教学课程资源库 更多>>

关键词： 成人教育   市场营销   教育结合营销  

摘要： 随着中国社会经济的进步发展,国民对教育的重视不断提升。由于早期受到各种条件的约束或者学习意识的淡薄,一部分人在早期就外出进入社会工作环境,而社会的发展又迫使这群学历相对低下的人群不得不进行学历提升,从而达到职位的晋升或者提升自我职业的空间。 本文选取了位于成都市,成立于1992年的SD民办教育集团为样本,且该集团着重于在职学生的学历提升,而民营学校招生主要依托在市场,在发展的早期,主要用传统的宣传方式,如传单、地推,在竞价搜索的时代也有很好的市场反馈,而由于民营体系的传统始终没能跟上新媒体时代的冲击,加上近年来针对成人学历市场,教育部门出台的一系列严抓教育质量的政策,对于学校资质和可招生院校都做出了严格要求,招生越发透明,同行竞争加剧,出现了招生困难的问题。 本文通过对市场营销理论和7p营销理论的梳理,对民办成人学历的外部环境PEST分析,以及对成人学历竞争环境的波特五力分析,对目前四川地区成人学历环境的格局做了一个详细的分析。同时也对SD教育集团自身内部存在的问题用SWOT法进行了透彻的解析。综合发现,SD教育集团的营销策略主要存在几类问题:一,自身产品策略方面,教务体系复杂,服务距离学生较远;二,在产品价格方面在市场上不具备竞争优势;三,合作渠道占比过重,造成利润薄弱;四,在促销活动中宣传力度不够,造成活动知晓面低;五,集团营销团队组建有问题,人员不稳定,投产不成正比,存在严重亏损现象。由此,本文针对上述问题,一一做出了相应解决方案。有效的让SD教育集团意识到自身的优势与劣势。从而有效调整企业市场营销策略,使其能在竞争激烈的市场环境中,利用自身绝对优势,杀出行业重围。希望本文的研究结果能帮助教育行业的相关院校提升内部结构优化和提高自身效益,从而对本行业起到相应的促进作用。

摘要： 数字化时代，大数据已成为驱动市场策略创新的关键因素之一，尤其是在竞争激烈的酒类市场中。传统的市场研究方法面临着数据收集和分析效率低下的挑战，而大数据技术的引入则为研究者提供了探索消费者行为的新途径。本文探讨在大数据分析技术的支撑下，将数据洞察转化为个性化的产品和服务设计，以及制定有效的个性化营销策略的形式，以期提高营销效率和消费者满意度，为酒类企业提供实际的指导意见。

关键词： 乳制品   新疆乳企   疆外市场   4P理论  

摘要： 近年来,中国乳制品消费额稳定增长,但是人均消费量仅为世界平均水平的三分之一,行业发展潜力较大。然而,国内乳制品行业当前的发展情况为大企业变革求新,中小企“小富即安”,这样的现状不利于行业良性发展。TR公司立足于新疆,2015年正式进入全国市场。由于资源分配不均,目标市场定位模糊,公司正面临产品结构构成单一、定价灵活性不足、销售渠道整合不完善以及促销宣传效果不佳的营销困境。 基于上述存在的问题,本文选取TR公司乳制品在全国市场份额较低的现状展开研究。首先,从4P理论的角度分析TR公司的营销现状,并通过访谈法和问卷调查法确定其营销存在的问题。其次,对TR公司的宏观环境、竞争对手以及内部环境分别进行深入分析。再次,对全国市场进行了STP分析,重新确定了TR公司的目标市场选择和定位。最后,结合4P营销理论,针对TR公司当前营销存在的问题,提出合理的优化方案及保障措施。这将有利于TR公司进一步提高在全国市场的品牌知名度,同时也可为国内其他区域性乳企实行全国性的市场扩张战略提供指导建议。 针对TR公司市场营销存在的问题,本文建议从多样化的产品策略、差异化的价格策略、多平台多布点的渠道策略及多元化的促销推广组合策略这四个方面进行优化。本文对TR公司在全国市场营销策略的研究,能够帮助其走出当前营销困境,充分发挥自身优势,在全国市场中获得更大的经济收益和市场份额,同时也希望本研究能对国内其他区域性乳企在实行全国性的市场扩张战略中提供思路。

