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关键词： 房地产企业   市场营销   产品结构   定价机制   渠道管理   促销策略  

摘要： 近年来，政府强调的“房住不炒”原则，目的是通过分类监管和城市治理，促进房地产市场的平稳和健康发展，从而使市场出现了明显的区域分化现象。在这样的背景下，一二线城市的房价涨幅被有效控制，同时，房地产企业的融资环境持续收紧，资金监管更加严格，导致许多企业面临融资难、成本上升的压力。本研究旨在通过结合实践案例和理论分析，探索在当前市场环境下适合的房地产营销策略。本研究重点关注置业房地产公司J项目市场营销现状，通过PEST分析与SWOT分析，最后提出J项目市场营销优化策略。通过对房地产项目营销策略的深入研究，本文旨在为房地产企业提供切实可行的营销方案，以应对复杂多变的市场环境，实现持续健康的发展。　　本研究旨在分析南京置业房地产公司J项目的市场营销现状，并提出相应的市场营销策略优化方案。通过对市场营销理论的概述和对J项目市场营销现状的深入分析，对市场营销的基本概念、理论以及实践应用有了更清晰的了解。本研究结合了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及市场营销保障措施等方面的理论和实践。通过对以上策略的研究反映出J项目在销售过程中存在的一系列问题，并提出了一系列可行的市场营销优化方案。其中，针对产品策略，建议提升产品差异化和智能化程度;对于价格策略，建议采取竞争性定价、价值增值定价和心理定价策略;在渠道策略方面，建议实施全渠道营销整合、与在线房产门户网站合作和创新的短视频内容营销;促销策略方面，建议采用限时折扣优惠等促销手段。最后，强调了市场营销保障措施在整个市场营销过程中的重要性，并提出了相应的品牌形象塑造与维护、客户关系管理、市场调研与反馈机制、营销团队培训与激励等建议。通过执行这些策略，置业房地产公司可以更好地适应市场变化，提高竞争力，实现市场目标。

摘要： 在数字化时代，飞速发展的人工智能、大数据、社交媒体等新兴技术在多个领域得到广泛应用，彻底改变了市场竞争格局、消费者行为模式以及消费者与企业之间的互动模式。在数字化环境下，市场营销面临信息过载、数据安全以及负面舆情、过度营销等问题，迫切要求企业结合市场变化创新营销策略，提升市场竞争力，朝着可持续发展方向前进。

关键词： 市场营销   智能手机   消费者行为   购买意愿   品牌忠诚度  

摘要： 该论文深入探讨了巴基斯坦智能手机用户的决策过程、重点关注了感知经济效益、社交存在效益、社交存在效用以及智能手机所有权归属感对购买意向的影响、并分析这些因素如何在动态发展的智能手机市场中影响购买决策。研究的理论框架基于已建立的消费者行为理论、如动机信息搜索理论和信息处理理论。这些理论有助于构建一个稳健的框架、用以分析消费者需求如何增强信息搜索和评估过程的彻底性和有效性、更好地理解与塑造购买决策的各种消费者认知和行为。　　研究采用定量研究方法、通过向巴基斯坦城乡地区的不同人口分发结构化问卷收集数据。此方法确保了对自变量与购买意向之间关系的全面考察。研究详细调查了消费者对经济和社会利益的看法、智能手机使用带来的效用及所有权归属感如何影响购买智能手机的可能性。研究发现表明、所有自变量都显著影响购买意向、每个因素对决策过程都有独特的贡献。其中、感知经济效益与购买意向之间表现出强烈的相关性、强调了经济因素在塑造消费者决策中的重要性。这一相关性表明、消费者高度受其感知到的经济优势的驱动、如成本节省或折扣。同时、社交存在效益和社交存在效用所带来的好处为消费者行为提供了宝贵的见解。这些效益强调了社交互动和连接功能在影响购买决策中的作用。消费者倾向于选择那些能增强其社交存在感并提供实用社交功能的智能手机、如便捷访问社交媒体平台和通信工具。研究还探讨了智能手机所有权归属感对购买意向的影响及影响机制、研究发现、强烈的所有权归属感能驱动消费者做出购买决策、因为拥有智能手机常常成为其身份和地位的象征。　　总体而言、研究强调了在智能手机市场中、经济、社交和所有权相关因素如何复杂地相互作用、进而塑造消费者的购买意向。这些发现为智能手机制造商和营销人员提供了宝贵的见解、帮助他们更好地理解消费者行为、并根据不同消费者群体的需求和偏好调整策略。

