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关键词： 市场营销   短视频   推广   途径  

摘要： 随着互联网技术的迅猛发展以及智能手机的普及,抖音和快手等短视频平台在现代生活中迅速崛起,成为人们不可或缺的一部分。这些平台不仅为用户提供丰富多样的娱乐内容,还为企业开辟了新的市场营销渠道。通过精心制作的短视频,企业能够以更加生动和直观的方式向目标受众传递品牌信息,从而提升品牌认知度和好感度,促进产品销售和服务推广。然而,如何有效利用短视频进行市场营销推广依然是值得深入探索的话题。本文分析了市场营销短视频推广的特点及面临的问题,并从内容创新、健康创意元素的增加、传统媒体制作的融合以及合作推广四个方面提出了实践性建议,供企业参考与借鉴。

关键词： 市场营销   小微企业   银行贷款   7Ps  

摘要： 小微企业在国民经济中一直有着不可替代的作用,小微企业不仅提供了较多的就业岗位和创业路径,更为国家税收提供了强有力的支持。党中央、国务院历来高度重视小微企业金融服务工作,通过政策倾斜、制定专项计划、出台指导意见等方式,扩大小微企业扶持层面,不断增大贷款规模,有效解决小微企业“融资难、融资贵”等问题。根据中国人民银行近日发布的数据显示,2023年末,我国小微贷款余额29.4万亿元,同比增长23.5%;全年增加5.61万亿元,同比增加1.03万亿元,且各领域贷款增长较快,对小微企业的扶持和支持力度可见一斑。中国邮政储蓄银行是我国国有六大行之一,定位于服务“三农”、城乡居民和中小企业,面对当前经济新形势,更应认真贯彻党中央、国务院决策部署,全力支持实体经济发展,发挥大型零售商业银行优势。 本文主要以利率市场化和数字经济为背景,首先,对邮储银行B分行的概况、业务简介和贷款流程做简要介绍,结合业务发展数据,对B分行小微企业贷款业务的营销现状进行分析;其次,利用PEST、波特五力模型、SWOT工具对邮储银行B分行开展全面营销环境分析,总结B分行的优劣势、威胁和机会,为制定营销策略指明方向;再次,通过开展调查问卷得出有关结果,以此作为数据支撑,结合营销环境分析,发现小微企业贷款在营销中存在定价受限且灵活性不足、营销渠道较为单一等问题;最后,基于B分行营销策略存在的问题,运用STP理论对市场进行详细分析和定位,利用7Ps理论为今后发展的营销策略提出优化建议,包括整合平台资源,优化产品结构、下放定价权限,实行差异化定价、线上与线下相结合,多渠道营销、丰富促销策略,创新推广方式、强化队伍建设,增强人员业务能力、升级有形展示,提升客户体验、优化服务流程,提高工作效率等,旨在有效提升B分行小微企业贷款服务水平,促进贷款业务有序健康发展,提高市场占有率。

关键词： 数字经济   OBE理念   市场营销   人才培养  

摘要： 数字经济是新时代经济发展的核心驱动力，正在重塑传统产业的运作模式，推动商业模式和市场结构不断创新，市场营销专业人才培养面临巨大的挑战和变革需求。如何培养具备扎实理论基础、创新实践能力和高度适应性的市场营销人才，是高等教育领域亟待解决的课题。本文提出，从明确人才培养目标、设计与构建课程体系、健全人才培养保障支撑三方面对市场营销专业人才进行培养，将OBE理念与市场营销专业的教学实践深度融合，培养适应数字经济时代需求的高素质、复合型市场营销人才。

