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关键词： 珠宝   黄金首饰   营销策略   7P理论  

摘要： 随着我国市场经济的持续繁荣,在过去的三十年间,我国黄金消费量实现了五倍的增长。自2013年起,我国已稳居全球黄金消费国之首位。然而,相较于发达国家,我国人均珠宝消费水平尚不足三分之一,由此可见,我国黄金珠宝首饰市场仍蕴藏着巨大的发展潜力。作为我国本土拥有百年历史的黄金珠宝首饰品牌,L公司在业界享有领先地位。然而,在实际经营过程中亦显露出诸多问题。在激烈的市场竞争背景下,制定科学合理的营销策略以实现稳健发展显得尤为重要。 本文以L公司黄金珠宝首饰营销策略为研究对象,采用问卷调查、案例分析法等方法,结合L公司实际经营情况,对其现有的黄金珠宝首饰营销策略现状进行详细归纳,针对L公司黄金珠宝首饰在产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示七个方面营销策略上存在的问题进行了分析和总结。同时,运用PEST分析法从宏观环境的角度分析了L公司黄金珠宝首饰所处的政治、经济、社会、文化、技术环境;通过波特五力模型剖析了L公司现处的行业环境;运用了SWOT分析法全面分析了企业的内外部环境,并找出了L公司发展过程中存在的优势与劣势,机遇和威胁,确定了劣势与威胁组合为核心的营销战略。此外,本文应用STP理论确定了L公司黄金珠宝首饰的市场细分、目标市场和定位。结合7P理论,为L公司黄金珠宝首饰在产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示七个方面的营销策略存在的不足提出了针对性的优化建议。与此同时,为保障营销优化策略能顺利实施,本研究最后从信息技术、资金管理、人力资源三个方面提出了具体保障措施。 本文研究采用问卷调查法,通过运用量化分析与营销理论定性分析相结合的方法,从消费者的偏好及对L公司的满意度为出发点,对代表黄金珠宝首饰行业的L公司的市场营销策略进行了分析和优化,具有一定的针对性。本文研究成果可为黄金珠宝首饰行业的管理者及研究人员提供些许参考,从而帮助企业提高营销能力,推动企业良性发展。因此,本研究具有一定的现实意义。

关键词： SICAS模型   茶叶企业   消费者调查   营销策略  

摘要： 随着国内外经济形势和消费环境的变化,中国茶叶企业面临着转型升级的压力。如何在复杂多变的市场中准确定位、有效传播、实现品牌差异化成为茶企亟待解决的难题。本文以河北ZY茶叶专业合作社为例,运用以消费者为中心的SICAS模型进行营销策略制定,通过消费者调研分析其需求,建立与用户的全方位联系,最终实现产品增值,达成产品营销目的。 本文从阐述选题背景和研究意义中指出茶叶企业正处在产业升级的关键阶段,通过梳理国内外学者对SICAS模型5个相关领域的研究成果,分析了模型在消费者建立感知、产生兴趣、加强沟通、促进购买和分享方面的指导作用。为了解目标消费群体的特征,本文采用问卷调查的方式对京津冀市场的消费者进行了调研并分析。调查结果显示,消费者通过朋友推荐和新媒体获取茶叶信息的比例较高,对地方特色的包装设计有浓厚兴趣,希望获得个性化的互动体验。在此调研结果的基础上,根据SICAS模型的理念框架针对ZY茶叶专业合作社进行了系统的营销策略制定。通过拓展线上线下渠道,跨平台传播加强用户感知体验建立起对ZY茶叶的品牌认知,以多样性举办茶园游、茶树包养等多样性营销策略提高消费者兴趣。搭建好企业与消费者的交流平台,提升服务素质的同时建立用户反馈机制。在达成购买上,着重完善体验服务,提供性价比产品。消费者购买产品后,做好售后服务以提高消费者满意度,最终达成消费者对产品分享,并鼓励口碑传播。为确保这些策略的落地实施,做到加强茶农素质培养,产品品质保障等方面工作。

