教学课程资源库 更多>>

关键词： 区域化管理   市场营销   体外诊断  

摘要： 在全球化和信息化浪潮的推动下,市场竞争日趋激烈,企业需积极寻求创新管理模式以应对市场变化,满足客户需求,并提升核心竞争力。市场区域化管理作为一种有效的市场细分和定位策略,已成为企业关注的焦点。本文以全球领先的体外诊断公司OM公司为研究对象,结合市场营销理论,深入探讨其市场区域化管理的营销策略。 OM公司在自身免疫性疾病诊断领域占据显著市场份额,但面临竞争对手涌入、技术创新滞后和客户需求变化等挑战。为维持市场地位并提升销售业绩,OM公司实施了市场区域化管理策略,旨在通过地理区域的市场细分和合理定位,结合不同区域的资源、政策、市场需求、政策和卫生经济环境,更有效地推广产品、提供服务,并响应国家医疗政策。 本研究运用市场营销理论及分析方法,对OM公司的市场区域化管理策略进行了深入研究。结果表明,该策略有助于OM公司更精准地把握各区域市场需求,快速响应市场变化,降低统一管理带来的复杂性和成本,为公司带来市场竞争优势,并为销售业绩的达成提供有力保障。然而,实施过程中也需关注区域化管理的“人、权”分配问题,区域特色与环境差异、文化差异和渠道冲突等问题的影响。本研究为企业在市场竞争中实施区域化管理策略提供了有价值的参考。

关键词： 数字时代   企业   市场营销   创新   优化  

摘要： 在数字技术持续发展和渗透的背景下，数字经济已经成为全球经济的主导力量，企业要想在数字时代获得进步与发展，注重市场营销创新与优化至关重要。市场营销作为企业生产与发展的关键环节，在数字时代需要注重转型升级，结合市场发展情况进行创新，以更好地适应市场需求。本文分析了数字时代企业市场营销的现状，论述了数字时代企业市场营销创新的要点，提出了数字时代企业市场营销创新与优化路径，以期为企业实现市场营销创新与优化提供有益参考。

关键词： 房地产企业   公寓产品   市场营销   STP理论   7P理论  

摘要： 随着经济增速的放缓，房地产市场步入了下行周期，房价与销量双双下滑。在这一大环境下，商业办公类产品的需求亦有所缩减，同时宏观调控政策更多地利好住宅类产品，作为商办类典型产品的公寓营销环境比以往更加严峻。此环境下探索出有效针对商办类产品的营销策略，提升公寓类产品的销量，成为亟待解决的关键问题。　　本文以汇鑫项目公寓产品为研究样本，通过对国内外丰富的营销经验与成熟的理论进行梳理与分析，选定PEST分析法、五力分析法、SWOT分析法、STP定位理论以及7P营销理论作为本研究的理论基石。通过问卷调研和专家访谈，剖析了公寓产品的营销现状，并针对行业环境、行业竞争和营销支援进行分析，发现了汇鑫项目公寓产品在存在的问题。在制定营销策略方案时，利用SWOT分析法对项目的优劣势进行了全面的梳理，确定了项目的策略方向。其次，为了解决公寓产品在前期定位上存在的问题，采用了 STP理论进行深入研究，明确公寓产品的目标市场选择，并对市场定位进行优化。最后，以7P营销理论为指导，针对公寓产品的营销方案提出具体的优化对策。在产品策略上，从产品源头入手，力求体现产品的差异性，使项目在市场竞争中更具优势;在价格策略上，坚持以市场为导向进行定价，同时结合产品特性制定价差策略;在渠道策略上，注重控制分销渠道的占比，并积极打造多元化、低费用的渠道体系。推广策略方面，线上线上相结合打造立体推广网络;人员策略方面，让全体员工参与到营销服务过程中;形象展示策略方面，优化营销中心功能分区，重视营销中心的形象打造;服务过程策略方面，重视客户的服务需求，提高服务质量。另外，本文为了确保优化策略得以有效实施，特地从企业组织架构、人力资源配置、运营管理流程、企业文化建设以及信息化建设等维度，提出了相应的保障措施。这些措施旨在全方位地支持优化策略的执行，确保其能够顺利落地并取得预期效果。

