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关键词： 新医改   医药公司   处方药   市场营销   策略优化  

摘要： 近些年,我国经济实现了蓬勃发展,医药业更是进入到黄金发展期。然而,因为整体体系缺乏完善性,再加上认知视野较为狭窄、医药卫生体质不够健全,为此,中国在2009年正式开启新医改。随后相关政策陆续推出,这使得国内处方药市场营销环境产生了明显的改变,既给行业带来严峻的挑战,又带来了难得的发展机遇。 本文以B公司K药品为研究对象,利用文献分析法、问卷调查法和访谈分析法,研究其营销策略并进行优化。首先,对论文中涉及到的相关理论进行阐述;其次,对B公司K药品在新医改背景下的营销环境进行分析,分别分析了宏观环境、行业环境,并进行SWOT分析;然后,运用7Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程、有形展示7个方面去分析B公司K药品营销策略现状和存在的问题,问题主要体现在产品定位不清晰、价格竞争力不足、未能全渠道覆盖、促销手段局限、人才培养欠缺、服务过程繁琐、有形展示不足等方面;并对应提出市场营销优化策略,具体为精准确立产品定位,强势品牌策略,采用多因素综合的定价策略,还要积极拓展全渠道准入,完善零售与电商销售,在促销方面加强专业化,关注患者教育和公共关系,对于人才要注重培养和激励,在服务过程方面简化流程,提升质量,同时参与公益事业,展示专业形象等;最后,从组织、人力资源、合规控制等三个方面提出优化营销策略的保障措施。 本次研究以B公司K药品为对象,对相应的营销策略加以优化,使之拥有更高的市场竞争力。与此同时,期望本次推出的营销策略改善方案,能为类似公司类似产品的营销策略优化提供可行性的借鉴价值。因为国内新医改政策还在陆续推出,这使得医药市场环境呈现出动态变化特征,为此,对于处方药公司而言,必须要密切关注国家推出的诸多政策,并给予及时响应,对自身市场策略加以科学优化,与时俱进,只有这样才能使企业健康持续发展。

关键词： 农业银行   三农业务   营销策略  

摘要： 近年来,经济的快速发展带动着我们物质生活的提高,也使得人均可支配收入逐年提高,金融服务成为了人们不可缺少的日常生活必需品之一,这对于商业银行的发展而言,无疑是站在了转型发展的历史转折点上,三农县域业务作为中国农业银行的特色业务,在中国农业银行几十年的发展历程中长期处于领先位置,在山西分行辖内的涉农金融业务领域具有较强的核心竞争力。 在信息技术快速发展的今天,县域金融服务也逐渐走向了线上化,业务发展模式由“一对一”变为“一对亿”,各种金融机构、企业如雨后春笋般快速迭代,冲击着传统商业银行的市场地位,各项传统存贷款业务受到挑战,创新业务的发展速度不容乐观,尤其是涉及县域市场的信用体系、普惠领域等方面都进展迟缓。 但由于县域市场客群及资金体量相对较小,信用体系建设迟缓,缺乏统一的市场担保标准,且近年来竞争对手发展速度令人瞩目,客户需求追求个性化,农业银行三农业务的发展步伐受到制约,传统营销策略不足以满足来自各方面的要求,为了维持现有的三农业务市场地位、开拓乡村金融市场、提升金融服务覆盖面,山西农行巩固拓展脱贫攻坚成果,全力打造乡村振兴领军银行并取得骄人战绩,为做好农业银行乡村振兴金融服务,推动三农和县域业务高质量发展,市场营销策略优化成为首选。基于以上因素,本篇论文以农业银行山西分行的实际情况为基础,对县域市场发展进程中存在的问题进行深入剖析,同时根据相关市场营销理论,制定农业银行山西分行三农县域业务营销策略,涵盖了产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略等内容,在这些策略提出的基础上,也制定了相关保障措施帮助政策顺利落地。本文的研究成果有助于提高其他分行的三农业务整体水平,同时为同业在市场发展过程中提供一套精准打法。

关键词： 微信社群营销   消费者行为模式   策略优化   现状分析  

摘要： 随着社交媒体在日常生活中的普及，微信社群营销作为一种新兴的营销模式，对消费者的购买决策产生了显著影响。本研究从微信社群营销的兴起出发，通过现状分析，深入探讨了该营销模式对消费者行为模式的影响，包括购买决策过程和行为习惯的改变。通过提出相关问题，本文进一步探讨了在实施微信社群营销策略时面临的挑战和机遇，尤其关注于消费者反馈的负面影响及其对品牌形象的可能损害。基于理论与实践分析，文章提出了一系列针对性的策略优化建议，旨在提升微信社群营销的有效性，并促进企业与消费者之间的良性互动。最后，研究总结了微信社群营销在当前和未来消费者行为模式中的作用，并对未来的研究方向提出了展望，为进一步深化微信社群营销与消费者行为模式研究提供了理论基础和实践指导。

