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关键词： 东北市场   婴幼儿奶粉   STP分析   营销策略优化  

摘要： 随着我国经济社会的发展,我国的生育模式和生育状况发生着一些新变化,根据国家统计局数据显示,2023年我国全年出生人口仅为902万人,出生率为6.39‰,我国连续8年全年出生人口逐年下降,而东北三省的新生儿出生率均在全国倒数之列。东北地区人口出生率的持续下降,直接影响婴幼儿奶粉的销售量,而东北地区作为太子乐公司最重要的战略市场,导致太子乐婴幼儿奶粉的销售量面临巨大的挑战。在此背景下,太子乐婴幼儿奶粉想要立足于东北市场,赢得消费者的青睐,就要对公司内婴幼儿奶粉的营销策略进行优化,从而才能实现销售量的与日俱增。 本研究以4P营销理论为基础,采用文献资料研读、消费者满意度调查问卷分析以及与企业管理层和经销商面对面访谈等多元研究方法。首先对太子乐婴幼儿奶粉东北市场营销现状进行分析,对消费者问卷数据的详尽梳理,辅以与相关人员进行现场访谈,揭示太子乐婴幼儿奶粉在东北市场所遭遇的营销瓶颈。表现在产品方面,产品矩阵不够完整,同质化问题较为突出;价格方面,缺乏足够的价格竞争力,消费者价值感知不足;渠道布局方面,渠道结构单一且建设不足;促销方面,促销方式老套,营销人员专业素养参差不齐。 接下来,利用PEST和波特五力竞争环境分析模型,结合STP理论制定市场细分方案,明确目标市场,对前述营销问题提出了针对性的优化策略。产品策略上,建议太子乐优化产品包装设计,强化产品的功能差异性,推进差异化产品策略,同时加强品牌形象塑造,精准确立品牌定位;在价格策略上,主张差异化定价策略、渠道价格统一化;促销策略上,提议太子乐建立健全消费者反馈机制,加大在新媒体平台的营销推广力度,灵活采用多样化的促销手段以吸引和留住消费者。最后,本研究从组织结构优化、技术创新应用、人力资源整合及资金投入四个方面,为太子乐婴幼儿奶粉在东北市场的营销策略优化提供实施保障,确保各项优化措施得以顺利执行并取得预期成效。

关键词： 教学评价   有效性教学   实训基地  

摘要： 教学评价是影响教学质量的重要因素，新时代教育评价改革背景下推进专业教学改革，提高课堂有效性势在必行。有效性教学不仅关注学生的专业知识掌握和实践能力提升，还注重学生的综合素质提升，包括学习能力、沟通能力、团队合作能力等方面。有效性教学可以帮助学生更好地适应未来的社会发展和职业变化。笔者通过主持芜湖市信息技术课题“数字化视域下中职学校学生评价机制创新与实施路径研究”，调研芜湖市中职学校市场营销专业教学现状，依据学校开展的“三教”改革项目，结合新时代教育评价改革背景，分析中职学校市场营销专业教学存在的问题并提出解决方案。

摘要： 在大数据时代,市场营销正经历着前所未有的革新与挑战。大数据分析技术赋予企业精准洞察用户需求、实时决策与风险控制的能力,同时为企业创造了拓展多样化市场营销策略的可能。但目前部分企业仍面临分析和预测能力不足、缺乏多样性市场策略以及与相关企业的合作不足等问题。在大数据环境下,企业应采取智能化个性化服务、实时决策与风险控制、差异化市场营销策略以及强化产业链合作等措施,创新市场营销策略,提升自身竞争实力,与上下游企业实现共同成长。

关键词： 成品油市场   市场营销   STP理论   4P理论   营销策略  

摘要： 新时代能源革命攸关国家安全和发展,习近平总书记高度重视能源安全,多次强调能源安全的重要性。在中共中央政治局第十二次集体学习时,习近平主席强调要大力推动我国新能源高质量发展,为共建清洁美丽世界作出更大贡献。面对国际能源发展出现的新趋势、供需格局发生的新变化,以及我国“双碳”发展目标的确立,我国能源产业正在发生剧变,推进能源革命,实现能源高质量发展,才能为中国式现代化提供安全可靠的能源保障。对于传统能源,能源革命带来的不仅是冲击,也是新的要求和挑战,尤其对于我国规模居首、具有全球影响力的油气生产供应企业——中国石油而言,在产量、研发、营销、服务等多个方面造成影响。面对新环境新挑战,中国石油稳固自身发展,推进多方位革新比以往任何时候都更加紧迫。而作为吉林省重要的专业油品供应商和综合服务商——中国石油长春销售分公司是促进经济发展、保障服务民生的重要力量。为了保持中国销售份额的稳步增长,巩固地区成品油行业龙头地位,革新与制定更加符合实际的市场营销策略,对其而言至关重要。 本文以中国石油长春销售分公司为研究主体,首先,通过国内外文献资料的查阅、问卷调查和数据分析等方法,从成品油营销环境、消费者行为以及营销策略及保障措施几个方面进行梳理,详细概括和总结了国内外对成品油营销的研究现状,发现了公司存在的突出问题,例如由于发展缺乏前瞻性导致产品单一导致缺乏竞争力;由于对政府宏观调控措施和市场价格波动的反应不够及时,导致产品价格滞后;由于自身发展的局限性和国企的优越性,导致服务质量不高;由于长期处于领导者地位,导致促销手段老套陈旧,缺乏时代性。其次,在此基础上,通过STP理论,PEST、波特五力和SWOT分析模型,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面分析中国石油长春销售分公司的营销环境;从现有竞争对手、潜在竞争对手分析、替代产品分析、供应商议价能力、购买者议价能力五个方面分析其竞争环境;从企业的内部优势和劣势、外部的机会和威胁全面分析了公司发展的有利和不利因素。最终,论文以4P营销理论为依据,结合差异化、标准化、精细化的营销方向,从公司的产品、价格、渠道、促销等因素制定出中国石油长春销售分公司成品油市场营销策略,并从人才、制度和信息化三方面制定了确保营销策略得以实现的保障措施。

关键词： 体验式旅游   市场营销效果   营销策略  

摘要： 文章首先探讨体验式旅游在现代旅游市场中的重要性和影响力，接着概述体验式旅游市场营销的基本概念与特点，随后深入分析影响体验式旅游市场营销效果的关键因素，最后提出优化体验式旅游市场营销效果的策略，旨在帮助相关企业满足游客需求，塑造品牌形象，提升市场竞争力。

关键词： 数字营销   人才培养   模块化课程  

摘要： 文章智能对接智联招聘等招聘网站的43万条企业营销推广相关岗位信息，形成岗位需求信息库。通过对其归类、整理与分析而绘制出数字化背景下市场营销专业的八大岗位（群），根据市场调研类、营销策划类等岗位群进行工作任务分析，得出数字化背景下市场营销专业的学生需要具有数据采集、数据挖掘、数据运营分析、渠道选择等职业能力，从众多的职业能力中凝练出数字化背景下市场营销专业学生必须具备三种能力：营销专业通用能力、数字营销专业能力和数字营销技术应用能力。根据凝练的三种能力设计了6个课程模块，每个课程模块又包含2～4门课程内容，合计14个课程内容。基于以上研究，文章构建了包含6大课程模块、14个课程内容的市场营销专业核心课程体系，助力市场营销专业课程改革。