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关键词： 电子商务   市场营销   新路径  

摘要： 电子商务的蓬勃发展，使市场营销面临诸多机遇与挑战。本文对电子商务背景下的市场营销新路径进行了探究。概述了电子商务与市场营销的基本理论；分析了电子商务如何重塑市场营销环境，包括营销生态环境、消费者行为模式、支付方式以及消费者沟通方式的转变；提出了电子商务背景下市场营销的新路径，包括构建全方位网络营销生态系统、基于数据驱动的精准市场营销、加强移动电子商务中的营销以及探索跨境电商与国际市场营销等。这些策略能助力企业更高效地应对电子商务时代的市场变化，提升其营销效果。

关键词： 4V理论   酒店管理   市场营销   品牌形象  

摘要： 随着互联网时代的到来，消费者的消费方式开始发生变化。对此，企业在提供产品或服务时需要推陈出新，管理者的营销理念也需要不断更新。从酒店行业的发展情况来看，当前大多数酒店仍然面临着较大的行业竞争压力，存在产品服务同质化严重等问题，要想在复杂多变的酒店市场环境中保持竞争优势，酒店就需要抓住市场机遇，根据自身经营情况及时调整营销策略。文章以4V理论为切入点，着重分析当前酒店市场营销存在的主要问题，为其经营管理提供新的思路和建议。

关键词： 日系汽车厂商   中国汽车市场   市场营销战略   促销战略  

摘要： 二战后日本汽车产业的发展,大大促进了其经济的飞跃成长。日本国内汽车市场基本被满足后,其主要目标就转到了海外市场。但受1980年代“贸易摩擦”“广场协议”等问题的影响,日本汽车产业开始推行在海外本地化生产的方针。 于是,改革开放背景下,却被国家重点产业剔除出来的中国汽车市场,成为了日本汽车产业本地化生产与汽车输出的重点对象。且随着许多中日并购汽车公司的成立,其在中国本土汽车市场的商业布局网也逐年完善。 但是,近年新能源汽车逐渐登上主舞台,无论是传统汽车厂商,还是以特斯拉、比亚迪为代表的新造车势力,都在新能源汽车领域中激烈竞争。其中,中国汽车市场尤其注重新能源汽车的发展。于是,至今以传统燃油车为主的日系汽车厂商不得不面对份额急剧缩小的事实,进行基于现状的市场营销以确保份额变为重中之重。至此,本论文将考察日系汽车厂商通过基于中国市场现状的市场营销促销策略,维持甚至是试图扩大现有份额的路程。 本论文首先梳理,前期日本汽车产业于中国市场立足的历史沿革。其次,基于近年市场新变化的营销4.0理论,分析日系汽车厂商于中国汽车市场的市场营销战略。同时,通过对日本汽车产业领头羊,丰田厂商的实例分析,考究其市场营销促销战略是如何实施策略且寻找突破口的。再通过对业内人士的采访调查,考察其市场营销战略直至落地的经过。最后,基于实际数据,实地考察,采访调查,观察其战略的有效性。探讨今后日系汽车厂商在中国汽车市场可能面对的课题及应对策略。

关键词： 光伏建筑一体化   营销策略   中东市场   6Ps营销组合  

摘要： 在能源危机及大气污染问题日益严重的背景下,可再生能源已成为全球能源产业竞争之焦点。太阳能以其清洁、安全、取之不尽、用之不竭等显著优势,目前已成为发展最快的可再生能源。光伏发电是太阳能应用的重要产业领域,其中光伏建筑一体化(简称BIPV)因其同时符合零能耗建筑以及绿色建筑标准,逐渐成为光伏发电市场的重要发展方向之一,得到全球市场光伏关注。作为全球光伏产品制造大国,我国光伏产品出口额连续多年蝉联全球榜首。然而我国光伏产品本身存在的商品结构失衡问题依然严重,以此为诱因引发的国际市场贸易摩擦更是呈现程度加剧和摩擦地区范围扩大的趋势。在此情况下,选取原本以欧美为主要市场的光伏产品出口企业作为研究对象,分析其在国际市场变幻的新形势下,重新调整海外市场营销的战略目标,在科学分析调研的基础上重新选择与定位目标市场,结合营销理论及企业营销现状制定科学的、可执行的海外市场营销策略,可帮助同类型光伏产品出口企业在传统欧美市场受到压缩、市场份额持续缩小的情况下,寻找新的目标市场,并在新目标市场实现市场份额扩大、品牌建立,以期实现长期可持续发展。 S公司是一家从事薄膜光伏建筑一体化出口业务的外贸企业,目前S公司的市场开发投入,展会选择,网络营销重点,销售团队等还主要延续欧美市场的设置。面临公司在欧美市场销售额的持续下滑,如何寻找新的目标市场,扩大市场份额,实现公司规模稳步增长,亟待解决。本文在对相关营销理论及国内外研究现状进行系统梳理的基础上,采用调查问卷法和访谈法,对S公司薄膜光伏建筑一体化业务中东市场营销现状进行分析,运用SWOT对S公司相关业务中东市场营销的优势、劣质、机会和威胁进行梳理,确定战略方向。接下来运用STP进行中东市场细分、目标市场选择与定位,以6Ps营销组合为理论框架,从产品、价格、分销、沟通、权力、公共关系六个方面详细制定了S公司薄膜光伏建筑一体化业务中东市场的营销策略。最后,为确保营销策略的顺利实施,从价格管控、供应链管理、推广保障、团队管理四个方面提出针对性优化保障措施。 本文针对性地对S公司薄膜光伏建筑一体化业务中东市场开拓进行营销策略研究,在S公司的营销方案制定上有一定创新性,在一定程度上丰富了营销理论在对外贸易业务实践中的应用,同时为同类型外贸企业中东市场营销提供一定参考与借鉴。

