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关键词： 大数据   市场营销   高等院校   教学创新  

摘要： 大数据时代的到来，使大数据技术在各行各业得到广泛应用，引发了营销领域的革命。在此背景下，高等院校市场营销类课程教学也遇到了巨大的挑战，原有的传统营销理论与实践教学模式已无法适应大数据背景下的营销环境，无法满足大数据趋势中的市场需求。以大数据背景下的市场营销类课程教学现状及创新作为研究主题，在广泛总结学者研究成果的基础上经过深入研究发现，目前市场营销类课程在教学过程中还存在着师资力量缺乏、“大数据+营销”意识薄弱、教学过程缺乏实践环节等问题。针对这些问题，建设性提出改善市场营销类课程教学现状的创新性举措，为市场营销专业的更好发展提供一定的理论及实践参考。

关键词： 射频芯片   市场营销   营销策略  

摘要： 在芯片国产化的国家宏观战略的大背景下,FT半导体公司于2020年应运而生,是一家聚焦在射频芯片的设计、研发、生产制造和销售为一体的IDM民营企业。射频芯片是模拟芯片的一个分支,起到无线电磁信号传输的作用,是无线通信系统中必备的核心产品,也是我国近年被卡脖子的35项关键技术之一。 对于FT半导体公司而言,上有国家政策扶持,下有终端客户对FT公司产品的需求,但是FT半导体公司的市场表现并不好,主要体现在公司在客户端的市场占有率较低,并且盈利能力也较差。本文通过调查研究法、案例研究法及对比分析法,对FT半导体公司射频芯片营销策略展开了全面的研究分析。运用调查研究法对目标客户的痛点和需求进行了调查、研究及分析,得出了客户最关心的问题包括芯片供应商的产品成熟度、性能水平、品质可靠性、价格有竞争力及供应安全等维度。然后采用案例分析法及对比分析法,以FT半导体公司为实例,按照公司实际的研发、运营和销售情况,研究了公司自身的优势和劣势,得出该公司虽然拥有人才、资金、自主IP及自己具备晶圆制造厂等优势,但是仍然存在产品竞争力不强、定价方式不全面、渠道建设不完善、促销策略单一等问题。而造成此类问题的主要原因是FT半导体公司产品开发周期过长、定价只考虑了利润率、渠道合作商对FT品牌的认可度较低及促销策略缺乏创新所导致。 针对以上问题,本文提出了FT半导体公司射频芯片营销策略优化方案。FT半导体公司需要做好市场细分,进行准确的目标市场选择和市场定位。在产品策略上,要针对移动终端市场、工业类市场及军工市场进行差异化的策略选择。在价格策略上,要采用灵活的多元化的定价策略,综合应用基于客户价值定价、促销定价、捆绑产品定价、撇脂定价、强化成本控制与供应链优化等策略。在渠道方面,需要优化经销商合作机制,拓展大客户直销渠道,并平衡直销与经销之间的利益分配。在促销策略方面,应创新促销方式,完善线上线下相结合的促销方式,并加强品牌传播。

关键词： 新医改   医药企业   市场营销  

摘要： 医药行业对国家的健康发展具有重大影响。近年来，随着新医改政策的逐步实施，医药行业面临前所未有的挑战和机遇。文章结合新医改对医药企业市场营销的影响，指出新医改背景下医药企业市场营销存在营销理念滞后、药品营销存在误区、营销手段相对单一、营销渠道固化和成本较高等问题，并提出一系列市场营销策略，包括更新市场营销理念、做好药品营销管理、使用多元的市场营销手段、构建全新的营销渠道，旨在帮助医药企业适应市场变化，增强竞争力，降低成本，更好地满足人民的医疗需求。

