教学课程资源库 更多>>

关键词： 电信企业   套餐产品   市场营销   市场定位  

摘要： 随着科技和互联网的快速发展，5G作为新一代信息通信技术的代表，正在以前所未有的速度和规模改变着我们的生活，加速了社会数字化转型和数字经济的发展。通信运营商纷纷将5G视为未来发展过程中的核心业务，不断创新5G业务模式，争夺更多市场份额，导致国内通信市场的竞争日益激烈。在如此激烈的竞争环境下，制定符合5G业务发展需求的营销策略，以更好地满足用户需求、提升竞争力、增加市场份额，是我国通信运营商关注的关键问题。本文选取中国移动A公司5G套餐产品作为研究对象，对其宏观和微观，内外部营销环境以及营销策略存在的问题进行分析，通过分析市场调研数据，对目标市场进行细分定位，并优化产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程控制等7P营销组合策略，以增强市场竞争力，实现企业营销成果的最大化，同时提出营销策略的保障措施，提升市场营销效果。　　本文在查阅大量国内外的文献和理论的基础上，运用PEST分析对中国移动A公司所处的通信行业宏观环境进行分析，结合通信行业的现状和特点来寻找发展机会。通过波特五力模型分析出通信行业内的竞争态势，通过内部资源分析来综合评估企业能力，通过SWOT分析公司目前的优劣势，以及面临的机会和威胁，中国移动A公司应采取扭转型战略，抓住发展机遇，加快转型速度，实现客户规模和价值提升。目前结合营销现状分析，中国移动A公司5G套餐产品在营销策略中的产品、价格、渠道、人员、过程和有形展示方面，以及STP的市场定位上还存在问题。市场定位不明确、产品差异化设计不足、定价策略过与粗放、促销手段缺乏创新、渠道体系转型不足、人员专业水平有待提升、有形展示亟待优化、营销服务过程把控不严都是目前营销现状中亟需解决的问题。通过STP营销理论对中国移动A公司5G套餐产品的细分目标市场进行选择和定位，公司定位为5G套餐产品更个性化更丰富、网络服务更优质更快速的通信运营商，以更好地满足客户的多样化需求。结合7P营销组合理论，中国移动A公司下一步应持续优化营销策略，通过基于客户体验丰富产品组合、细分产品类型及渠道差异化定价、构建多元化的线上线下销售渠道、创新开展促销活动、丰富广告传播媒介、提高营销人员服务态度和专业素质、优化营销服务流程、提升不同场景下有形展示策略，构建核心竞争力，实现公司效益的增长。通过优化组织结构与人力资源、完善网络质量与客户服务保障、加强生产营销的技术支撑、强化业务发展风险管理，保障营销策略的有效落地实施，推动企业核心竞争力的提升与发展。

关键词： 快消品行业   营销策略   消费者行为  

摘要： 随着市场环境不断变化，快消品行业正面临着日益严峻的挑战。文章概述了快消品行业，分析了当前我国快消品行业营销拓展的阻碍，探讨了快消品行业的营销策略，包括加强产品差异、精细化成本管理、优化供应链管理、多元化社媒平台布局，旨在为快消品行业提供一套科学合理的营销策略，以应对市场的快速变化和激烈的竞争。

摘要： 近几年来，全地形车作为一种多功能的越野交通工具，在欧盟市场中崭露头角。由于欧洲大陆地貌多样，且当地消费者富有冒险热情，对全地形车有着明显的青睐。然而，任何一个市场都存在着激烈的竞争，为此，制造商们不仅需要保障商品的质量，还需要充分分析当地的消费者行为，把握欧盟市场的特点，从而推进市场推广工作的落实。对此，有关制造商和销售商需要引起重视，加强对欧盟市场的考察和分析，从而制定科学有效的市场推广策略。

关键词： 乡村振兴   教学改革   旅游市场营销   单元教学  

摘要： 在乡村振兴战略背景下，高等职业教育需要通过课堂层面的改革助力乡村建设。文章以高职酒店管理与数字化运营专业平台课程“旅游市场营销”的教学单元——“乡村民宿数字化营销”为例，剖析如何将乡村振兴战略融入教学改革中，通过真实的企业项目挖掘、整合教学资源，利用智能教学工具，创设为学而教的课堂，实现培养学生乡村民宿数字化营销能力、增强学生服务乡村旅游的责任意识的教学目标，以此为乡村振兴战略的实施培养后备人才。

