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关键词： MS银行   净值型理财   营销策略  

摘要： 在资管新规落地,全国银行业理财打破刚性兑付的大背景下,新款的净值型理财顺势而生,传统的保本保收益理财已经不复存在。而2019至2021年,由于资本市场的牛市,为资管新规成功过渡打下了坚实的基础,这也导致全市场的理财投资者默认了净值型理财比传统理财更具有投资优势,反而忽视了净值型理财的“非保本,浮动收益”的特点。而在新规正式落地实施的2022年,由于受俄乌冲突、美联储加息以及疫情导致的国内经济压力等多重新因素影响,股票、债券市场剧烈调整,全国各大银行的净值型理财产品均出现了因跌破净值造成当期收益为负的情况。这对于投资者和银行来说,都造成了很大的冲击。基于这种情况,各家银行都在尝试寻求净值型理财产品的最优营销方案。在此背景下,MS银行净值型理财的销售也遭受了寒冬季,亟待探索净值型理财营销的突破口。 本文将以MS银行为研究对象,通过对各银行在当下市场大环境下的净值型理财产品数据及对应销售情况的收集,结合相关市场营销理论,利用文献分析法、比较分析法和科学的分析工具模型,对MS银行净值型理财产品的内部及外部营销环境等一系列相关因素进行分析,总结出MS银行所处的外部营销环境存在的机会和威胁及MS银行自身的竞争优势和劣势。然后结合内外部营销环境分析结果及MS银行净值型理财产品营销现状和问题,运用STP理论及4P理论,有针对性的进行营销策略优化。在优化的过程中形成科学的营销策略体系及销售服务流程,并最终形成适合于MS银行的净值型理财营销策略。同时为了保障营销策略的有效实施,本篇论文也会相对应的研究总结出合理的营销策略保障措施,最终形成一套完整的净值型理财产品营销方案。 本篇论文的研究,一方面可以进一步提高MS银行整体净值型理财产品的同业竞争力,让投资者更容易接受MS银行的净值型理财产品,进而改善MS银行净值型理财产品目前低迷的销售现状。另一方面,本篇论文的研究成果,也将有助于实现对于MS银行其他类型产品的营销策略的改进和优化,最终可以实现促进整个MS银行各项资产管理业务销售的整体提升。同时,本文的研究成果也可以为其他开展净值型理财业务的银行提供指导和帮助。

关键词： 电源制造企业   储能锂电池   欧洲市场   营销策略  

摘要： 随着社会经济的飞速发展和人们生活需求的不断变化，各领域技术的更迭和革新已经成为必然的趋势。从能源领域看来，新型能源材料的开发与应用是满足人们日益变化的多样化需求的重要途径，锂电池作为应用范围较广、应用价值较高的新型能源材料，在电子产品为代表的小型储能锂电池和用于工商业的大型储能锂电池需求量日益攀升的环境之下，储能锂电池产品的产能也在不断提升、技术也在不断优化。深圳市雄韬电源科技股份有限公司作为国内电源科技产业起步较早、规模较大、影响力较大、竞争力较强的企业之一，近年来也在如此利好的大环境下获得了更为广阔的发展空间，在产业转型和产能升级方面取得了显著的成果。　　对深圳市雄韬电源科技股份有限公司这类企业而言，当前所存在的市场营销策略革新不够到位、市场营销实施效果有待提升的问题较为显著，如何利用环境利好条件、自身优势条件不断扩大市场规模，是当前面临的重要问题。本文计划以深圳市雄韬电源科技股份有限公司为蓝本，对该企业的主要经营产品——储能锂电池的营销情况进行分析论述，首先对该公司的发展情况、储能锂电池产品的开发情况等内容进行梳理，形成对该企业的基本了解。其次，结合4P、6Ps等营销相关理论，对该企业储能锂电池产品的欧洲市场营销策略和现存问题展开调查与研究，分析其策略的可取之处和不足之处。最后结合PEST分析方式波特五力分析模型综合判断其发展宏观环境，结合SWOT分析方式探讨其优劣势及机会和威胁，借此有针对性地提出策略的优化方案，并明确优化策略的实施保障。　　文章所得研究成果能为该企业欧洲市场影响力的进一步扩大提供助力，也为其他同类型企业的国外市场营销提供参考和借鉴，未来也将通过补充更多数据资料对研究成果进行完善和改进，以求提高研究的整体价值，使提出的市场营销策略有更强的实践意义。

