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关键词： 新产品开发   进度管理   进度控制   项目管理   液晶显示器  

摘要： 新型显示已经成为下一代信息技术的前沿支柱,代表着我国在数字化与智能化阶段的核心成长方向。新型显示的产业链上游主体主要是新型显示材料与设备制造商,中游为面板制造商,下游为显示终端市场供应商。新型显示产业具有技术更新快、研发周期长以及市场需求变化大等特点,因此,其核心竞争力来自企业的创新能力。C公司作为中游的面板制造厂商,必需以最短的周期完成新产品的开发,这样才能在全球市场的激烈竞争中获得先发优势。然而,C公司时常遭遇新产品开发周期较长的问题,如何加速C公司新产品开发进度,满足C公司日益增多的新产品开发需求,是本文需要深入探讨与研究的课题。 本文首先概述了研究的背景以及国内外的研究进展,并进一步探讨了C公司新产品的进度管理现况。基于C公司新产品开发的当前状态,对问题的历史解决方案进行了深入了解,并初步形成了对研究对象的看法。通过文献研究法、实际调查法和归纳总结法,本文对C公司在新产品开发项目中遇到的延迟问题进行了详尽的分析和总结,并指出了需要改进的几个关键问题:新产品开发流程与实际情况存在较大偏差、新产品项目进度计划失控、项目进度监督和控制不严、批量出货计划被迫推迟。其次,深入分析问题的根源,结合项目进度管理理论和C公司的实际状况提出解决方案:优化新产品开发程序,使其更加符合C公司当前的新产品开发需求;优化关键链评估方案,重新制定合理的项目计划,统筹计算出整个项目的工期和关键路径。同时,引入缓冲和缓冲管理的理念,以减轻活动历时不确定性对关键路径产生的不良影响。然后,加强对项目进度计划的监督与控制,建立有效的沟通渠道。最后,为了确保优化方案的顺利实施制定了保障措施,包括建立考评机制、培训项目管理人员、建立奖惩考评机制。 通过本文的研究,期望可以减少C公司项目开发延迟的状况,加快新产品开发进度,提升C公司的市场竞争能力。同时也为其他生产类似产品的制造企业或者其他拥有复杂生产流程产品的企业提供一定的借鉴经验。

关键词： 新媒体时代   酒店   市场营销   策略创新  

摘要： 在新媒体时代，我国酒店企业面临着日益加剧的竞争态势。该态势既为酒店企业带来了发展机遇，也给酒店企业带来了巨大的挑战。为跟上时代发展的步伐，酒店企业必须对营销思维和方法进行创新。如何在新媒体时代创新营销策略，并制定高效的市场推广计划，已经成为酒店企业发展的核心课题。基于此，本文阐述了新媒体环境的主要特征及市场营销策略在酒店管理中应用的意义，分析了酒店市场营销策略存在的问题，提出了新媒体时代酒店市场营销优化策略，以期能为相关企业营销策略创新提供参考和借鉴。

