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关键词： 高端酒店   酒店餐饮   市场营销策略   服务营销理论  

摘要： 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高,人们消费水平逐步升级,高端星级酒店走进人们生活,酒店高端餐饮也逐渐进入大众视野,成为一种餐饮新选择。随着疫情后国家政策的提振复兴,酒店餐饮业务也迎来了黄金发展阶段。面临高端餐饮领域竞争激烈、营销策略单一保守、消费者需求不稳定等实际问题,高端酒店餐饮需要及时根据市场形势做出营销策略的调整和应对,以更好面对高端酒店餐饮市场的激烈竞争。 本文以WH酒店餐饮为研究对象,运用文献研究、访谈研究、问卷调查方法,分析WH酒店餐饮当前营销现状、找出存在问题并提出营销策略。本文首先运用文献研究法,系统梳理了国内外相关研究的内容及理论基础,分析了近年来高端酒店行业发展现状、酒店营销市场环境情况以及高端餐饮营销策略的革新点,确定STP市场定位战略以及服务营销7Ps理论作为主要理论。通过PEST、SWOT、波特五力模型等工具,从宏观、微观角度分别分析,了解WH酒店餐饮营销环境和竞争对手对比情况,了解WH酒店餐饮应采取的市场营销策略选择方向。其次,运用访谈、问卷调查方法,分析WH酒店餐饮营销现状及消费者当前满意度及偏好需求情况。在访谈研究及问卷调查结果基础上,发现WH酒店餐饮营销主要问题:餐饮产品满意度低、餐饮定价过高且层次单一、营销渠道依赖第三方餐饮促销力度和内容营销质量不高、酒店缺少专业营销人才、餐饮品牌和有形展示细节待提升、服务流程还不完善等。产生这些问题的原因是:管理层对餐饮服务营销重视不足,自有优势和个性化服务发挥不足、高端豪华酒店固有印象根深蒂固以及消费者及消费需求变化。最后,本文依据STP理论对WH酒店餐饮客群进行市场细分,明确了WH酒店餐饮市场定位,按照7Ps服务营销组合理论,针对产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务过程七个方面,制定适合WH酒店餐饮营销策略,并从质量把控、组织架构、技术引入、企业文化方面提出营销实施保障措施,确保了营销策略的可行性,全面提升WH酒店餐饮的市场竞争力。

关键词： 数字化转型   市场营销   优化策略  

摘要： 数字化转型是企业提升竞争力的重要途径，在此过程中，营销策略的优化非常重要。数字化不仅改变了企业与客户的交互方式，使企业拥有了更为广阔的市场视野，还为管理者作出更为准确的决策提供了数据支持。面对日趋复杂的市场环境和日益多样化的消费者需求，交通企业要想提升竞争力，提高服务品质，必须积极运用数字化工具与技术。基于此，本文论述了数字化转型背景下交通企业进行市场营销的意义，分析了数字化转型背景下交通企业市场营销优化策略，旨在为相关企业更好地进行市场营销提供借鉴和参考。

关键词： 新商科   市场营销   专业群   应用型人才  

摘要： 本文从教育改革与经济发展大背景出发，以宁夏大学为例探究地方应用型高校市场营销专业群建设。首先根据地方应用型高校市场营销人才培养的“四新要求”,基于产业逻辑和学科逻辑创造性地提出“一个目标、两个原则、三维结构、四项融入”的专业集群构想，并在此基础上提出了应用型高校市场营销专业群建设进一步措施，最后提出地方应用型市场营销专业群建设未来建设的方向。实践表明专业集群的建设能推动应用型高校向高质量阶段发展，为地方产业转型升级和人民美好生活愿景提供有力的人力资源支撑。

摘要： 大数据技术是企业市场营销的重要战略工具，随着企业营销观念的升级创新，大数据技术得到了广泛的应用和推广。新时代背景下，将大数据技术与企业市场营销战略进行深度融合，既能进一步帮助企业获取精准的市场信息，还能保障企业市场营销战略的科学性和高效性，为提升企业市场竞争优势提供了有力支持。本文以大数据时代背景下企业市场营销面临的机遇和挑战为切入点，重点探究大数据时代背景下企业市场营销战略的创新策略。

