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关键词： 新产品开发   PACE   汽车部件   优化  

摘要： 2023年初全球经济呈下行趋势,市场竞争加剧,促使汽车产业加速电动化、智能化、网联化、共享化的研发投入。在此大背景下,汽车产业上游部件制造商必须具备前瞻性的战略布局能力,紧密把握行业发展趋势,以在持续变化的市场环境中保持强有力的竞争优势。 A公司作为传统燃油汽车零部件企业,较早切入了新能源起汽车赛道,非常注重新产品开发。但随着汽车产业迭代加速,产品特性提升和改进频度越来越高,更短的新产品开发周期等要求使得A公司在新产品开发管理中后劲不足的现象日益凸显。因此,A公司急需深入挖掘其新产品开发管理中存在的问题,并积极进行优化调整,以提升公司市场竞争力。 本研究通过对A公司新产品开发管理的现状分析,发现其新产品开发管理在整合性管理、市场和客户需求、开发流程、开发工具和技术等方面存在不足。在明确问题成因之后,本研究基于PACE理论,依据A公司自身特点和发展策略,对其新产品开发管理中存在的问题提出了优化方案,如从开发团队整合性管理(包含企业文化建设、有效的绩效管理、管理者的重视与支持、团队结构完善及职责定义等)、市场调研及客户需求分析、开发流程完善、开发工具和技术管理等方面进行建设。并对优化方案的实施从公司管理制度、人力资源、技术、资金等方面提出了保障措施。优化后的新产品开发管理对A公司未来新产品开发管理具有现实意义,并对其他公司的新产品开发管理具备参考意义。 为了验证新产品开发管理优化后方案的有效性,将其在A公司后续若干新产品开发需求的应用结果做了统计,并对统计结果较优化前的数据做了比对,结果表明优化后的新产品开发管理方案的运用大大缩短了开发周期,并且成功转化率得到了提升。

关键词： 行动导向教学法   中职   《市场营销基础》   综合能力  

摘要： 随着经济的发展和社会的进步,中职教育日益受到社会的关注。在中职教育中,《市场营销基础》课程是培养学生市场营销能力和职业素养的重要课程,然而,传统的教学方法往往忽视了学生职业能力和职业素养的培养。因此,如何在中职《市场营销基础》课程教学中引入新的教学方法,提高学生的实践能力和职业素养,成为了中职教育面临的重要问题。在此背景下,本文以行动能力提升为主要目标,在了解学生学习现状、教师教学现状的前提下,开展教学设计与实践研究。 首先,本文通过系统整理和分析国内外相关文献,对行动导向教学法的概念和国内外研究现状进行了全面的梳理。在此基础上,结合中职教育的特殊性和实际需求,确定本研究的核心内容和重点方向;其次,通过问卷调查法和访谈法分析中职《市场营销基础》课程的教学现状,总结出教学中存在学生学习兴趣低、理论与实践脱节、教学方法缺乏创新、师生课堂互动少、评价方式单一等问题;再次,本研究将基于行动导向教学法的应用优势,根据中职学生的特点、学习情况和教学现状,分析中职《市场营销基础》课程的教学设计原则、要素以及设计教学实施的过程,为教学实践提供教学思路;最后,以“市场细分”和“人员推销”为教学案例进行教学实践,以赣州市某中职学校2022级电子商务1班和2班的学生作为研究对象,结合独立样本T检验对学生的成绩进行分析,并且通过实验班的问卷调查和访谈验证行动导向教学法的实施效果,并提出了相应的实施建议。 本文通过实验研究结果表明,在中职《市场营销基础》课程中实施行动导向教学法,不仅能有效激发学生的学习兴趣、营造积极活跃的课堂教学氛围,还能有效提升学生的学习成绩和综合能力。此外,该方法的应用还能促进教师专业能力的提升,从而实现教学相长,在作为培养技能型人才摇篮的中职教育中具有较高的推广应用价值。

