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关键词： 通讯产品   美国市场   营销策略  

摘要： 随着经济全球化和贸易一体化的推进,世界各国之间的经贸合作也越发地紧密。对于企业来说,走国际化发展之路是其突破资源束缚和实现可持续发展的重要途径。进入国际市场的企业,其经营活动不仅受到国际经济因素的影响,同时也受到东道主国家和母国的政治和法律环境的影响。在中国出口企业的海外市场营销活动中,美国市场是最重要的场所之一。中国和美国作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家,两国之间的关系变化对其贸易活动也有着至关重要的影响。中美两国的贸易关系自建立以来,就在摩擦和曲折中发展,特别是从2018年3月份开始的中美贸易战,给出口产品到美国市场的企业经营活动带来了巨大的困难和挑战。如何在复杂的政治经济环境下突破难关,提高国际竞争力,是企业亟待解决的问题。 本文运用市场营销理论对RY公司通讯产品在美国市场的营销策略进行了研究,通过对RY公司营销现状的分析,指出其在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略中存在的不足。使用PEST理论和波特五力模型等方法,对RY公司所处的宏观环境以及行业竞争环境进行了分析,并通过SWOT分析工具对本企业所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估。通过STP理论对RY公司的美国通讯产品市场进行了市场细分和定位,并以此为基础设计出了营销策略的改进方案,提出了方案能够顺利实施的保障措施。这些方案对RY公司美国市场营销活动的开展有着很好的指导作用,并对同行业公司的海外市场营销活动也有一定的参考价值。

关键词： 国际市场营销   工业品营销策略   4PS营销理论   顾客价值理论  

摘要： 在中国“一带一路”建设背景下,我国企业“走出去”成为企业未来发展关注的重点,也是顺应我国经济深度融入世界经济的趋势。近几年,虽然受到新冠疫情的影响,中国整体对外机械设备受到冲击,但同时也面临着国际化发展的关键机遇。一方面,企业国际业务份额不断上升,国际市场不断扩展,多元化和一体化进程稳步推进。“一带一路”政策加速了工业机械设备制造企业“走出去”的步伐,“俄乌战争”及“欧洲能源危机”给中国工业机械设备企业带来了更多潜在的市场机会。另一方面,在全球各地区,无论是“碳达峰”和“碳中和”可持续发展的环保要求,还是疫情造成的经济原因及汇率原因等都使得工业机械设备制造企业面临前所未有的挑战,如何踏着“一带一路”利好政策的洪流,如何把握“俄乌战争”及“欧洲能源危机”带来的潜在市场机会,如何实现可持续性跨越式“出海”成为A企业当前压缩机产品国际市场营销扩大市场份额迫切需要解决的重要问题。基于此,本文以4PS营销理论和顾客价值理论为基础,以A企业压缩机产品为研究对象,从顾客价值视角出发,运用问卷调查法、访谈法及案例分析法等,全面剖析A企业压缩机产品的国际市场营销策略存在的痛点问题及相关原因,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略方面提出了相应的优化方案。通过本文的分析,期望能为A企业压缩机产品提供国际市场营销策略的优化建议,进一步改变A企业压缩机产品国际市场营销现状,有助于提高服务质量和经营水准,更好地促进A企业国际市场营销,同时也能对同类工业品营销企业国际市场营销提供参考和借鉴。