关键词： 调味品   7Ps营销理论   营销策略  

摘要： 随着经济和技术的迅速发展,居民的生活水平也有所提高,人民对健康的关注日益增加,调味品行业也面临着更高的标准和要求。新的调味品需要不仅保持原有的美味,更要注重营养和安全。这种转变,既是挑战,也是机遇,唯有不断创新,才能赢得消费者的信任和支持。 中国调味品行业前景广阔,调味品市场空间非常充足。部分领军企业利用其品牌的强大地位,创新了他们的销售策略,从而使产品的销售量和口碑都得到了提升。而中小调味品企业的市场营销策略并不能满足企业的发展,面对市场环境冲击时发展缓慢,处于劣势。X公司是主营调味品的中小食品企业,虽然近几年销售额在增加,但是增幅缓慢利润薄弱。因此,只有通过创新市场营销战略和改变市场营销观念,X公司方有可能把握机遇,从容应对各种挑战。 本文以X公司为例,深入分析调味品行业市场营销领域。首先运用波特五力模型从外部环境的微观角度出发,对公司的营销状况进行了深入探讨,并通过SWOT分析明确X公司调味品的优势、劣势、机会以及威胁。其次结合文献研究方法,以营销领域经典的STP和7Ps为理论基础,分析了X公司调味品市场营销策略现状。同时通过访谈法发现X公司调味品市场营销策略在产品、渠道、人员关系和有形展示方面存在着问题。然后运用问卷调研法探寻X公司调味品市场营销策略中存在的问题根源。基于这一分析结果,为X公司的调味品市场营销策略精心制定了一套优化方案。在产品方面,进行了产品视觉形象和品质形象更新。在渠道方面,实现线上线下有效结合。在人员关系方面,加大对销售人员培训。在有形展示方面,加大对产品展示物料的投入。 总之,本文通过对X公司调味品市场营销策略的优化研究,制定了合理可行的优化方案,这对于调味品行业的其他中小型企业,在制定自身市场营销策略时具有一定的借鉴意义。

关键词： GN集团   充电桩   市场营销   7P理论  

摘要： 近年来,国务院有关部门陆续出台了《扩大内需战略规划纲要(2022—2035年)》《关于组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点工作的通知》等相关政策,推动电动汽车充换电基础设施体系建设,我国充电桩行业进入加速建设期。同时,随着充电桩领域相关先进技术的有效推广和应用,电动汽车充电桩市场正展现出蓬勃发展的活力与广阔前景。未来,随着技术的不断进步和市场的深入拓展,电动汽车充电桩市场将迎来更加广阔的发展前景。 尽管政策及市场利好,但随着华为、小米等造车新势力的崛起,越来越多的企业加入充电桩行业,加剧了市场竞争。GN集团面对新的市场环境和政策趋势,亟需优化其营销策略以适应市场变化。为进一步巩固市场地位,提高市场份额,优化营销策略成为GN集团充电桩业务的当务之急。本文以GN集团充电桩业务为研究对象,运用访谈法、问卷调查法分析消费者偏好与充电桩的市场供求情况,结合GN集团充电桩业务的宏观、产业和企业内部环境特点,运用7P营销策略理论分析得到GN集团充电桩业务在产品、渠道、价格、促销、人员、过程以及有形展示方面的优劣势,总结分析得到GN集团应采用的营销优化策略。通过营销策略优化来提升GN集团充电桩产品的质量、渠道整合等,进一步增加GN集团在充电桩市场的占有率和盈利水平,确保集团的充电桩业务得到可持续发展,同时也能够一定程度上丰富现有的充电桩行业的市场营销理论的研究内容和应用。

