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关键词： 小罐茶   茶叶市场   营销策略   品牌定位   消费者心理  

摘要： 近年来，茶叶市场迎来了新的发展机遇，消费结构升级与消费者对健康生活方式的追求，使得茶叶市场呈现出显著的增长趋势。作为茶叶行业的代表品牌，小罐茶凭借其创新型营销策略在市场上迅速崛起。本文从品牌定位与形象塑造、产品创新与包装策略、多渠道合作和情感营销3个方面探讨当今茶叶市场的营销思路，为其他品牌提供参考。

关键词： 多元化市场   市场营销   管理方式  

摘要： 在多元化市场环境下，市场需求日益多样化，信息传播速度更快，企业要想实现精准市场定位、高效传播及灵活应变，必须创新市场营销管理方式。本文剖析了多元化市场下的市场营销挑战，探讨了对目标市场进行细分和定位、运用整合营销传播策略、做好动态定价并丰富促销活动等创新管理途径，提出了构建敏捷营销组织、强化客户关系管理、运用数字营销工具及注重效果评估并持续优化营销活动等具体策略，旨在为企业市场营销管理提供新的思路与方法。

关键词： Hansgrohe   海南建材零售市场   营销策略   7Ps理论  

摘要： 当前,中国房地产行业正处于一个错综复杂且多元化的阶段。随着城市化进程的快速推进和居民收入的不断攀升,市场对房地产的需求仍呈现出稳健的增长态势。然而,政府对房地产市场的调控政策持续加强,使得房地产开发商在土地拍卖、项目立项和开发决策等方面愈发审慎。在这一背景下,作为房地产产业链下游的建材行业,亟需灵活调整战略,逐步减少对工程市场的依赖,并加大零售市场的业务拓展力度,以适应市场的新变化。 本文以Hansgrohe品牌在海南建材零售市场为研究对象。基于7Ps和4Cs营销理论,对Hansgrohe品牌海南建材零售市场的现状进行了问题分析。希望通过对零售市场营销策略的调整来完成品牌公司加大零售销量占比的战略转型。 本文在研究文献的基础上,通过对其营销策略及数据的深入分析及管理团队的访谈以及800名进店客户的调查问卷中发现,Hansgrohe在海南市场面临的是价格体系混乱和门店运营中适应性及策略性不足的两大类问题。价格体系混乱直接导致了渠道的开拓难,维护更难得局面;线上及线下的销售渠道也无法达成联动,反而形成互相掣肘的效果。而门店运营中适应性及策略性不足体则主要体现在人员配置及绩效设置的不合理、促销手段单一、展厅陈列及选址上不合理等问题上。 针对这些问题,本文从优化定价策略着手,采取统一价格体系、加强价格监管等措施,以打造品牌的公信力。这样既可以让经销商在渠道的开拓与维护拥有更多的主动性与掌控力,又可以加强线上线下的协同性,提升门店的运营效率。之后,门店的重新选址与翻新也作为后续工作的重心。打造符合品牌定位的展示标准及陈列逻辑。最后,在人员策略上,调整岗位职责,优化渠道与门店之间的人员配置,加强培训,提升销售团队的整体业务及服务能力。

关键词： 职业价值观   价值观教育   教学研究  

摘要： 随着《中国制造2025》的不断推进,国家对技能型人才的需求也在急剧增加。职业教育作为培养高素质劳动者的主要渠道,对缓解技能人才的短缺起着重要作用,如何在培养过程中强化对劳动者的职业价值观教育,就显得特别的重要。《中国教育现代化2035》提出要注重以德为先、全面发展的教育模式,要广泛开展理想信念教育,要培养劳动者的品德修养、思想水平、政治觉悟、道德品质及文化素养。因此职业价值观教育应从职业认知、职业道德、职业理想等方面,提升劳动者的思想道德水平和知识文化素养。同时良好的职业价值观将影响劳动者对所从事职业的理解,有助于培养出忠诚于本职工作的劳动者,更有利于营造大国工匠的成长环境。当前中职教育培养的劳动者尚未形成完整职业价值观,急需通过各种教育渠道对其进行培养,因此将职业价值观教育引入进中职《市场营销基础与实务》课程,是中职专业课教学改革的新探索。 首先,对职业价值观教育进行了界定,锁定了职业认知、职业道德、职业理想三方面作为中职职业价值观教育的主要内容;其次,在实验学校内对接相关任课教师以及2021级和2022级电子商务班,针对职业价值观教育融入《市场营销基础与实务》课现状开展调查,掌握了职业规划情况、职业价值观教育融入教学的现状;再次,结合职业价值观教育内容,进行了教学目标顶层设计、教学内容设计、教学过程设计、教学方法设计及教学评价设计;最后,按照设计开展了职业价值观教育融入课程教学的实践。实践证明,职业价观教育融入专业课的教学,有助于提高专业课教学的效果,更有利于中职学生培养出良好的职业价值观。 将职业价值观教育融入中职学校的专业课教学,增强了学生对专业所属职业岗位和职业特征的了解,培养了爱岗敬业、遵纪守法、诚实守信、奉献社会等职业道德。通过教育使学生树立了职业理想,能在一定程度上缓解中职学生职业迷茫的焦虑心理。

