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摘要： 在信息爆炸的时代,大数据宛如一座待开采的巨大金矿,其相关技术以强大的数据处理和分析能力改变了市场营销的格局,使市场营销管理面临前所未有的机遇与挑战。基于大数据技术的市场营销管理不再局限于传统的市场推广,而是通过技术分析精准观察消费者行为和预判市场趋势,尤其是企业可以通过深度挖掘海量数据,制定个性化营销策略,提升市场竞争力与客户体验。本文从不同层面分析大数据技术在市场营销管理中的应用策略,期望为相关从业者和研究者提供参考。

关键词： 特色农产品   市场营销   战略规划   企业竞争力  

摘要： 《中共中央、国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》是自十九大关于“三农”工作在新时期和新阶段的重大决策，这是自1982年以来，中央关于“三农”工作的第24个1号文件。从这一点可以看出，新时期以来，国家对农业问题的重视程度不断提高，并将其提升到国家与社会和谐发展的高度。农村农产品的发展能够带动农村经济的发展，从而带动农村经济的发展，所以，农产品市场策略的优化是推动农产品生产、加工和销售的重要载体。　　本文针对PSP公司的实际状况，就如何推动PSP公司开发其特有的农业产品的营销战略作了初步探索。在梳理已有的相关理论和国内外文献的基础上，运用STP战略、4P营销理论和网络营销理论，借助PEST、SWOT等分析方法，运用文献资料、问卷调查和统计分析等研究方法，对PSP公司的农业营销现状进行了分析，并对存在的问题及其原因进行了分析，归纳出以下几个方面：一是企业对农产品的质量进行了较好的控制，差异化的价格定位不明确，销售的渠道也不够明确。　　但因其传播方式的复杂性，导致其存在着四大问题。二是强化质量管理，强化品牌建设，注重产业链的延展。根据顾客的需要，制定合适的价格，开发网上销售渠道。通过整合渠道、适时调整和多元化推广等多元化战略，使已有的营销战略达到最佳。三是要从外部引进、内部改进和员工的培养等方面入手;加强企业内部控制和高效率的财务管控，科学的结构+紧密的联系，高品质+高科技的四大保证，提高企业在农产品行业的竞争力。

关键词： 企业市场   营销战略   策略分析  

摘要： 为确保企业在激烈的市场竞争中保持竞争优势，企业应充分认识到制定和执行有效市场营销战略的重要性，它在不断提升市场营销战略管理水平的基础上，为企业的持续发展和市场份额扩张提供坚实支撑。尽管企业已经开始重视市场营销战略的作用，但在具体实施过程中仍面临较多问题，这些问题在一定程度上阻碍了企业提高营销效率和实现战略目标。在快速变化的市场环境下，如何突破传统营销模式的限制、精确定位目标市场、有效利用数字营销工具等，成为业界普遍关注的焦点。鉴于此，本文首先对制定有效市场营销战略的重要性进行了阐述，其次分析了企业市场营销战略管理在当前阶段面临的主要问题，最后提出了若干优化建议，以期为企业改善市场营销战略提供参考。

关键词： 市场营销策略   竞争优势   优化  

摘要： A电子科技有限公司(以下全文简称“A公司”)成立于2010年,是专注于LED产品研发生产和销售一体化专业解决方案服务商。全球对环保意识的增强以及对能源效率追求,推动LED(Light Emitting Diode)技术广泛应用。同时技术进步、可持续性发展要求和政策支持也为LED产业发展提供有力支持。越来越多企业积极进军LED产品市场,导致市场竞争愈加激烈,A公司市场营销策略已无法适应当前市场竞争新格局。具体而言,公司在产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略方面存在问题。这些问题已经直接影响产品销售,同时也影响产品利润,对企业可持续发展构成直接威胁,甚至可能对企业生存构成潜在风险。为A公司找到一个有效的市场营销策略,扩大市场,促进业务扩大,锻炼队伍,提高员工的整体素质,形成竞争优势已刻不容缓。 本文采用文献研究法、访谈法、案例研究法,在阐述营销策略和LED技术相关文献基础上,根据4P理论,分析A公司现有的营销策略,发现现有营销策略存在的问题并进行原因分析,然后使用PEST模型进行宏观环境分析,并在供应商、竞争者以及营销中介方面进一步分析微观环境。依据市场细分理论(STP)进行市场细分、目标市场选择和市场定位,并针对现有营销策略的问题,提出产品、价格、渠道和促销方面优化建议,最后为保证优化策略落地,提出组织架构建立与制度、客户关系管理、售后支持与培训以及资金保障措施。 本文通过探讨A公司在中国LED市场中的定位和竞争优势,提出精细化和创新性营销策略优化建议,A公司不仅可显著提升市场份额,亦能在消费者心目中树立更积极的品牌形象,进而在竞争激烈的LED市场中维持竞争优势。

关键词： 市场营销   企业管理   可持续发展  

摘要： 在全球化与科技迅速发展的大背景下，环境问题愈发严峻，资源的枯竭以及生态系统的破坏引发了人们的广泛关注。为此，各利益相关方提出了可持续发展目标，着重强调经济、社会与环境的协调共进。市场营销作为连接消费者与企业的关键桥梁，肩负着推动可持续发展的重大使命。故而，本文深入分析了市场营销视角下的可持续发展策略，以期为企业在实现可持续发展目标提供有益的建议和指导。

