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关键词： 制药企业   肝癌免疫治疗药物   市场营销   STP理论   4P理论  

摘要： 癌症，号称众病之王，是目前全球范围内最常见的人口死亡原因。由于我国是世界人口第一大国，人口基数大，癌症的早筛、早诊、早治水平低于发达国家，导致新发和死亡病例远超其他国家。中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》提出到2030年，实现总体恶性肿瘤5年生存率提高15％的重要目标。在所有的癌症中，肝癌在中国及全球范围内都是负担较重的疾病，世界近一半的肝癌患者都在中国，给我国人民健康带来极大挑战，肝癌的5年生存率提高更是刻不容缓。基于目前肝癌治疗领域的现状，肝癌药物治疗具有非常好的前景和机会，肝癌药物治疗领域也是各大肿瘤制药公司的必争之地。在这个背景下，R制药公司作为全球肿瘤治疗领域领导者公司，推出了针对肝癌的重磅免疫治疗产品泰圣奇，因其突破性的疗效，给肝癌患者治疗带来了希望。但产品上市后，由于内外部一些原因，导致泰圣奇的销量未能达到公司预期，急需进一步优化营销策略，找到切实可行的措施，提高泰圣奇品牌影响力，助力R制药公司长久发展，给竞争趋于白热化的免疫治疗市场指明方向。　　本文在营销理论和营销工具的指导下，通过分析公司运营现状和泰圣奇的实际市场营销状况，结合市场调研，对公司的目标客户设计问卷进行深入调研，找到导致目前市场营销问题的可能因素。进一步结合PEST和五力分析模型，先从外部因素对企业目前面临的外部宏观环境和行业竞争环境进行分析，然后再结合公司现状，对企业的内部资源和能力进行分析，运用SWOT分析法，从优势、劣势、机会、威胁四个方面对R制药公司泰圣奇药物进行深入研究，找到目前泰圣奇推广存在的问题。运用STP进行市场细分，找到泰圣奇药物的市场定位和目标人群，并从4P营销理论的四个因素，进一步对泰圣奇市场营销策略提出建设性意见和相关的优化措施。最后，为了确保营销策略的顺利实施，又从组织架构、推广资源、考核制度和产品开发四个层面对R制药泰圣奇药物的营销策略的优化建立保障措施。　　论文通过对泰圣奇营销策略的研究，帮助R制药公司优化营销体系和营销渠道，适时调整泰圣奇在肝癌治疗领域的营销策略，从拓展产品组合、价格可支付能力提升、渠道端优化和促销活动多样化四个方面给营销策略提出了具体的优化建议。以期帮助R制药把握肝癌药物治疗的巨大需求机会，提高产品份额。同时也给广大相关医药企业予参考借鉴意义，在营销推广中指明方向，进一步优化免疫药物的营销策略，构建合适市场实际的营销体系。对后续开展免疫药物营销理论的研究带来更多的参考意义。最终使患者获益，用得上用得起规范治疗的药物，助力国家实现健康中国2030目标。

关键词： 电子商务   营销   消费者   行为  

摘要： 随着互联网技术的迅猛发展,电子商务已成为现代购物的主要形式。本文主要探讨在电子商务营销中影响消费者行为的关键因素,包括价格透明度、产品质量与信誉、促销策略等。这些因素共同作用于消费者的购买决策过程,影响他们的购物偏好和忠诚度。通过深入研究这些因素,企业可以制定更有效的营销策略,提升消费者体验,增强市场竞争力,从而实现可持续发展。

摘要： “1+X”证书制度是近年来新课程改革背景下所提出的一种全新教学模式和教学机制，一经推广就受到了大众的广泛关注和认可，“1+X”证书制度明确要求，课程设置应当与职业技能等级证书考核内容紧密结合、无缝衔接，将专业教学标准与考核标准有机融合，站在全局的角度上对整个教学过程进行统筹规划。基于此，本文首先就“1+X”证书制度的相关内涵进行了概述，其后深入阐述了高职市场营销专业贯彻落实“1+X”证书制度的重要现实意义及“1+X”证书制度下市场营销专业的职业技能分析，分析了现阶段市场营销专业实施“1+X”证书制度面临的主要问题和困境，在此基础上提出了一系列“1+X”证书制度

