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关键词： 证券营业部   证券营销   营销组合策略  

摘要： 近年来,随着资本市场的不断壮大,行业监管方式不断改变和网络时代带来的信息透明化,券商的佣金率不断下滑、机构量化交易比重不断加大、市场在去散户的问题上重视程度不断提高,客户对产品和服务提出了更高的要求,致使传统的经纪业务已经不能紧跟时代的步伐。营业部作为券商行业经营的前线阵营,其营销策略的好坏直接决定了券商的核心竞争力和市场占有份额,如果还固守原有的营销思维,必定会被时代淘汰,面对以上艰难环境,银河证券A营业部正面临着巨大的挑战,如何顺应外部环境的变化,转变传统的营销思维,优化A营业部现有的营销策略,提高营销团队的服务水平和质量,强化核心竞争力,在国内证券行业占据有利地位,是必须面临的问题。 本文通过对行业背景和公司情况的了解后,发现A营业部存在价格无优势、产品同质化、营销渠道薄弱等问题,针对这些问题分析其产生的原因,结合相关理论知识和分析模型,对A营业部宏观环境、市场环境、竞争环境和内部分析,借助STP理论,将A营业部的客户进行细分、细分市场评估并将其与竞争者的优劣势加以比较后,最终选择“富裕客户”和“高端客户”作为目标市场,市场定位是向有投资需求的中高端客户提供与需求深度契合的一站式服务平台,为客户提供多样化、专业化和个性化的资产管理服务。基于以上分析,最终制定了A营业部的营销组合策略,产品方面提供投顾产品和重视产品和客户匹配度策略;价格方面实施产品服务弹性定价和标准化和差异化相结合的佣金策略;渠道方面提供增加渠道建设支持、优化银行渠道、拓展网络渠道和其他渠道策略;人员方面提出降低学历门槛,提高证书门槛、具体化营业部的考核方案和提高营销人员的专业素质;促销方面采取广告宣传和举办促销活动策略;服务方面制定规范服务流程和服务过程奖励策略;有形展示方面提出员工着装规范、办公环境规范和公示投资者教育信息策略。最后,针对新营销组合策略的可实施提供技术支持、加强监督保障、强化资金保障等措施,确保营销策略的顺利实施。 希望本篇论文的研究成果可以帮助银河证券A营业部实现稳健、高效、可持续的发展,也希望有利于启示其他营业部在中国资本市场深化改革的道路中确定自己的营销方向。

关键词： J集团奶酪棒   营销环境   营销策略  

摘要： 奶酪棒作为一款营养价值高,且能满足人们对健康饮食需求的产品,近年来越来越受到消费者的青睐和追捧。产品需求量的增长在给企业带来经济效益的同时,也加剧了市场竞争。奶酪棒产品在当前市场不饱和的情况下,“同质化”发展趋势越来越明显。本论文聚焦奶酪棒产品,并选取了J集团作为研究对象,J集团在乳制品行业占据一定的市场份额,市场影响力也较大。因此,通过分析J集团奶酪棒产品市场营销环境,提出其在市场营销策略方面有待优化的建议,改善J集团奶酪棒产品在销售策略上的不足。 在分析研究国内外关于乳制品和营销策略方面的研究成果基础上,深入研究市场营销理论和乳制品行业营销策略,对J集团概况和经营现状、J集团奶酪棒产品营销现状等进行了具体的介绍,在分析过程中运用调查问卷、实地调研等方式分析J集团奶酪棒产品存在的问题,并分析问题存在的原因。并以4Ps营销理论、STP营销理论等为理论依据,对J集团奶酪棒产品市场环境和营销策略进行分析,提出J集团奶酪棒产品要制定的合理营销策略,有效应对面临的挑战。 基于市场营销理论,本论文通过分析J集团奶酪棒的宏观环境、行业环境和SWOT分析,对J集团奶酪棒产品营销影响要素进行研究,明确了其发展所面临的有利条件和不利条件。通过优化组合,为J集团奶酪棒产品的市场营销策略提出优化建议。J集团在产品战略方面选择差异化战略,提高产品竞争力;在价格策略方面应立足成本对线上网络销售和线下商超等销售方式确定目标定价;在渠道策略方面要顺应时代潮流,拓展电商平台等渠道;在促销策略方面需要综合多种因素进行实施,确保J集团奶酪棒产品能够更好的实现营销目标。为了更好推行营销策略,J集团还需要从资金、制度、组织和文化等四方面采取保障措施,促进J集团奶酪棒业务健康、快速、可持续发展。