关键词： 市场营销   维生素D   营销策略  

摘要： 维生素D是维持人与动物正常生理功能所必需的一类脂溶性维生素。自2001年开始,中国维生素产业呈现高速发展态势,市场竞争日益激烈。通过多年发展,中国维生素产业已突破发展瓶颈,在技术、工艺、营销、市场等方面沉淀出宝贵的运营经验,且逐步进军全球市场。近年来,受全球汇率、环保督察等“常态化”因素的影响,维生素厂家的利润空间被压缩,导致产品市价下跌;再加上全球贸易摩擦日益严峻,导致更多投资者进军维生素产业,这种情况进一步加剧了中国维生素市场的竞争态势。因此,维生素生产企业能否应对新局势,有效的调整营销策略,直接决定着中国维生素企业的长足发展。 鉴于以上研究背景,本课题基于波特五力模型、SWOT分析法及市场营销组合之理论基础,对DL水产药业公司的营销现状进行研究,并深入挖掘DL水产药业营销策略方面存在的问题与不足:如定价不合理、渠道不通畅等主要问题,并针对性提出DL水产药业营销优化策略及相应的实施保障措施,力求通过本课题研究推动DL水产药业公司维生素D软胶囊产品科技创新与市场需求相互协调,在中国维生素市场竞争中保持较强的市场竞争力。 本课题对DL水产药业维生素D营销策略的优化提出相关建议:在产品策略方面,调整产品结构,采取一体化战略,延伸产品组合的深度,寻找利基产品;在价格策略方面,发挥规模优势,对企业价值链各环节采取成本节约措施,最大限度减少成本,并结合实际情况制定差异化定价策略。在营销渠道策略方面,重点围绕医院渠道、广告促销渠道、超级终端渠道、处方药渠道、深度分销渠道等方面予以优化。在促销策略方面,重点围绕人员推广促销、广告策略促销、线上线下促销等方面进行策略优化。最后,为DL水产药业营销策略的实施制定一系列保障性措施,为营销策略的落实奠定措施保障。

关键词： 欧洲市场   体育用品   市场营销  

摘要： 随着企业商业模式的日益国际化,跨境电子商务的营销模式也在不断发展和完善。欧洲电商市场发展较早,加之疫情以来欧洲居民对体育用品需求的不断增加,A体育用品公司拓展欧洲电商市场已成为切实可行的选项。本文探讨A体育用品公司在欧洲电商市场营销策略,分析了欧洲体育用品电商市场的发展趋势和竞争环境,提出了A体育用品公司在欧洲电商市场营销策略的优化建议。 本文以PEST分析法、SWOT分析法、4P营销理论为理论基础,结合A体育用品公司在欧洲电商市场的营销现状,了解到目前A体育用品公司在营销中存在的问题,并分析了该公司欧洲电商市场营销的内外部环境、优劣势和机会与挑战。针对A体育用品公司在欧洲电商市场开拓存在的问题和原因,在STP理论的基础上,结合问卷调查和访谈信息,提出了明确细分市场、确定目标市场、明确市场定位的有关建议,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出了丰富产品类别、增强核心产品附加价值和品牌知名度、提高产品的附加价值、完善平台建设等具体建议。针对建议,为了保障策略实施的有效性,本文还出了建立规范化营销体系、建立营销数据库、发展营销团队和提高管理水平的建议。 通过有效的市场营销策略,A体育用品公司可以在欧洲电商市场获得更大的市场份额和商业成功。在这个过程中,创造优质的客户体验是至关重要的,包括符合用户喜好的产品,快速响应、及时交付和贴心的客户服务,这些因素将有助于A体育用品公司在欧洲电商市场迅速树立品牌形象,提高客户忠诚度。帮助A体育用品公司解决其市场营销策略问题的同同时,还有可能改善同类公司的状况,为企业在欧洲市场营销策略的制定提供借鉴。