关键词： 市场营销   营销策略   餐饮企业   7Ps营销理论  

摘要： 中国的餐饮行业历史悠久,中餐文化业绚丽多彩。尤其是改革开放以来,随着经济的飞速发展和人民生活水平的提高,餐饮行业经历了巨大的变革。曾经“吃饭难”的问题已经得到解决,现在人们更加注重餐饮的品质、营养、特色和文化内涵。这种转变体现了人们对餐饮需求的多样化和高品质化的追求。现在,火锅作为餐饮行业的一类,已成为餐饮行业发展的支柱。J火锅餐饮有限公司作为火锅行业最具代表性的企业之一,其市场营销成果长期处于领先地位,为众多同行企业提供了宝贵的参考,所以将本文题目定为《J火锅餐饮公司市场营销策略研究》。但是,随着火锅行业的不断发展,市场竞争日趋激烈,越来越多的新品牌火锅涌入市场,市场饱和度显著提升。如果J火锅要想始终处于行业领先地位,就得深入研究市场需求,不断改进现在市场营销策略,打造出更符合现代人口味的火锅产品。 本文以J火锅为研究对象,在搜集整理企业与行业相关资料、学习研究餐饮营销相关理论基础上,通过对J火锅进行PEST分析和SWOT分析,把握公司所处宏观与微观环境,运用服务营销7Ps理论,分析公司产品、定价、促销、渠道、人员、服务过程和有形展示几方面营销现状。通过问卷调查及7Ps服务营销理论进行调研分析,同时从J火锅同质化严重、定价机制不灵活、营销渠道开发不充足、服务人员能力不足、服务流程衔接不当、有型展示缺乏七个方面来深刻剖析J火锅存在的问题;最后在解决J火锅当前面临的问题时,首先要做的是重新进行市场细分,准确识别并明确J火锅的目标市场。这将为J火锅在竞争激烈的餐饮市场中确立一个清晰、独特的定位。为实现这一目标,从创新菜品及口味、丰富产品价格层次、构建多元营销渠道、增加促销方式、加强人员培训管理、加大宣传投资力度、提升服务品质七个方面营销策略进行改进,让J火锅能够在餐饮市场中实现受益最大化,达到预期的市场效果。 本文通过细致的市场调研和策略分析,以J火锅餐饮公司为主要研究对象,通过剖析其在市场营销中存在的问题,总结出若干有益的经验启示,并据此提出相应的改进措施。这些策略不仅有助于J火锅实现更加稳健和高效的发展,而且为其他火锅餐饮企业提供了宝贵的参考,对于推动我国餐饮行业的整体进步和共同发展具有积极意义。

关键词： 短兵项目   体育产业   体育俱乐部   市场营销   4P营销  

摘要： 《武术产业发展规划（2019-2025年）》指出，将短兵项目列为重点发展项目，这为短兵项目的发展强提供了强有力的政策指引。短兵项目作为继散打和武术套路之后第三个被国家正式推出的武术项目，迎来了当前发展的新机遇。培养青少年爱好武术、习练武术、推广武术不再只是学校的责任，国家鼓励短兵与教育培训深度融合。伴随着体育产业市场化的不断加深，短兵项目市场化发展价值也在不断提升，如何解决好当下短兵项目营销的问题，对促进该项目发展有着积极的推动作用。　　本研究从市场营销学的视角出发，以STP理论、4P营销理论为基础，运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、实地调研法、数理统计法等研究方法，通过对体育俱乐部短兵项目的营销现状、俱乐部短兵项目发展所面临的市场环境进行调查，分析指出体育俱乐部开展短兵项目的优势与劣势，并依此对体育俱乐部短兵项目的目标市场进行定位，进而提出相应的市场营销策略。以期为体育俱乐部短兵项目的发展提供理论与实践方面的依据与参考。　　研究结论：（1）通过对体育俱乐部短兵项目营销现状调查发现，体育俱乐部短兵项目的营销当前存在：短兵培训产品的单一，短兵产品间存在冲突;短兵课程收费标准模糊，短兵比赛私教培训收费过高;自身资源利用率不高，营销渠道未充分利用;促销手段较为传统，未制定新社交媒体促销手段等问题。（2）分别对体育俱乐部短兵项目所面向的市场、短兵项目开展的优势劣势等进行分析，存在自身的文化优势、相关政策的支持、科技助力短兵高效传播等的优势;同时，存在同类项目多，容易产生“恶性价格战”、俱乐部营销灵活度较差等劣势。（3）从消费群体、价格定位以及培训方式三方面将目标市场细分为定位为大众、中端、长期市场。结合当下实际需求，保证设计产品和服务品质的前提下，制定个性化的齐全产品体系;根据需求导向以及成本导向对短兵各类产品进行弹性定价;线上新媒体社交渠道与线下传统传播渠道相结合;针对各年龄群制定不同的短兵优势宣传，举办促销活动应囊括不同生活频率的人群，以此丰富促销的手段。为保证市场营销策略的有效实施，提出人才培养、激励机制、设施安全、文化价值等四大保障机制。以抛砖引玉，加深短兵项目的市场化发展;体育俱乐部短兵项目利用市场营销策略充分发挥自身优势，吸引更多的人员参加俱乐部短兵项目的培训，拓宽市场范围，加深短兵项目市场化发展。　　研究建议：（1）体育俱乐部对于短兵项目经济支出占比适当提高，并完善相关配套设施，如停车场、沐浴房以及休息室的建设，帮消费者考虑周全，增加消费者的满意度;在管理服务平台时，应当注意数字化、信息化的完善，从而达到尽可能覆盖所有目标群体的可能，以及注重对于场地和器械的管理维修，让消费者的运动体验得以提高。（2）经营者加强自身管理能力的同时应适当免费培养短兵项目技术人才以及吸纳一定的营销管理人才，建立完善的薪资结构与晋升机制，打造更系统的教学管理模式。（3）体育俱乐部应注重进行招生渠道的优化，改变传统单一的招生手段，线上线下同时开展，线上利用各大APP平台宣传，线下增强互动体验;加强与其它体育俱乐部之间的联系合作，多进行短兵项目信息、赛事交流，共同开设冬令营、夏令营等特色活动，合作共赢。