关键词： 国际市场营销策略   出口绩效   中小型外贸企业   食品出口行业   南太平洋群岛市场  

摘要： 随着国际大环境的不断变化,外贸形势日益严峻,中小型外贸企业面临前所未有的压力,食品出口行业同样面临各种挑战,有效的国际市场营销策略是企业提升其出口绩效,取得成功的关键。 本研究以中小型外贸企业K公司在南太平洋地区的海外市场营销活动为例,从公司业务概述入手,基于国际市场营销策略4P理论指导,揭示其在产品、价格、促销及分销渠道等营销组合方面存在的问题。透过深入分析研究发现K公司的营销策略存在其食品产品在南太平洋群岛市场缺乏竞争力、产品定价策略不灵活、销售渠道萎缩、促销手段缺失等问题,导致其出口绩效出现连年下滑的情况,已经影响到公司长期的稳定发展。本文透过运用SWOT分析方法,找到导致上述问题的原因包括K公司其自身内部环境劣势以及外部环境如经销商结构变化导致销售渠道流失、南太平洋部分岛国政治及外汇环境恶化、本土消费者行为固化与同质化竞争日益激烈等威胁因素;同时,STP方面的不足严重制约了其市场营销策略的制定和实施效果,进而影响了公司绩效和市场竞争力。为解决这些问题,本研究根据南太平洋群岛市场特征以及K公司实际情况结合STP、4Ps理论,提出了一系列符合其发展需求的具体优化建议,主要从品牌建设及产品提升、多种灵活定价方式、完善促销策略和拓展销售渠道四个方面优化了K公司的国际市场营销策略。 总之,本研究通过对K公司在南太平洋群岛市场的海外市场营销策略进行深入剖析,旨在为K公司提供有针对性的建议,优化其营销策略,提高市场效果,实现更好的出口绩效。这些建议不仅有助于K公司在南太平洋群岛市场取得成功,而且对其他类似中小型外贸企业以及市场也具有借鉴意义。

关键词： 休闲肉制品   4P策略   消费者行为   数字化转型  

摘要： 随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快,消费者的食品消费观念已经从最初的满足于温饱发展成为追求高品质、方便快捷的消费,因此对营养价值高、食用便利、安全卫生的肉制品的需求越来越大。休闲肉制品作为一种零食性质的肉类食品,在居民消费升级的驱动下,市场规模逐渐增长,2022年,我国休闲肉制品市场规模为1106.7亿元,同比增长10.44%。与之同时,互联网经济使居民的消费方式也发生了重大改变,电商购物、直播带货等新的业态层出不穷。对休闲肉制品的加工企业来讲,如何适应新形势下人们消费需求和消费方式的变化,从消费者角度出发,采取更具针对性和前瞻性的营销策略,是企业实现市场增量和长足发展必然要面对的问题。 本文以河南省内的KS食品公司为案例研究对象,作为一家传统的中小型食品加工企业,KS公司当前也面临着产品升级和产业转型的重大问题,KS公司所依赖的“代理商-批发商-零售商”的传统渠道层级体系逐渐难以适应市场的变化。营销进入数字化时代,意味着消费者与工厂的距离正在不断缩短,从工厂、代理商、经销商到消费者的“F2B2B2C”模式正在逐渐转型为“F2C”。在这一趋势下,KS公司的营销策略需要做出方向上的调整和改变。本文正是基于这一问题,首先运用PEST、SWOT、波特五力模型等环境分析工具对KS公司当前的内外部环境做了详细的分析,同时结合KS公司当前在产品、价格、渠道、促销四个主要维度的表现情况,初步判断KS公司当前面临的主要问题,紧接着本文结合消费者行为理论开展了问卷调查研究,从影响消费者购买休闲肉制品决策行为的内部因素(个体特征、消费习惯)、外部因素(产品、价格、渠道、促销)两个层面开展调查。在内部因素的分析上,本文利用交叉分析法具体研究了不同特征消费者的消费习惯和消费偏好;在外部因素分析上,本文利用均值分析和IPA分析法得出了消费者在产品、价格、渠道、促销四个层面的重视程度和满意程度,从而总结出了KS公司营销方面存在的主要问题:一是产品有待升级,市场增长乏力;二是价格优势缺乏,议价能力不足;三是渠道建设不足,线上布局薄弱;四是促销形式单一,缺乏引流策略,对这4项主要问题,本文进一步进行了归纳和划分,共梳理出11条具体问题。紧接着,本文以梳理出的问题为线索,结合以上分析,本文最终从以下层面为KS公司提出了策略优化建议:一是加快产品创新升级,满足多样化需求;二是多措并举灵活定价,提升价格竞争力;三是加快推进渠道转型,开展新零售布局;四是创新促销引流形式,提升品牌影响力。从这4个层面,本文共提出12条具体策略,并从人力、资金、文化建设等方面制定了策略保障措施。 本文的研究旨在为KS公司的发展转型提供策略支持,本文在消费者行为调研的基础上制定出的营销策略对KS公司当前的发展具有较强的现实意义和实践意义,同时对相关行业的企业也具有一定的参考和借鉴价值。