关键词： 农村   电子商务   消费者行为   营销策略  

摘要： 本文分析了电子商务环境中农村消费者的行为特征，包括购物动机多样化、购物渠道多样化、信息获取渠道多样化等，并探讨了其购买决策的影响因素。在此基础上，提出了针对农村电子商务市场的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，旨在为电商企业进入和深耕农村市场提供理论指导和实践参考，从而推动农村电子商务市场的健康发展。

关键词： X网球俱乐部   目标市场   市场营销   7P营销策略  

摘要： 随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民对身体健康的重视程度愈发明显,习近平总书记强调了体育对于人民群众的重要意义:发展体育运动,增强人民体质,是我国体育工作的根本方针和任务。在党的二十大报告中,明确提出广泛开展全民健身活动,加强青少年体育工作,促进群众体育和竞技体育全面发展,加快建设体育强国,因此全民体育运动已上升为一项国家战略。喜欢网球运动的人群较多,推动网球运动的产业化建设对全民健身国家战略的实行意义重大。近年来,面对普通群众,尤其是青少年的网球培训机构在体育培训教育市场迅速发展,随着越来越多的培训学校出现,不论是实力雄厚的大型培训学校,还是小型培训班,都使得X网球俱乐部在市场营销上面临着越来越严峻的挑战,因此对X网球俱乐部的营销策略进行研究对其长久发展意义重大。 本文主要采用了问卷调查法、理论研究法和文献研究法,以X网球俱乐部为研究对象,结合STP理论、7P营销策略等营销理论,对其营销策略这一核心问题进行深入的研究。通过研究X网球俱乐部面临的内、外部环境,着重针对现阶段行业竞争问题展开全面剖析和探究,在了解市场实际情况和需求的基础上,分析其市场营销能力和运营管理能力,汇总与评估俱乐部的优、劣势,为X网球俱乐部营销策略的研究提供了理论上的参考依据。通过对网球培训市场的划分,细化具体目标市场,找准服务的目标市场,明确市场定位后,从价格、产品、渠道、促销、人员、过程和有形展示这七个具体策略,为X网球俱乐部后续发展以及市场扩展提供策略指导。从如何进行客户管理、加强营销团队建设、进一步完善质量评价标准、提升服务质量等方面制定合理化建议,完善相应的保障措施,提高X网球俱乐部的竞争优势,促进俱乐部的长久稳定发展。本课题研究的目的是提出科学的营销策略,强化俱乐部自身竞争优势等基础上,推动X网球俱乐部发展,并为同类体育培训机构优化和提升营销策略,提供参考案例。

关键词： 市场营销   经济管理   融合路径  

摘要： 在全球市场竞争日趋激烈的背景下，数字化转型、消费者行为的变化给企业经济管理带来了诸多挑战，企业有必要对市场营销和经济管理进行有效融合，以提升自身的竞争力，快速适应日益复杂的市场环境。基于此，本文从企业的角度出发，分析了市场营销与经济管理的理论基础，探讨了驱动两者有效融合的主要因素，包括技术进步、全球化趋势和战略决策中的协同效应等。同时，本文还提出了企业应通过数据驱动、整合营销传播、品牌管理等途径，促进市场营销和经济管理的有效融合。这些研究，旨在为企业提供理论依据和实际操作建议，帮助企业在动态的市场环境中实现长期可持续发展。

关键词： 建筑施工企业   市场营销   特点与策略  

摘要： 建筑业是经济增长的重要推动力，在国民经济中占有十分重要的地位。但随着市场经济体制的改革，建筑施工企业在经营理念、经营机制和经营方式上发生了巨大变化，从而使得企业市场营销面临着更加复杂多变的市场环境。本文主要就当前建筑施工企业市场营销特点进行了分析，并提出相应对策，希望可以为相关人士提供借鉴与参考。