关键词： 新能源汽车   4ps营销理论   营销策略  

摘要： 当前,我国作为新能源汽车发展最为迅速的国家之一,政府的大力支持和市场需求的不断增长,为新能源汽车产业的快速发展提供了肥沃的土壤。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,新能源汽车企业面临着前所未有的挑战。 WL公司作为国内新能源汽车行业的代表之一,其产品主要涵盖微型电动汽车、家用SUV以及电动汽车等。WL公司产品以其较高的性价比、以及适应性强的城市通勤特性获得了市场的认可。其产品主要销售市场包括中国大陆、东南亚以及部分欧洲国家,其中我国市场是其最大的销售市场。因此,深入研究该公司新能源汽车的市场营销策略,不仅能帮助WL公司在激烈的市场竞争中稳固和扩大市场份额,也能为新能源汽车行业提供成功的营销策略参考,推动整个行业的健康、可持续发展。 本研究通过深入WL公司进行实地调查、发放针对性的问卷调查,获取了大量一手资料,深入探讨了WL公司在新能源汽车领域面临的市场营销挑战,并提出了针对性的策略优化方案。根据梳理了WL公司新能源汽车的市场定位、产品布局以及当前营销现状,指出WL公司当前存在的问题:在产品方面,WL公司主要集中在低端市场,忽视了中高端市场的开发,以及在设计和性能上未能满足消费者的期待;在定价方面,缺乏弹性和竞争力,难以吸引消费者;在促销层面,促销活动形式单一、缺乏针对性,未能有效激发市场需求;销售渠道方面,虽然已有较为广泛的覆盖,但在西北部欠发达地区的网络布局不足,同时线上营销推广力度不够,尤其是在年轻群体和中老年群体中的影响力有待提升; 针对上述问题,研究提出了全面的市场营销策略优化方案。在产品层面,建议WL公司优化产品线布局,推出中高端车型以丰富产品矩阵,同时加强新能源汽车设计创新,提升内外饰设计和科技配置,以及持续优化产品性能,提高动力输出和续航里程等关键指标。在定价层面,提出建立灵活的定价机制,加强细分市场分析,以制定差异化的定价策略应对激烈竞争。促销方面,建议丰富促销活动形式,融合线上线下创新营销模式,开展针对性的市场调研,以提高促销效率,并建立总部统一规划和区域协调的促销管理机制。渠道层面,建议优化线下网点布局,加大西部和北部等欠发达地区的覆盖力度,并加大线上营销推广力度,提升在年轻群体和中老年群体中的影响力。

关键词： 压力仪表生产企业   营销策略   客户需求   市场环境  

摘要： 近年来，随着国内工业生产转型和产业升级，企业对生产效能和节能环保越发重视，压力仪表作为工业自动化生产过程参数测量和监测的重要工具，其市场容量也随之提升，行业竞争也日益激烈。国内压力仪表厂商迅速崛起，对现有行业内的外资企业带来不少挑战和威胁。在当前复杂的经济环境中，外资品牌想要维持现有市场份额，并抢占更多客户资源，实现经济利益的最大化和企业的持续长远发展，进行市场营销策略的优化和转变是企业管理的必然之路。　　本文选取一家外资压力仪表生产企业 E 公司作为研究对象。首先对客户价值理论，STP营销理论，4Ps和4Cs营销理论进行梳理，为本文案例研究提供理论基础和铺垫，进而梳理压力仪表产品营销策略，工业自动化仪表行业的整体营销环境和4Cs营销策略的相关文献并做出文献评述。其后，阐述E公司压力仪表产品特点，营销环境及当前营销策略现状，梳理E公司所处行业的发展机遇和风险，结合行业背景，运用案例分析法，分析E公司当前以产品为中心的营销策略存在的问题以及成因，论证E公司引入4Cs营销视角，以客户为中心，以客户需求为导向，优化当前产品营销策略的必要性和优势。最后结合STP营销理论和4Cs营销策略，分别从市场细分、客户需求、客户成本、客户便利和客户沟通五个维度提出E公司压力仪表产品的市场营销策略的优化对策，并围绕企业文化和品牌价值建设，人才队伍培养和信息技术支持三个角度提出相应保障措施。　　通过以上研究，本文得出结论：1. E公司现行的产品营销策略已经不能更好的适应营销环境的变化，不能满足客户的个性化需求，实施以客户为中心的营销策略转变势在必行。2. E 公司压力仪表产品的营销策略应该围绕“市场细分”、“客户需求”、“客户成本”、“客户便利”和“客户沟通”五个维度进行优化。3.基于4Cs营销视角的营销策略优化不仅有利于 E 公司实现压力仪表产品销售额的持续增长，也为同类型仪表生产企业的市场营销策略制定提供一些参考价值。