关键词： 新式茶饮   STP理论   4Ps理论   营销策略优化  

摘要： 随着国民收入不断增加,以及消费能力与消费需求上升,新茶饮迎来了发展契机,已逐渐发展成为一种年轻消费者普遍认可和喜爱的一种时尚生活方式。在市场需求持续增加的同时,各类新茶饮品牌不断涌现,其中,奈雪的茶异军突起,成为我国新茶饮的重要代表,并在经营发展过程中逐渐形成了独特的产品特征与品牌风格,奠定了其在我国新茶饮领域的领军地位,得到了广大消费者特别是年轻消费者的认可和追捧。在社会资本纷纷进入这个新赛道时,必然导致市场竞争不断加剧,客观上影响了奈雪的茶的市场地位和销售水平,迫切需要公司及时转变营销理念并创新营销方法,这样才能适应市场环境实现自身持续稳健发展。 本文以奈雪的茶为研究对象,采用问卷调查法、案例分析法等,首先分析了奈雪的茶新式茶饮营销现状,然后指出其存在的问题以及造成这些问题的原因,其次是结合PEST法和波特五力模型分析了奈雪的茶新式茶饮营销的宏观环境和行业环境,并构建SWOT矩阵,最后制定了奈雪的茶新式茶饮营销优化方案,并提出保障措施。 通过本文的研究可以看出:第一,奈雪的茶新式茶饮营销目前在产品、价格、渠道和促销方面制定了一定的措施,取得了一定的成绩;第二,奈雪的茶新式茶饮营销中仍存在一定的问题,即产品同质化严重、价格缺乏灵活性、渠道管理薄弱和宣传力度不足,而造成这些问题的原因则是产品营销管理滞后、价格区间不合理、融入互联网意识不强和促销观念淡薄;第三,目前,奈雪的茶新式茶饮营销环境较为复杂,既有优势和机会,也面临着劣势及威胁,结合实际情况,奈雪的茶新式茶饮营销应选择SO策略;第四,奈雪的茶新式茶饮营销需进一步优化。产品方面应坚持以创新为根本,加快产品更新节奏、从源头把控产品品质、打造多元化产品品类,加速品牌新零售化建设、打造健康、绿色产品文化;价格方面应丰富产品价格区间策略、性价比定价策略、差别定价策略;渠道方面应坚持门店直营渠道策略、利用短视频、图文等网络宣传平台扩展营销渠道、拓展线上销售渠道;促销方面应实施品牌形象营销策略、合理跨界营销、情感营销策略和数字化营销策略。

关键词： 新能源车险   市场营销   STP营销理论   4P营销理论  

摘要： 人类工业化快速发展导致温室气体过量排放,引起全球气温上升、冰川融化和极端天气增多。为解决全球变暖问题,凸显大国担当,中国于2016年签署《巴黎协定》,承诺在2030年前达到二氧化碳排放峰值,在2060年实现碳中和。国务院自2001年开始大力推动新能源汽车产业发展,到2022年新能源汽车产销量已达705.8万辆和688.7万辆。新能源汽车产业发展迅速,与之配套的相关产业也呈现出爆发性增长,在新能源车险业务领域尤为突出。跟据中国保险行业协会统计,2022年全年中国新能源车险业务保费收入约为708亿元,较2021年翻了一翻,市场潜力巨大。近年来,TS财险山东分公司车险业务面临的竞争日趋激烈,急需找到新的业务增长点,因此,向新能源车险业务转型成为了公司车险业务下一步发展的战略需求。 本文以TS财险山东分公司为研究对象,通过对TS财险山东分公司新能源车险业务营销现状的梳理,发现其存在的问题并分析原因;以市场营销理论作为依据,分析了TS财险山东分公司外部宏观环境、行业环境及内部环境,运用SWOT分析明确TS财险山东分公司的优势、劣势、机会、威胁;运用STP市场细分理论,确定目标市场,明确市场定位;最终依据4P营销理论从产品、价格、渠道、促销4个方面提出营销组合策略;从组织结构、企业文化、人力资源、信息技术支持4个方面制定保障措施。本文通过对TS财险山东分公司新能源车险业务进行研究,旨在为企业提供可行性方案,以此改进公司的新能源车险业务营销现状,应对新能源车险业务市场变化,满足公司车险业务战略转型的需求。 新能源车险作为与新能源汽车相配套的新兴保险服务项目,其发展的时间与规模都比较有限,很多配套政策与制度都尚未完善,对未来营销策略的研究还需要根据国家最新政策及行业监管环境进行调整。此外,在新能源车险业务定价方面,本文只是提出需建立新能源车险业务定价因子数据库,没有根据数学建模确定准确的定价因子影响系数,未来对此数据库模型的建立还需要进一步的理论研究与实践。