关键词： DC公司   营销策略   液压元件   东北区域  

摘要： 东北地区作为中国重要的工业基地,液压产品市场具有广阔的发展空间和巨大的潜力。东北地区液压产品市场涵盖许多不同行业,如机械制造、冶金、煤炭、石油化工、风电、火电、水电等,并广泛应用于重型机械设备,如挖掘机、起重机、冶金设备等。这些设备在很大程度上依赖液压产品来为各个行业的工业设备和生产线提供关键的动力传动和控制解决方案。近年来,随着东北地区工业结构不断优化和升级,液压产品的需求日益增长。这一趋势吸引了许多国内外品牌进入东北市场,使得液压行业市场竞争日益激烈。DC公司作为力士乐液压产品东北区域核心分销渠道商,近年来销售额、利润和市场占有率均呈下降趋势。为应对这一挑战,DC公司需要巩固并扩展市场,提高市场占有率和竞争优势,迎接未来的挑战。 本文旨在探讨DC公司在东北区域液压产品市场的营销策略。首先回顾DC公司在该区域销售发展历程,分析公司市场现状和营销环境,找出其中存在的问题和不足。其次,综述市场营销理论,分析公司所处的宏观政治、经济、社会、技术环境以及液压产品市场需求和竞争态势。为了找出DC公司面临的机会和威胁以及企业自身的优势和劣势,本文利用SWOT分析方法进行研究。通过分析公司内部资源和能力以及市场环境因素,帮助DC公司在制定营销策略时做出明智的决策,进而提高市场竞争力。基于SWOT分析的结果,本文对力士乐液压产品客户进行市场细分,筛选出有潜力的目标市场,并根据目标市场的特点来确立市场定位。接下来,本研究详细阐述了力士乐液压产品的营销组合策略,包括产品策略,品牌策略,定价策略,促销策略,渠道策略和服务策略。这些策略将协同发挥作用,有助于提升品牌形象,赢得客户信任,提高销售业绩。在实施这些策略的过程中,本文还提出了一些建议,包括加强团队建设,完善公司信息化建设等。最后,为了确保营销策略的顺利实施,本文重点讨论了员工的激励与培训,优化组织结构等措施。这些措施能够激发员工的工作积极性,提高员工的专业技能,为企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 通过对DC公司液压产品东北区域营销策略的研究,为DC公司提高力士乐液压产品的市场占有率,保持和拓展力士乐产品在东北区域的市场份额,提供了有益的指导。同时,本文旨在为其他涉及东北工业市场的企业提供有益的借鉴,帮助这些企业在制定营销策略时,更加明确市场定位,充分挖掘市场潜力,迅速打开市场,提高市场占有率。

关键词： 用户研究   球形关节人偶   模块化   产品生命周期   游戏原画设计师   AIGC  

摘要： 随着电子游戏产业的蓬勃发展,提高了行业对游戏设计师工作效果和创作质量的要求,游戏原画设计师们常常需要一些工具和参考物进行设计。球形关节人偶作为常用的参考工具之一,因其各类设计问题在一定程度上限制了设计师的创作自由和工作效率。将球形关节人偶进行优化设计以提高游戏原画设计师的工作效率可助力行业发展。 本文旨在从用户研究视角出发,深入探究球形关节人偶的优化方式,通过模块化设计方法,解决现有球形关节人偶产品作为参考效率低的问题,提升产品的可持续性和用户体验。具体来说,首先本文在回顾用户研究理论和绿色产品生命周期等相关基础并明确了设计对象的基础上,结合访谈法、问卷法、用户旅程图、用户画像等用户研究方法,通过冰山模型的表层与深层理论整理出了用户的具体需求;其次,进一步分析了工业产品中的可拆卸连接结构和市场上已有人偶玩具产品的连接结构,明确了产品的设计结构基础,为探索球形关节人偶模块化创新的可能性做铺垫;再者,运用FCE方法进行设计定位,通过QFDE理论对模块化球形关节人偶设计进行分析以确保设计的可持续性,并结合用户需求,展开了具体的方案设计,力求创造出既满足设计师工作需求,又具有高度可持续性的球形关节人偶产品;最后,尝试使用AIGC(人工智能生成内容)工具,对模块化球形关节人偶的可持续社区进行探索。 在工业设计层面,本研究将模块化设计应用到游戏原画设计进行跨界创新,为后续工业设计对游戏原画设计领域产品创新提供相关研究思路。在资源分配与使用的意义方面,模块化的球形关节人偶符合产品可持续设计理念,能够合理分配资源,实现资源利用的最大化,有利于环境资源的可持续发展。在实现方式方面,结合AI工具与游戏美术设计方法,嫁接到工业产品的设计研发。通过Stable diffusion依照关键词,生成三视图图像和立绘图像,再通过Wonder-3D AI进行建模工作流为游戏原画设计师提供丰富的参考,并设计了清晰的UI交互界面使用户能够更方便地使用该AI工具。在社会价值方面,可持续的UGC交流社群发展在正确的经营模式下会为个体用户带来可观的收益,也会为社会带来经济效益。