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关键词： 医疗产品   中东市场   营销策略研究  

摘要： 2020年-2022年全球经历了一场漫长的新冠病毒疫情,这场疫情剥夺了许多人的生命也让医疗行业站在了风口。随着疫情的爆发,国内的医疗产品出口额大幅上升,2021年我国医疗产品出口额较之2019年直接增长了十几倍。但是随着疫情的结束,国外医疗耗材过剩,需求减少等原因使得截止到2023年我国医疗产品出口额比2019年还要少。2022年随着中国-阿拉伯国家国家峰会,中国海湾-阿拉伯国家合作委员会峰会等国际会议的开展,我国领导人与阿拉伯国家、海湾国家和沙特领导人共商中阿、中海、中沙关系发展大计,共同唱响未来合作的号角,这意味着未来我国会和中东国家有更多的合作。 D公司是一家专注于医疗用品的外贸公司,主要客户分布在欧洲和美洲,同时也跟几个中东国家的进口商合作。随着国外需求减少,D公司的发展逐渐面临瓶颈,业绩增长步伐拖沓缓慢,甚至有些市场直接业绩砍半。中东地区作为一个具有潜力和挑战的市场,对于D公司而言是一个重要的战略方向。通过深入研究,可以更好地了解中东市场需求、竞争格局和法规环境,为制定有效的营销策略提供依据。在利好的宏观背景以及现有的中东客户情况下,如何进一步扩大中东市场以使D公司的销售额实现增长,本文针对D公司拓展中东医疗产品市场进行营销策略分析。 本文通过分析D公司在中东市场面临的内外部营销环境状况及该企业在发展中存在的优劣势,面对的竞争和机遇等,研究中东的医疗贸易市场,制定出针对D公司在中东市场的产品营销策略。这包括构建产品矩阵以满足不同客户需求、加快新产品的研发进程、采取灵活的价格策略来适应市场变化、选择合适的营销渠道以提高市场渗透率,并通过积极参与国内外展会和加强内容营销等方式进行品牌推广。为了实现这些策略,本文还提出相应的人力、资金和制度保障方案,以确保策略的有效实施。希望这些研究策略能帮D公司获得更多订单,创造更多的营业额。

关键词： 建筑施工企业   市场营销   市场调研  

摘要： 建筑施工企业市场营销策略是企业根据市场竞争环境，为实现企业经营目标而对市场营销活动进行的全面、系统的策划和实施过程。它是建筑施工企业进行经营管理的重要手段和重要组成部分。建筑施工企业通过制定合理有效的市场营销策略，可以满足不同地区、不同类型的客户需求，开拓市场，提高市场占有率，获得较高的经济效益。然而，目前部分建筑施工企业在市场营销策略制定和实施过程中还存在问题和不足，影响了建筑施工企业的经营发展。基于此，本文以S企业为例，对建筑施工企业市场营销现状及策略进行分析与讨论。

关键词： 独立咖啡店   7P理论   STP理论   营销策略  

摘要： 近年来,随着人民生活水平的提高,许多“舶来品”也由原来的高端消费走进了普通老百姓的生活,咖啡就是其中的典型。目前,中国咖啡市场潜力巨大,潜在的消费者超过2亿人。庞大的市场不仅引来了众多的国外咖啡品牌入驻,而且国内大大小小的咖啡品牌也应运而生。大型的咖啡品牌如美国的咖啡连锁星巴克,中国的瑞幸咖啡,规模较小的如独立咖啡店。相对于大型连锁咖啡店来说,独立咖啡店更注重咖啡的品质和创新,以及与顾客的互动和社区建设,被誉为是更具有“人情味”的“小而美”咖啡店。正因为如此,独立咖啡店也带着与生俱来的缺点,因为“小”不能开展大规模的营销活动,因为注重“美”所以投资回报周期长等等,这些问题使得不少独立咖啡店的生命周期都很短。 成都E精品咖啡公司是成立于2021年的年轻咖啡公司,因地理位置的原因周边布满了琳琅满目的独立咖啡店和连锁咖啡店,竞争非常激烈。为了在激烈的竞争者中实现公司的可持续发展,成都E精品咖啡公司的营销人员依据市场情况,制定市场营销策略,但是从效果来看,对于业绩的提升效果并不明显。因此,本文以E精品咖啡公司为研究对象,在7PS理论的基础上,对E咖啡公司的市场营销现状进行分析,其次通过宏观环境及行业环境的分析,运用SWOT分析矩阵研究了E咖啡品牌面临的市场环境。在内部方面,研究发现E咖啡品牌的优势在于产品性价比,但存在一些弱点,如品牌知名度相对较低。在外部方面,研究发现市场竞争激烈,竞争对手的品牌影响力和市场份额较大,同时消费者对咖啡品质和品牌形象的要求也在不断提高。基于以上分析,研究运用调查问卷来分析E咖啡市场营销策略目前存在的问题,再对比E咖啡日常营销数据分析,进而找出E咖啡公司目前存在的营销问题。最后,通过运用7P、STP理论,针对这些问题本文制定了相应的营销策略,包括强把控产品质量,提升品牌影响力;精准营销投放,优化促销活动;线上线下渠道合力,提升渠道流量转化等。希望通过改进营销其营销策略,帮助E咖啡公司提高知名度、吸引更多顾客,并在竞争激烈的咖啡市场中取得成功。