关键词： 食物浪费   消费者行为   影响因素   计划行为理论   结构方程模型  

摘要： 食物浪费是一个全球性问题,随着经济发展和城市化进程加快,这一现象在许多国家和地区变得越来越普遍。然而,食物浪费不仅对粮食安全构成威胁,同时也导致了资源的浪费和环境问题。尽管发达国家在减少食物浪费方面已进行了大量研究,但在经济相对滞后和正处于转型期的国家和地区,相关研究仍显不足,特别是在消费环节的食物浪费方面。因此,深化对消费阶段食物浪费行为的研究,通过引导消费者改变行为模式,来有效减少食物浪费,显得尤为紧迫。此举不仅有助于保障全球粮食安全,还能为实现资源节约和环境保护提供有力支持。对于政策制定者而言,理解并应对食物浪费问题,提供切实有效的干预手段,具有重大的现实意义。 本研究以计划行为理论为主要依据,构建了一个深入探究消费者减少食物浪费行为影响因素的模型。首先,从FAO食物平衡表及中国各环节食物浪费比例的数据出发,计算出中国的食物损耗量与浪费量。在此基础上,采用问卷调研的方法,对659名消费者进行问卷调查,获得一手的调研数据,基于独立样本T检验和单因素方差分析法,讨论了个体因素与家庭因素与食物浪费行为之间的关系,并构建了一个关于消费者食物浪费行为意愿的结构方程模型,从而系统探究了影响消费者食物浪费行为的多种因素。本研究的主要结论如下: (1)在我国,消费端的食物浪费现象十分严重,总量高达2.18亿吨,相当于我国食物总产量的11.4%。其中,谷物浪费尤为突出,浪费量高达9861.7万吨,占据了国内谷物产量的15.6%。同时,食物浪费造成了大量的播种面积的损耗,高达4.03亿亩,相当于全国总播种面积的15.9%。此外,食物浪费所间接消耗的化肥量为591.8万吨,农业用水量为415.5亿立方米。 (2)独立样本T检验和单因素方差分析结果表明,消费者的食物浪费行为与性别、长期居住地和受教育程度没有显著的统计学关系,但与年龄、家庭人口数、家庭中小学生个数、家庭中60岁以上老人个数以及家庭月总收入有关。年龄结构对消费者的食物浪费行为呈现“倒U”型特征,随着年龄的增长,消费者的食物浪费行为呈现先增长后下降的趋势。家庭人口数越多的消费者其食物浪费行为也越多;同时,家庭中小学生个数越多的消费者其食物浪费量也越多,而家庭中60岁以上老人个数越多的消费者,食物浪费行为反而越小。 (3)研究发现,消费者的金钱态度、主观规范、知觉行为控制以及责任归因均对消费者减少食物浪费的意愿产生显著的正向激励作用。这意味着,当消费者对这些方面持有积极态度时,他们更有可能产生减少食物浪费的意愿。然而,健康风险态度却对消费者减少食物浪费的意愿产生了负向影响,表明过分担忧健康风险可能会降低消费者减少食物浪费的积极性。此外,消费者减少食物浪费的意愿对其实际的食物浪费行为具有显著的负向影响,即意愿越强烈,实际的食物浪费行为就越少。最后针对结论提出相关建议。

关键词： 市场营销策略   建筑公司   4P营销理论  

摘要： 近几年,国内经济增长速度己明显趋缓,各公司在获得长足发展的同时,也面临着愈加激烈的行业竞争和挑战,尤其是作为国民经济支柱产业之一的建筑业,在近几年建筑市场的发展速度放缓,建筑市场趋于饱和的状态下,同样面临着严峻的挑战。因此,深入分析市场营销环境的变化、精心研究有效的市场营销策略,并快速行动以抢占市场份额,已成为国内建筑公司迫切需要解决的重大课题。 本文以TW建筑公司作为研究对象,首先,本文为了更加客观、合理地研究设计TW建筑公司市场营销的策略,笔者先对TW建筑公司的基本情况进行了简单的介绍,进而利用PEST分析法、波特五力模型法及SWOT分析法对TW建筑公司市场营销的宏观环境、行业竞争环境及市场营销环境中的重要因素进行了系统分析,为TW建筑公司市场营销策略的研究设计提供了理论基础。其次,从产品、价格、促销和渠道四个方面直观的分析TW建筑公司市场营销现状。再次,为了制定出更适合TW建筑公司市场营销策略,通过问卷调查分析法及访谈法对TW建筑公司市场营销中存在问题及成因展开剖析。最后,以问题为导向,利用STP理论对TW建筑公司目标市场进行定位,运用4P营销策略理论,对TW建筑公司市场营销策略从产品、价格、促销及渠道四方面进行研究设计。为了进一步确保策略的实施,从组织、技术、人力资源、制度、资金这五个维度,制定出了TW建筑公司市场营销策略实现的保障措施,这样才能确保TW建筑公司的市场营销工作得以稳步进行,并成功开拓更广阔的建筑市场。 本文研究发现:TW建筑公司市场营销中主要存在优质产品匮乏,优质项目经理不足、投标报价不稳,成本把控不严、促销缺乏吸引力,客户缺少感知度、渠道不够多元化,各渠道利用率低问题,产生这些问题的原因也是多方面的。在利用STP理论分析下得出TW建筑公司的目标市场为公开投标的政府类工程项目市场,同时针对上述市场营销中存在的问题提出了四方面的TW建筑公司市场营销策略。其中:产品策略包含丰富产品的类型与布局、提高工程产品的质量水平、培养优质的工程项目经理、全方位售后服务营销;价格策略包含灵活投标报价、抢占市场先机、预算全程系统化、成本管理动态化;促销策略包含团队营销与口碑营销并行、增强客户满足感、优化客户体验感、宣传方式多样新鲜、宣传内容及时有效;渠道策略包含发挥新老项目经理的主导作用、多角度全方位加强与政府关系、积极引进新技术、主动研发新技能。本研究将为TW建筑公司提高工程项目承揽数量,扩大市场占有率,尤其是能提高公开投标的政府类工程项目市场的占有率,增强市场竞争力,促进TW建筑公司高质量发展。

