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关键词： 4P理论   企业经营   营销策略   Z公司  

摘要： 在当今竞争激烈的饮品市场中,众多饮品公司面临着各种挑战与机遇。消费者需求不断变化,健康意识逐渐增强,对饮品的品质、口感、成分等方面有了更高要求。同时,市场上饮品品牌众多,竞争压力巨大。例如,可口可乐面临着百事、雀巢、农夫山泉等品牌的竞争,并且随着健康意识提高,消费者口味变化促使其需要不断调整产品配方和营销策略,新兴饮品品牌不断涌现,像元气森林靠互联网营销思维迅速崛起,但也遭遇成长瓶颈,需要探索更有效的营销策略以谋得长久发展。 本文以Z公司为研究对象,首先,运用PEST模型分析Z公司宏观环境,从企业自身、竞争者等方面分析其微观环境,运用SWOT模型分析其自身的优势、劣势,外部环境的机遇和威胁。其次,采用4P营销理论分析Z公司当前营销策略现状,并设计调查问卷,通过问卷结果发现出Z公司营销策略在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。最后,针对发现的问题,采用4P营销理论结合公司发展规划提出相应优化措施:强化产品特色,提高市场竞争力;合理制定价格,缩小心理预期差距;拓展分销渠道,线上线下合力发展;强化促销方式,提高消费者满意度,并提出保障措施。 本文研究成果对Z公司市场营销策略优化提升有指导意义,旨在帮助Z公司能够借助当前经济发展的趋势实现业绩增长,增加Z公司产品的市场份额,为饮品行业持续发展提供可借鉴的经验。同时,还想为农产品加工业提供一些新的发展思路,继而为农产品加工业提供新的发展模式。

关键词： 出国留学   市场营销策略   4P市场营销理论  

摘要： 后疫情时代,企业如何才能在各种竞争中脱颖而出,如何将市场营销工作做到位,从而在市场中占据优势,这些都是留学服务企业需要关注和思考的问题。因此,身为苏州X公司怎样结合自身的发展情况,进而制定相应的市场营销措施,这是本研究的重要价值所在。通过采取有效的营销策略,企业可以获得更多的市场份额,提高品牌知名度和忠诚度,并获得更高的收益。 本文按照“找出问题、分析问题、解决问题”的思路进行分析,选择苏州X公司为研究对象,综合利用文献分析法、访谈法、问卷调查法等方法,对该公司的营销策略进行分析,之后结合营销理论和苏州X公司的客观状况,提出科学的营销优化对策,以此来帮助该公司有效解决营销过程中存在的问题。 本文的结论主要如下:在充分了解苏州X公司营销策略的基础上,从渠道方案、产品策略、市场定位等方面对公司的营销策略进行详细介绍,并深入分析和探究苏州X公司出现此类问题的缘由。然后针对营销策略中具有的各种问题,按照4P理论的四部分分别给出相应优化策略。 本文结合营销学的相关理论,以苏州X公司为对象提出了科学的营销策略优化对策,希望可以帮助该公司提升服务水平,使该公司可以为广大客户提供更优质的留学咨询处理服务,也希望本文研究成果可以为同类型企业发展留学中介业务提供一定帮助。

关键词： 绿色经济   市场营销   创新   模式  

摘要： 绿色经济背景下创新市场营销模式，有助于强化品牌绿色形象建设，加强消费者环保意识，同时提升企业长期竞争力。企业应持续输出绿色企业文化，提升品牌的市场认可度和顾客忠诚度；开发具有环保特性的新产品，满足市场对绿色环保商品的需求；定期举办在线环保类活动，增加消费者对品牌的情感投入和互动体验；运用先进的数据分析工具定制个性化绿色营销信息；建立线上线下一体化销售网络，提高绿色产品的可获取性和市场覆盖率，从而切实推进绿色经济背景下市场营销模式的创新发展。

关键词： 广告   韩国广告   企业品牌   品牌形象   市场营销  

摘要： 韩国三星广告自20世纪70年代起进入媒体舞台，经过35年的创新和变革，为推动公司发展发挥了重要作用。借助科学的广告营销，三星树立了企业品牌形象，提高了公司产品的知名度，凸显了其品牌的特色。本文以时间变迁为轴心，对韩国三星广告的发展与现状进行分析与研究，剖析其特点和问题，旨在为手机行业企业提供参考意见。