关键词： 社交媒体   电子商务   消费者模式   应对策略  

摘要： 随着社交媒体的普及与深入发展，消费者行为模式正经历显著变革。基于此，本文深入研究了社交媒体对消费者信息获取与筛选行为、购买决策过程及互动与分享行为等方面的具体影响，揭示了新型消费者行为模式面临的挑战。具体来说，社交媒体不仅改变了消费者的信息获取与筛选行为以及购买决策，还增强了消费者的互动与分享意愿。同时，社交媒体带来了信息过载导致的决策困难、社交媒体营销效果难以衡量等挑战。本文还在分析的基础上提出了一系列针对新型消费者行为模式的电子商务策略，包括优化信息呈现机制、增强消费者信任以及利用社交媒体特性提升营销效果等，旨在为电子商务平台提供一些实践指导，促进电子商务平台在社交媒体时代下健康发展。

关键词： 供电公司   售电业务   市场营销   核心竞争力  

摘要： 伴随着世界政治、经济格局复杂多样的变化，全球能源的供应局势更加紧张，必须不断优化资源配置，深入实施电力体制改革，作为电力改革的首要目标，电网企业面临巨大的发展压力，自电力市场化改革开始后，企业所处的市场环境发生了巨大的变化，原有的发展格局被打破，必须加快提质增效、产业协同、制度完善等方面的工作，以适应变化。电网企业作为保障民生的大型国有骨干企业，必须统筹好转型和发展两件大事，既要进行企业转型发展，助力构建新型电力系统，又要保障电力的稳定供应。　　在电力营销方面，我国现有的电力市场主体正在不断扩大，电力交易规模、交易品种及交易方式方面均更加灵活多样，电网企业在售电业务方面需面对市场趋势精准研判、多元化市场主体服务等挑战，营销专业管理方式、业务模式需发生适应性调整。地市级供电公司为了适应企业转型发展的需要，必须在履行电网企业责任、践行企业宗旨的同时，结合地域发展特点，制定可实施的售电业务营销策略，为客户提供更加高质量的电力产品和电力服务，实现企业的可持续发展。　　本文通过查阅大量关于电力市场改革及电力营销方面的文献资料，利用PEST进行Z市供电公司宏观、微观环境分析，目前的社会环境稳定，经济环境处在稳步提升的良好态势，在政策支持和技术的不断发展进步下，Z市供电公司在其售电业务方面仍存在着潜在发展机会。通过SWOT对企业的内部优势、劣势，外部机会、威胁进行分析，基于公司的内部优势资源、售电业务市场发展机遇、外部发展机会和政策限制、发展水平不足的劣势，制定优化售电业务营销策略，对Z市供电公司售电业务细分市场进行分析，通过STP进行目标市场选择、定位，将公司售电业务方面的发展定位在A市和B区的高电价客户市场，向客户提供优质电能服务的同时，发展综合能源服务业务和公共充换电设施方面的延伸服务，避免优质客户流失，大力拓展新兴市场，提供能效服务。结合7P营销组合，为售电业务营销策略提供优化方案，通过优化用电方案，降低用电成本，线上线下渠道融合发展，提供完整的电力服务，加大宣传力度，提升人员整体业务水平，规范服务过程，提升企业竞争力。对于售电业务方面营销策略的实施提供组织、监督、资金和技术保障，保障策略的顺利实施，推进企业提升经营质效，实现高质量发展。同时，本文仍存在不足之处，在问题研究及文献资料研究方面，对不同行业的客户用电情况，行业的颗粒度不够细致。伴随着社会的不断发展，在社会分工，行业分类方面将越来越细致，客户需求也将出现更多的变化，仍需要不断改进和升级售电业务方面的营销策略，才能更加适应电力市场的发展演变。