关键词： 扫地机器人   新产品开发   风险管理   因子分析法   LSTM神经网络  

摘要： 在当今快速变化的商业环境中,企业为保持市场的领导地位,必须不断推陈出新,强化新产品研发力度,新产品开发是企业持续增长和保持竞争力的关键。新产品开发是一项多维度、跨领域的复杂业务流程,它涵盖了从产品创意的萌发到最终投入市场的全过程,基于这些特性,在项目的开发过程中风险无处不在,且每个阶段的风险也不相同。若企业不能准确捕捉并有效管理这些风险,项目很可能会面临巨大的挑战和潜在的失败。因此,为了降低新产品开发过程中的风险,提高项目的成功概率,引入和应用先进、科学的项目风险管理方法变得尤为关键。本文以扫地机器人为研究对象,结合新产品开发风险管理的理论框架,对其中的风险管理问题进行具体分析。 本文以扫地机器人为研究对象,结合新产品开发风险管理的理论框架,对其中的风险管理问题进行具体分析。首先采用WBS工作流程法,将扫地机器人新产品开发的全过程进行了分解,针对分解出的不同阶段分析其具体存在的风险因素并进行解释。其次采用因子分析法对风险因素进行了优化选择后,结合非线性综合加权法和专家打分法将相关指标数据代入构建好的LSTM神经网络模型中进行风险评估,得出项目整体的风险等级及项目各风险指标的风险等级。并采用SHAP方法对项目中各风险指标进行重要度分析。最后结合公司的实际情况,针对项目各阶段和各风险指标的风险内容提出相对于的风险控制措施。 通过本文的研究,提出的扫地机器人开发过程中风险管理相关模型是切实可行的,针对Y公司的实际情况整理出对应的风险管理措施,并强化了项目的整体风险管理能力,还有助于提升项目的成功概率。此外,这一研究对于生活智能电器行业在新产品开发过程中的风险管理同样具有显著的现实意义和广泛的适用性。

关键词： 服务国际营销   东南亚市场   信息技术服务  

摘要： 数字经济发展带动多种形式的数据计算管理需求,叠加中国数字“一带一路”推动持续建设创新发展,亚太区域尤其是东南亚区域将成为数字经济发展的最主要市场。从长远来看,作为数字经济的新兴基础设施,数据中心也正经历着一个规划与建设爆发期。IC公司作为国内领先的信息技术服务商,在数据中心行业积累了多年经验和专业能力,虽然从2005年就开始开始开拓海外市场,但原有的“搭船出海”的销售模式,已不再是IC公司海外业务发展的最有效策略。公司想要借助东南亚数据中心行业爆发增长的窗口期,实现海外业务的规模性增长,应该积极重视自身拓展战略的问题,寻求契合自身发展的营销策略,建立更稳健的发展模式,是企业亟待解决的难题。 本文通过对IC公司东南亚市场营销现状及存在的问题、企业所处的宏观环境、行业环境、企业能力和资源等方面的详细分析,运用SWOT对IC公司的优势劣势和机会威胁进行分析,最终认为公司应该采用SO战略,从而把握市场机会,实现业务增长。本文从IC公司现状出发,运用7P理论,将公司的营销问题锁定在产品和服务匹配度差、定价策略不完善、渠道拓展不充分、促销活动缺失、营销团队专业能力不足、有形展示方式有待增强、服务过程无体系等方面。利用STP营销战略理论,对市场进行细分和选择,重新梳理市场定位为“东南亚数字化基础设施服务的领导者”。本文运用7Ps理论,从产品、渠道、定价、促销、人员、有形展示、服务过程等方面形成东南亚市场数据中心集成服务的营销策略方案,包括:聚焦核心产品、创新提供定制化产品、建立国际化成本基线、优化项目投标定价模式、明确渠道合作策略、加强品牌宣传力度,搭建本地交付团队、优化有形展示策略、建设完善的服务支撑体系和交付考核体系等。最后,完善对组织、制度、资金等方面的保障措施,为IC公司在东南亚市场的发展提供了全面的建议。 考虑到当前国际上普遍接受的市场营销理论主要集中在某一类产品的市场推广上,对于信息技术公司这类技术和知识密集型企业的服务营销方面的研究则相对较少。本文结合东南亚市场数据中心市场发展的背景对IC公司的营销策略进行了深入研究,以期有效提高IC公司的市场竞争力和东南亚市场的营销效果,同时为其他开展信息技术服务国际市场公司的营销策略提供启发。

关键词： 消费者行为   可持续发展   徽州古民居文化生态保护区  

摘要： 基于消费者行为制定徽州古民居文化生态保护区保护策略，是徽州古民居生态保护区可持续发展的关键手段之一。本文首先分析徽州古民居的分布特点、徽州古民居文化生态保护区的建设现状及其面临的挑战，其次深入了解消费者行为与徽州古民居文化生态保护区可持续发展的关系，指出消费者在徽州古民居文化生态保护区旅游过程中的行为特征及其与徽州古民居文化生态保护区保护的冲突，最后提出增强消费者文化保护意识、规范消费者旅游行为、加强政府监管与行业自律、打造特色文化旅游品牌等徽州古民居文化生态保护区可持续发展路径。

关键词： 新文科建设   市场营销   人才培养  

摘要： 在数字经济技术的推动下，人工智能、大数据等技术手段被广泛应用于企业的经营活动，新零售、新服务等成为我国的新业态，随之催生了对新型营销人才的需求，这对高校市场营销专业人才培养体系提出了新的要求。本文通过分析市场营销专业人才培养现状，探讨数字经济对营销人才的新要求，提出新文科背景下应用型本科院校市场营销专业人才培养改革路径和方法，以期为更好地实现市场营销新文科人才的培养目标提供借鉴。