关键词： 项目管理   项目质量管理   新产品开发   指纹新产品  

摘要： 依托现代电子集成制造技术和快速可靠的算法研究,指纹识别技术凭借其高安全性和快捷性,已成为一种重要的生物识别认证手段,在众多领域的应用得到了显著拓展和深化。特别是在笔记本电脑行业中,由中国企业开发和生产的指纹模组需求呈现稳定增长的态势。但随着市场需求的多样性及功能复杂度的上升,指纹模组在新项目开发阶段质量管理问题不时出现,对客户项目的准时发布产生了不利影响。因此,在指纹新产品项目开发过程中强化项目质量管理至关重要。 本文以T公司为案例企业,以T公司指纹新产品开发项目为研究对象,深入调查目前指纹新产品开发项目中存在的典型质量管理问题,并有针对性地对造成问题的关键因素提出有效的解决方案。首先,论文对指纹行业、T公司和指纹新产品开发项目现状做了介绍;接着,详细阐述了项目产品光效与客户需求不匹配、项目交付文档未通过核准以及静电可靠性测试不一致这三个项目质量管理问题案例;然后,基于案例描述,分析得出三个项目质量管理问题的七个初步原因,进而结合5 Why和鱼骨图等质量分析工具对初步原因再进行深入分析,挖掘出九个根本原因,并基于项目质量管理理论对其进行系统性归纳;最后,针对相关根本原因在项目质量规划、保证与控制三个系统框架下制定改善方案,并从信息化工具导入、人力配置优化和高层介入项目质量管理的角度提出相应保障措施,确保改善方案的顺利实行。 本文的研究内容在帮助T公司改善指纹新产品开发项目质量管理的同时,对同样处于快速发展期的其他类似企业的新产品开发项目质量管理改善具备一定的参考意义。

关键词： 国有企业   红色文旅演艺   市场营销  

摘要： 本文的研究对象贵阳H公司是贵州在中共中央办公厅、国务院办公厅于2019年12月印发《长城、大运河、长征国家文化公园建设方案》,鼓励贵州省新型红色旅游文化演艺建设的背景下,由GL集团成立的国有文旅运营型企业全资子公司,负责全面建设和运营贵州首部沉浸式旅游演艺——《砥砺征程》,由于本公司作为贵州唯一一家文旅演艺运营公司,且其公司前身是由演艺建设公司转型而来,公司成员整体缺乏演艺运营经验,故其经营初期所制定的演艺营销策略存在一定的问题,无法保证公司的正常经营与发展。 本文的研究方法是在4P组合营销理论的相关概念指导下,重点对H公司演艺营销策略配置进行研究。通过文献资料法、案例分析法、比较分析法三种研究方法,对H公司营销品牌定位、传播策略以及渠道管理多方面角度进行了分析,从而对公司营销策略的制定提供了必要的理论基础。 本文的主要研究结论体现在以下三方面:一是通过总结贵阳地区文旅演艺营销环境的特殊性,分析目前影响H公司营销战略部署的因素;二是就贵州省内其他类型演出以及国内同类型红色演艺进行类比,分析目前H公司营销战略存在的问题,并制定相应的解决方案,三是为后续市场营销工作提出了四点保障措施,以最终有效提升H公司营销工作效率,为整体市场营销管理水平的提升提供借鉴,也为同类红色旅游演艺运营公司提供市场营销部署工作配置优化的新思路。

关键词： 卷烟营销   喜文化   消费者行为导向   差异化策略  

摘要： 本研究紧密围绕双喜公司在杭州市场的营销策略展开,旨在探索其在广泛的外省市场中面临的挑战与机遇。双喜牌卷烟凭借其深厚的历史沉淀和喜庆的包装设计,曾经在中国卷烟市场占据着显著的地位。然而随着市场环境的快速变化及消费者对卷烟品质及品牌的要求逐渐提高,传统的营销策略和产品定位已经难以满足现代消费者的需求。特别是在外省市场,双喜品牌面临着品牌形象老化和市场份额缩减的双重挑战,这促使双喜公司必须重新审视和调整其营销策略。 通过严谨的研究方法和理论框架,本文综合运用PEST分析、SWOT分析、4P营销理论及AIDEES消费者行为模型等,对双喜公司在杭州市场的营销现状进行全面评估。发现双喜公司在营销方式、产品定位、品牌推广及消费者导向等方面存在明显不足,特别是对于"喜"文化在营销活动中的运用未能充分发挥潜力。针对分析出的问题,本研究提出一系列优化策略,包括差异化产品定位、创新的品牌推广方法、更为精细化的市场细分与目标消费者定位。特别强调了建立专业营销团队、加强跨部门合作、完善制度机制及灵活调整营销策略以应对市场需求变化的重要性。 综合而言,本研究不仅为双喜公司提供了基于杭州市场经验的外省市场营销策略优化建议,也为面临类似挑战的烟草企业提供了有益参考。通过理论与实证研究的结合,本文旨在推动双喜品牌在竞争激烈的市场环境中实现持续发展和品牌影响力的提升。

关键词： 绿色购买意愿   计划行为理论   消费者行为  

摘要： 本研究旨在探讨影响消费者绿色购买意愿的因素，并实证分析这些因素如何影响消费者的购买决策。通过计划行为理论（TPB）相关文献综述，总结出消费者绿色购买意愿的主要影响因素，包括个人因素、产品因素、市场因素和环境因素。研究采用问卷调查的方法收集数据，并使用结构方程模型进行实证分析。研究结果表明，消费者的知识水平、态度、感知行为控制和主观规范是影响其绿色购买意愿的关键因素。本研究旨在为相关企业生产经营提出一些建议，以提高绿色产品的市场接受度。