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关键词： 数字化营销   消费品企业   市场营销   创新策略  

摘要： 随着互联网技术的快速发展，数字化营销逐渐成为消费品企业市场营销的重要方式。本文分析了数字化营销背景下消费品企业市场特征，探讨了数字化营销背景下消费品企业市场营销面临的问题，并提出了一些创新策略，以帮助消费品企业提高市场竞争力。

关键词： 企业   市场营销   经济管理   融合发展  

摘要： 全球经济一体化进程加速，企业所处的市场环境日益复杂多变。市场营销作为连接企业与市场的桥梁，致力于挖掘客户需求、推广产品与服务；经济管理则从内部把控资源分配、成本效益等关键要素。二者虽侧重点不同，但相互关联、相互影响。本文分析了影响企业市场营销与经济管理融合发展的内部因素和外部因素；论述了企业市场营销与经济管理的融合发展策略，即基于市场导向的融合策略、数据驱动的融合策略、风险管理融合策略，以提升资源利用效率与市场竞争力，帮助企业在激烈竞争中优化资源配置、提升运营效率，增强企业对市场变化的适应性与抗风险能力，进而使企业实现长远的战略目标与可持续发展。

关键词： 物联网产品   市场营销   市场定位  

摘要： 在数字化时代浪潮的推动下，物联网、大数据、云计算、移动互联网、人工智能以及区块链等技术正以前所未有的速度发展，成为推动各行各业资产、设备、组织和人员数字化重塑的关键力量。这一趋势不仅为传统行业带来挑战，同时也开辟了新的机遇，尤其是人工智能技术的快速进步，促使传统行业加速向数字智能化转型升级。　　作为安防物联网领域的领军企业，DH公司面临的挑战与机遇并存。对于DH公司而言，深入分析其所处的外部环境与内部资源，并据此规划企业的发展方向及营销策略，对于公司未来的发展具有决定性的意义。徐州，作为典型的三线城市，对于探讨和优化DH公司在该区域的市场营销策略尤为重要，不仅能够增强DH公司在国内市场的营销能力，还能为同行业其他公司提供宝贵的市场营销参考。　　本研究首先对DH公司在徐州区域的营销环境进行了全面分析，包括宏观环境、行业环境以及微观环境，并对公司的安防物联网产品进行了详尽的介绍与分析。接着，通过与竞争对手的策略进行比较分析，为深入探讨DH公司营销策略的现状及存在的问题提供了坚实的基础。此外，采用深入访谈法对公司内部高层管理者、中层管理者、基层管理者和员工以及外部合作伙伴等共计28位关键人员进行了访谈，以识别市场营销中存在的问题，并探究其根本原因。调研结果显示，DH公司面临的主要问题包括产品缺乏差异化竞争优势、价格易受竞争对手影响、渠道管理混乱、推广活动效果不佳、客户关系维护不足以及客户服务满意度不高等。　　基于以上分析和访谈结果，结合市场营销理论，本研究为DH徐州分公司的市场营销提出了一系列优化建议和实施方案。具体包括采用增长型战略作为公司的总体发展战略，持续专注于城市和企业两大核心业务领域，强化核心能力建设;持续深耕行业，加强与集成商伙伴的生态合作;通过市场定位策略，将DH公司定位为“安防物联网产品的行业领导者”，提升公司知名度和市场地位;采用差异化竞争策略;结合7P理论，从产品、价格、渠道、推广、人员、有形展示和服务等方面进行全面优化提升。　　最后，提出了确保营销策略优化方案实施成功的保障措施，涵盖组织、技术、市场和文化四个方面。最后表达本人希望可以自身参与到方案优化实施的过程中，并不断的进行适时调整，最终完成DH徐州分公司市场营销优化方案的切实落地。

关键词： 行动学习法   《市场营销实务》   中等职业教育   教学  

摘要： 随着经济社会的蓬勃发展,国家对于职业教育的重视程度与日俱增。在2022最新修订的《中华人民共和国职业教育法》中首次以法律形式提出了职业教育与普通教育具有同等重要地位,表明职业教育开始有了明确定位。因此,对中等职业教育的教学改革提出了新的要求,特别是教学方法的创新是教学改革中的重中之重。在中等职业学校市场营销专业中,《市场营销实务》作为一门实践性较强的专业必修课,在整个营销专业课程体系中起到举足轻重的作用,它是以培养学生熟练掌握市场营销专业知识和实践技能,拥有创新思维和应变能力为教学目标。相比于传统教学法,行动学习法具有互动性强、系统高效的优势,它强调构建真实的问题情境,学生对问题进行质疑、互动和反思,逐步培养团队协作能力和问题解决能力。因此,本研究将行动学习法应用于《市场营销实务》课程教学中,具有较强的适用性。 本研究借助问卷调研法和访谈法,对南昌市某中职学校《市场营销实务》课程教学现状进行调研。通过调研,发现课程教学中存在积淀丰富厚实,教师缺乏创新性;案例问题浅显,学生缺乏能动性;偏向知识讲授,师生缺乏交互性的问题,从教师和学生层面分析出问题产生的原因。同时,分析了《市场营销实务》课程教学目标和教学内容,在此基础上运用行动学习法对中职《市场营销实务》进行课前、课中、课后教学设计,并选取《市场营销实务》某课例进行具体的教学实践,通过实验班和对照班学生调研问卷前测后测数据以及相关教师的访谈结果来验证行动学习法的实施效果。另外,对行动学习法的应用提出了相关建议:前期准备全面化;教学实施包容化;后期反思深入化。 研究结果表明,行动学习法确实可以明显提升中职学生的学习水平,培养学生的多元化能力,降低学生的课业负担,优化同伴互动体验和师生交流体验,充分体现学生课堂的主体地位,帮助学生深刻理解营销理论知识,具有实际应用价值。本研究丰富行动学习法在中职教学领域发展的同时,也希望为广大一线教师的教学改革提供参考。

