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关键词： 香港储蓄险   香港保险内地市场   营销策略研究  

摘要： 近年来,我国居民的家庭资产配置结构发生了重要变化。在现金类资产配置方面,家庭资产配置结构从单一的货币存款类向储蓄保险类、中低风险理财类、证券投资类转变。其中,储蓄保险类产品基于保险保障的基本属性,又兼具本金及收益保证绝对安全,受到金融产品投资者的青睐。据此,越来越多的投资者开始关注或实际投保了中国香港地区保险公司的储蓄类保险产品。C公司是一家香港保险经纪公司,其主要经营业务为代理销售香港各大保险公司的保险产品,其中以香港储蓄类保险为主。随着香港与中国内地市场的经济交流愈发频繁和融洽,C公司开始将香港保险经纪业务逐步扩展到了中国内地市场,但初入内地市场的C公司在香港惯用的营销策略不可避免地遇到了一些“水土不服”。因内地市场的法律法规、区域市场情况、经济体制特征以及客户消费习惯等差异,使得C公司必须对其营销策略进行适当的调整。在此背景下,本文以C公司为研究案例,在SIVA营销理论的框架下,对香港保险经纪公司的营销策略进行积极地探索。 文中运用PEST分析法分析公司的外部宏观环境,运用SWOT分析法分析公司进入内地市场后的优势、劣势,以及所面对的机遇与威胁,运用波特五力模型对公司在发展过程中的竞争力进行分析,运用问卷调查的形式,对公司目前的营销现状和存在的问题展开调研和解析。通过4P理论及SIVA理论框架分析,制定和改进C公司香港储蓄险在内地市场的营销策略。本文对C公司的营销策略提出了几点改进建议:第一,以客户个性化需求为导向提供解决方案。第二,掌握客户所接触的信息流,扩展客户了解香港储蓄保险信息的渠道。第三,形成香港保险产品价格到保险经纪服务价值的转换,提供相关海外金融理财咨询的增值服务。第四,为客户构建更高效便捷的香港保险投保途径,不断追求客户体验感至上的准则,并对售前、售中、售后的服务流程优化。

关键词： 农业大数据   农业大数据产品   营销策略   SWOT   STP   4PS  

摘要： 一种名为“农业智能”的创新技术体系正在全球舞台上逐步兴起,并被誉为引领“农业领域第三次重大转型”的关键力量。该模式的核心理念在于深度整合信息技术、高端装备以及智能化管理模式,进而构建起一种全新形态的农业生产模式——智慧农业。智慧农业是农业数字经济的重要组成部分,也是农业数字经济发展的重要引擎。据预测,到2025年,中国农业数字经济规模将跨入新台阶,达到1.26万亿,在农业增加值中所占比重也将实现大的突破,达到15%。数字经济的快速发展离不开农业大数据的开发和应用。近年来,我国政府出台了一系列的政策支持,极大推动了农业大数据的发展,在这一背景下,无论是传统的软件服务商还是新兴的软件服务商,都在农业大数据产品的开发上下足了功夫。然而,农业大数据产品市场营销并无现成经验可以借鉴,因而探讨ZS集团的农业大数据产品市场营销策略具有较强的现实意义。 本文以ZS集团的农业大数据产品为研究对象,以STP理论、4PS理论、产品营销漏斗模型为理论基础,在对ZS集团的农业大数据产品面临的环境进行深入分析的基础上,提出了ZS集团的农业大数据产品应选择的目标市场、市场定位及营销策略,并从企业支持、完善制度、人才培养三个方面提出了保障措施。 研究认为:ZS集团的农业大数据产品应选取农、林、牧、渔业和金融保险业作为目标市场,明确专注于农产品生产及流通领域的农业大数据服务提供商的市场定位,在营销中应采取个性化产品策略、差异化定价策略、多元化渠道策略、多样化促销策略、以及精细化客户管理的营销策略方案。

关键词： 市场营销   企业经济管理   模式创新  

摘要： 随着社会的不断进步和综合国力的稳步提升，我国与世界各国的贸易交流日益密切，为企业带来了前所未有的发展机遇。然而，这也对企业的经济管理模式提出了新的挑战。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，企业必须展现出独特的市场特点和竞争优势。为此，企业必须从实际出发，深入洞察当下的经济环境状况和市场条件，积极寻求创新与突破。在市场营销方面，企业需要探索更加精准有效的营销策略，以提升品牌知名度和市场占有率。文章就市场营销角度下企业经济管理模式进行了分析。