关键词： 制药企业   肝癌免疫治疗药物   市场营销   STP理论   4P理论  

摘要： 癌症，号称众病之王，是目前全球范围内最常见的人口死亡原因。由于我国是世界人口第一大国，人口基数大，癌症的早筛、早诊、早治水平低于发达国家，导致新发和死亡病例远超其他国家。中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》提出到2030年，实现总体恶性肿瘤5年生存率提高15％的重要目标。在所有的癌症中，肝癌在中国及全球范围内都是负担较重的疾病，世界近一半的肝癌患者都在中国，给我国人民健康带来极大挑战，肝癌的5年生存率提高更是刻不容缓。基于目前肝癌治疗领域的现状，肝癌药物治疗具有非常好的前景和机会，肝癌药物治疗领域也是各大肿瘤制药公司的必争之地。在这个背景下，R制药公司作为全球肿瘤治疗领域领导者公司，推出了针对肝癌的重磅免疫治疗产品泰圣奇，因其突破性的疗效，给肝癌患者治疗带来了希望。但产品上市后，由于内外部一些原因，导致泰圣奇的销量未能达到公司预期，急需进一步优化营销策略，找到切实可行的措施，提高泰圣奇品牌影响力，助力R制药公司长久发展，给竞争趋于白热化的免疫治疗市场指明方向。　　本文在营销理论和营销工具的指导下，通过分析公司运营现状和泰圣奇的实际市场营销状况，结合市场调研，对公司的目标客户设计问卷进行深入调研，找到导致目前市场营销问题的可能因素。进一步结合PEST和五力分析模型，先从外部因素对企业目前面临的外部宏观环境和行业竞争环境进行分析，然后再结合公司现状，对企业的内部资源和能力进行分析，运用SWOT分析法，从优势、劣势、机会、威胁四个方面对R制药公司泰圣奇药物进行深入研究，找到目前泰圣奇推广存在的问题。运用STP进行市场细分，找到泰圣奇药物的市场定位和目标人群，并从4P营销理论的四个因素，进一步对泰圣奇市场营销策略提出建设性意见和相关的优化措施。最后，为了确保营销策略的顺利实施，又从组织架构、推广资源、考核制度和产品开发四个层面对R制药泰圣奇药物的营销策略的优化建立保障措施。　　论文通过对泰圣奇营销策略的研究，帮助R制药公司优化营销体系和营销渠道，适时调整泰圣奇在肝癌治疗领域的营销策略，从拓展产品组合、价格可支付能力提升、渠道端优化和促销活动多样化四个方面给营销策略提出了具体的优化建议。以期帮助R制药把握肝癌药物治疗的巨大需求机会，提高产品份额。同时也给广大相关医药企业予参考借鉴意义，在营销推广中指明方向，进一步优化免疫药物的营销策略，构建合适市场实际的营销体系。对后续开展免疫药物营销理论的研究带来更多的参考意义。最终使患者获益，用得上用得起规范治疗的药物，助力国家实现健康中国2030目标。

摘要： 随着互联网的快速发展，社交媒体已成为现代社会不可或缺的一部分，其独特的传播方式和互动特性为企业市场营销带来了新的机遇和挑战。本文旨在探讨社交媒体在企业市场营销中的应用，分析其优势与挑战，并提出相应的建议，以期为企业制定有效的社交媒体营销策略提供参考。

关键词： 海外留学   市场营销   客户满意度   提升策略  

摘要： 随着全球化的不断深化,教育国际化已经成为一项明显的趋势。国家和学校纷纷重视教育国际化,因为它对提高国际竞争力至关重要。同时,随着经济的增长和家庭收入的提高,出国留学的趋势在消费升级的推动下不断加强。在多方面的影响下,自费留学市场不仅巨大,而且充满潜力,已经成为市场化竞争的焦点。SL留学公司成立于2020年初,面对越发激烈的市场竞争和日益变化的国际形势,SL留学公司需要展开更为有效的市场营销策略和运营模式,以提升自身竞争力,进而获客,这也是本文的研究目的。 本文以SL留学公司为主要研究目标,结合STP理论和7Ps营销策略,采取波特五力模型和PEST分析方法进行研究。首先对留学行业、公司背景和业务做了介绍,同时阐述了研究目的和方法,以及对国内外相关研究现状的总结和评述。随后,对公司的经营现状进行了深入分析,重点通过发放和回收问卷调查来收集客户满意度数据、期望和痛点,该调查涵盖了公司的签约客户和潜在客户,另外,也抽取填写问卷的客户进行深度访谈,以更全面和客观地了解客户需求。接下来,本研究详细分析了问卷调查和访谈的结果,结合7Ps理论,从七个维度总结出主要问题所在,进而提出有针对性的服务改进和营销策略优化方案,并提出了相应的保障措施。 通过调查、分析和研究,本文除了为SL留学公司指出了服务改进和营销提升策略,以确保公司在竞争激烈的留学咨询市场中持续发展外,同时也期许本文研究的结果对于留学咨询行业的其他公司和相关研究提供一定的参考价值。