关键词： 虚拟主播   主播属性   消费者感知   消费者行为   扎根理论  

摘要： 互联网及数字技术的发展为当前的直播产业提供了更多可能性,为相关企业开拓了转型新思路。2020年突如其来的新冠肺炎疫情,助推了我国直播行业和直播电商产业的腾飞,“直播+”浪潮叠起并呈现出诸多新特点、新趋势。直播电商是“直播+”系列的衍生产物,其主流真人直播模式的野蛮生长也逐渐暴露出诸多弊端。相比之下,虚拟主播在适应市场竞争与拓展新业务等活动中呈现出训练优化的即时性、监督管理的系统性等特点,使得其在应对传统真人主播面临的约束与挑战方面有自身独特的竞争优势。然而,学界目前的研究集中在对真人主播的探讨,较少关注到虚拟主播在直播场景下发挥的重要作用。对虚拟主播的理论研究滞后于虚拟主播的发展实践,开展针对性研究迫在眉睫,对其的深入研究具有重要理论和现实意义。 因此,本文围绕“直播场景下虚拟主播属性对消费者行为的影响”这一科学问题进行探索,重点关注三个问题:一是虚拟主播在直播过程中会展现出哪些属性;二是虚拟主播属性对消费者感知、消费者行为存在怎样的影响和作用机理;三是研究结论能给虚拟主播设计者、相关企业或平台提供何种发展参考和带来怎样的启示意义。为达成研究目的,基于访谈法收集原始材料、以扎根理论方法进行探索性分析,从而概括归纳出本文理论框架、构建研究模型、提出关系假设;以专家调查法、小组访谈优化量表题项,通过问卷调研法收集数据,获得有效问卷434份;最终通过实证分析方法检验样本数据的共同方法偏差、信度、效度、模型拟合、关系假设等。 本文得到以下结论:第一,基于虚拟主播直播场景下进行虚拟主播属性的维度划分,最终通过探索性研究将其归纳概括为魅力属性、输出属性、互动属性、服务属性。第二,证实虚拟主播的魅力性、输出性、互动性、服务性正向影响消费者临场感,魅力性、输出性、服务性正向影响消费者信任感,输出性、服务性正向影响消费者在线购买,服务性正向影响消费者在线推荐。消费者感知中的临场感、信任感正向影响消费者在线购买与在线推荐行为。第三,消费者信任感与临场感在虚拟主播的魅力性、输出性、服务性影响消费者在线行为的过程中均存在中介作用,且中介作用的程度存在差异。 本文的理论贡献在于丰富虚拟主播相关研究,以扎根理论方法概括归纳出虚拟主播的属性,同时将消费者临场感、信任感感知共同引入模型,并对虚拟主播对消费者行为的影响进行探究,弥补现有文献对虚拟主播属性对消费者行为影响研究的不足。本文的实践贡献在于通过研究虚拟主播属性影响直播间消费者行为的关键问题,为虚拟主播设计者、训练师等设计与优化虚拟主播提供启示,为相关企业和平台更好地实现自身成长及产业提质升级提供参考。