摘要： 电子商务的兴起彻底改变了人们的消费模式，旅游行业作为服务业的重要组成部分，也深受其影响。越来越多的消费者通过互联网平台获取旅游信息、预订旅游产品，这使得旅游企业不得不重新审视自身的市场营销策略，以适应电子商务时代的发展需求。

关键词： 饰品行业   外贸企业   国际贸易   营销策略  

摘要： 伴随着中美贸易战带来的全球供应链动荡,以及数字化对于传统国际市场贸易规则的改变,国际贸易环境变得更加复杂,竞争更加激烈。这些新的变化和挑战对于依赖国际市场的饰品行业而言提出了新的挑战。饰品行业因其创新、时尚和多样性而备受瞩目,但与此同时,也受到国际竞争的巨大压力。市场趋势、消费者品位以及市场环境的快速变化要求饰品公司不断调整产品线,以满足不同国家和地区的需求,并且必须全面考虑可持续性问题。 本研究选取了义乌市XL饰品外贸公司为研究对象,通过文献研究法、问卷调查法和定量分析法等多种研究方法,对其营销策略存在的问题及成因进行了深入探讨,并提出了解决方案。首先,对XL公司所处的市场环境进行了全面分析,运用PEST理论和波特五力模型,深入研究了其所面临的宏观和竞争环境。其次,采用4C理论为框架设计问卷,关注消费者需求的同时,分析了促进消费者购买决策及增购的因素,在针对每个维度提出相关问题的同时,结合XL公司的特点,特别关注产品质量、售后服务等因素,以确保问卷内容更具针对性和实用性。通过对客户需求、成本、便利性和沟通等四个维度的深入挖掘,发现了公司存在的问题,如产品不符合消费者需求、高购买成本、便利性不足以及客户服务不专业导致的复购率低等,并对问题成因进行了分析。最后,根据所发现的问题,从4C营销理论的角度提出了相应的优化方案,并提出了制度保障、组织保障、资金保障、运营保障等方面的保障措施,以支持方案的有效执行。 通过对XL公司营销问题的深入分析,不仅为其未来市场营销发展提供了明确的策略指引,有助于其在国际市场竞争中获得更好的竞争力,同时也为其他类似环境下的饰品外贸企业发展提供了可借鉴的经验。

关键词： 商业银行   小微企业   信贷业务   市场营销  

摘要： 中国在经济领域的改革的一个重要方向就是市场化导向的改革，让市场成为国家社会经济资源配置的决定性力量，那么随着市场化改革的推进，市场上参与市场竞争的行业主体也必然越来越多，其中小微企业的群体已逐渐成为重点客群。实施普惠金融战略，是顺应经济发展大势，赢得未来市场，调整经营结构，规避金融“灰犀牛”的重要抓手，是打造建设银行新的业务优势和抢占战略制高点的重大举措。建行大力发展普惠金融业务是落实中央部署的政治任务，是服务国家战略、服务社会民生的责任担当，是建设银行的重大战略决策，是赢得未来市场的重要战略调整安排。因此，发展普惠金融业务是建设银行主动承担社会责任、顺应发展大势、规避金融风险的重要举措，具有深远的政治意义和经济意义。这不仅有助于推动社会经济的均衡发展，也有助于提升建设银行自身的竞争力和社会形象。　　在此背景下，建行吉林省分行希望通过优化小微企业信贷业务市场营销策略积极响应总行战略部署，从“小”中选“优”，用心为客户提供优质的融资、融智服务，陪伴客户成长，形成健康的共生共荣客户关系。　　首先介绍选题的背景和研究意义，本文的研究方法，以及对国内外的相关文献进行评述。　　其次分析了建行吉林省分行小微企业信贷业务营销现状与问题。了解了小微企业信贷业务营销战略背景后，关于建行吉林省分行小微企业信贷业务发展现状的另一种表述，从产品、人员和渠道三个维度进行分析，整理分析信贷营销的现存问题。　　下一步本文将对建行吉林省分行的小微企业信贷业务市场营销环境进行深入的剖析。首先，借助PEST模型，本文将从政治、经济、社会和技术四个宏观维度出发，全面审视其市场营销环境。然后，本文将运用波特五力模型，从行业内的竞争者、潜在进入者、替代品威胁、供应商议价能力以及购买者议价能力五个方面，对建行吉林省分行小微企业信贷业务的微观营销环境进行细致分析。最后，通过SWOT模型，本文将从优势、劣势、机会和威胁四个角度，对建行吉林省分行小微企业信贷业务的营销策略进行系统的评估。　　最后利用STP战略理论通过对市场的三大核心元素包括市场细分、目标市场以及市场定位并基于STP对市场和客户的深入分析和定位，从客户关系管理、产品优化、专业化人才培养这三个主要方向提出针对建行吉林省分行小微企业信贷业务的营销优化策略。