关键词： 新产品开发   流程优化   IPD   证券软件   项目管理  

摘要： 证券软件行业是支撑证券行业持续发展的主要力量。随着人工智能、大数据、云计算以及区块链等信息技术的高速发展,金融服务行业重要领域证券行业不断加大对信息技术的投入,以适应社会环境的变化。政府推出对资本市场的诸多技术改革措施,给证券软件公司带来更多的市场需求。另一方面,证券公司自主研发部门正在加入证券软件研发主体,将打破以证券软件公司为主角的市场格局,成为软件公司的最大竞争对手,要求软件公司以高质量、高效率应对市场需求。A公司证券软件研发迎来软件改造需求突增的机会,同时也面临行业竞争加大的威胁。另外,证券业务的高复杂性和对软件系统的高稳定性要求,以及改造需求的突增,使A公司在软件研发质量及效益上面临更加严峻的考验。因此,亟需对A公司证券软件研发流程进行优化,提升产品的市场竞争力。 本文首先梳理了新产品开发流程的概念和管理方法、证券软件研发和业务流程再造等方面的文献。在此基础上,基于集成产品开发(IPD)体系的思想,深入分析A公司证券软件研发流程中存在的问题。主要为四个方面的问题:第一,软件研发流程缺乏结构化,设计、开发、测试、配管等环节人力投入不合理导致流程不畅,产品创新缺乏一致的方法论导致沟通协调困难。第二,部门之间协作壁垒高,缺乏灵活调配资源的机制。第三,需求管理阶段流程不清晰,缺乏统一的描述框架,无差别满足需求、以产品为中心难以应对市场变化。第四,项目计划阶段没有充分基于需求制定产品规划,质量管理计划执行不到位以及缺乏完善的技术规划支撑。 本文针对以上问题,借鉴标杆企业华为集成产品开发(IPD)体系的成功实践,应用IPD等理论,结合A公司证券软件研发的实际情况,提出了A公司证券软件研发流程的四个优化策略。第一,在研发流程结构化方面,对证券软件Release流程进行优化,建立合理的技术评审规则,并用IPD理论构建统一的创新语言来实现产品之间的高效协作。第二,在组织架构方面,建立跨部门协作流程,重构软件研发组织匹配业务流程的开展,建立跨部门团队以支撑跨部门协作流程。第三,在需求管理方面,建立证券软件的OR需求管理流程,建立统一的需求描述框架,合理分配需求到产品包。第四,在项目计划管理方面,建立软件RP规划流程,优化质量管理计划的执行,以及建立TPP技术路线规划以支撑项目计划的开展。最后,通过提升全体员工项目管理理念来推进IPD变革的落地,优化绩效考核与激励机制来激发员工的工作激情,并优化研发管理IT平台为绩效管理提供客观的数据保障。 本文基于IPD理论,结合标杆企业华为的实践经验,对A公司证券软件研发流程展开研究。针对A公司证券软件研发流程存在的问题,构建研发流程的优化策略和保障措施。在节奏紧凑、竞争剧烈的当前形势下,期望本文能为同类公司研发流程优化、提升产品竞争力提供一定的借鉴和参考价值。

