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关键词： 农产品   杭白菊   浙江省桐乡市   策略优化  

摘要： 农业是我国的第一产业,在我国国民经济中占有主要地位。农业是人们赖以生存和发展的重要物质基础,是人们生产生活和社会发展的主要原因之一。随着农业科技的提高,农业发展也出现了新的机遇。国家对特色农业产业发展的关注,更使得特色农产品的发展得到了重视。大力发展特色农产品、特色农业产业,有利于促进农民增收和产业兴旺,从而促进区域发展,实现乡村振兴。 中国茶历史源远流长,最早可以追溯到神农时期的生煮羹饮,神农尝百草得茶解之。但是我国现有研究基本都集中在其他农产品,甚少涉及茶叶,也几乎没有菊花茶特别是杭白菊的文献。二零二零年八月,桐乡市凭借世界上最大的田野菊海,而被列入了世界吉尼斯名录。目前,在桐乡市内随处可见桐乡杭白菊的专卖店。而桐乡市外,却很少能看见杭白菊的栽种和销售。杭白菊作为桐乡市的特色农产品,在桐乡市农业发展中占据重要地位。优化杭白菊市场营销的策略,提高杭白菊市场竞争力,对促进当地农业经济的发展有着重要意义。 论文以浙江省桐乡市的杭白菊为研究对象,调查探究了桐乡杭白菊的市场营销现状,运用PEST分析法对桐乡杭白菊的营销环境进行了分析。通过实施问卷调查,并利用SPSS对问卷搜集的数据进行了统计学分析。 分析表明杭白菊市场营销中存在产品知名度不高、消费者购买忠诚度和依赖度较低、与其他领域的合作度较低、产品的包装设计较欠缺、新媒体营销较差等问题。针对以上问题,论文从产品、价格、渠道、推广四个方面提出具有针对性和可行性的杭白菊营销策略的优化建议。

关键词： 特钢市场   市场营销   产品生命周期  

摘要： 高端特钢客户对使用的产品需要进行认证审核，审核通过以后方可进行使用。审核认证的过程完全符合产品生命周期过程。本文介绍了产品生命周期的四个阶段、特钢市场的特点和发展历程，研究了特钢企业营销活动中酝酿、对接、开发、合作高端市场和客户过程中需要注意的问题，并结合笔者的营销工作经历，提出了相应的操作建议。

关键词： 网络经济   中小企业   市场营销   策略  

摘要： 网络经济的迅猛发展为中小企业经营发展带来了全新机遇，部分中小企业在全新的市场环境中抢抓机遇的同时，也面临着巨大挑战。在网络经济时代下，传统市场营销模式较网络营销模式有些滞后，无法使企业迅速抢占市场，扩大经营规模，成为制约企业发展的重要因素。因此，制定与时俱进的市场营销策略，应对全新环境的变化成为中小企业经营发展中需要关注的重要内容。基于此，本文对网络经济时代下中小企业市场营销策略进行了分析与研究，希望可以为中小企业持续健康发展提供一些借鉴。

关键词： 参与式教学模式   高校   市场营销   教学改革   应用措施  

摘要： 随着经济高速发展，市场对市场营销人才的需求量逐步增多。为了适应这一需求，越来越多的高校开始创设市场营销专业，致力于为学生提供全面的市场营销知识和技能培训，培养具有扎实知识储备的市场营销人才，以满足新时代的实际需求。参与式教学模式是一种新型教学模式，部分高校教师通过将参与式教学模式融入市场营销教学，结合相应的教学目标，为学生设置丰富多样的学习活动，创设相应的教学情境，让学生之间通过合作完成学习任务，使其更能掌握市场调研和市场营销的能力。基于此，本文从参与式教学模式概述入手，结合参与式教学模式在高校市场营销教学中重要性，对参与式教学模式在市场营销教学中的具体应用进行全面阐述，以期为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

关键词： 新媒体   品牌营销   市场营销  

摘要： 新媒体技术的迅速发展使企业的品牌营销模式发生了深刻变化。在新媒体环境中，企业能够借助多样化的媒体渠道、丰富的内容形式及新颖的互动方式推广品牌并进行市场营销。本文分析了新媒体为企业品牌营销带来的发展机遇，探讨了在新媒体环境下，企业如何结合互联网衍生内容、社交网络、网络热点事件等进行品牌推广，进一步提出了企业在新媒体环境下的品牌营销路径，为企业制定有效的品牌营销策略提供理论支持。