关键词： 市场营销   人工智能   应用模式  

摘要： 随着人工智能技术的快速发展，市场营销领域正经历着深刻变革。本文探讨了人工智能在市场营销中应用模式的理论和实践意义，分析了人工智能在市场营销中的关键技术，如机器学习、自然语言处理以及计算机视听觉技术等对营销创新的影响。这些技术使企业能够更精准地洞察消费者需求，实现个性化营销。在人工智能应用模式上，首先，借助人工智能监测社交媒体并搜集相关资料，进行需求预测和情感分析，实时全面地洞悉客户需求。其次，运用人工智能技术划分客户类型，构建用户画像，深刻了解每位客户，这是企业实现精准营销的基础和前提。再者，运用人工智能技术开展个性化精准营销，打造基于大数据的个性化的商品推荐系统，实现内容营销的个性化定制，打造智能客户服务系统。最后，展望人工智能技术有望开启更多前所未有的全新营销模式，为市场营销领域带来更多可能性。

关键词： 可持续理念   废弃材料   家具设计   可持续产品服务系统   产品生命周期  

摘要： 随着环境污染问题的凸显,人们对于绿色、环保的态度也愈加明显,如今可持续发展理念逐渐融合到各行业中,可持续设计成为未来设计发展的总趋势。本课题以可持续设计理念为基础,对现有可持续设计及相关内容进行研究,分析家具可持续设计方面的影响因素,从可持续产品设计系统出发,探讨关于废弃材料再利用的家具可持续原则与设计策略。 研究梳理目前国内外关于可持续设计的研究方向与思路,对可持续设计理念的产生、发展、方法与相关案例进行研究,在传统可持续发展的模式基础上,以产品创新设计视角将废弃材料再利用的技术性、商业性与用户需求结合,进一步丰富产品可持续设计系统。 其次,了解废弃材料物理性质及特点,分析其造型、色彩和材料优势、可利用价值与文化内涵。对废弃材料再利用的家具产品与产品可持续设计系统的结合进行探究,通过可持续产品系统设计探析废材材料对家具可持续发展的价值和意义;从废弃材料的非物质性所带的文化与情感体验,探索合适的家具可持续设计方法。 最后,根据家具类型选定室内空间家具品类,废弃材料以农业废弃材料为主,采用农业秸秆为主要设计材料来源。综合对农业废弃秸秆对家具产品进行可持续设计方法探究并完善其可持续设计系统的不同环节,最终形成一种产品可持续系统模型的设计研究,设计产出有效的家具可持续设计架构与实践方案。

关键词： 市场营销   个人理财   优化策略  

摘要： 改革开放以来,我国经济实现了快速增长,中国居民的财富实现了快速的累积,对财富的管理需求也随之而来。2020-2022年,在百年未有之大变局与世纪疫情的交织影响下,全球经济衰退,国内经济在“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力下,经济持续下行,各行各业受到了巨大冲击,居民资产、收入受到较大影响,对财富保值增值的需求也更加强烈。然而,经过多次降息,中国人惯用的存款方式获得的收益明显减少。对于银行而言,个人理财业务为其带来了显著的中间业务收益且无需占用理财机构的表内资产,为内部资金流动创造了巨大的可能,确保了银行的收益持续提升,因而受到商业银行和其他理财机构的高度关注和重视,将其作为未来发展战略中重要的组成部分。在需求方拉动和供给方推动的综合作用下,我国个人理财业务得到了快速发展。当前,在个人理财业务板块,竞争与风险并存,商业银行不仅面临着各大银行之间的竞争,面临互联网理财与外资企业的挑战,如何防范化解风险并提高个人理财业务的服务质量和效率成为各商业银行面临的重大挑战。 本文基于国内外文献有关研究成果,立足于营销理论,从产品策略到流程策略多个方面进行了深入研究分析,并根据调研的结果提出了优化方案。通过进行问卷调查和深度访谈,笔者发现GD银行西安分行在个人理财营销策略方面存在多个问题,包括产品高度同质化、价格存在显著差异、销售渠道产品不统一、宣传信息不全面、营销人员缺乏专业知识、资料展示和互动不足,以及销售过程中缺乏以客户为中心导向等问题。接下来,笔者从政治、经济、社会和技术的角度,依据PEST理论对整体环境进行了深入的分析。运用STP分析包括了对市场进行细致划分、选择目标市场以及确定市场的具体位置。同时,进行了微观环境的SWOT分析。基于深入的分析,笔者认为GD银行西安分行应该更加积极地推广其理财产品,利用个人理财的高峰期和数字化转型的机遇,利用GD银行的财务实力和盈利潜力,在西安地区打造一个知名的理财品牌。同时要重视客户体验设计和风险控制,通过产品创新来满足客户多样化需求。最后,基于7PS理论,笔者提出了一系列的保障措施,以求能更好地促进GD银行西安分行个人理财业务的营销发展。