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关键词： L公司   辣酱系列产品   河南市场   营销策略  

摘要： 随着乡村振兴战略的不断推进,作为蔬菜加工代表产品之一的辣酱产品迎来了新的增长。2021年,L公司推出辣酱系列产品,基于传统经销商渠道,在河南、陕西等几个北方市场开展营销工作。三年来,市场开拓较缓慢,产品缺乏市场竞争力。为突破销售瓶颈,本文立足乡村振兴战略实施的大背景,以L公司辣酱系列产品在河南市场的营销为研究对象,结合新媒体技术的运用,制定出L公司辣酱系列产品河南市场营销策略,期望能够为迅速推进产品在河南市场的开拓,提高产品的市场竞争力,提供新思路和决策指导。 本文以L公司辣酱系列产品营销业务为研究对象,广泛收集辣酱行业相关文献,运用PEST分析和五力模型,对L公司辣酱系列产品面临的外部环境进行了全面剖析,寻找L公司辣酱系列产品未来营销业务将面临的机遇和威胁;同时,结合L公司辣酱系列产品河南市场营销现状及存在的主要问题、企业的内部条件,明确L公司自身优劣势;最终借助SWOT分析工具,在综合分析机遇、威胁、优劣势的基础上,完成了营销总体思路的选择。 最后,本文基于4Ps营销组合策略,提出了L公司辣酱系列产品河南市场营销策略,具体包括:(1)产品策略,包括提高产品质量、创新产品品类、丰富产品包装等策略;(2)价格策略,包括成本导向、渠道导向和竞争者导向等定价策略;(3)渠道策略,包括线上渠道的建设、线下渠道的维护等;(4)促销策略,包括人员推销、优惠推广、公共关系推广、广告宣传等策略。同时根据各项营销策略的实施场景,提出了涉及组织、人才、资金、技术、风险等几个方向的保障措施。 期望通过对L公司辣酱系列产品河南市场营销策略的研究,能为L公司辣酱系列产品和其他公司在实施乡村振兴战略大好机遇下,开展有效的农副产品营销活动、助力乡村振兴,提供借鉴和参考。

关键词： 纺织业   产品战略   新产品开发   产品品牌   产品生命周期  

摘要： 纺织业是我国重要的民生产业,是我国轻工业体系的重要组成部分,在民生领域发挥着举足轻重的作用。近年来,随着“新时代中国特色社会主义”和“中国制造2025”等政策的实施,纺织行业的创新能力和产业竞争力得到了明显提升,中国纺织行业逐步成为了世界纺织业的重要生产和出口基地,其中纺织品服装出口额常年超过全球的三分之一。为此,我国提出了纺织工业要成为世界纺织科技的主要驱动者、全球时尚的重要引领者、可持续发展的有力推进者的远景目标。然而,在我国纺织行业快速发展的同时,仍面临严峻的生存空间,技术落实、产品缺乏创新且附加值低;与时代脱轨,品牌形象欠缺;行业污染严重等都是我国纺织业面临的严峻挑战。 本文即在此背景下,以LT纺织集团为研究对象,以产品战略为理论基础,分别从新产品开发战略、产品品牌战略、产品生命周期三个维度分析了LT纺织集团在产品战略方面的现状,发现了公司在新产品开发战略、产品品牌战略、产品生命周期三个维度存在的问题。本文通过针对性地进行了问卷调查设计与分析,同时基于PEST分析、波特五力模型对LT纺织集团目前所面临的环境进行了分析,为实现世界一流,百年LT的战略目标,LT纺织集团必须在产品创新这条道路上坚持的走下去,利用现有资源与强项,结合技术创新推出更多高附加值产品。按照该思路,针对性地提出了LT纺织集团需要向领先型开发战略转型,重视自有品牌、提升品牌形象与传播,导入成长期产品、降低产品生命周期成本的产品战略优化方案,助力LT纺织集团战略目标的实现。本文的研究对其他同行业客户提供一定的参考和借鉴,助力我国实现从纺织大国到纺织强国的战略目标。

关键词： 旅游市场需求   市场营销   教学改革  

摘要： 旅游市场的快速发展和需求的多样化对市场营销专业教学提出了新的要求。因此，高校要加强市场营销专业教学改革，以培养具备实践能力和创新思维的高素质人才。本文首先分析市场营销专业教学现状，其次明确面向旅游市场需求加强市场营销专业教学改革的重要意义，最后结合旅游市场需求的特征和变化趋势，从课程设置、教学方法和实践教学等方面入手，构建理论与实践相结合的教学模式，旨在提高学生的市场分析与营销策划能力，为旅游行业输送优秀的营销人才，促进旅游市场的健康发展。

