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关键词： 房地产   市场营销   营销策略  

摘要： 房地产连着民生和发展,涉及面比较广,是国家经济的重要组成部分,随着城镇化建设的高速发展,人们对住房的需求也发生了变化,对居住条件和居住环境有了更高的要求。同时,受到国家宏观政策调控以及内外环境压力的影响,房地产市场遇到了前所未有的挑战。面对激烈的市场竞争和消费者住房需求的改变,传统的营销策略已无法适应多变的市场。房地产营销企业需要不断地根据国家宏观政策的变化,研究消费者住房需求的新特点,制定合适的目标市场营销战略和策略,才能更好地在市场竞争中获得更大的优势。西湖龙府项目是建业地产公司在河南省濮阳市的一个房地产项目,面对房地产市场下行,营销策略也要不断创新,才能在竞品项目中占领优势,保持行业领先发展。 本文首先对国内外房地产研究现状以及概念理论进行阐述,其次运用PEST方法分析建业地产公司面临的外部宏观环境,结合公司目前存在的优势和劣势、机会和威胁,利用SWOT矩阵进行分析,找到最优组合。通过调查问卷的形式对濮阳市房地产市场的部分相关客户群体进行调研分析,综合得出西湖龙府项目营销战略中目标市场细分和选择的不足之处,以及市场营销策略在产品、价格、分销、促销、人员、过程、有形展示等方面存在的问题,调查问卷的统计结果有助于西湖龙府项目营销策略的优化;在营销策略方面分别就产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、有形展示策略等几个方面提出优化建议。为确保营销策略的有效实施,本文最后又提出了定期进行客户满意度调查、加强营销人员梯队建设、制定高薪酬激励措施、明确绩效考核等保障措施。 本文以专家学者在相关领域的研究成果为依据,结合建业地产西湖龙府项目的营销情况,对濮阳市房地产市场环境进行有效分析,优化了西湖龙府项目的营销策略,使其可以更好适应经济形势的快速发展,满足公司可持续发展目标,也为其它房地产公司营销策略的制定以及优化提供参考和借鉴意义。

关键词： 数字化时代   企业   市场营销  

摘要： 随着数字化时代的来临，企业市场营销面临前所未有的机遇与挑战。数据爆炸、信息过载、技术更新换代迅速、市场竞争加剧、消费者的需求与行为不断变化，成为当前企业在市场营销上面临的主要困境。在此背景下，本文深入探讨了企业市场营销的创新方法，包括社交媒体运营与内容营销的创新、移动营销的创新以及人工智能赋能的智能营销，以期帮助企业有效提升营销效果，增强市场竞争力，实现可持续发展。

摘要： 新消费时代伴随着数字技术的发展和消费者需求的变化,企业市场营销面临新的挑战与机遇。现代消费者更加注重个性化体验、即时满足和品牌文化认同,尤其是Z世代和千禧一代。他们不仅追求产品的物质功能,还看重品牌背后的故事和价值观。同时,数字化转型为企业带来了数据驱动的市场洞察和精细化营销手段,通过大数据、人工智能等技术,企业可以更精准地分析消费趋势、及时获取消费者反馈并加以应用。为应对市场竞争,企业需创新营销策略,重点关注内容营销、打造个性化体验以及跨界合作与品牌共创。这些创新路径帮助企业在复杂的市场环境中实现突围,满足消费者多元化需求,提升市场竞争力。