关键词： 酱菜食品   营销策略   PEST   STP   4Ps  

摘要： 在我国市场经济飞速发展及消费者对食品需求日益多元化的推动下,酱菜食品市场的竞争愈发激烈。AC公司作为一家以生产和销售番木瓜酱菜为主营业务的食品企业,其市场营销面临着多方面的挑战。在激烈的市场竞争环境中,如何制定有效的市场营销策略,提高酱菜食品的市场份额和销量,是AC公司需要解决的重要问题。本研究旨在深入了解和分析AC公司的市场营销策略,找出其竞争优势和存在的问题,并提出针对性的优化建议,以期帮助AC公司提升市场竞争力,提高市场份额和销售业绩,实现可持续发展。 本研究采用多种研究方法,包括文献研究法、问卷调查法、统计分析法、案例分析法等。首先,通过文献研究了解酱菜食品市场的整体情况和发展趋势;其次,通过对经销商和消费者的访谈及问卷调查,了解AC公司在市场中的表现和消费者对AC公司产品的态度,并收集大量数据;然后,运用统计软件对这些数据进行深入分析,进一步了解消费者需求和市场机会。本文对AC公司的营销策略进行了深入的案例分析,利用PEST、SWOT、STP、4Ps分析等对其外部环境、内部环境、优势及劣势、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面进行了全面的评估,分析其市场营销策略存在的问题。 研究发现,AC公司在市场定位、产品创新、价格策略、销售渠道和促销等方面存在一些问题。本文针对这些问题提出了一系列的营销策略建议,包括重新定位市场、加强产品创新能力、优化价格策略、大力开拓渠道、高效实施促销等。此外,为保障营销策略优化措施的顺利实施,本文提出了相应的人力保障措施、资金保障措施、质量保障措施和营销风险防控及管理措施等。 本研究对AC公司酱菜食品的市场营销策略优化具有指导意义。通过本研究,AC公司可以更好地了解市场需求和竞争态势,优化产品定位和营销策略,提高市场竞争力和销售业绩。通过本研究,期望能为农产品深加工食品企业及其他食品销售公司在市场竞争中制定适用的营销策略提供有益的启示和借鉴,有助于食品企业更好地制定营销策略和提高运营效率。

关键词： 精准市场营销   中小企业   电商行业   经济增长   市场竞争力  

摘要： 在全球经济快速发展的背景下，中小企业作为经济增长的主要驱动力，面临着激烈的市场竞争与资源限制的双重挑战。精准市场营销策略凭借其高效、低成本的优势，成为中小企业突破市场瓶颈的重要手段。本研究以电商行业为例，探讨精准市场营销策略对中小企业经济增长的推动作用。

关键词： 创新思维   企业管理   市场营销   路径  

摘要： 创新思维是企业市场营销管理中不可或缺的要素，涉及对传统思维模式的突破，强调以新颖、独特的方式解决问题。创新思维的特点包括开放性、灵活性和前瞻性。在企业市场营销管理中，创新思维能够帮助企业发现新的市场机会，提升品牌形象，增强客户黏性。通过组织文化的建设、营销团队的构建与培养、创新技术的运用，企业可以有效地将创新思维融入市场营销管理。随着市场竞争的加剧，创新思维的实施也面临着各种挑战，如资源限制、市场不确定性等。因此，企业需要制定相应的策略，如加强市场研究、优化资源配置等，以应对这些挑战。