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关键词： 家电行业   东南亚新兴市场   营销策略   扎根理论  

摘要： 当今世界面临着百年未有之大变局,全球主要经济体面临衰退,霸权主义、保护主义等有所抬头,各国各地区的稳定和平发展受到严重威胁。在这种世界背景下,亚洲新兴市场和发展中国家将持续成为世界经济稳定发展的重要引擎。随着“一带一路”倡议的持续推进,以及新兴市场所拥有的庞大消费群体以及与我国日渐完善的产业协同机制,吸引我国大量家电企业将发展目光投向新兴市场。由于东南亚国家趋于稳定的环境和数量庞大的人口基数让它具备很强的消费潜力,再加上与中国毗邻,无论是从文化还是消费行为等方面,都有很多相似之处。因此,本文以家电龙头企业之一的美的集团为研究对象,东南亚作为新兴市场代表,分析美的集团在东南亚市场的营销策略,以此为更多家电企业在新兴市场实施营销策略提供建议。 基于此,本文以美的集团如何在东南亚国家实施营销策略为核心问题,首先采用PESTEL分析法,对其面临的大环境进行了研究;其次运用SWOT分析方法和STP理论分析了当前美的面临的整体环境和内部现状。最后,在搜集大量资料的基础上运用扎根分析方法,围绕“美的集团如何在东南亚地区实施营销策略”这一故事线,通过贴标签等编码步骤,进行概念化与范畴化。最终通过开放性编码得到了22个范畴、10个副范畴分别是机会驱动、社区构建、研发创新、互动营销、员工管理、新媒体营销、品牌形象、跨界合作、意见领袖、平台营销工具,3个主范畴分别是机会驱动、营销模式和企业实力。 本文将美的家电东南亚营销策略作为核心范畴,得出了营销理论模型,即提升企业实力、拓宽营销模式和利用好外部环境,并从扎根模型中的具体内容进行分析。最后,本文进一步从制度保障、研发创新、跨界合作和维护品牌形象出发提出了未来我国其它家电企业进入新兴市场的营销策略经验与启示。

关键词： 新形势   企业市场营销   优化措施  

摘要： 在新的经济形势下，国家和国家之间的经济利益联系越来越密切，国际化已经成为企业发展的必然趋势。为了能够缓解诸多因素给企业发展带来的压力，我国政府先后出台了多项减税降费政策、补贴政策等。企业在享受政策兜底的同时应结合经济发展大趋势，对自身的市场营销战略及时调整，以便赢得企业长远的发展。本文将对A企业在新形势下市场营销策略优化的相关问题进行深入剖析，旨在为促进该企业的发展提供有价值的参考与借鉴。

关键词： 食品企业   市场营销策略   改进方案  

摘要： 随着大众对食物的要求越来越高,市场不断倒逼食品产业的创新发展,不仅是食品的品质和味道,市场还要求食品企业不断改进自己的市场营销策略。合肥FKD食品有限公司(以下简称:FKD公司)是合肥本地的一家连锁餐饮企业,其主要产品为速冻早餐,曾被评为早餐工程示范项目、十佳企业、放心商家等。但是,由于周围的青松、福满多等类似公司的不断发展,行业的竞争变得更加激烈,3年疫情的影响下,FKD公司现有的市场营销策略已经无法跟上消费者需求发展的节奏,因此必须对其进行优化和调整。 在此背景下,本文将FKD公司作为研究对象,综合运用文献分析、问卷调查等方法,结合4P、STP理论,探讨企业的市场营销策略改进。首先深入剖析了FKD公司所处的市场营销的现状与环境。再采用问卷调查的方式进行深入探究,发现FKD公司主要存在产品自身缺乏差异化竞争优势、产品定价弹性不足、促销方式缺乏丰富度且市场推广不足以及销售渠道选择缺乏合理性等问题,进一步剖析其形成原因,主要包括产品与顾客差异化需求匹配度较低、产品价格与品质相关性不高、促销创新不足且缺乏顾客互动以及网络营销水平不足且渠道联动不够等。其次,基于STP分析结果,从产品、价格、促销、渠道四个方面有针对性的提出了FKD公司的市场营销策略的改进方案。最后,在此基础上进一步提出了FKD公司市场营销策略改进方案实施的保障措施,主要包括优化组织结构、加强营销人才的管理、调整营销策略以及强化资金保障,并对FKD公司市场营销策略改进方案的实施及效果预测进行分析。 本文通过对FKD公司市场营销策略改进的研究,发现当下对于FKD这类中小食品企业来说是较好的发展机遇,但中小食品企业要想长久发展下去,其营销策略必须紧跟客户需求不断优化,从而保证企业可以获取充足收益。通过本文的研究可以为其他食品企业市场营销策略的改进提供一定的实践参考和经验借鉴。