关键词： 人造草坪   印度市场   营销策略  

摘要： 随着全球经济社会的发展以及生活水平的提高,人们对于休闲娱乐、家住装饰以及体育运动的关注日益增加。人造草坪为新兴的、小众的劳动密集型生产制造类行业,随着经济全球化和竞争的激化,加之劳动力成本的增加,导致一些人造草坪企业也将生产转移到东南亚。Q公司作为从事人造草坪生产的企业将生产转移越南后促进了印度市场的迅速发展,但是随着竞争对手东南亚产业转移的完成以及印度当地竞争对手的出现,为印度市场营销带来了挑战。Q公司应如何通过优化营销策略来面对竞争压力并保持印度市场在现有基础上稳重求进,是其需要考虑的重要问题。 本文首先阐述人造草坪印度市场营销策略优化研究的背景、目的和意义,梳理并评论国内外关于国际市场营销以及人造草坪产品研究的现状。其次,介绍文本所涉及到的相关理论。然后,介绍Q公司目前的概况、组织架构以及经营状况,分析现阶段Q公司印度市场营销策略现状、存在的问题以及问题的成因。再次,从外部宏观环境、行业环境,企业内部环境,以及用户偏好调查等方面,分析Q公司人造草坪印度市场营销环境。接着,提出Q公司在STP营销战略、产品、价格、促销以及渠道等方面的营销策略优化方案。最后,从组织、技术研发、团队建设、财务以及法律法规等五个方面提出Q公司人造草坪印度市场营销策略优化的保障措施,保障优化方案有效地实施。

关键词： 海芳农村合作社   社区团购   市场营销   7Ps理论  

摘要： 随着互联网技术的日新月异,微信生态圈功能的不断完善与壮大,在满足人们日常交流的同时,提供购物销售和支付能力的服务,传统的购物模式也面临新的挑战,新兴零售购物方式兴起,社区团购购物模式应运而生。社区团购业务作为新兴的互联网零售新模式,发展势头非常迅猛,各大互联网巨头公司纷纷加入该行列,如美团的美团买菜、拼多多的多多买菜和淘宝的淘菜菜等,在资本的运作下,都投入大量的资金加入社区团购的阵营。在激烈的市场竞争中,生存与发展,是一个企业首先需要考虑的问题,做好企业的营销工作的关键因素,不断扩大企业业务规模,是企业生存发展的前提。对农村合作社社区团购业务营销策略的制定与分析,既可以提升企业自身的营销能力,也为后期投资者提供很好的参考意义,促进农商对接的社区团购业务健康长远发展。 本文对海芳农村合作社社区团购业务营销策略进行研究,基于7Ps营销理论,通过内部走访调研和外部向消费者发放问卷调查的形式,对标查找在运营过程中存在的问题及问题原因分析。海芳农村合作社在运营过程中,在产品、价格、促销、渠道、人员、有形展示和过程管理七个方面存在的诸多问题,制约了合作社团购业务市场规模的发展与壮大,存在的问题包括产品品质没有标准化、商品价格加价率过高、缺少规模的营销渠道、促销方案单一、缺乏专业的营销人员、自身特色无法有形展示和售后服务意识不足等方面。通过问题挖掘,分析问题并找出问题的原因,并制定符合企业自身的营销策略。使用7Ps营销理论,基于企业自身的特色,制定符合企业发展的营销策略:在产品方面,严格遴选合作社农户,提高农产品质量;价格方面,降低物流成本,依据产品品质合理定价;渠道方面,更新合作社-互联网对接渠道,拓宽营销渠道;促销方面,与政府等开展公关促销;人员方面,培养专业化营销人员,加大团长的营销队伍;有形展示方面,进一步加强产品有形展示,加大直播力度和农户讲解知识环节;服务过程方面,完善售后服务体系,建立和完善售后服务反馈机制。 通过制定行之有效的营销策略,建立健全保障机制,确保营销策略的落地执行,提升海芳农村合作社社区团购业务销售目标,促进农产品社区团购营销的市场占有率和规模,提高农产品的销售数量,促使更多的农户加入海芳农村合作社,壮大合作社的规模,提升农民的收入水平,促进农村经济的快速发展。

