强市场营销推广;6、积极引进和培养专业人才队伍。

关键词： 营销策略   饮料产品   市场营销  

摘要： 吉国饮料市场正处在发展上升期,市场规模持续扩大。在此情况下吉国饮料公司Shoro适时提出了扩大饮料销售额、提升公司发展效益的战略目标。饮料市场的竞争极其激烈,Shoro公司为持续增强产品竞争力,提出了系列产品创新方案,对产品的市场营销策略提出改进需求。为持续完善Shoro公司饮料产品的市场营销策略,文章采用PEST分析、SWOT分析等方法对Shoro所处的市场环境及其自身的优劣势、机遇、挑战等进行分析,并基于4P理论框架提出对策建议。基于上述思路,文章开展了以下研究: 第一、Shoro公司面临的营销环境分析,采用PEST分析、SOWT分析等分析方法,准确识别和把握Shoro公司的发展情况及其面临的内外部市场环境情形,明确Shoro公司的独特优势以及需要克服的主要挑战。 第二、Shoro的市场营销战略,依据Shoro公司的目标规划,使用STP的方法准确识别其客户群体,采用4P理论探讨Shoro公司为实现营销目标应采取的具体策略。 第三、阐述Shoro公司市场营销战略实施过程中应该考虑的保障措施。 上述研究得到以下结论: 第一、Shoro公司存在产品研发能力弱、产品定价弹性不足、营销渠道单一、产品促销力度薄弱等问题。 第二、整体来看,Shoro面临的经济环境、技术环境相对较好。但是,吉国政治生态环境稳定性差,成为Shoro发展的重要障碍。 第三、行业竞争环境分析表明:潜在进入者、行业内的竞争对手对Shoro公司的威胁相对较大,原材料供方及产品买方议价能力较低,替代者对Shoro公司的威胁较小。 第四、SWOT分析表明:随着吉国经济社会的发展,吉国饮料消费市场持续扩大,加之政府对企业发展的政策支持,Shoro公司迎来了发展的机遇,但该公司同时也应该警惕气候及国外产品对本公司产品经营的威胁因素。 第五、STP战略分析表明,Shoro特色饮料的细分消费主体为白领、中老年消费者和中高收入群体,因此文章确定了Shoro饮料产品在后续营销活动中的主要市场为:中高端市场、女性市场、母婴市场、中老年市场及旅游市场。 最后,采用4P战略等理论框架对Shoro可采取的产品营销策略进行细化论述,并提出实施营销策略的保障措施。