关键词： 肉牛深加工产品   营销渠道   黑龙江市场   环境分析  

摘要： 随着居民生活品质的逐步提升和消费模式的变化,对高品质、多样化的肉牛深加工产品需求不断增加,肉牛深加工产品受到消费者的青睐。随着肉牛深加工产业的发展也促进了产业链的延伸和升级,提高了产品的附加值。在政策支持和技术创新的推动下,肉牛深加工产业正朝着规模化、标准化、品牌化方向发展。预计未来几年,肉牛深加工产品市场将继续保持快速增长态势,市场前景十分乐观。为此,各类肉牛深加工产品企业不断创新,顺应市场需求的不断变化,致力于优化产品质量,赢得更大的发展空间。 本文聚焦A公司肉牛深加工产品在黑龙江市场营销渠道的现状,从公司背景、组织人力资源、销售规模及现有营销渠道结构等多个维度进行了全面剖析。通过实地调研与数据分析,揭示了A公司肉牛深加工产品营销渠道存在的关键问题,如直营店运营效率下滑、分销渠道结构冗长、渠道成员激励不足及缺乏有效跟踪评估机制等。针对上述问题,利用PEST分析和波特五力模型对行业环境及黑龙江市场的宏观环境进行了详尽解析。进一步,通过详尽的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析框架,A公司在黑龙江市场的核心竞争力、内在不足、外部环境中的潜力增长点以及潜在风险得到了清晰识别,为该公司后续战略规划与执行指明了具体且针对性的方向。并通过提升门店运营效率和顾客体验、优化分销渠道结构、完善渠道激励措施及建立渠道跟踪评估系统等具体措施,全面解决问题。 最后,从企业管理、客户服务、人力资源及财务资源等方面提出了A公司肉牛深加工产品营销渠道的保障机制,确保优化策略能够顺利实施并取得预期效果。整体而言,本研究不仅为A公司肉牛深加工产品营销渠道的优化提供了系统的理论指导与实践路径,也为相关行业企业的营销渠道改进提供了有价值的参考与借鉴。

关键词： L房地产公司A项目   市场营销   营销策略  

摘要： 自改革开放以来,我国房地产行业经历了长达二十余年的飞速发展,房价和销量也随着市场的变化呈现量价齐升态势。但随着我国城镇化政策持续推进,城镇化率逐年提高,加之新冠疫情对社会的深远影响,房地产行业面临下行趋势,在“房住不炒”的大基调下房地产行业逐渐失去其金融属性回归居住属性。在此大背景下,房地产企业经营状况持续承压,资金周转面临严峻考验。L房地产公司A项目应认清市场形势,快速行动,积极应对,优化调整市场营销策略,以期能在困境中尽快破局谋求新发展路径。 本文以L房地产公司A项目营销策略为研究对象,针对A项目营销策略中存在的问题和问题形成的原因进行深刻研究,对原有的营销策略提出了符合市场现状的可行性改进方案和保障措施。本文首先对研究背景、意义,研究内容、思路进行了概述。其次,借助市场营销相关理论研究方法,对L房地产公司A项目营销环境从宏观角度、微观角度进行深入的分析,采用SWOT分析法对L房地产公司A项目营销环节中的优势劣势进行分析总结,对发展机遇和未来面临的挑战展开研究。针对原有营销策略中存在的产品同质化严重、定价体系不合理、渠道管理不科学、促销吸引力不足等问题及产生问题的原因进行具体分析。再次,运用SIP分析法重新对L公司A项目目前营销策略做出优化设计,确定全盘预算思维的价格策略、差异化的产品体系策略、强管控的渠道管理策略、创新型的促销策略。最后,论文针对L房地产公司A项目营销策略提出提供资金支持、完善制度建设、全盘动态复盘、注重管理创新、加强人才队伍建设等五方面保障措施。 本文的营销策略研究成果,对L房地产公司A项目营销策略改进有一定程度的积极作用,可以促进问题逐步解决及营销效果持续好转,从而提升产品市场占有率,为企业现金流转做出贡献,提升企业利润。同时,为众多房地产企业产品营销策略提供重要参考价值。