关键词： 新能源汽车   文本挖掘   行为特征   情感极性分析   数据分析系统  

摘要： 随着全球经济的迅速增长,生态环境遭受了严重破坏,碳排放问题成为全球范围内亟待解决的重要议题。交通运输业作为温室气体排放的主要来源之一,其减排任务愈发紧迫,新能源汽车的崛起则为该领域解决交通碳排放问题提供了关键路径。然而当前传统燃油车仍占据汽车市场的主导地位,如何增加消费者对新能源汽车的接受度成为政府和新能源车企面临的重要挑战。互联网普及促使汽车平台网站积累了大量新能源汽车用户评论,这些信息为车企获取消费者对新能源汽车的多元反馈信息和针对性地进行改进迭代提供了重要参考依据。 在大数据背景下,如何通过数据赋能创新驱动应用成为新能源企业发展的关键。与已有实证研究不同,本文综合运用网络爬虫、计算机科学、机器学习和自然语言处理等多学科知识,深入挖掘论坛中新能源汽车消费者口碑数据。研究内容包括数据获取与预处理、统计和主题特征挖掘、情感预测以及口碑数据分析系统设计。结果表明Bi-LSTM情感分类模型能够很好地解决新能源汽车消费者评论中的情绪识别问题,预测精度达到95.59%,为新能源汽车领域的文本分析提供了可靠的数据模型支持。通过对消费者情感和行为特征的分析,发现消费者对新能源汽车的评价涉及驾驶感受、汽车配置和生活用途等多个方面,多数消费者持积极态度。此外为支持新能源车企决策和发展,本文还借助Tkinter开发了一款新能源汽车消费者口碑数据分析系统,实时动态地采集论坛数据,构建了时效性较强的新能源汽车行业信息数据集。企业可利用该系统对特定车型进行深入分析从而精准把握消费者需求。最后从多个层面为政府和新能源车企提供了促进新能源汽车产业发展的管理规划启示,推动新能源汽车行业健康发展。

摘要： 网络经济时代改变了信息传播的方式，不仅提升了信息传播的速度，同时也拓宽了信息传播的范围。传统的市场营销已无法满足时代发展的需求，急需进行有效的改进和创新。网络经济时代给市场营销的创新提供了强有力的技术支撑，可以进一步拓宽市场营销的范围，丰富市场营销的方式。同时，网络经济时代下，市场营销环境越来越复杂，一些虚假广告信息的出现，市场垄断经营现象出现等，一定程度上影响了市场营销的信誉，不利于企业市场营销活动的开展。可以说，网络经济时代，机遇与挑战并存。

关键词： 新能源汽车   市场营销   4Ps营销理论  

摘要： 汽车诞生至今,早已成为人们生活中不可或缺的一部分,然而,随着全球传统汽车引发的燃油短缺、环境污染等问题日益严重,人们的环保观念逐渐提高,意识到急需寻找原料为清洁能源的交通工具使用,以替代传统的燃油汽车。随着经济和科技的不断发展,新能源汽车应势而生。我国自主品牌及新造车势力纷纷加入到新能源汽车造车大军中去,我国已成为新能源汽车发展最快的国家,也是最大的新能源汽车市场,像江苏省这样的经济大省,人均可支配收入在全国靠前,新能源汽车的保有量在全国也是名列前茅。 C品牌是我国传统的汽车品牌,在加入新能源汽车赛道后,通过不断的技术创新、升级迭代,取得了傲人的成绩,新能源汽车销量连年增长,在全国新能源汽车市场的份额也是逐步提升。但是,C品牌新能源汽车在江苏省的销量并不理想、市场份额也低于其在全国的市场份额。那么,如何通过优化营销策略,让更多消费者看到C品牌在新能源汽车领域优秀的汽车产品?触达更多的潜在客户,让他们成为C品牌新能源汽车车主,以切实提升C品牌新能源汽车的销量?本文从市场营销的角度入手,首先运用文献研究法,对国内外汽车营销、新能源汽车营销研究现状做出综述,其次介绍了C汽车品牌、并运用PEST分析方法分析C品牌新能源汽车所处的宏观环境,再通过问卷调查和访谈调查,综合探究江苏省新能源汽车消费者和潜在消费者的特点、购买力、以及影响因素等,总结C品牌新能源汽车在江苏省市场营销存在的问题与成因,最后针对上述问题、结合C品牌新能源汽车的优势产品,运用STP战略对市场进行定位,提出发挥微型车辆既有优势、积极探索家用车市场等优化建议,运用4Ps营销理论,分别从培育核心竞争力、拓展营销渠道、创新促销模式等方面提出具体的优化建议,并从企业文化和团队建设两方面提出保障实施的具体措施,以保障相关的优化建议得到顺利的开展。C品牌在我国传统汽车品牌转型新能源汽车的队伍中具有代表性,因此希望在市场营销方面,能为C品牌新能源汽车在江苏省的营销策略提出优化建议,进而应用到全国新能源汽车品牌发展中,也可供其他品牌借鉴,带来启示,促进共同繁荣发展。