关键词： 医药零售企业   营销策略   组织管理   信息化建设   供应链管理   资金投入  

摘要： 近年来，国家对医药流通行业实施“两票制”、取消公立医院药品加成、医药集中带量采购等政策性改革，给医药零售行业带来了机遇和挑战。同时，随着线下零售药店整体规模的逐年提升以及线上医药销售模式的发展，医药零售企业面临着严峻的行业竞争形势。ZYC公司作为传统的国有企业，虽然在区域内具有良好的资源优势和品牌效应，但是近年来公司连续呈现医药零售总额负增长、市场占有率下降的态势，因此有必要进行营销策略优化以破除危机。　　本文对国有ZYC公司医药零售市场的营销策略优化开展研究。首先，分析了公司内部环境，并运用PEST工具和波特五力模型剖析了公司的宏观环境和行业环境。分析发现，虽然宏观环境利于ZYC公司的发展，而且公司作为国有企业声誉较好，但是由于行业内竞争对手众多、竞争激烈，加上公司组织架构简单、管理方式传统，造成公司零售业态面临双重困境。接着，面向ZYC公司的消费者开展产品及服务满意度问卷调查，运用SPSS22.0对问卷调查数据进行信度和效度检验，并进行数据统计和对比分析。分析表明，虽然消费者对公司的整体满意度达到“一般”以上水平，但是在产品、价格、渠道、促销、人员、过程、有形展示等方面均有较大比例的消费者表示不满意，说明公司的营销策略还有很大的优化空间。然后，利用公司销售相关数据以及走访调研，结合消费者给出的一些建议，剖析了ZYC公司在营销策略上存在的问题主要有：产品供给不能完全满足消费者需求、定价策略不适应竞争日益激烈的市场、营销渠道开发跟不上数字化时代发展节奏、促销活动形式陈旧不能激发消费者的购买欲、人员管理粗犷导致服务质量不高、服务过程不足导致消费者满意度不高、有形展示特色不足未能展示国企良好形象。　　本文基于7Ps营销理论，就ZYC公司存在的营销策略问题提出了优化建议。产品策略方面，要优化配送机制，加强品类管理，创新产品组合;价格策略方面，要授予直营药店调价权，优化定价机制，创新会员价格优惠制度;渠道策略方面，要搭建自有线上销售平台，开发新媒体营销渠道;促销策略方面，要创新促销活动类型，加大活动宣传力度;人员策略方面，要内培外引强化营销队伍，加强会员信息管理实施精准营销;过程策略方面，要重塑服务至上理念，建立线上销售服务体系和售后服务体系;有形展示策略方面，要增加企业文化展示，优化空间布局增设休息专区。最后提出了优化公司组织管理体系、加强信息化建设、加强供应链管理、加大资金投入等保障措施。　　本文提出的营销优化策略以及相关研究成果，能够帮助国有ZYC公司解决其在医药零售市场存在的营销问题，摆脱当前的营销困境，也能为国内同类型的医药零售企业提供一定有益的参考。

关键词： 健康营养   食品   八宝粥   市场营销   营销策略  

摘要： 随着我国社会经济的不断发展,人们的生活水平和生活质量有了巨大的提升,人们对健康的生活品质的要求也有了新的目标,对食品的营养健康需求越来越大。在这种背景下,国家制定了国民营养计划,引导社会大众推进健康营养饮食。TF公司作为一家专注于八宝粥产品研发生产销售的健康食品企业,积极顺应国家政策和行业发展趋势,研发推出了一系列营养元素搭配合理、适合大众口味的八宝粥产品。但是TF公司在发展过程中,其产品竞争力不足,价格优势不明显,销售渠道不健全、促销活动不够丰富等问题困扰着企业的进一步发展,导致其在激烈的市场竞争中处于不利位置。因此,TF公司需要了解八宝粥产品的营销现状以及发展趋势,从而为企业的进一步发展壮大提供决策依据。 本文以TF公司八宝粥产品市场营销策略为研究内容,运用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销对TF公司八宝粥产品的市场营销策略现状进行分析,从宏观环境、行业环境、微观环境方面对TF公司八宝粥产品的市场营销环境进行分析。采用访谈法和问卷调查法,找出目前在营销策略当中存在的问题,并提出有针对性的营销策略优化建议和保障措施。本文旨在为TF公司在激烈的市场竞争环境下,立足企业发展现状,制定适合自身发展的营销策略,从而在市场中持续保持良好的竞争优势,有利于企业的长远发展。同时也能够为其他健康食品企业的营销策略提供参考和借鉴。

关键词： 产教融合   市场营销   课程改革   教学实践  

摘要： 产教融合作为一种创新的教育模式，对于缩小理论与实践之间的差距、提高学生的市场适应性和实践能力具有重要意义。该模式能够更好地将学生的知识学习与市场需求对接，为市场营销教育注入新的活力。为实现这一目标，本文提出了以下改革策略：首先，通过将实际的市场营销案例和企业项目融入课程，提高教学的实践性和相关性。这一策略有助于学生将理论知识应用于实际情境中，增强他们的实战经验。其次，加强高校与企业之间的合作，为学生提供实习机会和专业指导。这种直接的行业接触能够让学生更好地理解市场营销的动态和挑战。最后，重视培养学生的实用技能和创新思维，通过项目导向的学习和案例分析法，激发学生的创造力和解决问题的能力。这些策略共同作用于提升市场营销课程的教育质量，为学生的职业发展奠定坚实基础。