关键词： 中药饮片企业   营销策略   市场环境   盈利能力  

摘要： 近年来，随着国民健康意识的提高，以及中医药文化的普及，越来越多的人开始关注中医药，尤其是中药饮片。国家也陆续出台了一系列相关政策意见，支持中医药产业的发展，中药饮片市场供给越发充分，生产企业多且规模小，行业集中度不高，企业间竞争也进入白热化，中药饮片企业如何在充满机遇和挑战的背景下,制定营销策略使得中药饮片产品获得更大的市场份额是需要解决并值得研究的问题。　　本研究以集中药种植、研发、中药饮片生产（GMP）、销售为一体的石家庄本地企业T药业公司作为研究对象，以4P营销理论为理论支撑框架，在综合运用文献研究法、问卷调查、实地访谈等方法的基础上，通过信息的收集、归纳、整理和分析，发现T药业公司在市场营销策略优化方面有很大的提升空间。T药业公司市场营销策略存在的主要问题有：市场创新不足定位模糊、定价机制灵活性不足、营销渠道单一、促销手段不够丰富等问题。根据分析结果为T药业公司从产品、价格、渠道、促销营销策略优化入手，设计优化市场营销策略的方案，并从企业人才、企业制度、企业文化等方面提供实施保障。一方面有利于T药业公司提高盈利能力，提升竞争力，另一方面对医药行业内企业提供一定的参考意义。

关键词： 咖啡豆   B2B市场   营销策略   4R营销理论  

摘要： 随着中国的咖啡文化持续蓬勃发展,国内咖啡市场正呈现高速增长的态势。仅在2023年,全国咖啡馆数量已超过13万家,而广州则成为仅次于上海的第二大咖啡馆市场。咖啡市场呈现出多元化和扩张的趋势,大型连锁咖啡品牌不断扩张,各种规模的独立咖啡馆迅速崛起,导致咖啡市场过度饱和,竞争愈发激烈。与此同时,消费者对咖啡品质的要求逐渐提高,使得面向终端顾客的各类咖啡馆都面临着非常严峻的经营环境。 M公司成立于2020年底,至今已经有3年的运营历程。公司专注于咖啡包装产品(咖啡豆和挂耳咖啡)以及饮品类产品(咖啡饮品和非咖啡饮品)的销售和服务。在这三年里,公司在长期受到疫情和市场竞争压力的双重影响下,尤其是面对大型连锁咖啡品牌的低价竞争策略,以及公司高昂的运营成本,M公司的经营面临各种严峻挑战和问题,销售业绩持续下滑,盈利能力低迷。考虑到M公司的实际情况和当前激烈的市场竞争形势,公司迫切需要解决经营困境,以维护自身竞争力,快速提升销售业绩,实现在激烈市场中的生存与发展。因此,M公司决定将业务重心放在咖啡豆的B2B市场,并制定相应的营销策略。 本论文以M公司为研究对象,通过综合国内外文献研究,采用SWOT和PEST分析法对M公司的内外部环境进行深入剖析。结合实际情况,着重分析M公司咖啡豆的营销现状,通过深度访谈法发现并解析存在的主要问题及其成因,总结公司的优势与机遇,并提出相应解决方案。本研究聚焦于M公司的咖啡豆产品及其定位,运用STP理论优化咖啡豆B2B市场营销战略方向,对B2B市场进行细分,明确目标市场为独立咖啡馆,并实施精准的目标市场定位和产品定位。在此基础上,以4R营销组合理论为指导,从关联、反应、关系和回报四个维度进行营销策略设计,制定了咖啡豆B2B市场营销策略,并提供相应的保障措施以确保策略的顺利实施。希望在激烈的市场竞争中,M公司能够发挥自身优势,为客户不断创造价值,实现企业与客户的双赢,进而在明确定位的目标市场中占据更大份额,提升销售业绩和盈利能力,实现公司的长期可持续发展。这项研究成果也将为同类型咖啡企业提供有价值的实践指导和借鉴意义。