关键词： 跨国公司   木器涂料   营销策略   组织市场营销  

摘要： 近年来,随着科技的进步和竞争的愈发激烈,各行各业都面临着多重挑战。与此同时,很多发展中国家开始盛行环保理念并付诸实际行动。作为最大的发展中国家,中国近些年更是出台了一系列环保政策要求很多行业进行整改。互联网信息技术的不断更新和环保政策的颁布逐渐渗透到制造业的各个领域,促使产业变革和技术创新。在诸多重大变化下,面对全球经济下行、欧美国家消费力下降和经济政治政策不断变更的局势,作为技术含量普遍较低、同质化较严重的传统行业,涂料行业亟待进行产业革新,不少大型跨国涂料公司纷纷调整战略,并把中国作为重要的发展市场。作为其中的一员,A公司也面临着同样的问题,其旗下的木器涂料事业部亟待进行技术革新和业务调整,把重心转向中国市场。 本文分别从宏观和微观两大方面对A公司木器涂料事业部(后文简称AW)的营销策略现状进行深入分析。从宏观方面来说,全球经济下行,欧美国家失业率飙升,对家具需求下滑。同时,中国政府就环保力度的加大而颁发了一系列环保政策,迫使涂料行业的产品技术向环境友好型转型。此外,伴随中国市场用工成本的不断加大,以及国外一些国家的进出口贸易保护政策,迫使许多涂料相关企业进行业务转移,加大在东南亚市场的工厂投建。严峻的大环境下伴随市场竞争加剧,中国木器涂料的发展面临着巨大挑战。就微观层面而言,随着科技的发展,国内许多民企的产品质量不断提高。为促进行业发展,近年来,国家出台了不少补贴帮扶政策。受益于政府补助,不少民企乘势而上,企业竞争力加强,进一步抢占了AW在中国市场的份额。基于以上事实,AW充分利用自身当下所拥有的优势条件,及时调整市场营销策略,集中精力开拓中国木器涂料市场。 针对该事业部现存的问题,本文从组织市场营销特点出发,基于4P理论,主要从四个方面对AW进行业务调整,以适应市场变化,开拓中国市场。第一,优化产品管理。简化SKU,删减活跃度低的产品,加强热度产品的推广,制定产品组合推销。新品开发时,做好新品样品管理。第二,调整渠道管理。加大经销商在渠道中的占比,构建成熟的经销商网络,重点开发拥有自动化设备线的大客户。第三,采取价格差异化策略。对不同的细分市场进行不同的产品定位和定价,具体根据各细分市场的业务体量而定,且要注重总利润而非单品毛利。第四,加强市场宣传。增强工业品营销力度,创建公众号,如抖音、微信视频、微信公众号推文等;制作产品手册,加入各细分市场行业协会,参加各细分市场展会,创建自己的展厅;举办线上产品和技术分享会,进行云招商等。 本文以STP理论为基础,针对目前A公司木器涂料事业部面临的内外环境问题,重新进行市场定位。再结合4P理论,通过对如上优化后的市场营销策略的实施,进行业务调整,以更好地打入中国市场。

关键词： 生猪养殖   市场营销   “公司+农户”模式  

摘要： 生猪产业作为我国战略性产业和农村支柱性产业,关乎城镇居民“菜篮子”,关系到农民群众生产生活,对社会经济发展和稳定具有重大现实意义。受环境影响,生猪经常出现产量、价格波动,产能从供不应求再到供过于求,价格相对于高峰时期下跌超过一半。当前企业通过创新养殖模式、更新生产养殖技术等构建自身竞争优势,促进行业规模化发展,但也带来行业竞争日趋激烈、养殖企业生存压力增加系列挑战。在此背景下,研究生猪养殖企业如何可持续健康良性发展具有重大实践意义,本文试图以贵州WS公司为研究对象,探讨该公司在“公司+农户”模式下营销破题之策,促进公司稳步发展。 本文按照提出问题、分析问题、解决问题的思路,运用案例分析法、定性和定量相结合等分析方法,借助STP和4P理论,研究在“公司+农户”模式下贵州WS公司营销策略的改进。首先,详细梳理了研究的现实背景和理论背景,并对需要运用的理论和分析工具进行了总结。其次,梳理了贵州WS公司“公司+农户”模式下的市场营销策略,分析了该模式下对营销策略的影响,通过对企业内部人员、客户、农户、行业协会等人员的访谈,以及对客户市场偏好的调查,发现并总结出了当前营销存在产品供应质效不高、价格波动较大、渠道建设不足、促销单一化等4个维度的问题,并分析导致该问题的原因。再次,运用了PEST、波特五力模型对公司市场营销所面临的外部环境进行了分析,并分析了公司内部能力和资源,运用SWOT分析法对公司营销环境进行总结,并提出公司应采取SO战略,从生产端和食品端进行改进。最后,根据STP制定了公司的生猪养殖市场定位策略,运用4P理论制定了营销策略具体改进举措,并制定了组织、资金、技术三个维度的保障措施。 本文的研究能够解决当前贵州WS公司存在的问题,促进公司可持续经营发展,也能够帮助生猪养殖企业进行模式改进,不断降低经营成本和风险,提供稳定、高品质的生猪供应,以此满足市场需求,获取更高的竞争优势。