关键词： 市场营销专业   高职院校   课程内容   岗位标准  

摘要： 市场营销专业是高职院校中开设最为普遍的专业之一,为我国各类零售行业提供了大量的市场营销人才。从当下的人才培养进行分析,许多高职院校在专业课程设置上出现了一些不合理的情况,一方面是课程设置有重复的情况,另一方面是过分重视文化课的教学,而忽视了培养学生的专业技能。并且,高职教育与本科教育在育人标准上是不一样的,高职教育的使命是培养符合行业企业岗位要求的、掌握专业技能的人才,然而现下的培养方式脱离了这一轨道。如果高职教育一直将培养关注点聚焦在对于学生基础素质、基础知识的培养上,那么学生参与到实习实训、实践学习的机会和时间就会越来越少,相应的,他们的综合素质必然不满足企业的岗位要求。 然而随着我国社会经济发展,互联网+时代来临,数字经济蓬勃发展,新的发展趋势使得市场对市场营销毕业生的要求也越来越高,数字化发展要求营销人才对于营销方式、营销工具进行连续性创新变革,而这一变革必将会为营销行业带来全新模式,在此情况下,市场营销人才能力提升迫在眉睫,适应新的发展方向、学习新的营销工具、掌握新的营销技能,是不被时代发展趋势所淘汰的唯一路径。 在此背景下,本文以全国商业行业指导委员会对高职市场营销专业进行专业教学标准及专业简介优化项目为背景,面向行业企业、职业院校、毕业生和研究机构进行广泛、深入的调研,全面掌握当前市场营销行业领域人才结构、供需状况、职业岗位设置、典型工作任务,以及从业人员应具备的知识、能力、素质等要求,对目前高职院校市场营销专业人才培养现状进行调研分析。通过分析调研数据,以市场营销专业人才培养现状与企业岗位要求为对照,从课程设置、培养目标等方面分析校企匹配度情况,并根据院校、企业、毕业生对培养现状的反馈情况,对高职市场营销专业课程内容与岗位标准的对接提出优化建议。 研究发现,专业课与实习实训在专业能力培养中扮演重要角色,院校对于专业核心能力的重视程度较高,但是培养效果差强人意。毕业生在岗位中并没有表现出与院校期望相匹配的专业能力,侧面反映出院校在专业课程教学过程中对于教学内容的安排与企业实际需求存在一定差距,院校人才培养的关注点与企业岗位要求之间存有不同程度的差异,企业参与院校人才培养的程度低。结合上述存在的问题,根据市场营销专业特点结合岗位要求,从专业定位、专业课程设置、实训课程以及师资队伍建设上给出课程内容优化方向。另外,政府以及行业协会要根据其职责定位,分别对企业与院校的对接做出相应工作;在产教融合方面,通过成立院董会、共建产业学院加强校企合作,通过设计教学内容考核评价方式,使得课程内容能够得到有效反馈与改进方向,以此让专业课程内容与企业岗位标准更好对接。

关键词： 胖东来商贸集团公司   零售业   营销策略  

摘要： 在当今快速变化的零售市场环境中,胖东来商贸集团公司面临着激烈的竞争和日益多样化的消费者需求。为了更好地适应市场变化,提高市场竞争力,本研究旨在深入分析胖东来商贸集团公司的现有营销策略,识别存在的问题,并提出针对性的优化建议。通过对胖东来集团营销策略的全面评估,本研究着重于挖掘提高品牌知名度、增强消费者忠诚度以及优化营销策略执行效率的有效途径,旨在为胖东来商贸集团公司提供一套具有操作性的策略框架,以支持其在竞争中脱颖而出,实现可持续发展。 本研究内容涵盖了从市场细分、目标市场选择到市场定位的STP分析,进一步深入探讨了如何通过产品多样性增加、灵活的定价策略、销售渠道多元化以及促销活动的加大力度来提升营销效果。研究首先通过分析胖东来集团当前的市场细分和目标市场选择策略,识别了其在面对特定消费者群体时的精准度不足问题。接着,研究着重于市场定位策略的优化,强调了明确和有针对性的市场定位对于建立品牌差异化的重要性。通过综合运用市场营销理论和分析工具,如SWOT和PEST分析,本研究为胖东来集团提出了一系列具体的营销策略调整建议。此外,本研究还重点探讨了如何通过加速信息技术平台的开发与实施,以及优化线上商城的布局来提升营销效率和消费者购物体验。研究建议胖东来集团利用大数据和人工智能技术来深化对消费者行为的理解,实现更加个性化的营销推广。同时,强化线上客服支持,确保消费者在购物过程中获得及时有效的帮助,从而提升整体的客户满意度和品牌忠诚度。 本研究为胖东来商贸集团公司及类似企业提供了一个关于如何在现代零售市场中优化营销策略的实用框架,具有一定的理论和实践意义。

关键词： 机械类企业   市场营销   营销渠道整合   营销渠道拓展  

摘要： 随着全球经济一体化进程的加快，机械类企业所处的市场环境愈发复杂多变，传统营销渠道已难以满足现代商业的多元化需求。在这一背景下，探讨市场营销渠道整合与拓展策略对于机械类企业而言尤为关键。基于此，本文论述了机械类市场营销渠道整合与拓展的定义与特征，分析了机械类市场营销渠道整合与拓展的意义与作用，研究了机械类市场营销渠道整合与拓展面临的挑战，提出了机械类市场营销渠道整合与拓展提升策略，旨在为机械类企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供坚实的理论依据与切实可行的实践指导。