关键词： 项目管理   项目质量管理   新产品开发   指纹新产品  

摘要： 依托现代电子集成制造技术和快速可靠的算法研究,指纹识别技术凭借其高安全性和快捷性,已成为一种重要的生物识别认证手段,在众多领域的应用得到了显著拓展和深化。特别是在笔记本电脑行业中,由中国企业开发和生产的指纹模组需求呈现稳定增长的态势。但随着市场需求的多样性及功能复杂度的上升,指纹模组在新项目开发阶段质量管理问题不时出现,对客户项目的准时发布产生了不利影响。因此,在指纹新产品项目开发过程中强化项目质量管理至关重要。 本文以T公司为案例企业,以T公司指纹新产品开发项目为研究对象,深入调查目前指纹新产品开发项目中存在的典型质量管理问题,并有针对性地对造成问题的关键因素提出有效的解决方案。首先,论文对指纹行业、T公司和指纹新产品开发项目现状做了介绍;接着,详细阐述了项目产品光效与客户需求不匹配、项目交付文档未通过核准以及静电可靠性测试不一致这三个项目质量管理问题案例;然后,基于案例描述,分析得出三个项目质量管理问题的七个初步原因,进而结合5 Why和鱼骨图等质量分析工具对初步原因再进行深入分析,挖掘出九个根本原因,并基于项目质量管理理论对其进行系统性归纳;最后,针对相关根本原因在项目质量规划、保证与控制三个系统框架下制定改善方案,并从信息化工具导入、人力配置优化和高层介入项目质量管理的角度提出相应保障措施,确保改善方案的顺利实行。 本文的研究内容在帮助T公司改善指纹新产品开发项目质量管理的同时,对同样处于快速发展期的其他类似企业的新产品开发项目质量管理改善具备一定的参考意义。

关键词： 红色专列   红色文旅   株洲市   营销策略   互联网+  

摘要： 随着我国的经济发展,红色文旅成为人们休闲娱乐的重要方式。在国家各项政策支持下,国内红色文旅蓬勃发展。但红色文旅如何在市场竞争中保持优势,营销策略成为市场竞争中保持竞争力的重要内容。株洲市,作为湖南省内红色文旅资源大市,现有红色文化资源近200处。在互联网时代,有效整合株洲的红色文旅资源,明确株洲红色文旅品牌传播策略,对推动“制造名城幸福株洲”城市建设具有重要的理论和现实意义。 如何利用好湘赣边红色资源,实现红色文旅市场发展,红色文旅市场营销值得我们进一步研究。本研究以株洲地区A公司湘赣边红色专列文旅为研究对象,以新媒体视角分析红色文旅市场营销策略,利用文献研究法、案例分析法和问卷调查法针对游客对株洲市红色文旅进行调查研究,运用PEST、波特五力模型和SWOT分析法逐层分析湘赣边红色文旅的优势、劣势和面临的机会、风险,并通过问卷调查法调查分析A公司湘赣边红色文旅营销存在的不足,主要是产品单一、文旅产品形式单一、价格没有竞争力,产品的性价比有待提升,营销渠道匮乏,促销推广流于形式以及文旅产业融合差强人意。论文最后提出A公司红色文旅营销的改进策略,基于“4C”营销理论,从产品、价格、渠道、宣传四个策略维度进行阐述,主要是拓展品牌深度,紧紧围绕地域特色与内容特点,加快形成独树一帜的产品核心竞争力,拓展运营渠道,创新、裂变寻求专列发展新活力,丰富线上线下营销渠道,借鉴新型媒体营销方式,“上下”结合,拓展湘赣边红色专列文旅营销渠道。另外,基于“4C”营销理论,论文在用户需求、成本控制、便利性以及沟通方面提出一些策略。最后,本研究能为湘赣边红色文旅产业的进一步发展提供一定的参考。 从而通过研究、分析、论证,传统的红色专列文旅市场营销应该结合“互联网+”新模式开展,新媒体的崛起,各行各业都发生了深刻的变化,抓住新媒体时代的线上营销的契机是提高文旅公司、文旅产品出圈的重要途径。