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关键词： 新媒体时代   企业   市场营销  

摘要： 随着新媒体的兴起，企业市场营销正经历着前所未有的变革，其中内容营销、社交媒体互动、多渠道营销、创新技术应用及客户关系管理成为焦点，共同塑造着企业与客户之间的互动模式，对企业的品牌建设、市场扩张和客户忠诚度提高至关重要。基于此，本文简要分析了新媒体时代企业市场营销的作用，详细阐述了新媒体时代企业市场营销的策略，以期为相关人士提供参考。

关键词： 保险公司   重大疾病险   市场营销   市场定位  

摘要： 中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》指出“全民健康是建设健康中国的根本目的”，老百姓的重大疾病医疗问题也随之受到关注，如何解决高昂的医疗费用，弥补因为重大疾病对家庭造成的各项损失？利用好商业重大疾病保险，能够为家庭和个人提供全面的医疗保障，促进医疗资源的合理利用，提升全民健康素质，真正实现人民健康与经济社会的共同发展。TK保险公司经过多年的经营发展，在行业中具有较大的品牌影响力和市场占有率。但随着环境变化，新的保险公司加入竞争，新的产品层出不穷，TK保险公司的重疾险营销也受到了不小的冲击。　　本文以TK保险公司内蒙古分公司为研究对象。研究首先介绍了重大疾病保险的定义、特点及其营销现状，然后运用STP理论、7Ps理论、PEST分析、波特五力分析和SWOT分析等营销理论和方法，对TK保险公司内蒙古分公司的重疾险营销进行了全面分析。研究发现，该公司存在市场定位不清晰、产品同质化严重、促销手段单一、渠道建设不足等问题。这些问题主要由公司内外部环境的多种因素共同导致。在此基础上，研究提出了针对性的营销改进建议，包括明确市场定位、优化产品组合、丰富促销手段、拓展销售渠道、提升人员素质、加强过程管理和有形展示等。同时，为了确保营销策略的顺利实施，研究还提出了技术、资金和人员等方面的保障措施。　　本文针对TK保险公司内蒙古分公司重疾险的营销策略提出具体建议，同时也为其他类似的保险公司在重疾险的营销工作中提供了一定的参考。

关键词： 考研业务   4Ps理论   市场营销   营销策略优化  

摘要： 近年来,随着经济建设的高速发展,我国的高学历人才需求量逐年增加。为了应对目前的就业难题,越来越多的学子加入了考研的队伍,以期望可以获得更好的就业以及发展机会,考研热的社会现象愈演愈烈。考研培训市场需求巨大,市面上的考研培训机构层出不穷,市场竞争十分激烈;另外,随着近些年来信息技术的快速发展,考研业务的线上教学工作也日益普遍。自媒体行业的影响力也随着信息技术的进步而不断增强,使得传统考研培训企业的营销策略以及营销方式都面临着巨大改变。面对市场环境的不断变化,怎么始终保持自身的竞争优势,已经成为当前考研培训企业需要解决的难题。 本文以南昌XDF考研培训业务为研究对象,主要围绕着南昌XDF现行的营销策略进行分析,发现问题并提出营销策略优化方案。本文首先介绍了南昌XDF的发展历程及经营现况,通过PEST理论和波特五力模型分析阐述当前考研培训行业的外部竞争环境;其次,充分运用STP理论、4Ps理论和问卷调查法对南昌XDF考研培训业务在营销策略上的主要问题及其原因分析;再次,通过4Ps营销理论来分析确定南昌XDF考研培训业务营销策略的优化方案;最后,立足于企业实际情况提出相应的保障措施,使得南昌XDF考研业务营销策略的优化方案能够顺利落地实施。 本研究能够为南昌XDF考研教育培训业务面对不断变化的市场环境时采用与时俱进的营销策略提供建议和帮助,同时也丰富了相关营销理论的应用研究案例,给其他同行也提供了参考与借鉴的意义。