关键词： 产品生命周期成本法   环境会计   环境成本管理  

摘要： 党的二十大报告对深入推进环境污染防治高度重视,明确了对排污单位的监管要求。由于生态环境资源存在非竞争性和非排他性特征,环境治理易出现“搭便车”现象。因而,推动企业进行环境成本管理,将环境成本内部化是解决这一问题的有效途径。环境会计的发展应用为企业环境成本管理提供了现实基础,但诸多企业仍然局限于生产阶段的环境成本控制。产品生命周期成本法囊括了企业生产经营过程中可能发生的环境成本的各个环节,有助于拓宽成本管理的覆盖面。 有鉴于此,本文选取高能耗、高污染的Y纸业公司作为主要研究对象,探讨其环境成本管理存在的问题与优化策略。首先,通过分析环境成本管理现状,发现Y纸业公司在环境成本的核算、控制和管理效益评价上都存在一定的问题,具体而言,环境成本核算方面,存在成本确认不及时、核算范围不全面和计量体系不完善的问题;环境成本控制方面,理念上注重事后控制、过程中控制环节单一和监督时控制部门职责不清;环境成本管理效益评价方面,评价主体覆盖不全面、评价指标披露相互分离和评价内容体系不清晰。其次,针对以上问题,本文基于产品生命周期法进行了优化设计与预期效果分析,第一,结合作业成本法,优化环境成本核算体系,改善传统成本法核算的不完整性,为环境成本管理提供数据支撑;第二,针对产品生命周期的“研发设计-原料材料-生产制造-销售使用-废弃回收”各个环节的环节成本控制,引入了PDCA循环体系实现环境成本控制的全面覆盖;第三,构建环境成本管理效益评价体系,进行了纵向和横向对比,以提高企业环境成本管理工作考核与评价的客观性,为后续改进工作提供参考。最后,为了环境成本优化体系设计的有效性和可行性,本文提出了保障性措施。具体地,环境成本核算方面,Y纸业公司应当建立环境成本责任中心、明确环境成本核算原则、完善信息技术核算系统;环境成本控制方面,应当加强事前、事中和事后的控制工作;环境成本管理效益评价方面,应当成立效益评价机构、完善效益评价体系和构建效益奖惩机制。

摘要： 在科技创新发展的背景下，互联网逐渐融入人们的工作与生活，推动了产品消费逐步由线下向线上发展，可突破时间与空间的限制，快捷化、低成本完成各类营销产品的交易。同时，互联网的诞生，也为市场营销提供了更加多元的方法与途径，有效拓宽了营销范围。为保障互联网时代背景下航空公司营销产品得到有效推广，文章立足“互联网+”视域，分析了互联网对航空公司市场营销所产生的影响，并从发展规划、平台化思维、电商平台、产业链融合、整合服务、渠道合作、文化建设几个方面对航空公司市场营销方案进行优化分析，旨在提升航空公司市场营销与互联网时代的契合性，使其取得更为理想的市场营销成效。

摘要： 信息科技领域的进步带动了行业快速转型升级，各类信息技术在企业生产、管理中发挥着越来越重要的作用。市场营销及管理活动作为企业的核心业务，引进互联网技术十分必要，能帮助企业获取更多效益、提高市场核心竞争力。本文探究了“互联网+”环境下市场营销管理的新模式，从理论层面论述了市场营销管理的定义和营销管理创新的意义，分析了企业市场营销管理在管理动力、管理目标、模式创新、队伍信息化素养等方面出现的问题，从更新营销理念、优化管理目标、创新营销模式、加强队伍建设等四个维度提出了改进建议。