关键词： 针刺生产线   目标市场   STP营销战略   4P营销组合  

摘要： 如今随着全球经济与科技日新月异发展,中国的经济得到了迅猛的提升,非织造织物加工技术是继传统的机织织物加工技术和针织织物加工技术之后兴起的第三大非传统织物加工技术,它被誉为纺织工业的“朝阳行业”。中国无纺布发展历程经过60多年的发展,现已成为全球第二大无纺布生产大国。无纺布生产工艺是对传统纺织工艺的一种颠覆,同时结合了物理、化学等学科的相关理论基础,最终通过科学合理的结构设计和流程设计,生产出了满足工业、农业以及服务业等行业需要的无纺布产品。特别是疫情期间,熔喷布的井喷式发展让无纺布更加为人们所熟知。后疫情时代,新能源汽车的飞速发展,无纺地毯的井喷式发展给针刺生产线市场又一次注入了活力,在当今这个竞争激烈的市场上要想占领一席之地,企业自身就要及时调整营销战略,把握市场,精准定位,对针刺生产线进行目标市场营销策略研究势在必行。 本研究首先从国内外相关文献中获取了针刺生产线的产业背景、发展方向和市场前景的信息。基于这些信息,我们总结了STP营销战略理论和4P营销策略组合理论的核心要点,以及它们所代表的价值意义。接下来,我们对T公司的针刺生产线的发展历程进行了概述,并深入分析了其市场营销的当前状况,识别出其在市场营销活动中存在的六个主要问题,并通过详尽的研究,揭示了这些问题的核心所在。基于STP营销战略理论,我们将T公司的针刺生产线细分为四大市场:车用无纺布市场、无纺地毯市场、建筑土工布市场和环保过滤市场,并对这四个市场的需求状况进行了详细的分析,从市场占有量、市场发展前景、客户购买力、T公司企业自身定位等4方面对四个市场进行分析,确定车用无纺布市场和无纺地毯市场作为T企业选择的主要目标市场,综合国内外的市场情况及T公司的实力分别对这两个市场进行了详细的定位,为T公司制定了相应的营销策略。基于此,我们采用了4P营销策略的理念,为两个不同的目标市场制定了有针对性的策略。也可以理解为产品的差异化策略;以市场和竞争为核心的定价策略;直销和间销、直销与多种销售方式并存的渠道策略;以及在各种市场上灵活运用各种促销方式组合。同时为了保证有关营销组合战略的落实,还要对企业营销理念、营销组织、营销培训、营销费用匹配等4个环节进行调整。 文末部分总结了本文的主要观点并对未来进行了展望。通过对本文的细致梳理和深入分析,我们明确了T公司针刺生产线的目标市场需求和其自身的竞争力,并据此提出了一套匹配性强的营销组合策略和需要加强的保障措施。同时也希望通过本研究能给同行业的其他企业带来一定启示和借鉴意义。通过执行营销组合策略,T公司应该能够更有效地利用其内在优势,从而在较低的营销成本下实现更高的市场收益。然而,由于我个人的能力有所欠缺,本文的分析和阐述仍有待深入和完善。同时,希望此项研究对T公司针刺生产线的销售有一定的借鉴意义,从而实现自身的发展和壮大。

关键词： 市场营销   4C营销策略   客户细分   共享自习室  

摘要： 近几年,由于就业压力和高学历的追求,社会上学习热情高涨,在这样的背景下共享自习室的发展迅速在国内发展不断成熟,越来越多的消费者认同该模式的运行,同时因为该行业无壁垒的特性,使得越来越多的同业者加入,而原有品牌也在不断扩展进行品牌化经营,从而让该行业竞争越来越激烈。同时又面临后疫情时代下,人们选择学习的场所范围广,客户结构会产生新的变化。研究共享自习室的营销策略,有助于为该行业的未来发展提供指引,对提升该行业的市场竞争力有一定意义。 本文以XL共享自习室为研究对象,侧重于对当地市场环境的分析。主要借助STP细分理论、4C营销理论、PEST分析法、SWOT分析法以及顾客购买意愿理论,结合文献研究法和实地调研进行支撑。通过分析XL共享自习室的营销情况,结合目前所处的市场环境、行业环境以及自习室内部的优劣势分析,得出XL共享自习室需要提升差异化和增加增值服务制造资源壁垒来指明自习室未来的发展方向。同时结合访谈与问卷调查,总结出该项目存在服务产品单一、客流流失率高、获取渠道和使用不便捷、沟通质量低等问题。其次,利用STP细分理论确定XL共享自习室产品在市场中的定位,为各种需求群体提供个性化的学习服务,重点关注中小学生群体的深入挖掘和增值服务的提供。借助4C营销理论的指导,调整自习室服务产品组合,同时拓展不同行业的合作;根据客户需求调整定价和产品服务细分;在销售渠道上,完善线上与线下销售的结合,重点推广渠道营销,以提升用户体验的便利性。在沟通上进行及时回复、售后保证,加强与用户的沟通,增强用户的粘性同时通过顾客裂变拓客等等。最后从组织、服务、资源和安全等方面来确保营销策略可以全面实施。 通过研究,针对XL共享自习室当前面临的市场情况,提供了相应的营销优化策略,这也可以为其他同类共享自习室的营销策略提供参考和借鉴。