关键词： 钢铁企业   低碳发展   战略选择   市场营销   产品创新   产品推广   人才培养  

摘要： 作为基础性产业，我国钢铁行业发挥着关键作用，关乎整体经济水平和国家综合实力。尽管钢铁行业的高速发展为我国国民经济的高速增长提供了强有力的支撑，但由于钢铁企业在生产过程中，从烧结、炼焦、炼铁、炼钢、轧钢到公辅配套设施在内的多个环节都存在能耗和污染问题，导致环境污染严重，对自身可持续发展也形成了潜在威胁。因此，钢铁企业在生产过程中，要减少环境污染，严格按照相关规章制度和要求，培养和树立环保意识，做到节能减排，实现可持续发展。目前有关低碳发展的大部分研究文献的主题多是关于技术创新、金融政策等因素如何促进区域低碳经济发展，所用数据多是基于省份或区域宏观数据，研究视角多为宏观角度。而本文的研究基于企业微观视角，将BW公司低碳发展战略与国家低碳经济发展目标相结合，并结合公司低碳发展战略面临的内外部环境，制定了公司低碳发展战略，提出了公司低碳发展战略的对策。　　本文通过对低碳经济、企业低碳发展、相关文献、战略管理相关文献的回顾，对研究成果进行梳理，剖析企业选择绿色低碳发展战略的驱动力;在此基础上，进一步分析企业低碳发展的环境，结合理论推导，进行BW公司低碳发展战略选择，分析了4种不同类型的发展战略，最后提出BW公司低碳发展战略选择的结论、建议和未来研究展望。主要研究内容如下：　　本文首先在碳中和等低碳发展政策导向下，将企业战略管理理论、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、绿色发展理论融合应用到公司低碳发展的路径选择之中，通过分析BW公司面临的低碳发展外部环境、内部环境，建立了IFE和EFE的内、外部因素评价矩阵。其次，结合分析BW公司存在的优势、劣势、机遇、威胁，明确BW公司可以选择的低碳发展战略，基于构建的QSPM矩阵分析，对BW公司每一个供选择的低碳发展战略进行打分，进而选择最优战略，确定了BW公司的SO发展战略。具体为：坚持走低碳产品创新路线，在不断创新的基础上，继续提升管理水平，优化低碳品种结构，实施精品战略，确保在环保技术方面、综合工艺水平方面、行业内吨钢利润率方面的领先，确保三个阶段的低碳发展战略目标的实现。最后，基于SO低碳发展战略，本文给出了BW公司低碳发展战略的实施方案和实施路径。其中实施方案为：市场营销精准定位、加强低碳产品创新、加快生产绿色转型、加大个性化产品推广、开发利用低碳技术。并提出了加强体制保障、落实低碳发展目标、注重低碳人才培养和营造低碳文化氛围4个方面的保障举措。　　本文对BW公司低碳发展战略的研究能够为公司低碳发展提供思路，更好推进低碳经营，从而提高公司的可持续发展能力。

关键词： 中石化   非油品   营销策略   实施保障  

摘要： 随着小康社会建设不断稳步推进,汽车保有量的增多,国际成品油价格的波动,同时近年来私营加油站数量增加、新能源在汽车等领域广泛应用,面对同质化的油品质量和趋同的运营模式,央企加油站盈利水平在逐步降低,非油品业务的兴起已成为大势所趋。 A公司为中国石化集团运营中心销售板块下属的二级子公司,地处东北区域,吉林省X市,距吉林省省会长春市距离150公里,车程1个半小时;距黑龙江省省会哈尔滨市距离180km,车程2个小时;距黑龙江经济第二高的大庆市距离170km,车程1小时50分钟;以长春-哈尔滨-大庆为三角形,X市为三角形中心,属交通要道,过往车流量大。因当地冬季天气寒冷,人们出行选择更多的是选择私家车,以及邻近千万级人口的特大城市哈尔滨、长春一汽大众奥迪集团、大庆吉利沃尔沃汽车生产企业因素影响,当地汽车保有量逐年增长。但随着国内比亚迪、吉利、长城等传统燃油汽车厂家向新能源汽车的转型,A公司油品业务营业额止步不前。因此,开展非成品油营销市场,以非成品油产品销售带动成品油销量势在必行,而具体如何实施、采取什么手段、有那些需要注意的事项、以及是否有一套规范完整且成熟的运营理念及发展模式,从而让公司集团扭亏为盈,开辟非油品业务相关的市场抢并占市场份额、继续开展可持续长久发展的道路、让消费者获得满意的服务及消费体验,是摆在A公司面前的一道难题、一道亟需解答的难题。 本文首先分析国内外非油品市场发展现状,针对A公司基本情况及非油品业务开展类型及发展现状,制定问卷调查,通过问卷调查等方式,收集、分析数据并研究,客观地了解中国石化A公司加油站客户群体的消费需求、消费习惯、进站体验、意见建议等情况。问卷的有效利用率为89%,通过调查结果分析,该地区客户对中石化的服务满意,品牌信任度高,其但对其价格及促销机制满意度不高,大部分的客户有需要才会进入便利店,如进便利店结帐或有优惠活动时,常购物品为饮料咖啡、香烟居多。因此,中石化A公司加油站还需要提升其他吸引客户的因素,以招揽更多客户,当前该公司加油站并没有很好的整合周边市场的各类商家资源,也没有针对当前加油站覆盖区域内的条件进行有效分析,及时有针对性地调整营销策略,这也是该公司加油站营销策略目前存在的缺陷之一。 运用4Ps理论,分析A公司非油品业务营销方面存在问题并研究其原因。分析A公司非油品营销所处的包括政治法律、经济、技术在内的宏观因素,包括业务类型及资源分析在内的微观环境,分析A公司非油品业务营销优劣势以及机会和威胁。在综合分析的基础上得出A公司非油品业务的市场营销环境。 基于STP理论分析的基础上,将A公司加油站非油品业务市场以四种方式进行细分,选择其中最合理、最与实际情况相符的依据加油站所处位置细分进行目标市场确定,进一步开展市场定位工作。借助问卷调查方式及相关市场营销学理论,为中国石化A公司油站服务区网点的非油品业务,提出建设性的意见和整改方案。 综合以上分析,A公司目前主要面临产品选择受制约、商品价格过高、销售渠道单一以及促销手段老旧等四方面问题,作者从价格、产品、渠道、促销四方面得出A公司非油品业务市场营销组合策略,并从企业文化、制度建设、人才队伍、信息化建设四方面给出营销组合策略的实施保障。