关键词： 数字化转型   RPA技术   AHP-SWOT分析   营销策略优化  

摘要： 近年来,随着经济的不断发展,计算机技术的进步,数字化转型被越来越多的企业接纳并积极行动,在数字化的转型过程中,机器人流程自动化(Robotic Process Automation,简称RPA)技术,作为一项引人注目的信息技术创新,为企业在业务流程优化、成本降低以及效率提升方面带来了全新的解决方案。然而,成功将RPA产品推向市场并吸引客户对其采用,需要巧妙的营销策略和精准的目标定位。 本文经过总结和梳理学术界现有的研究成果,以CYC公司RPA产品的营销策略为研究对象,运用SWOT分析法分析企业现状,通过德尔菲专家打分法,构建营销策略评价指标体系,在此基础上借助于AHP层次分析法,得出指标权重,进而定量评价出CYC公司的优势和机会,分别是品牌知名度高与国家推进数字化转型机遇;而渠道能力薄弱和新的竞争者进入挤压原有市场份额,是目前公司面临最大的劣势和威胁。根据SWOT-AHP分析得出的数据结果,从中选取最大值,构建营销策略四边形,进一步把营销策略锁定在多种经营营销策略,该策略需要企业明确营销的目标市场、进行产品的差异化、增强渠道建设和加大促销力度。本文的策略优化通过STP的市场细分、选择和定位,进一步找出RPA产品营销的目标市场,而采用4PS的产品、价格、促销、渠道策略,来帮助企业提升营销策略和产品优势。 通过对CYC公司营销策略分析和研究,期望对CYC公司的营销策略提供思路,也可为其类似的公司,在制定营销策略的过程中,提供借鉴和帮助。

关键词： PMO   项目管理   新产品开发   流程优化  

摘要： D公司成立以来,发展迅速,但也逐渐暴露出研发效率低等问题,这些问题影响到新产品上市。基于此,D公司成立了PMO(项目管理办公室),负责研发项目管理的梳理和优化,以提高研发效率,为研发项目落地提供保障,为控股公司K集团战略目标实现助力。 本文基于PMO视角,以D公司研发项目管理为研究对象,寻找PMO优化研发项目管理的理论依据,采用问卷调查法确定研发项目管理存在的问题,应用访谈法找出相关问题的原因,使用平衡积分卡找出符合D公司的创新流程,通过过程方法对整个研发项目管理流程进行规划,最后结合项目管理、新产品管理、潜在失效模式及影响分析、流程管理等对研发项目管理进行优化,开发出一套适合D公司的研发项目管理流程及一个项目管理成熟度评价模型。 本文基于PMO视角的研究过程及成果,有助于D公司的研发效率提升,同时对母公司K集团其他子公司及行业内其他企业研发机构有一定的借鉴作用或启发。

关键词： 市场营销   经济管理   融合实践  

摘要： 随着企业的不断发展，市场营销与经济管理在企业运作体系中的重要性日益凸显，企业如何在竞争激烈的市场环境中生存与发展，已成为亟待解决的问题。市场营销与经济管理之间联系紧密，其共同目标是为企业创造更多的经济效益，提升企业的市场竞争力。将企业市场营销与经济管理进行融合，能够形成合力，不仅能为企业指明发展方向，还能助力企业精准把握市场需求，制定科学的决策。本文分析了企业市场营销存在的问题，并提出相应的优化措施，旨在促进企业市场营销与经济管理的有效融合。

关键词： 案例教学法   国际市场营销   应用  

摘要： 在经济全球化的大背景下，中国企业越来越多地面临着国外竞争对手的激烈竞争，因此逐渐将目光投向国外市场。许多高校在开展国际市场营销教学时，也将培养学生的国际市场营销能力作为其主要教学目的之一。在国际市场营销教学过程中采用案例教学法，能够帮助学生更好地掌握相关知识和技能，提高其对问题的分析、解决能力。本文主要围绕案例教学法在国际市场营销教学中的运用进行探讨，希望可以为后续研究提供参考。