关键词： “竞赛+项目”   市场营销学   教学创新   课程体系  

摘要： 为进一步提升学生的综合竞争力，满足企业在数字经济时代对人才的需求，上海某高校商学院中法合作广告学专业自2020年开始实施“竞赛+项目”市场营销学课程体系教学创新和实践。本文首先分析了本专业围绕营销方向实施这一教学创新的必要性。其次，总结了开展“竞赛+项目”市场营销学课程体系教学创新的主要内容及特色，揭示了培养模式改革的目标和组织模式，梳理了竞赛类别和课程设计等方面的内容。最后，通过对2020—2022年的数据分析，得出融合“竞赛+项目”的课程体系切实促进了营销方向学生参与高级别竞赛的获奖结果。研究发现通过“项目”教学与“竞赛”促学，以及建立“课程过程考核+项目管理考核+双创技能绩效”的考评体系，能够有效提升学生的综合素养，同时为专业实施市场营销学课程体系教学创新带来可行的实践路径。

关键词： QD港   集装箱板块   内陆市场   海铁联运  

摘要： 随着海运货物承运量的不断增长,港口运输业已成为全球物流供应链体系中重要的一环,集装箱班轮运输作为近年来较为主流的海运方式,是组成港口运输的核心部分。为了在集装箱业务竞争中脱颖而出,各港口已不满足于沿海固有腹地的货源体量,目光开始逐渐聚焦到内陆交叉腹地上,以便最大限度拓展进出口货源、带动航线数量提升。港口集团若想在内陆货源拼抢中占得先机,一定要借助市场营销的力量,树立良好形象,提升口碑,扩大港口市场份额。 QD港作为中国重要的深水良港,其集装箱吞吐量已位列全球前五。但是,面对日趋白热化的竞争环境,以及国际贸易形势的种种不确定性,QD港集装箱板块面临前所未有的增量压力,在此节点研究其内陆营销策略显得尤为重要,可进一步开发和利用好内陆市场资源。 本文涉及的理论涵盖7Ps营销理论、STP理论等理论基础,并且使用PEST、SWOT及波特五力模型等分析工具来支持后续的策略制定及理论分析。在上述理论和工具的基础上,首先,本文对QD港做了简要介绍,然后从产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示及服务过程情况等战略角度出发,阐述营销的现状,并针对其发现的问题进行了深入的分析与讨论。其次,对QD港集装箱板块内陆市场的宏观、行业、竞争及内部环境进行分析,然后利用SWOT工具对QD港的优势、劣势、机会和威胁进行系统的分析。再次,对内陆市场进行分析,据此制定产品、价格、渠道、促销及服务管理的市场营销策略。最后,从专业团队保障、组织架构保障、信息化保障、风险管理保障四个角度,提出QD港集装箱板块内陆市场策略实施的保障措施。 本文的研究不仅可以为QD港集装箱板块内陆市场营销提供更具指导意义的建议,还对提升QD港的市场份额、增强其竞争力、提高其经营效率等方面产生积极影响。

关键词： 营销策略   优化   4Ps营销策略  

摘要： 珠宝首饰走进寻常百姓家中国普通百姓家在消费者对产品品质要求更高的同时,更注重传承,随着中国经济持续高速增长,人均收入水平不断提高。珠宝首饰企业也逐步摆脱依赖低价的经营模式,通过培养自有品牌和搭建销售渠道,参与到珠宝行业激烈的市场竞争中。消费者对于新设计、新工艺的接受程度也在提高,新型消费方式也被更多数消费者接受。消费行为、观念和审美的变化,促使珠宝业的营销模式发生变化和创新。国内珠宝市场逐步向三、四线城市下沉,一、二线城市面临着更多奢侈品牌的进入,各个渠道都面临着严峻的竞争和考验。 本研究以C珠宝公司为研究对象,通过查阅大量的文献以及线上的资料搜寻对C珠宝公司在进行了详细的内部环境和外部因素分析,通过比较分析法分析市场环境,产品结构、定价策略,渠道体系等,为C珠宝公司提供了更具可行性更科学的营销策略。结合C珠宝公司自身的特点,开展了大量的市场调研工作,以问卷调查的方式获取了大量且有效的样本数据,并在此基础上对所获取的数据进行了多种分析方法的详细分析。 分析C珠宝公司产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略4PS营销现状分析C珠宝公司产品结构尚需完善,存在定价方式不合理、营销渠道不畅、促销方式不合理等问题,分析C珠宝公司产品策略、定价策略、渠道及促销策略,通过查阅营销策略书籍和搜索相关文献,并结合企业现状设计以STP策略为支撑的问卷,通过相关理论的指导,对C珠宝公司营销策略中存在的问题和不足,通过文献研究法、问卷调查法和比较分析法三种方法进行分析。在面对现有的营销策略时,结合PEST分析模型,在原有的基础上,从产品、价格、渠道和策略四个方面提出优化策略。 本研究用科学合理的方式和方法,对业内具有典型调表性的C珠宝品牌的营销策略做分析,分析问题找出原因,并给出营销策略的优化方案,文章的研究经过和结果对珠宝行业的现状发展及研究都有研究意义。 营销理论和方法来源于实践,随着新媒体和网络技术的快速发展营销理论和方法也随之发生变化。在不同的行业和企业正确的使用理论和方法,才能实现其真正的价值和意义。