关键词： 财富管理业务   营销策略   改进措施   实施保障  

摘要： 自20世纪90起我国的证券市场已经发展了30余年,短短30年,中国证券市场已经成为全球第二大市场,相较其他国家,我国证券市场的发展速度迅猛,作为证券市场的主要参与者—证券公司提供的服务也必须跟上市场的发展。近年来,随着市场竞争的加剧,证券交易佣金水平不断下滑,证券公司历来最为稳定、传统的经纪业务利润空间不断萎缩,为寻找新的利润增长点,目前头部证券公司传统的经纪业务已经开始向财富管理业务转型。财富管理是指通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务,将客户的资产、负债、流动性进行管理,以满足客户不同阶段的财务需求的服务,混业竞争背景下,相较于单一的金融服务,财富管理服务更贴近客户需求,发展空间更为广阔,目前我国主流金融机构都纷纷入局,市场竞争激烈程度逐年上升。 国信证券前身是中国证券市场最早的三家营业部之一的深圳国投证券业务部,该营业部成立于1989年,经过几十年的发展,国信证券股份有限公司已成长为全国性大型综合类证券公司。国信证券宁波分公司成立于2008年,在多年的经营发展中积累了一定数量的证券客户,目前下辖四家证券营业部,员工规模为60人。目前因传统经纪业务利润下滑,公司向财富管理转型也面临着挑战。 在此背景下,本文通过运用市场营销学理论,从理论与实践两个角度出发,通过运用SWOT等方法分析国信证券宁波分公司财富管理业务的现状,发现国信证券宁波分公司存在以下问题:产品体系同质化严重、目标客户分类粗糙、市场定位不明确、数据分析手段落后、传统营销渠道效率较低。 基于上述问题,本文通过对宏观、微观市场的环境分析,对不同分级客户的需求分析改进了目标市场策略及营销服务策略,目标市场策略方面具体为找准市场定位,依托自身优势优先发展权益类财富管理产品,主做权益类市场;明确品牌定位,弘扬“专业务实、诚信稳健、和谐担当”的企业文化打造令客户安心、放心的品牌;细分目标客户,根据不同资产水平的客户在不同年龄段的投资需求,有针对性的制定市场策略,精准提供需求匹配的产品。服务营销策略方面,开拓新兴营销渠道如网络直播、投资者报告会等;根据不同的营销场景建立标准化服务流程;优化营销人员的业绩方案奖励,提高财富管理业务绩效占比。另外,为保证策略顺利实施,本文还针对上述策略在企业文化、组织、技术、合规风控、财务五个方面的实施保障。

关键词： 证券   经纪业务   营销策略  

摘要： 在互联网与金融深度融合的背景下,证券行业经纪业务面临佣金费率不断下滑和收入大幅萎缩的挑战,亟需对其营销策略进行深入研究。本文旨在探讨H证券公司的经纪业务营销现状,分析其面临的问题并提出优化策略,以提升市场竞争力。 本研究采用文献研究法、问卷调查法与访谈研究法,针对H证券公司的经纪业务进行全面分析。首先,通过文献研究法,梳理了国内外证券经纪业务营销及转型发展的相关研究成果,明确了证券经纪业务及经纪商的相关概念,并总结了7PS营销理论和STP理论的基本特点。其次,利用比较研究法分析H证券的营销现状,结合问卷与访谈调查,深入探讨了其在产品、佣金模式、新营销渠道、促销形式、营业部形象、客户服务流程及内部管理等方面存在的问题。 研究发现,H证券面临产品模式和佣金模式单一、新营销渠道拓展有限、促销形式陈旧等问题。为此,本文根据7PS理论,提出了相应的优化策略,包括完善产品与价格策略、拓展渠道、创新促销形式、强化人员管理、提升营业部形象和规范服务流程。同时,为保障营销策略的有效实施,强调了风险防范、人才保障、制度保障和技术保障的重要性。

关键词： 市场调研   市场营销   创新  

摘要： 近年来，企业所面临的市场竞争日益激烈，消费者的行为及需求多样，使市场调研的重要性愈发凸显。同时，社会信息的数量也在持续增长，高效地获取和分析有用的市场信息变得尤为重要。这就要求市场调研活动必须在坚持科学性的基础上，更加具备创新性，并且这种创新性应贯穿于市场营销的整个过程。通过开展创新性的市场调研活动，企业能够精确且迅速地掌握相关信息，并据此制定恰当的营销策略。

关键词： 企业管理   市场营销   营销策略   新媒体   广电行业   4P理论  

摘要： 随着媒体融合向纵深发展,广电行业从内容、渠道、平台、经营、管理等方面深度融合,不断推动行业整体转型升级。在此过程中,对行业内产业链上中下游企业的产品、服务提出了更高的要求,在激烈的市场竞争下,行业内企业需建立更加完善的市场营销策略,才能在市场竞争中占据有力位置,获得企业的长期可持续发展。 本文以市场营销理论为基础,运用4P理论、STP理论、SWOT分析及对企业内外部环境的PEST分析和波特五力模型等分析工具,对YW公司所处内外部环境、公司市场营销现状等进行深入分析,并在分析基础上,采用访谈研究法,对YW公司管理层和骨干员工进行市场营销方面的访谈调查,结合多种分析法,发现YW公司目前在产品上存在产品核心竞争力不足、产品布局不完善;产品定价不合理、定价策略简单;营销渠道不完善、营销团队能力不足;促销方式简单;缺少精细化营销管理和有效的市场分析等问题。这些问题如不能良好解决,会对企业长期发展造成影响和制约。 基于以上分析,结合YW公司所处行业特点及YW公司核心业务的业务特点,提出市场营销的改进策略,分别从产品、价格、渠道、促销及对营销的精细化管理方面提出创新产品服务方式、灵活产品组合方式;调整产品定价方式、建立产品组合报价;改善现有直销营销方式、增加完善代理商渠道;以产品化方式对核心业务进行包装、借助知识营销方式提升产品知名度等改善促销促进方式,同时,从组织保障、人才保障、创新研发及精细化营销管理四方面提出改善市场营销的保障措施。通过对YW公司市场营销策略的优化,以期提升YW公司的市场营销能力,帮助YW公司在激烈市场竞争中逐步扩大市场份额,实现企业高质量发展。