关键词： 公考培训   市场营销策略   4P理论  

摘要： 根据国家统计局数据,2023年全国毕业生人数将超过1150万人,再创历史新高。近两年来大学毕业生人数越来越多,加之前两年受疫情环境影响未就业毕业生的堆积,这样庞大的人数给就业市场带来很大的挑战。基于当前社会背景,报考公务员的竞争热度持续攀升。跻身公职系统,获取一份具备稳定性的职业,已成为众多高等院校毕业生所青睐的择业方向。可以预见未来的是,公务员报考的热度将继续持续,这为公考市场带来源源不断的生源,公考培训赛道借势起飞。我国公务员培训市场经过20余年的发展,已经日趋成熟,不仅有经过十几年发展的老品牌,也有众多新兴品牌,更多企业进入公考培训领域,使市场争夺进入白热化。 本文选择G教育青岛分公司公考培训部门为研究对象,在公考市场热,行业竞争大,以公考教培业务作为主要营业收入的背景下,G教育如何通过优化自身营销策略在高度竞争的市场中逆跌止损实现可持续发展,是当前亟待解决的问题。为了解决上述问题,本文采用4P、STP理论和访谈法、问卷调查等方法开展研究。本文首先介绍G公司青岛分公司的基本信息和营销环境。其中通过内外部环境、竞争环境对其营销环境进行分析;其次,本文根据4P营销理论框架,围绕产品、价格、渠道、促销四个维度,详述G公司现行的营销策略,运用STP理论分析其市场定位现状,并通过访谈分析法总结得出G公司的营销问题;再次,本文使用调查问卷法对G公司的营销问题进行分析,通过SPSS软件进行信效度、回归分析等方法,得出营销问题产生的具体原因。在市场定位基础上,本文从产品、价格、渠道和促销四层面提出市场营销优化策略。最后,为确保有效执行营销优化策略,从组织管理,人力资源,企业文化,财务支持四方面提出相应保障措施。 本文的研究结论有助于G教育青岛分公司从实际出发制定出符合其发展的营销策略、促进公司构建核心竞争力、促使其在激烈的竞争中保持并提高市场占有率。这对促进公司可持续发展有着深刻的实践意义。

关键词： 市场营销   俄罗斯市场   STP理论   5E理论   复合板材产品  

摘要： 近年来,随着国内粗钢产能发展放缓,涂镀复合板材产能增长走势逐步趋于平稳,以彩涂板卷市场为例,一直以来彩涂产品主要以出口为主,进口占比极小。复合板材产品主要涉及建筑建材、汽车制造、家具及家电行业、电子设备等多种应用场景,在一带一路倡议、中俄战略伙伴关系不断深化及远东地区开发的多重影响下,彩涂板卷出口俄罗斯地区成为近年热议话题之一。 针对当前俄罗斯远东地区建材市场存有大量空白的情况,Y公司如何更快抢占先机,进一步提升复合板材产品的市场占有率,保持Y公司加工贸易市场份额的增长,这是Y公司需要分析和考虑的主要问题。俄罗斯远东地区加大基础设施现代化建设进程势必会掀起对于复合板材产品的市场需求,从长期来看,复合板材产品出口深加工在俄罗斯市场具有较强竞争优势。 本文研究对象Y公司成立于2004年,经过多年发展,复合板材业务不断延伸至俄罗斯远东地区,对于挖掘和开拓俄罗斯市场的意愿日趋强烈,本文运用PESTEL理论和波特五力模型对公司外部环境及行业现状进行分析,结合深度访谈法、STP理论及5E营销理论的教育、探索、提高、取悦、评估五个维度对核心管理人员就目前Y公司市场营销现状展开逐一访谈并总结整理目前Y公司市场营销存在目标市场定位不精确、内外部团队及终端客户关系不紧密、市场预期判断力差、产品竞争能力弱、缺乏品牌意识等问题。同时,通过调查问卷的方式探究问题背后的主要原因,针对当前现存的营销问题制定符合Y公司实际情况的市场营销策略。最后,为保证策略有效实施制定相应的实施方案和保障措施。