关键词： 校企协同育人   市场营销专业   人才培养   路径  

摘要： 在市场经济体制深化改革背景下，市场对营销专业人才的需求发生明显变化，也对市场营销专业的人才培养提出了更高要求。校企协同育人背景下，高校创新市场营销专业人才培养路径，能够培养出适应社会发展需求与企业发展需要的高素质复合型人才。通过简析校企协同育人相关理论，分析市场营销专业人才需求变化趋势，明确校企协同育人背景下的市场营销专业人才应具备的能力，并针对校企协同育人背景下的市场营销专业人才培养存在的问题，提出相应的路径，以提高市场营销专业人才培养质量，增强学生的社会适应力。

关键词： 奢侈品牌   市场开拓   品牌发展策略   消费者行为  

摘要： 在过去的10年中，中国逐渐成为全球时尚奢侈品市场上的主导力量，推动了市场的显著增长，并在奢侈品销售中占据了重要的份额。这种转变引发了国际品牌之间竞争的加剧和战略的重新调整，其中包括意大利时尚奢侈品牌，它们纷纷寻求在中国市场建立和扩大自身存在的机会。然而，这一努力并非没有挑战，尤其是在理解和应对中国奢侈品消费者不断演变的偏好和行为方面。本文旨在调查意大利奢侈时尚品牌在中国的市场开拓策略，并分析它们所面临的挑战和机遇。　　首先，本文将解决的关键研究问题包括评估意大利奢侈时尚品牌在中国市场采用的品牌发展策略的效果，了解中国消费者对意大利奢侈品牌的感知、以及确定这些品牌在中国市场中面临的挑战。其次，为了回答这些问题，本文采用了一种综合的研究方法，包括文献调查法、个案研究法和问卷调查法。通过对Gucci品牌为主要焦点的详细案例分析，研究探讨了时尚奢侈品牌策略的实际实施以及它们对消费者感知和市场表现的影响。通过针对中国消费者的结构化问卷调查，收集了定量数据，以捕捉他们对意大利奢侈品牌的感知、偏好、购买行为和满意度水平。　　再次，本文结果表明，意大利时尚奢侈品牌近年来努力在标准化和本土化策略之间寻找平衡，同时投资于全渠道零售和数字化策略，以配合中国市场的动态。调查结果显示，中国消费者对意大利品牌表现出了深刻的理解和积极的感知，将其视为具有强大品牌形象、丰富传统和悠久历史的品牌，这些特质与高质量、工艺精湛和创意设计相联系。然而，消费者价格敏感性、理解当地文化理解的必要性、增强品牌与消费者的互动，以及提升奢侈体验等挑战被确定为需要改进的关键领域。最后，本文在学术和管理层面上都具有重要意义。在理论贡献方面，本文在于对意大利时尚奢侈品牌与中国市场之间动态互动的深入理解，从而为奢侈品牌管理和消费者行为领域的知识发展做出了有益的贡献。在实践方面，本文为意大利品牌在中国提升市场定位和效果提供了实际建议和对策，特别强调了策略适应性、文化敏感性、数字创新以及以客户为中心的方法的重要性。

摘要： 客户是企业盈利架构之中的核心因素，企业的经济利益大体上取决于客户。科学并具有前瞻性的客户价值观是企业在这个快速发展的时代中巩固立足点的关键。在转化产品为经济收益的过程中，营销策略扮演着十分关键的角色。而借助深思熟虑的顾客观点进行的客户价值分析在这个过程中发挥着重大作用。基于科学并且合理的客户价值观，营销策略在企业发展中的地位日渐提高，并被视作公司发展的重要组成部分。企业通过创新思维、制度以及经营方式等方法，进行了全面的市场营销管理优化，最终完成了企业稳健发展的目标。这些新颖的观念和方法为企业发展带来的积极效果，进一步凸显了科学客户价值观在现代公司运营中无可替代的地位。