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关键词： 山东省地区   预制菜   消费者行为  

摘要： 预制菜通常是指以各类农产品、畜禽产品以及水产品为原材料,通过现代化标准化的流水生产车间作业,辅以各种调味品,经调制以及预选等工艺加工而成的半成品或成品。经过冷链储存并运输至产业链下游,经各类餐饮店铺以及广大消费者即食或简单烹饪后食用。预制菜产业是新时代“大食物观”下新的增长点。 预制菜顺应了近年来消费者消费结构的变化,从保障粮食安全、生态安全和食品安全的角度出发,涵盖了三产融合、农林牧副渔结合以及种养加一体化等诸多内容。预制菜通过食品加工的方式,延长了食物的保存周期,拓宽了农产品的销售半径,顺应“大食物观”的理念。山东省在地理、区位以及自然资源等方面得天独厚,其预制菜产业近年来蓬勃发展,产业水平全国排名第二,仅次于广东。但是在产业各个方面仍存在诸多问题。 本文对山东省预制菜消费者购买意愿与行为进行探究,首先对山东省预制菜产业现状进行分析,总结山东省预制菜产业各环节现状;其次,通过走访与问卷的形式获取所需数据,对消费者预制菜购买意愿与行为进行描述性分析;最后对消费者预制菜购买意愿与行为进行实证分析,发现预制菜法律法规完善程度、预制菜行业不当行为处罚力度、大型预制菜企业数量与行业集中度、预制菜产品品牌等均对消费者预制菜购买意愿与行为存在显著正向影响,是影响山东省预制菜产业发展的重要影响因素。 最终文章从山东省预制菜产业的竞争力与可持续发展能力考虑,总结提出6点关于山东省预制菜产业进一步优化发展的对策建议:第一,制定和完善预制菜产业法律法规,提高行业准入标准;第二,形成完善的质量和安全标准化体系,进行预制菜全过程监督;第三,加快产业结构调整,促进山东省预制菜产业整合;第四,坚持科技创新,增强预制菜产品丰富度;第五,优化人力资源,提高对消费者需求认知;第六,丰富企业品牌文化,增强消费者认可度与接受度。

关键词： 液压配件   工业品营销   营销策略  

摘要： 作为装备制造业重要的配套行业,国家高度重视液压行业的发展,近几年先后出台了多项发展规划和产业政策支持行业发展。在“内循环”大背景下,随着新建产能的不断释放,国产替代加速,液压行业市场竞争加剧。在此市场环境下,SF公司定位国内液压配件中低端市场,面对不断扩大的市场需求和激烈的市场竞争,如何抓住机遇,制定科学合理的营销策略,立足细分领域,进一步扩大市场份额,是SF公司亟需考虑的问题。 本文以SF公司为例,着眼于液压配件市场营销策略,采用文献研究、案例分析、市场调研和访谈等研究方法,综合运用PEST、SWOT等工具,对SF公司所处的宏观环境以及经营环境进行分析;通过调查研究及行业数据,分析SF公司液压配件的营销现状及其在项目营销、价格策略等方面存在问题。运用工业品营销理论框架并结合多种营销理论从项目、价格、渠道、高端市场、售后服务等方面制定出了适用于SF公司的市场营销策略优化方案,进而提出包括完善组织管理架构、加大资源投入力度等具体的保障措施。 本文综合运用市场营销理论,针对SF公司液压配件在营销实践过程中遇到的实际问题,经过分析和研究试图找到解决方法,并且期望通过这些解决方案优化SF公司液压配件市场营销策略,帮助SF公司提高产品销售额,提升市场份额,增加品牌知名度的同时,也为其他液压配件品牌或工业品公司在营销实践管理方面提供借鉴。

关键词： 用户画像   精准营销   演艺产品   聚类分析   市场营销  

摘要： 随着社会经济的发展,消费者精神文化需求同步增长,中国文化产业呈现出可喜的发展态势。演艺产业是文化产业的重要组成部分,其产品自身具有“现场性”“假定性”“受众非无限性”等区别于其它文化产品的特点,且需要与可以跨时空传播的电影、电视剧等文化产品竞争消费者,疫情也在一定程度上影响了人们的消费行为——这些都指向演艺产品营销的复杂性以及研究的必要性。目前的演艺产品营销,普遍存在重销售、轻运营,营销形式内容与观众喜好不符,营销低效等问题。市场营销应当建立在对消费者的洞察的基础上,构建消费者画像并结合产品特点研究精准营销,对演艺产业乃至文化产业的长足发展是存在实际意义的。 本文以北京地区演艺产品观众为研究对象,通过文献研究法了解用户画像及精准营销的发展现状,基于心流PAT模型确定观众画像的基本属性、行为、偏好三个维度,通过文献阅读、数据爬取、LDA主题模型提炼,梳理观众画像标签,编制问卷后对北京地区演艺产品观众发放,使用SPSS运行因子分析和K-means聚类分析,对所得样本数据进行分析,并进行DBI检验、差异性分析和卡方检验,构建北京地区演艺产品观众用户画像。 研究发现:当下的北京地区演艺产品观众可大致分为6大类别,根据群体特征分别命名为潜在高敏型、消费体验型、社交冷漠型、行动静默型、成熟务实型、高质社交型。在基本属性维度,不同观众群体的周工作时长存在显著的差异;在偏好及行为维度,不同群体最后一次购票时间、加入社群的个数、获取演出信息所需的时间存在显著的差异;而在偏好的产品类别、偏好的推荐方式、购票平台的选择等因素上存在较为普遍的特征。基于此,本文运用顾客感知价值理论及AIDEES模型,结合演艺产品自身特点及演艺市场趋势,制定针对北京地区演艺产品精准营销的策略建议,助力演艺产业发展。