关键词： 日用陶瓷产品   市场营销策略   营销组合  

摘要： 近些年,随着中国经济的发展,人们生活水平的提高,日用陶瓷已经越来越受到消费者的欢迎,中国陶瓷行业市场随之不断扩大,各企业之间的竞争日益激烈。受经济下行压力带来的不确定影响,宏观经济发展形势受挫明显,国内的陶瓷企业面临巨大的压力。2022年全国的日用陶瓷产量310亿件,总产值达960亿人民币。由于我国日用陶瓷行业结构产能过剩、产品结构落后等问题长期存在,未来行业的整合进程将加速推进,优质产能集中显现,产品将进一步向多元化、个性化的方向发展。伴随着互联网及大数据等科学技术的快速发展,“互联网+”已成为促进中国经济发展的重要因素。不仅颠覆了传统商业模式,还深刻改变人们的思维及生活消费习惯,因此企业的市场营销方式也发生了较大的变化,营销模式变革成为了陶瓷企业营销创新的关键点。 本文首先对H日用陶瓷公司的市场营销策略现状进行梳理,剖析了存在的问题及成因;其次,基于PEST模型和波特五力模型,对H日用陶瓷公司的宏观营销环境以及行业竞争环境进行分析,并采用问卷调查法对日用陶瓷消费者的需求情况进行调查与分析;再次,本文在STP分析的基础上,提出了H日用陶瓷公司的市场营销策略优化方案;最后,从组织、制度、人才、文化等方面提出了H日用陶瓷公司市场营销策略优化方案的实施保障措施。 本文的研究有助于H日用陶瓷公司洞悉营销环境和消费者需求的变化,从而更加有针对性地调整和实施相应的市场营销策略,提高公司的盈利能力和市场竞争力,同时也能够为同类型企业的市场营销活动提供一定程度的借鉴。

关键词： 小米公司   高端手机   营销策略  

摘要： 随着我国迈入中等收入国家行列,居民消费开始进入加速升级换代的新时期。手机作为人们生活中必不可少的数码产品,近些年出现消费由低端向高端迁徙的现象,高端手机销售占比逐年提高、市场空间与发展潜力巨大,成为各大主流手机生产商竞争的重要战场。目前,以苹果为代表的国外高端手机生产商的市场渗透力和影响力持续加强,产品升级换代不断,而国内厂商中最具竞争力的华为公司受到美国政府的各种无理打压和封锁,以小米为代表的国内二线厂商的高端手机业务面临前所未有的市场竞争压力和严峻挑战。在此背景下,研究小米高端手机业务的市场营销策略,对于提升小米公司在高端手机市场上的竞争力具有重要的现实意义。 本文的主要研究内容有:一是运用PEST分析法、波特五力模型以及SWOT分析框架,系统分析了小米高端手机业务面临的内外部市场环境,发现小米高端手机业务具有面临来自苹果、三星、华为等品牌的竞争压力,其高端手机同质化严重、市场存在较多替代品、企业高端品牌形象有待提升等特征。二是运用问卷调查法、对比分析法对小米高端手机业务市场营销策略存在的问题进行了深入分析,发现消费者对小米手机高中低档品牌认知区分度较低,极致性价比印象深入人心,购买高端手机意愿不高。三是运用4P理论,分析了小米高端手机业务的市场细分和市场定位问题,价格过高缺乏认可度,定价过低可能被视为缺乏高端定位的情况,在此基础设计了小米高端手机业务市场营销策略的改进路径与措施,具体为:产品策略注重设计创新,寻求产品功能、性能以及系统功能与其他高端手机带来差异化表现,使用满足市场需要的参照价格策略,提升线下门店的运营、高端战略协同性增强的渠道策略,创新线上线下活动以提升高端品牌深入消费者,带来更好的销量,以实现产品多重价值为核心的促销策略,为营销策略的施行提出相应保障措施。 本文主要研究意义是在全面调研小米高端手机经营环境与市场营销现状的基础上,通过理论与实际相结合,提出合理的营销策略改进建议来帮助小米高端手机适应激烈的高端手机市场,也为相似的手机公司发展高端市场提供借鉴。