关键词： M公司   潮流玩具   营销策略   4I理论   4P理论  

摘要： 随着社会不断的发展,人民经济水平的不断提高,大家的物质生活水平也得到了很大的提升和改善。近年来,潮玩行业的快速发展也进一步验证了人民在物质生活得到满足之后,对于精神生活的追求也愈加强烈。随着近十几年的发展,我国的潮玩行业也日渐兴盛,但由于整体业态发展时间短,各个环节制度不完善,没有统一的行业标准,也导致在行业发展的过程中,出现较多的针对市场,产品以及运营的相关问题。在潮玩领域中,北京M潮流文化传播有限公司(以下简称M公司)是国内该行业的领头者,也是打造综合产业链平台的开拓者。伴随十几年的发展,M公司从最初的渠道经销商,逐渐发展成为潮玩IP的设计、运营、销售为一体的全产业链平台运作者。伴随着他们盲盒营销策略的尝试及爆火,其运作模式逐渐被各个相关领域广泛探讨、借鉴,但随之出现的消费者投诉事件,行业内的恶性竞争等也让M公司的发展陷入瓶颈。 本文通过对M公司的营销发展现状、存在的问题以及原因分析等方面进行深入研究,并基于4I营销理论提出优化建议。首先,基于对官方平台提供的资料信息以及相关研究综述,对潮玩行业的产业环境进行整理,再结合4P营销理论,对M公司的发展现状以及营销策略进行深入的探究;其次,利用文献法、结构五力模型等方法,对M公司的内外部市场环境进行分析;最后,利用问卷调查法,了解消费者对潮玩及M公司的消费态度,剖析M公司在消费者层面存在的问题;最后,结合4I营销理论,解析M公司在新媒体营销势不可挡的当下,具体存在的问题,从而为M公司制定营销策略的优化建议。 通过针对性的相关探究,本文最后结合4I营销理论,从趣味性、利益性、个性化、互动性四个方面,对M公司的营销策略提出优化建议。主要研究结论如下,针对目前M公司所存在的营销模式单一、同质化严重;对消费者调查分析以及售后互动不够密切深入等问题,需要进行一下营销策略调整。第一:基于趣味性原则的营销策略。要通过:(1)打破盲盒魔咒,强化IP文化内涵;(2)加强产品内容差异化的营销思路,建立更加稳固长效的营销模式。第二:基于利益原则的营销策略。要通过:(1)加大新媒体平台的促销力度;(2)提升产品品控,来实现消费者的多元化利益需求。第三:基于个性化原则的营销策略。要通过:(1)打造独特营销风格,抵御竞争对手的同质化;(2)利用大数据和人工智能实现个性化内容的精准传播,借此来打造品牌在宣传内容上的差异化。第四:基于互动性原则的营销策略。要通过:(1)合理引导社群互动市场良性发展,建立长效机制;(2)强化社交平台互动及售后的反馈机制,来完善买卖双方的高效沟通机制。 综上所述,本文一方面通过调查研究M公司的发展历程以及营销发展现状,挖掘出M公司的营销策略所存在的问题;另一方面将4I营销理论与M公司相结合,提出针对性的优化建议,也为整个潮玩行业在新媒体营销方面的发展提供一定的指导作用。