关键词： 生鲜品供应链   定价决策   降价时机   消费者行为  

摘要： 生鲜品具有销售周期短、易损耗的特点,尤其是现在消费者的购买行为变得越来越复杂,普通的定价方式不适用于生鲜品的定价。零售商作为生鲜品供应链终端环节,掌握大量消费者资源,逐渐成为供应链主导者,其决策会影响到供应商的决策与利润,而供应商也会做出价格调整以适应零售商主导的生鲜品供应链格局。针对上述背景,本文旨在研究短视消费者与策略消费者并存下,由零售商主导与供应商组成的生鲜品二级供应链,对消费者行为影响下的零售商两阶段销售定价及降价时机决策和供应商批发价格决策展开研究。 论文首先建立了短视消费者与策略消费者效用模型,推导出两种消费者做出购买行为的概率,分别确立了3种降价时机在销售周期不同区间内短视消费者与策略消费者并存的需求模型。并根据需求模型进一步建立了3种零售商与供应商决策模型。 根据本文研究的博弈关系,运用逆推法求得均衡解。(1)零售商以销售周期为维度,将3种决策模型进行对比分析,根据生鲜品定价与消费者行为确定了销售周期内的最优降价时机;(2)供应商根据零售商两阶段销售定价而决策批发价格,得出批发价格所满足的等式要求;(3)零售商决策两阶段销售定价,用MATLAB带入参数求解。最后利用MATLAB对数值实验进行计算,分析策略消费者所占市场比例与消费者策略规避系数对零售商定价与降价时机决策、供应商批发价决策、市场需求量和利润的影响。 研究表明:在销售周期内只存在唯一降价时机与均衡定价决策组合使零售商与供应商利润最优。数值实验的结果显示:当策略消费者所占市场比例增加时,零售商第一阶段均衡销售定价减小,第二阶段均衡销售定价增大,最优降价时机推迟;供应商均衡批发价格减小;零售商与供应商的利润均减小。当消费者策略规避系数增大时,零售商第一阶段均衡销售定价增大,第二阶段均衡销售定价减小,最优降价时机提前;供应商均衡批发价格增大;零售商与供应商的利润均增加。总需求量几乎不受消费者行为的影响。

关键词： 实验室家具   营销策略   STP理论   4P理论  

摘要： 随着我国科研事业的发展,国家对科研领域的投资力度不断加大,实验室的建设越来越得到重视,这为实验室家具行业提供了发展动力。由于国家政策的扶持,实验室家具行业的需求得到进一步地提升,行业生产规模也不断扩大,发展快速。同时,很多不具备生产能力的企业在争夺市场,竞争也越来越激烈。实验室家具行业属于传统的制造型行业,营销体系较传统,B公司作为其中的一员,如何能在竞争激烈的环境下抓住机遇,适应环境变化,洞察市场需求,改变传统的营销模式,及时调整营销策略,提供更多差异化的产品和服务,这些都是B公司需要重新考虑的问题。 本文以实验室家具B公司作为研究对象,运用PEST模型和波特五力模型对B公司面对的外部环境进行分析,通过访谈和问卷调查方法,发现了B公司新客户增长乏力,产品种类和档次不能够满足客户多样化需求,定价模版不合理,营销渠道狭窄,推广活动少五个方面的问题,并针对问题,分析其背后的成因,再结合经典的STP理论和4P理论,提出对应的解决方案。主要包括精准的市场定位如差异化目标市场和拓展中端市场来解决新客增长问题,产品线向下延伸策略和丰富产品组合以及加强服务来解决产品问题,满足客户多样化需求,差别定价和折扣定价来优化定价问题,拓展线上和线下营销相结合的方式完善渠道,以及制定广告和定期培训来增加推广等。为保障营销策略的落地,在人力,资金,技术和制度方面提出了具体的保障措施。 本文的研究目的是有针对性的解决B公司营销方面存在的问题,赢得可观利润的增长,扩大市场份额助力,使公司的发展能够更上一个台阶。同时,也希望能为同行业的中小型企业提供营销策略方面的借鉴和参考。