关键词： 餐饮企业   市场营销策略   TW餐饮公司  

摘要： 近年来餐饮企业普遍面临着较为严峻的市场竞争环境,新冠疫情时期大量餐饮企业停止经营,疫情防控完全放开后,国内外经济环境变化也使得餐饮企业的市场竞争压力较大,这对于餐饮企业市场营销策略提出了更高的要求。而在当前自媒体快速发展的背景下,也对于餐饮企业市场营销策略产生了很大的影响,如何适应新环境的变化,对原有的市场营销策略进行调整优化,也成为了餐饮企业能够得到长远发展的关键所在。应当看到,目前一些餐饮企业在市场营销方面依然较为混乱,缺乏清晰明确的市场营销策略,也没有建立起完整的市场营销策略体系,这对于餐饮企业的发展造成了很大的不利影响。在这一背景下,餐饮企业也就应当正确认识到自身所存在的不足,对于自身的竞争力进行全面分析,以此为基础进行市场营销策略的优化。 本文以TW餐饮公司为例对其市场营销策略进行了研究,在研究中创新性的结合当前新媒体发展形势以及TW餐饮公司所在区域的餐饮市场情况提出相应的营销策略优化建议。通过研究发现,目前TW餐饮公司市场营销策略中主要存在的问题表现在现有产品市场吸引力不足、产品价格缺乏较好的竞争力、餐饮营销渠道较为单一、宣传与促销活动未起到应有作用、餐饮服务人员专业素养水平不足、缺乏有效的服务营销过程管理、餐饮服务营销环境中的有形展示不充分等方面。提出相应的完善对策,包括积极创新餐饮产品,提升吸引力、加强市场调研,实施科学餐饮产品定价、拓展餐饮营销渠道,形成营销合力、充分利用网络平台,优化宣传促销联动、完善人员培训机制,提升餐饮服务质量、强化营销过程管理,提高营销效率、优化餐饮营销环境,实现充分有形展示等。

关键词： 医学检测服务公司   市场营销   市场定位   7Ps理论  

摘要： 近些年以来我国医疗制度改革在持续推进，人们对社会医疗服务提出了更高的要求，在这种背景下，第三方独立医学检验机构得到了快速发展，随着需求的不断增加，行业竞争逐渐变得更加激烈。对于第三方独立医学检验行业来说，市场营销工作对于推动业务发展发挥着非常重要的作用，同时它也是实现产品价值的主要途径。在激烈的市场竞争环境下，如何通过服务营销策略来提升第三方独立医学检验机构的综合竞争力，进一步扩大市场份额，已经成为该行业发展过程中面临的一项重要课题。　　本文将第三方医学检验行业的比较有代表性的企业S公司作为研究对象，在进行研究的过程中首先运用PEST、波力五力模型对该公司所处的宏观环境、内部经营环境以及外部竞争环境展开了深入探讨;然后运用SWOT分析法对这家企业在市场竞争中的优劣势进行分析，并找出发展过程中面临的机遇和挑战。通过研究发现，S公司在市场中具有较强的技术竞争力，占有一定的市场份额，然而也存在营销模式过于单一、忽视售后服务、服务流程职责划分不明确等突出问题。围绕优化第三方独立医学检验行业营销体系这个中心，本文通过STP战略分析法，对该企业所处的市场环境进行了全面分析，结合S公司当前的发展现状对目标市场进行更加精准的细分，同时运用7Ps市场营销组合理论提出了符合S公司发展需求的产品营销策略，并对现行的差异化定价、关系定价等策略进行完善，另外还提出S公司需要高度重视人才引进与培养工作，提升工作人员的服务水平，高度重视产品与服务的有形展示等策略。随后本文还分别从制定完善的员工培训制度、提升职工综合素养、重视高素质人才引进与培养、提升临床与服务人员能力等方面提出了保障措施，同时，根据符合公司发展实际、战略实施便于落实、等原则制定了财务保障措施，为了提升公司有形展示也制定了包括手机端健康管理APP、构建了更加完善的网络服务平台、提升了后台信息化水平等技术保障措施。最后对全文研究内容进行总结并对未来做出了展望。　　本研究选定的对象S公司是山东地区第三方医学检验行业比较有竞争力的企业，但是该公司所处的外部宏观环境在不断发生变化，内部经营环境也存在着诸多挑战，因此本研究才通过一系列分析方法对该企业内、外部经营环境进行了全面分析，并基于7Ps市场营销组合理论提出了上述营销策略，希望通过这些策略和保障措施的应用进一步提升该公司的综合竞争力，扩大其在山东的市场份额。同时，希望这些策略和措施也可以为同行业其他医学检验机构提供参考，助力第三方医学检验行业的发展。