关键词： 迭代产品   价格决策   产品产能   消费者行为   系统动力学仿真  

摘要： 创新是企业生存和发展的灵魂,随着科学技术的发展和市场竞争的激化,企业纷纷加速迭代创新。然而,持续更新换代的产品还需要经过扩散才能拥有社会影响力,给企业带来实质性的收益。在运营管理领域中,创新产品扩散一直是学者们热衷研究的话题。根据经典的Bass模型,创新产品的市场销售受外部因素和内部因素的共同影响,其能高度拟合现实中的创新产品销售曲线,已经在各个领域得到广泛应用。但该模型具有严格的假设前提,且只考虑了市场上无替代产品的情况,难以有效反映当下产品市场的新特征。 本文在国内外研究的基础上,分析Bass及其扩展模型存在的局限性,明确下一步改进方向:以创新产品的迭代产品(迭代创新产品)为研究对象,综合考虑供应方企业的生产产能,需求方消费者的跃级购买、重复购买、购买犹豫和口碑传播兴趣衰减等行为因素的叠加影响。首先,基于Generalized Norton-Bass(GNB)模型构建产品市场销售中的消费者状态转移模型。其次,将数学模型转化为系统动力学仿真模型,通过定性与定量分析,深入探讨重要因素之间的相互作用,分析迭代产品市场扩散的动态过程。接着,以两代产品销售总收益的净现值最大化为决策目标,仿真求解迭代产品的最优价格决策问题,并量化迭代产品的生产产能、市场总量、上市时间、产品广告和口碑营销努力等因素对企业定价决策和总收益的影响。最后,求解分析第1代和第2代产品价格的联合决策问题,得出动态定价的最优策略,为企业运营决策提供支持。 仿真结果表明:迭代产品产能显著影响产品运营决策,企业应根据自身产能为产品制定动态价格。产品扩散过程中,两代产品并存于市场引发“蚕食”效应,消费者参与口碑传播的行为呈现多样化,企业进行迭代产品定价决策还应考虑产品的市场总量、营销影响力,以及消费者的购买犹豫、口碑传播兴趣衰减行为等,忽略对上述决定因素的分析将造成巨大的机会损失。

摘要： OBE（成果导向教育）是一种教育理念，它以成果为导向，以学生为中心，注重学生能力的培养和提高。在OBE理念下，教学设计和评估的重点是确定学生的学习成果，并围绕这些成果开展教学，以提升学生的学习效果。传统的市场营销基础课程教学方式往往过于注重理论知识的传授，而忽略了对学生实践能力和创新精神的培养。为了解决这一问题，我们可以引入OBE理念，以构建一个更加科学、有效的市场营销基础课程教学体系。

关键词： 产品开发   卫浴产品   流程优化  

摘要： 卫浴行业专注于提供高质量的卫生和淋浴设施,满足市场对美观、实用和节水的需求。M公司R品牌为M公司在2019年收购回来的新品牌,为高端龙头卫浴品牌,主打高端奢侈系列,其产品包括单把手系列龙头、双把手系列龙头、淋浴龙头花洒系列等多个平台产品。随着市场不断的发展,行业的新品开发注重快速响应能力,对于企业开发周期与质量的要求越来越高。R品牌进入中国市场之后,满足国内市场的快速产品迭代需求是必要的。在调查了R品牌开发现状以及与行业竞争对手开发周期相比后,发现R品牌如今的新产品开发周期较长,新品开发质量问题引起的投诉较多。本文基于此背景,对M公司R品牌新产品开发流程进行分析研究。 本文先是分析R品牌现有开发流程概念阶段、设计验证阶段、量产阶段的活动情况,通过问卷调查的方法,从定性定量的角度找出影响开发流程的11个因素,使用层次分析法分析各因素对于开发流程影响的重要程度,得出流程优化的侧重点。其次使用鱼骨图分析法等,找出影响R品牌开发周期长以及出现质量问题的根本原因以及需要解决的具体问题为“缺乏质量管理方法”等。随后,借助流程再造理论以及协同理论对R品牌流程进行重组拆分成定义阶段、汇聚阶段、发展阶段、确认阶段、量产阶段。在APQP的理论指导下,通过PACE方法论,对于优化后的开发流程各个阶段进行内容上的优化完善,完善流程审批、跨部门协作、开发工具的使用、质量管理工具的使用等内容的整合。对于流程优化后的方案,予以实施计划以及具体保障措施。 对于优化方案的具体实施结果,进行了开发周期以及质量投诉等数据的优化前后对比,对于原有的三个开发阶段,开发时间提升了分别为62.5%,30.77%,11.11%。减少了质量事故80%以及客户投诉85.7%。从而得出优化后的R品牌新产品开发流程能有效缩短开发周期,减少新品开发质量问题的结论。本文对于R品牌新产品开发流程优化的研究,将提升R品牌开发效率以及降低R品牌新产品开发质量问题。同时也对于公司内其他品牌引进M公司起到了一定的流程借鉴的作用。