关键词： 市场营销   商业保险   养老保险   7P  

摘要： 人口老龄化是中国面临的长期问题,随着老龄化程度的加深和经济水平的提高,人们对养老生活的期许越来越高,养老意识也越来越强。养老保险是满足老年人基础生活需求的重要经济支撑,是解决老龄化问题的重要手段。而现有的社会基本养老保险的收支平衡压力逐步增大,企业年金覆盖人群又较少,亟须依靠以商业养老保险为核心的第三支柱进行补充。YG人寿作为一家全国性的专业寿险公司,面对我国巨大的养老保险需求,通过整合集团内外部资源,多元发力布局,力求用专业的产品与服务为客户提供全面的养老解决方案。 本文以YG人寿为研究对象,将其商业养老保险营销策略作为主题展开深入研究。首先对YG人寿商业养老保险的营销现状进行了梳理,并通过PEST和波特五力分析模型对宏观环境和行业竞争环境进行分析,通过SWOT模型分析了YG人寿商业养老保险营销的优势、劣势、机会、威胁,发现营销环境总体有利。然后通过问卷方式对人们关于养老的需求、养老保险规划等做调查分析,发现YG人寿在商业养老保险的营销上存在产品定位模糊、价格预定虚高、渠道发展不均等诸多问题。接下来,结合STP理论和7P营销理论,指出35-50岁的中等收入人群为目标市场客户,并对YG人寿的商业养老保险营销提出优化建议。本文对YG人寿的养老保险营销策略改善有一定的指导作用,也希望这些优化建议能给同业公司一些可借鉴之处。

关键词： HS幼儿园   7P营销理论   营销环境   营销策略  

摘要： 幼儿园的教学水平和管理对于幼儿园的口碑有着重要的作用。而对于民办幼儿园来说,它是一种在学前教育领域中进行商业化运营的教育企业,在面临着激烈的同行业竞争时,将注意力集中在营销上,才可以在保证优质办学的同时,还能保持自己的核心商业利益价值。在竞争激烈的民办幼儿园市场中,HS幼儿园作为其中一员,不仅需要关注教学质量,确保优质办学,还需注重营销策略的运用,以保持自身的核心商业利益价值。将服务营销理念有效地融入到市场推广中,不仅有助于提升HS幼儿园的服务品质,更能增强其核心竞争力,推动幼儿园的持续健康发展。因此,本文旨在深入研究HS幼儿园的营销策略,以期为幼儿园的长远发展提供有益的参考。 首先,本文对营销理论和文献进行了综述,包括STP理论、7P营销理论、PEST分析和SWOT分析等。结合理论和相关分析工具对HS幼儿园的市场营销环境进行了综合分析,在外部环境分析方面,考察了政治、经济、社会和技术等方面的因素,在竞争环境分析中,对北京幼教行业的总体情况、当前与未来的竞争对手作了简要的介绍。通过SWOT分析,分析了HS幼儿园的优势、劣势、机遇和威胁现状。 其次,本文对HS幼儿园的客户进行了分析,并确定了市场定位。通过问卷调研的方式,了解家长对于幼儿教育的需求和期望,对幼儿教育市场地域、家庭收入及父母文化水平等方面的细分,进行目标市场的筛选确定。本文将HS幼儿园的市场定位为:“高质量的高档幼儿园”,走差异化、特色化之路和双语教学,树立国际化视野、重点关注托育服务”。 最后,本文提出了HS幼儿园的营销战略目标,并基于7P营销理论分别提出了相应的营销优化策略。在产品策略方面注重课程体系的设计、特长兴趣班、个性化服务、托育服务的优化;在价格策略方面注重提升服务价位、制定具体的价格战略;在渠道策略方面建设线下营销渠道策略和线上营销渠道策略;促销策略方面注重体验营销、加强各个园区的联动宣传、开放幼儿园设施、互联网传播与网上促销、整合营销传播;师资策略方面注重满足幼师物质基础、精神需求、考评机制的完善;服务策略方面注重服务环节流程化、服务方法规范化、服务质量目标化、服务细节人性化;有形展示策略方面注重园内的基础设施展示、园外的活动展示、线上有形展示。同时提出了相应的保障措施,包括组织保障、师资保障、文化保障和资金保障等,以确保策略的实施和效果的提升。