关键词： 市场营销活动   企业股价表现   目标市场  

摘要： 本文研究了市场营销活动对企业股价表现的影响，指出其影响机制主要包括提升市场预期、增加投资者关注度、优化企业形象。本文采用了回归分析的研究方法，研究结果表明，在其他变量不变的情况下，市场营销投入每提升1%，上市企业的股票价格就提高0.09%。在此基础上，本文对企业创新市场营销策略提出了几点建议，主要包括精准定位目标市场、创新营销手段以及加大营销投入。

关键词： 羽毛球培训   STP理论   哈尔滨市  

摘要： 研究背景:羽毛球培训是我国体育产业中的一部分,也是提升青少年身体素质、意志品质的有效措施,发展也壮大羽毛球培训市场不仅能够满足广大青少年群体运动需求,也能够为地区羽毛球培训市场繁荣向上提供更多的途径。 研究目的和意义:了解哈尔滨市青少年羽毛球培训市场发展现状、羽毛球培训市场从业人员和客户信特征信息,结合STP理论,对哈尔滨市羽毛球市场细分、目标市场选择和目标市场定位进行分析,提出促进哈尔滨市羽毛球市场发展的意见和建议。旨在进一步促进该地区青少年羽毛球培训市场规模,为当地相关行政部门在制定羽毛球市场发展战略时提供重要的研究参照。 调研结果:使用问卷调查法了解到哈尔滨市羽毛球培训机构地区分布主要分为学区(50%)和居民区(40%);男性学员占比79.89%,年龄阶段集中于14-19岁(66.22%),女性学员占比20.11%,年龄阶段分布较为平均;参与羽毛球训练的主要原因为喜欢羽毛球(79.09%)和自我放松(81.23%),教练员水平(95.17%)和费用(79.89%)是选择培训机构时主要考虑的因素;多数消费者家庭收入集中于4500-7000元(56.03%),获得宣传信息渠道以短视频平台(90.35%)和电话推广(80.7%)为主。教练员队伍男女比例较为均衡,年龄均集中于26-45岁,学历分布均衡,获得一级及以上羽毛球运动员称号的教练员较少,占比为7.69%,多数教练员拥有二级裁判(34.07%)或三级裁判(46.15%)证书,工作年限集中于2-8年(64.8%),教学内容以基本功练习(100%)、技战术练习(91.21%)为主。 研究结论及建议:分析发现,哈尔滨市青少年羽毛球培训市场宏观和微观环境均较好。根据STP理论,可以将其市场细分为小学生、初中生、高中生市场,培训机构在目标市场选择中可以根据自身情况选择强身健体需求市场、技能学习需求市场、提升竞技能力需求市场中的一个,根据所选择市场中消费者和潜在消费者特征不同选择不同产品、品牌和宣传模式。提出以提升教练员综合能力、创新特色培训课程、完善品牌定位为主的产品营销策略;以差别定价、价值定价为主的价格营销策略;以线上社交、自媒体平台推广和企业赞助合作为主的宣传营销策略;对促销策略进行讨论。