关键词： 生鲜超市   市场定位   市场营销   可持续发展  

摘要： 随着互联网技术与冷链物流技术的飞速发展，居民生鲜产品日常采购习惯发生了巨大的变化，采购渠道由原来的线下门店逐步转至线上线下多渠道采购，三年的新冠疫情更加速了这一改变，传统实体生鲜零售业面临着严峻的挑战。上海GT生鲜连锁超市是一家门店销售连锁超市，在生鲜超市行业深耕近10载，于上海地区具有一定的规模。近年来，生鲜电商来势汹汹，如何在竞争激烈的市场环境中实现可持续性稳步发展，成为GT生鲜超市急需解决的核心问题。　　本文运用资料研究法、问卷调查法、类比法等多种研究方法，首先，介绍了课题研究背景，并对国内外生鲜业、商超业的研究成果进行分析总结;其次，梳理了GT生鲜超市营销现状，并对区域内竞争者进行实地调查，基于7Ps理论分析得出，超市现有营销策略中存在产品结构不当，果蔬类产品质量欠佳;定价策略僵化;渠道发展不平衡;促销方案缺乏规划性;人员服务意识薄弱;卫生、陈设和整体布局状况不佳;过程管理重视不足等问题，并探讨了问题成因。　　研究结论表明：依据STP理论对GT生鲜超市进行市场细分、明确其目标市场定位，并针对上述问题，提出了完善产品结构体系，加强形式产品建设、品质检查力度;差异化定价，并进一步优化产品价格带;加强供应渠道管理，拓宽营销渠道，加快线下线上渠道融合;健全促销方案，以会员促销为核心的多样化促销策略;加强招聘培训功能并健全员工激励制度;加快空气流通，提升视觉效果，翻新门店装修;建立标准的服务流程，消除瓶颈实现服务流程均衡化等营销策略优化建议及策略实施保障。　　本研究结论对上海GT生鲜连锁超市未来的营销策略优化和稳续经营意义非凡，也为其他面临转型的同行提供借鉴。

关键词： 激光切割设备   营销策略   国际营销  

摘要： 在“十三五”规划中,明确指出我国将向制造业强国进发,在智能制造、高质量制造的大背景下,工业领域将从传统制造转向高端制造转型。激光切割行业应运时代的洪流,市场规模持续保持高速发展的态势。随着越来越多的厂家加入,中国激光设备产业出现了技术含量低、产品同质化严重和产能过剩的现象。后疫情时代,随着贸易保护主义抬头,中国激光设备企业出口受到了更大的挑战。我国激光设备企业需要寻求通过智能制造、工业4.0、信息化等先进技术和理念进行产业转型和升级,实现由大向强的转变,在国际市场上取得可持续发展。 巴西是拉丁美洲地区国土面积最大、人口数量最多、经济发展最快的国家。在疫情后期,随着市场经济的逐渐复苏,城市化及工业化进程的不断加快,巴西汽车、工业制造、信息通信等行业规模持续扩大。因此,巴西市场对激光切割设备等的应用需求也随之释放。然而由于政府决策的失误,巴西国内从事激光切割设备制造的企业数量也相对较少。在此背景下,中国的光纤激光切割设备大量出口到巴西。同时,巴西作为整个拉美市场的桥头堡,一直备受同行竞争对手的重视。M公司在巴西市场有了一些客户,但是和同行相比差距较大。 本文以M公司为研究对象,利用PEST分析方法分析宏观营销环境,结合对M公司巴西市场的资源与能力的分析,最终利用SWOT分析方法总结出M公司激光切割设备在巴西市场营销上的优势、劣势、机遇和威胁。接下来,采用文献综述、实地访谈和问卷调研的方法对公司内部员工和巴西市场的客户进行真实情况调研,由此提出M公司激光切割产品在巴西市场营销存在的问题,并运用7PS营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程七个方面对M公司进行现存问题的诊断及分析,并剖析问题产生的主要原因。然后采用STP营销理论确定M公司巴西市场的营销策略方向,制定更为有效的营销方案。包括产品差异化策略、完善定价机制、重点开发经销商客户、增加促销手段、提升培训和考核的有效性、增加样板客户设备展示、组建专业团队等。最后从组织结构、资金和技术管理、人力资源、企业文化和营销风险控制五个方面为M公司激光切割设备巴西市场营销策略提供实施保障。

摘要： “双碳”和国家能源转型的背景下，新能源汽车市场迎来了前所未有的机遇和挑战。随着比亚迪以行业“掀桌子”式的“油电同价”降价策略持续开展，汽车市场格局继续发生了巨大变化，真正进入了生死存亡的新一轮淘汰赛。为了在行业洗牌的淘汰赛中能“活下去”，各大车企各显神通，唯有快速响应市场变化，以快打慢，方能抢占话语权。