关键词： 网上购物   摩洛哥   消费者行为   电子商务   数字信任  

摘要： 本研究的主要目的是突出影响摩洛哥网上购物采用的最重要因素。研究通过各种社交媒体平台(如Whats App、Facebook、电子邮件和Instagram)向200名在线购物者分发结构化问卷收集数据。另一份问卷通过微信向居住在中国的个人分发。研究采用了定性、定量和混合研究方法。结果表明,产品种类、信任和性能期望、产品保证和服务质量是可以接受且内部一致的。我们发现性别显著影响采用网上购物的行为意图。 此外,这些好处已被广泛观察到对人们的感知和采用各种类型应用程序的意愿产生重大影响。我们还发现,产品多样性和保证在客户适应文化中起着显著的积极作用。当用户信任购物平台时,他们更愿意采用在线购物。感知到目标网站上服务质量高的客户更有可能被激励进行网上购物。研究得出结论,网上购物需要可靠的在线安全、信任、产品质量、价格、折扣、广告和网上购物用户的反馈。摩洛哥人已经开始使用网上购物,这是一种方便的方式,以极低和可承受的价格批量购买商品。认识到这些领域之间的差异和相似性是至关重要的。 此外,本研究具有重要价值,因为它涉及在线零售商和各方(电子商务商店或企业主)。它概述了摩洛哥市场、他们的挑战以及推动他们采用网上购物发展的因素。未来的研究应采用其他方法来确定客户对互联网购物的意见是否发生了变化。

关键词： 超星学习通   案例教学法   市场营销   教学设计  

摘要： 信息技术的发展使教学形式愈发丰富多样,在教学中突破传统,运用现代化手段进行创新,成为当下每位教师需要思考的问题。移动教学平台的快速发展为案例教学提供了支撑,案例教学法具有真实性,时效性等特点,突破了传统教学法中重理论轻实践等不足,能够较好地适应学生学习需求和师生互动需要。在当前的移动信息时代背景下,本研究致力于探讨超星学习通案例教学法在中职《市场营销基础》课程中的教学设计和应用,并进一步研究如何利用超星学习通为中等职业学校提供案例教学法,以期考察该方法能否有效提升学生分析问题、合作沟通等能力以及是否有助于学生养成终身学习的态度、促进营销理论与技能的提升。 首先,本文通过梳理相关文献,对国内外关于案例教学法的发展、应用进行梳理,并深入分析建构主义理论、情境学习理论、发现学习理论,为本文的教学实践打好理论基础。 其次,通过访谈法与问卷调查法来对中职学生基本情况调查,以及对案例教学法在中职课堂的实施情况进行调查,为研究基于学习通的中职案例教学模式设计与实践提供依据。 再次,借鉴典型实践案例,阐明了案例教学法实施的必要性和基本原则,并提出了基于学习通的案例教学法的实施构想。结合中职的实际教学情况,在中职《市场营销基础》课程中进行了基于超星学习通的案例教学设计和实践。 最后,采用SPSS统计软件,对调查问卷的结果进行了系统的整理与解析。通过课程目标、课程内容、课程教学及课程评价四个维度,来研究基于学习通的案例教学法在中职《市场营销基础》课程中的教学效果。 研究表明,在教育信息化背景下,基于学习通的案例教学法应用在一定程度上提高中职学生的学习兴趣和积极性,可以对中职教师的教学方法进行创新和优化,帮助教师更好地开展课堂活动,提高教学效果,推进中职教师与学生间的有效沟通,能为中职教学改革提供相应的借鉴与参考。