关键词： 产教融合   民办高校   市场营销   人才培养  

摘要： 产教深度融合是产业与教育的深度融合，也是当下高校培养应用型人才、推进教育教学改革的主线。产教融合可加速高校教学水平的全面升级，提升人才培养质量，以保障民办高校的可持续发展。本文在阐述产教融合下市场营销专业人才培养的基础上，发现民办高校市场营销专业人才培养存在着培养目标定位不清晰、“三教”问题凸显、产教融合缺乏深度、学生参与积极性不高等问题。本文认为人才培养路径应是完善人才培养目标，明确专业定位；深化“三教”改革，提升教育质量；加强产教融合，促进校企协同发展；培养学生参与产教融合的主动意识等，以优化民办高校市场营销专业人才培养机制，促进学生有效提高就业竞争力。

关键词： 大数据时代   企业   市场营销策略   演变  

摘要： 随着大数据时代的到来，企业市场营销策略发生了显著的变化。作者通过综合研究大数据时代企业市场营销策略的文献资料和现状，对相关问题进行探讨总结，对企业市场营销策略进行了展望和规划。本文介绍了大数据的定义和特点，强调了大数据在市场营销中的重要性和价值，分析了大数据时代背景下企业市场营销策略的变化趋势，从传统营销模式向数据驱动营销模式的转变、数据的收集和分析策略、个性化营销和定制化服务等几个方面进行了深入研究，展望了企业市场营销策略的发展趋势，包括更加精细化的市场细分、更加智能化的推广方式、更加个性化的产品定制等，为大数据时代背景下企业市场营销策略的制定提供了有益的参考。

关键词： 考研培训   营销策略优化   市场营销  

摘要： 高等教育在我们国家扮演着至关重要的角色,其中研究生教育更是其核心组成部分,主要负责培养对国家发展极为重要的高端人才。此外,就业市场形势的持续低迷也使得研究生招生考试备受追捧。近年来,报考研究生的人数也在稳步上升。根据中华人民共和国教育部发布的数据显示,2023年我国研究生招生人数再创新纪录,高达130.17万人。在这种竞争压力下,越来越多考生选择参加研究生入学考试培训,以期望能成功考入理想中的高校。因此,考研培训行业亦迎来了快速扩张的机遇。随着该行业的飞速发展,既带来机遇也伴随着挑战,如何在残酷的竞争中保持优势,提高课程质量和服务水平,已成为迫切需解决的问题。 本研究选取了Y考研培训公司作为深入剖析的典型案例,对整个教育培训行业进行细致的观察。分析考研培训行业的宏观环境和公司内部环境,同时采用问卷调查的方法,针对Y考研培训公司现在的营销策略存在问题进行分析,发现了这些问题:课程设置不够具有前瞻性、定价机制不合理、销售渠道过于单一、促销效果不显著。为了解决这些问题,本研究提出了以下优化建议:更新课程体系、合理制定价格策略、拓宽销售渠道、调整促销活动。并且,给出针对Y考研培训公司的营销策略优化方案实施保障,这些措施旨在帮助Y考研培训公司提供更优质的课程和服务,提升其在市场中的竞争力。

关键词： 星巴克   营销策略   消费者行为   顾客体验  

摘要： 随着中国经济的快速发展和消费水平的提升,人们对于美好生活的需要日益广泛,对于物质文化生活提出了更高要求,人们对于咖啡的追求与需要不断加大,咖啡消费市场呈现出快速增长的态势。星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌,自1999年进入中国以来,一直致力于向顾客提供最优质的咖啡及服务,并为顾客营造除了工作场所和生活居所之外的“第三生活空间”,瞬间捕获了年轻一代的芳心,并不断发展成为一种时尚与文化。宁波作为中国的重要港口城市和经济发达地区,咖啡消费市场潜力巨大。然而,随着市场竞争的加剧,星巴克在宁波区域市场的优势地位正面临着挑战。人们的生活水平不断提高,人们在服务方面的要求也日益提升,线上线下相融合的新零售模式使得顾客的消费需求与偏好发生了极大的变化,人们在购物和消费的过程中更加注重精准化和便利性,以及丰富多元化的体验。 在这样的背景下,想要确保星巴克在宁波区域市场长期稳定发展,就要依赖于大数据和消费者行为分析,详细了解星巴克宁波区域市场营销策略存在的问题,并根据不同消费者的需求进行精准营销,提升品牌形象和客户满意度,进而提升市场竞争力。 本文首先介绍了星巴克宁波区域市场营销管理的现状,通过宏观环境、微观环境分析以及客户购买行为的分析来剖析星巴克在宁波区域市场的营销机会,通过实地调查和数据分析市场消费者购买行为及消费偏好,结合STP、7Ps营销组合理论,运用如宏观环境分析法等分析工具,结合消费者购买行为分析归纳出星巴克如何在未来更好的满足消费者多样化、个性化的产品需求。为了解决这些问题,本文提出了增强员工培训、创新营销策略、提升数字化服务等一系列优化措施,以提高客户满意度和忠诚度。这些策略的优化将有助于星巴克在宁波区域市场获得更大的竞争优势,实现可持续发展。