关键词： T公司   户外服装   市场营销   策略优化  

摘要： 户外运动在中国只有二十多年的发展史,与之相关的户外服装更属于是新兴行业。快速发展的户外服装市场,吸引着众多新企业投身其中。在服装行业里,户外运动服装是发展最为迅速的一个细分领域,大量的品牌涌入,导致彼此间的竞争越来越剧烈,逐渐使得户外服装市场呈现出饱和状态。另外,疫情三年的封控,加速了消费者购物方式从线下实体店到线上渠道的转变。如何在当前环境下,抓住新的利润增长点,是所有户外服装企业将要面对的挑战。 T公司是一家处于高速发展阶段的户外用品公司,它所面对的是一个充满机遇与挑战的户外服装市场。近年来,随着公司的不断成长,营销问题已经成了限制公司发展的主要原因。本文将T公司户外服装现行营销策略作为研究对象,以STP营销理论和4P营销理论为基础,采用了文献研究法、问卷调查法以及高层访谈法,对T公司户外服装营销的现状及存在的问题进行了分析,发现T公司户外服装存在产品种类繁多但缺乏差异性、价格策略不清晰且定价不合理、盈利不足导致渠道布局规划有待优化、促销方式单一且缺少顾客增值服务的问题。在对T公司目标市场进行优化分析的基础上,从提升款式设计并引进绿色环保工艺、紧扣市场供求关系调整定价策略、优化线下渠道管理及注重线上渠道建设、扩充促销方式并尝试数字化广告营销四个方面构建适合T公司户外服装的营销策略,并从优化销售组织和人员和依托强化供应链管理的提供保障措施两方面制定保障措施,以保障优化策略得以顺利实施。 本文旨在优化T公司的营销策略以获得最佳效果,同时为同类企业的营销策略优化提供借鉴和参考。

关键词： 新能源电动车   市场营销环境   目标市场策略   市场营销组合策略  

摘要： 自改革开放以来,随着我国经济建设发展速度保持高速增长,人民生活水平逐渐提高,人民对物质文化的要求也不断增长,对交通工具的需求也大幅增长。随着不可再生资源的日益消耗,特别是石油资源的消耗,人们不得不为汽车业的可持续发展开始思考。传统汽车依靠汽油作为动力来源,汽油需要石油作为原材料进行提炼生产。汽车的快速发展导致对石油的需求猛增,导致石油一度出现短缺。石油作为不可再生的资源,石油储备量逐年减少,石油危机严重影响着汽车行业的发展,也影响着一个国家能源的安全。因此需要研发利用新的能源为动力的汽车来解决该问题。美、日、德等汽车工业强国也先后发布了关于推动包括混合动力汽车在内的新能源汽车产业发展的国家计划。我国政府也在实施混合动力汽车在内的电动汽车重大专项的高科技发展研究计划。新能源汽车技术在各大汽车制造公司的联合推动下得到了飞速的发展。 本研究根据新能源电动车行业发展现状实际情况,选取了一汽-大众公司为弥补自身市场空白而推出的新产品新能源Aero B电动车为例,本文首先对研究背景和意义进行了介绍,明确研究内容、方法、思路,提出了研究依据的理论基础,梳理了现有文献的研究进展;其次对一汽-大众公司Aero B电动车的营销现状进行分析,重点研究目前存在的突出问题和原因。而后对新能源电动车的宏观和微观环境进行分析,并对一汽-大众Aero B电动车内部环境进行深入剖析,利用SWOT模型分析,列出一汽-大众公司在新能源Aero B电动车方面的优势、劣势、机会和威胁,提出基于SWOT分析的战略选择;最后为一汽-大众公司Aero B电动车进行营销策略的制定,并提出实施保障措施,通过制定的营销策略能够达到帮助一汽-大众公司在新能源电动车市场中取得竞争优势的目的。同时,还希望能够为其他传统车企转型提供借鉴价值,更好更快的实现市场转型。

关键词： 企业   市场营销   模式创新  

摘要： 而今，随着科技的发展，企业产品更新换代的速度越来越快，这对企业的市场营销模式提出了更高的要求，再加上互联网和数字化技术的蓬勃发展，也为市场营销提供了全新的手段与方式，传统的市场营销模式已不能完全适应现代经济的发展和变化，企业要想发展，就必须与时俱进，理性调整市场营销手段，实现市场营销模式的创新。本文从市场营销基本理论出发，从营销渠道、市场需求、营销成本与营销监管等方面分析企业市场营销模式中存在的问题及成因，并提出相应的创新策略，如线上数字化营销渠道拓展、二级市场细分等，以提高企业营销的成功率，实现企业的高质量发展。

关键词： 全球化背景   高职旅游专业   市场营销   教学策略  

摘要： 在全球化背景下，我国的旅游企业要想在竞争中脱颖而出，必须要掌握竞争主动权。这就要求旅游专业的教学要从传统的封闭式教学向开放式教学转变。高职院校作为旅游行业人才输出的主力军，其旅游专业市场营销教学必须要以市场为导向，培养出符合行业需求的人才。本文对全球化背景下高职旅游专业市场营销策略的转变进行研究，探究高职院校教学优化策略，以供相关人员学习参考。