关键词： 新能源汽车   电动压缩机   SWOT   STP   营销策略  

摘要： 近年来,随着节能减排越来越多地受到全球各国的重视,各国为了支持绿色低碳经济的发展,不断地出台各种政策。全球新能源汽车销量更是每年持续增长,2022年中国的新能源汽车占全球汽车销量的63.6%之多。而V公司想在新能源汽车市场占有率不断提升,如何获得国内市场的青睐将是重中之重。 本文通过对V公司营销现状的分析,识别出V公司目前存在的主要问题:产品无法完全匹配市场需求,价格缺乏竞争力,渠道策略单一及促销策略不足。通过对当前宏观环境(政策因素,经济因素,社会因素,技术因素),微观环境(供应商分析,企业内部分析,顾客分析,竞争对手分析)及企业SWOT(优势,劣势,机会和威胁)的分析,为之后的营销策略优化奠定基础。以STP的理论为基础对公司电动压缩机的市场进行细分优化,以及之后针对各大主机厂的需求,如何优化目标市场选择和定位电动压缩机的品牌形象。同时以4P理论作为研究基础,来优化V公司的营销方案及制定相应的保障措施。 通过对汽车行业现有新能源市场细分的优化,确定了V公司当前需要聚焦国内市场,锁定目标客户—吉利,并确定自己的在电动压缩机的市场定位:更具性价比的电动压缩机—创新强、质量高、价格优,从而赢得消费者的心智。同时了解主要竞争对手(国内外电动压缩机零部件制造公司)的实力,找到和竞争对手产品的共同点和差异点,做到知己知彼,提高自己的竞争力,实现自己的口碑,为大力开拓新的市场奠定坚实的基础,最终实现可盈利的持续增长。

关键词： 中小企业   市场营销   数字化转型  

摘要： 我国数字化信息转型主要依托于数字化信息技术、数字化信息产品和数字化信息服务平台等基础设施，进一步推进在个人、组织或是产业等主体在社会经济层面的转化过程。我国已然进入现代新型数字服务经济社会，围绕大数据、云计算等新型技术手段，助推数字化产业发展，势必推动中小企业面对更多的市场发展机遇和挑战，及时获取新的市场竞争力和发展路径。文章主要结合中小企业选用数字化信息技术完成企业转型升级策略，构建中小企业技术人才培育保障体系，实现中小企业自主创新发展，从而使得中小企业使用数字化技术推进转型升级。

关键词： 客户价值   价值主张   营销策略   价值传递   客户关系  

摘要： 本文探讨了基于客户价值的企业市场营销策略，分析了客户价值的构成要素，阐述了客户价值与企业市场营销策略的关系，进而构建了完整的营销策略体系。研究表明，企业应以客户价值为导向，通过科学的客户细分和评估，确定差异化的价值主张，并通过产品、价格、渠道、促销等营销组合策略有效传递价值，最终实现客户价值和企业价值的共同提升。

关键词： 短视频平台   抖音App   电影市场  

摘要： 短视频平台在我们生活中的地位越来越重要，生活中越来越多的事宜可以借助短视频平台完成，比如搜索查询、团购预约、生活分享等，相对于最开始的娱乐消遣功能，短视频平台拥有了更多属性。抖音作为一个新兴社交媒体平台，声画同步的优势对电影营销形成了重要的影响。可以说，一部电影如果能够在短视频平台上获得更多的流量，也意味着更有可能取得票房上的成功。但是，短视频平台在为电影营销带来更多新机遇的同时，也会产生一些新的问题，对于短视频平台的应用与创新值得人们思考。

关键词： 4E理论   营销策略   价值策略   项目策略   信任策略  

摘要： 近年来随着消费者环保意识不断加强,金属易拉罐作为食品饮料等产品的重要包装材料,因其轻便、使用后可以回收利用避免环境污染等特性,愈发受到广大消费者的欢迎。另外,我国居民消费水平的不断上升,也极大拉动了易拉罐产品的消费。 但是目前国内易拉罐产品包装市场产能处于供大于求的状态,在竞争对手不断蚕食市场份额情况下,如何利用现有优势扩大市场份额、产品线,如何在竞争中提升市场地位,是各个易拉罐生产企业急需解决的问题。 论文首先对本研究的背景、研究目的及研究意义、研究内容及研究方法进行概述,紧接着对相关的文献进行梳理,回顾了国内外研究现状。其次,在充分了解RJ公司的基础上,采用文献分析法、访谈法和问卷调查法相结合的方式,得到了客户和内部员工对RJ公司当前营销策略的建议。系统性地分析了RJ公司目前易拉罐产品的营销现状,发现存在定价机制不合理、销售模式老旧、代理商管控力度薄弱、对客户重视程度不足、市场推广宣传效果不佳等方面的问题,再结合所在市场营销环境及客户购买行为的分析,结合工业品营销4E理论,从差异化营销服务、项目型销售、产品定价方案、客户互动模式、一体化解决方案等方面提出优化建议。 论文结合工业品营销模式,通过对RJ公司易拉罐产品市场营销策略研究的优化方案厘清了工业品营销的新思路,不仅对RJ公司营销工作的开展具有重要的实践意义,也为其他同行业企业优化营销活动提供了借鉴和参考。