关键词： 移动式起重机制造企业   结构件   后市场   营销策略  

摘要： 近年来，随着国家基建投资不断增长，我国工程机械需求量大幅增长，目前我国已经成为世界工程机械制造大国。2020年，受全球新冠肺炎疫情冲击和工程机械行业新一轮走低影响，主机销售规模持续低迷，同时原材料、人工成本等持续涨价，主机产品进入低毛利时代。与此同时，工程机械后市场蕴含巨大的商机，备件及维修、租赁与二手机交易、保险等合计市场规模预计将超万亿元，存在着巨大的规模和利润增长空间。　　XZ公司最早成立于1943年，是一家全球领先的移动式起重机制造企业，目前主机市场存量超过15万台，后市场空间巨大。结构件作为起重机主要的受力、承重和作业单元，一直都是XZ公司核心元件，根据保险机构预测，XZ品牌结构件后市场年需求金额超过15000万。与庞大的存量市场形成鲜明对比的是，XZ公司结构件市场份额长期不足1/3，且近年来随着主机市场下滑呈现下降趋势，XZ公司结构件现有的后市场营销方式已不能满足当前市场竞争需要，如何快速破解当前结构件营销过程出现的问题，成了XZ公司必须要解决的问题。　　论文以XZ品牌结构类备件为研究对象，调研后市场销售过程存在的问题，探究营销优化策略。首先运用访谈和市场问卷调查方式，结合结构类备件需求场景，从产品组合、产品渠道、产品价格和促销方式等四个维度梳理XZ公司目前存在的现状;其次通过PEST宏观环境分析，分别从政治、经济、社会文化以及技术四个维度剖析了结构件后市场当前的宏观环境，判断出存在巨量的市场规模和利润空间还未充分挖掘，同时客户群体、购物模式和对产品的性能要求也发生显著变化;再次运用波特五力模型分别从竞争对手、潜在进入者、替代品、客户和供应商对XZ公司进行微观环境分析;然后通过SWOT方法论分析XZ结构件的内部优势和劣势、外部机遇和威胁，并提出了相应的应对举措;论文最后结合存在问题制定了产品结构优化、拓展销售渠道、价格调整和备件推广等营销策略改进，最后提出了研发体系、制度流程、信息化、人力资源和财务等5个方面的保障措施。　　论文对XZ公司其他备件品类营销策略改进提供了方向，同时为业内其他工程机械主机厂后市场的营销改进提供了较好的示范作用。

关键词： 绿色酒店   可持续旅游   消费者行为  

摘要： 本文主要探讨绿色酒店与可持续旅游的消费者行为，分析消费者对绿色酒店的态度与偏好、可持续旅游行为的影响因素，以及消费者决策过程中的绿色选择。研究表明，环保意识、社会文化背景和经济条件对消费者行为有显著影响。绿色酒店可通过实施环保措施和提供可持续的旅游体验活动，满足消费者对环保的需求。

摘要： 医疗行业市场营销在现代医疗体系中扮演着关键角色。医疗市场的复杂性和多样性使得市场营销策略至关重要，不仅关系到医疗机构的竞争力，还直接影响到患者的医疗选择和体验。本文旨在探讨医疗行业市场营销中存在的问题，并提出相应的解决措施，以提高医疗服务的质量，满足患者需求，并促进医疗市场的可持续发展。

关键词： 教育数字化   产教融合   市场营销   教学模式   培养机制  

摘要： 随着新时代数据技术的发展和普及，教育数字化会全面赋能教学和学习模式，教师会不断提高数字素养。为培养应用型人才，高校不断探索产教融合育人模式，以提高应用型人才培养质量。本文探讨了教育数字化和产教融合课程建设现状，分析了教育数字化背景下产教融合课程建设存在的问题，并提出了优化产教融合培养机制，构建混合式教学模式和成果导向的“线上+线下多”方位评价体系等措施。