关键词： 电子商务   营销活动   消费者行为   优化策略  

摘要： 电子商务的快速发展使得网络营销活动日益频繁，而营销活动在提升平台知名度、引导消费、提高转化率等方面发挥着重要作用。本文从营销活动的类型与形式、营销策略的设计与实施、营销效果的评估方法三方面分析了电商平台营销活动的特征，探讨了促销力度、信息传递质量、互动体验等因素对消费者购买行为的影响，并从精准营销、用户体验优化、数据分析与评估的角度提出了提升营销活动效果的策略，以期为电商平台营销实践提供参考。

关键词： 网络购物   消费者   社交媒体   大数据  

摘要： 本文对网络购物环境下消费者行为的新特征及营销策略调整进行了研究。口碑驱动的购买决策、个性化与情感化的消费需求、碎片化的移动端消费成为消费者行为的新趋势。基于此，本文提出了优化消费者体验流程、强化社交媒体互动与KOL（关键意见领袖）合作、运用大数据进行精准营销、强化会员体系和忠诚度管理等四大营销策略调整路径。这些措施能够有效提升品牌竞争力，增强消费者黏性与忠诚度，为企业在激烈的市场竞争中创造更大优势。

关键词： 教育培训   教培机构   双减政策   市场细分   营销策略  

摘要： 随着我国经济持续高速发展,社会、家庭、个体对教育的关注越来越高,对教育的要求也越来越高,教育培训行业的发展日益壮大。但是,面对三年新冠疫情的影响,以及“双减”政策的实施,教育培训行业不得不进行“自我革命”谋求生存。教育培训企业怎样转变,怎样正确地进行市场定位,怎样进行再一次的营销升级,成为教培机构能否存活下来的关键。因此深入研究教培机构当前未来的营销策略具有重要的现实意义。 本文以Y教育培训公司为研究对象,运用文献资料法和问卷调查等方法,对Y公司的市场营销策略及其优化进行了研究。从产品、价格、渠道和促销四个角度出发,运用4P理论,对其营销现状进行深入全面的剖析,通过设计调查问卷并查阅相关资料,结合调查问卷收集的数据进行了进一步的诊断性分析,确定以上四个方面存在的问题,并对这些问题进行进一步分析,找到产生问题的内在原因,为后续提出可操作性的营销策略提供坚实的支撑。然后,运用PEST模型和波特五力模型,对Y教育培训公司所处的宏观发展环境和微观竞争环境剖析;进一步运用SWOT分析方法,对Y教育培训公司的优势、劣势、机会、威胁逐一剖析和总结提炼,为其营销策略提供研究依据。 在现状和环境分析的基础上,利用教育机构战略营销理论,结合4P和STP理论,对Y教育培训公司进行营销策略的优化。包括战略导向、顾客导向、问题导向、营销导向;根据现状、问题、市场调查以及市场细分的综合分析,确定了 Y教育培训公司的市场定位和目标顾客,并从产品、定价、渠道和促销四个方面进行营销策略的全面优化;最后从文化制度、师资培训、薪酬福利、技术服务等四方面,提出了营销策略实施的保障措施。

关键词： 中国市场营销学研究   文献综述   研究主题   研究方法  

摘要： 近年来我国提出建设全国统一大市场以及构建国内国际双循环的新发展格局。在此背景下，中国市场营销学研究的重要性得到进一步凸显。因此，梳理和回顾中国市场营销学学界的学术成果和知识图谱，对于推动市场营销学学科的建设与发展，更好地用学科知识助力中国本土营销实践具有重要意义。本文通过对2005—2020年国内权威管理学期刊中有关市场营销学的文章进行文献综述和定量分析，着力刻画中国市场营销研究的研究领域、研究主题、研究方法和数据源等多维度的演化趋势，并且通过与国际市场营销学研究发展的对比分析，说明了中国市场营销学研究的独特之处。