摘要： 随着社会的不断发展，为了提升自身在当今市场中的竞争能力，中国电信企业也逐步开始对自身的组织机构进行了一定的优化调整，并且也取得了不错的效果。可是内部机制改革工作是一项长期的工作，不能仅仅整改一些表面上的工作，还是要从企业的源头出发，要不断优化和调整自身不合理的经营机制。同时还要不断关注整个市场的环境和走向，保证资本合理运作，同时还要经营好和客户的关系，做好沟通工作，提升企业内部的管理水平。电信企业为了确保能够占领更多的市场份额，要不断提升企业在市场中的竞争能力。本文针对目前的电信市场行业进行深入调研，针对性地对当前电信市场中存在的问题进行分析，并且制定了一些解决方案和策略，希望能够为相关行业从业人员提供一些帮助和建议。

关键词： 房地产   营销策略   策略研究   地产营销  

摘要： 房地产作为国家支柱型行业,在国民经济中发挥举足轻重的作用。但是从2021年开始地产行业“失速”下滑,大型企业频频暴雷,很多地产公司面临生存危机。除了外部政治经济原因,地产企业自身营销策略不足也是重要问题所在。本文以L地产武汉公司为研究对象,对营销策略现状进行分析与研究,以寻求更好的营销策略帮助提升公司销售业绩。 首先,对本文的研究背景进行调研,确立本文研究目标、研究方法和研究结构。并对本文将用到的营销理论进行梳理和研究,使用PEST和波特五力作为分析工具,结合STP理论和4P营销理论。然后,针对L地产武汉公司进行情况介绍和现状了解,得出L地产武汉公司面临的核心营销问题:产品定位混杂、价格下调频繁、渠道来访不足、促销成交下降。接着,梳理了L地产武汉公司的宏观环境,包括政治、经济、技术和社会,并对市场需求和竞争者环境分析,了解到目前武汉市场房地产仍存在较好市场前景,且改善型品质住宅为未来核心发展趋势。L地产在武汉核心竞争者为以刚需和大体量项目为主的国央房企,高品质住宅存在较好的发展空间。最后,利用STP理论,对家庭结构、支付能力和购买目进行细分,确定L地产武汉公司目标客户为“武汉市高品质居住需求的中高收入家庭”,定位为“武汉高端品质人居典范”。运用4P营销组合分别从产品策略、价格策略,渠道策略与促销策略四个方面入手制定营销策略建议。最后,从人力资源、组织架构和市场研发三个方面提出了L地产武汉公司营销策略执行过程需要中的保障措施,能够确保营销策略落地执行。 本文对L地产武汉公司提出营销策略制定,有助于L地产武汉公司实现销售提升并持续提升企业的行业竞争力,同时也希望对目前新市场环境下地产营销策略提出新思路。对于深化房地产营销变革与转型具有现实参考价值。