关键词： Y眼镜公司   成都市场   STP理论   4P理论  

摘要： 随着电子产品的普及及人们生活方式的改变,我国近视、远视等眼健康问题日趋严重。2022年全国眼镜产品零售市场规模777亿元,预估2025年将超千亿元。在经济蓬勃发展及市场容量巨大的背景下,眼镜零售企业竞争日益加剧,而眼镜零售企业的发展高度依赖于营销,将营销视作企业发展的基石。基于此,深入洞察市场变化,精准把握消费者需求,通过创新的营销和手段,不断提升品牌影响力和市场竞争力,是眼镜零售企业的核心课题。 基于成都常住及净流入人口数、休闲之都、文化之都等因素的考虑,本文以Y眼镜公司成都市场为研究主体,基于STP营销理论、4P营销理论进行研究。在对行业及公司现状分析的基础上设计相应的问卷调查及访谈,总结出Y眼镜公司及成都市场存在以下问题:市场细分不明确;目标市场选择大而全;市场定位无独特性;产品同质化严重;产品定价随意性;营销渠道缺乏多样性;促销方式不丰富且缺乏创意。 本文通过对相关问题进行成因分析,结合内外部环境及行业相关案例文献,通过明确市场细分标准,进行合适的目标市场选择,打造独特的市场定位,设研发岗位和建立合作厂家进行产品创新,根据行业和不同的消费者进行差异化定价,建立线上线下及异业合作多元化渠道,完善促销流程及方式进行差异化促销等策略进行调整,以解决Y眼镜公司及成都市场目前面临的困境。同时,为保障相关解决策略能顺利推进。本文从组织运营、人力资源、预算、技术等提出了保障措施。通过营销解决措施进一步提升消费者的复购率,本文的研究结果和过程还将为同行业企业提供一定的参考。

关键词： 比亚迪新能源汽车   郑州市场   市场营销策略  

摘要： 双碳背景下,许多资本纷纷看好新能源汽车市场,包括一些传统汽车制造企业开始在新能源汽车市场上积极布局,力求能够尽早确立自身的市场竞争优势地位。其中中国品牌比亚迪崛起成为行业内领先品牌,但是要想在行业内获得充分的竞争优势,除了需要在新能源汽车的电机技术、电池技术等方面获得足够的创新优势以外,还需要在特定的市场中做好市场营销工作,根据消费者需求,制定相应的营销策略。 本文将比亚迪新能源汽车郑州营销市场作为分析的主要切入点,结合目前市场营销学理论的PEST分析、SWOT模型等主流分析工具,深入剖析了该细分市场内外经营环境,与此同时,借助于问卷调查的研究手段收集了包括市场内消费者、从业企业管理人员和工作人员在内众多相关利益方对于郑州市新能源汽车市场以及比亚迪企业的相关信息,重点了解市场内消费者对于企业形象的认知水平、消费者对于新能源汽车的购买需求等等。重点从价格、渠道等四个不同角度深入讨论了比亚迪新能源汽车在郑州市场营销过程中所暴露出的一系列缺陷和问题,分析发现缺乏多元化的营销渠道、产品特色不足、市场布局不合理等问题是目前比亚迪新能源汽车郑州市场营销部面临的几个突出问题。随后基于4PS理论提出优化比亚迪市场营销策略的建议,为其能在激烈市场竞争中站稳脚跟提供合理的建议。 最后希望本研究能为其他国产新能源汽车企业优化自身市场营销策略提供参考,促使国产新能源汽车实现更好发展。

关键词： 科技型企业   市场营销   营销工作   营销策略  

摘要： 在知识经济时代全面来临之际，科技型企业对于提高国民经济增长可以发挥出非常重要的战略地位，可为各行各业及广大人民群众的生产生活提供高科技和先进化的产品及服务，进而促进我国科学技术发展，扩大国家就业范围，优化我国的经济竞争力。但是总体来看，科技型企业在依靠科技产品获得成功的同时，过度强调发挥技术优势，忽视了在市场营销管理工作上的有效性，致使市场营销工作有所不足，营销失败。因此，科技型企业需要加强对现代营销理论的合理利用，制定出适合科技型企业的市场营销战略，以促进科技型企业走向创新发展之路，为其提供针对性的营销依据和理论支持，促进企业实现稳定的可持续发展。基于此，文章针对科技型企业的市场营销工作展开研究，并提出具体的策略，以供参考。

关键词： “互联网+”   市场营销管理   数字化营销   精准营销  

摘要： “互联网+”时代为企业市场营销管理带来了前所未有的机遇与挑战。本文分析了“互联网+”背景下企业市场营销管理存在的问题，提出了创新策略，包括树立“互联网+”的营销思维；细分目标市场，实现差异化营销；创新企业市场营销模式与策略；构建“互联网+”信息系统平台；加强“互联网+”技术素养培训。本文旨在帮助企业提升营销效率、增强市场竞争力，使企业实现可持续发展。