关键词： SF速递   快递业务   市场营销   竞争力  

摘要： 近年来随着数字化网络构建,数字经济飞速上涨,网络购物出现蓬勃向上的镜像,快递行业也迎来飞速发展,SF、邮政、京东、三通一达、极兔等快递竞争激烈。以其“推动经济前行,推动客户成功,贡献于民族快递业的进步”为己任,不停地探寻消费者的需求,并推陈出新,提供快捷和安全的物流解决方案,旨在优化客户体验,提供更加方便、安全的服务。在阜新地区,SF速递阜新分公司也迎来了新的挑战,在三四线城市市场份额拥挤,小件、同城速递等业务逐渐饱和的趋势下,找出更为合理的营销模式。 针对SF速运阜新分支机构的营销策略,本研究依托7Ps营销组合策略理论、STP营销战略理论为理论基础,探讨了该分公司营销活动中存在的问题及其原因。通过SWOT分析、PEST分析和波特五力分析模型,本文深入分析了SF速运阜新分支机构在其业务运营中所处的营销环境,进而识别了该公司在当前市场中的优势、机遇、劣势、威胁。针对SF速运阜新分公司的市场战略,本研究采取了一种差异化的方法,并深入分析了如何在产品创新、分销渠道、价格制定、促销活动、员工服务等多个维度上优化其营销策略。具体而言,研究建议该公司在产品策略上追求多样化和创新,完善其服务体系,并针对不同市场层次提供相应的产品和服务选项,同时加大品牌建设的力度。在分销渠道方面,推荐保持对传统渠道的维护,扩大加盟合作,并积极发展线上渠道,形成一个多元化的渠道体系。在价格策略上,建议采取以成本为基础、同时考虑市场需求和竞争环境来制定价格的方法。在促销策略上,提倡结合个人销售、广告推广和公关活动,以达到更好的市场效应。在人员服务方面,强调提升员工的服务意识和专业技能,通过展示服务技术和场景来强化有形展示策略,以及通过增加客户互动和提升服务流程来增强客户的忠诚度,是该公司过程策略的主要方向。此外,本研究还提出了完善收发流程和优化业务操作流程的建议,以及利用科技手段提高用户体验的建议,并在人员、组织、技术、财务保障方面论述了具体的对策和措施。 SF速运阜新分公司,作为SF速运在行业内的杰出代表,致力于结合当代营销理念对其系统架构进行完善与升级。通过细致的市场策略规划,该分公司在理论研究与实际操作层面均发挥了极为关键的作用。理论层面上,深入分析SF速递服务的行业特性及其所处的市场环境,不仅丰富了市场环境研究的理论成果,也扩展了现代营销理论在此领域的应用范围,并进一步细化和优化了营销策略的实施手段。在实际操作方面,SF速运阜新分公司的努力旨在构建一个科学、系统化且高效的现代营销管理体系。这不仅极大提升了该公司在阜新乡村地区的市场竞争能力,同时也为SF速运乃至整个快递行业的发展提供了宝贵的经验和指导。这种以现代化营销策略为核心的管理实践,有效地促进了市场的活跃度和销售的增长,对整个快递行业的现代化进程和市场效率的提升产生了积极影响。

关键词： 市场营销   营销策略   4P理论   长安凯程轻微型货车  

摘要： 轻微型货车是商用车的重要组成部分,一般用于个人运输、货运公司、物流公司等商业运输场景,用于将大批量的货物从一个地方运送到另一个地方,适用于城市物流配送、城市建设、城市环卫等多种场景。它具有载重能力强、车身小巧、灵活性高等特点,成为了城市物流配送的重要工具。 重庆长安凯程汽车科技有限公司,简称长安凯程,是长安汽车旗下唯一的商用车业务承载者,以“低碳智慧物流引领者”为企业定位,致力于打造一流商用车品牌。长安凯程负责长安汽车旗下商用车业务,目前推出了满足市场需求的长安神骐系列、长安星卡系列轻微型货车类产品。 本文以长安凯程轻微型货车为研究对象,首先阐述了选题背景和案例的研究意义、研究方法、研究内容。其次使用文献研究法,对过往的国内外文献进行搜集和整理,了解与本课题研究有关的理论知识和研究成果,通过现场访谈问卷调研的方式,总结轻微型货车用户群体特点和用户载货类型特征,通过电子问卷的方式,了解长安凯程经销商对当前销售政策的满意度情况及建议,进一步了解政策中存在的问题点,为本文的营销策略优化措施提供支撑。之后指出在当前轻微型货车步入存量竞争,各品牌之间竞争加剧,同时物流行业快速发展,对轻微型货车的需求持续增长,尤其是在城市物流和“最后一公里”配送领域以及末端配送电动车升级的背景下,从营销环境和现有营销策略出发,基于STP、4P理论分析长安凯程轻微型货车产品、价格、渠道、促销所存在的问题。最后针对问题提出改进策略,以应对市场竞争,保持竞争力,并提出实施的保障措施。