教学课程资源库 更多>>

关键词： 大豆   远东市场   目标市场策略   STP   大豆营销组合策略  

摘要： 近些年,中俄两国大力开展农业合作,越来越多的中国种植户远赴俄罗斯远东地区规模化种植,俄罗斯对中国投资者的欢迎程度也日益提高,俄罗斯政府为了促进农业发展,推出了—系列惠农政策,诸如提供土地使用权、税收减免等,为中国种植户提供了更好的投资条件和发展机会。H公司创建于2009年,是以种植大豆为主的农业企业,通过多年不懈的努力,同时获得了来自本国和俄罗斯两国的技术支持,企业大豆种植面积逐年稳步增长。面对市场竞争加剧、跨国贸易艰难等问题,H公司亟需制定更加合理完善的营销策略,提高在俄罗斯远东地区的市场占有量,保障高质量可持续稳定发展。 论文以H公司大豆产品合理营销策略为主线,以营销理论为指导并结合俄罗斯远东地区市场具体情况开展研究。论文首先阐述了 H公司大豆营销策略的研究背景与选题意义,在国内外大豆的营销策略经验基础之上,探索更适合H公司的大豆营销策略。通过分析H公司大豆销售数据、市场价格、渠道策略、促销策略等,挖掘H公司现存的营销问题。通过对H公司远东地区市场具体情况和竞争环境分析,发现大豆的营销策略需要根据当地的具体市场情形和当地的消费心理和市场形势的变化做转型变革,借助STP和4P方法提出H公司大豆产品的市场营销策略,最后提出H公司大豆产品开展远东市场营销方案的保障措施。 论文通过对整个俄罗斯远东地区市场进行分析判断,得出需要在市场中加大技术投入,研发更多新品,增加产品宽度,保证产品质量;面对不同的消费人群需要制定不同的价格,不能只追求利润或者恶意竞争;需不断评估、优化、拓宽销售渠道,保持在不断变化的复杂市场环境中的竞争力;定期调整渠道策略,确保与市场趋势和消费者需求保持—致;通过多元化且互补性的促销手段吸引客户眼球并满足客户需求,提高品牌知名度,增强产品市场竞争力,建立持久的客户关系。在此基础上,H公司需要继续招聘外语和销售能力优秀的复合型人才,推进客户员工化,将做推广的客户像员工—样给予合理的提成或者激励政策,提高员工的积极性,提升产品创新能力,降低企业运营成本,进而保障营销方案的顺利实施及塑造企业竞争优势。

关键词： 艺术场景化设计   商业空间   消费者行为   品牌形象   环境设计  

摘要： 随着消费升级和商业竞争加剧,商业空间设计逐渐从单一的图像审美向多元化、场景化转变。艺术场景化设计作为其中的重要手段,对商业空间的氛围营造、消费者体验以及品牌形象塑造起着至关重要的作用。本研究旨在探讨艺术场景化设计在商业空间中的具体应用方式与方法,并通过理论研究与案例分析来验证其有效性,最后进行艺术场景化设计在商业空间中的设计实践。 本研究首先对艺术场景化设计的概念、发展历程及其在商业空间中的作用进行梳理。其中包括艺术、设计、商业和消费者行为等方面。然后,通过文献综述和案例分析,分析艺术场景化设计在商业空间中的具体应用,其中包括艺术元素的融入、空间布局的优化和用户体验的提升等方面。最后,通过实地考察、案例分析和专家访谈等方式,对不同类型的商业空间(如购物中心、餐饮空间、娱乐场所等)中的艺术场景化设计进行深入研究。重点分析其设计手法、材料选择、光影运用以及与商业目标的契合度。 此外,本研究还从心理学、社会学和市场营销学等多角度出发,探究艺术场景化设计对消费者行为、品牌认知和商业效益的影响。通过实地调查,收集并分析消费者在艺术场景化商业空间中的行为数据、心理感知和消费决策,以揭示艺术场景化设计对商业行为成功的贡献。 本研究在理论基础上与实践结合,总结出一套针对不同商业空间的场景化设计策略和方法。同时,针对现有研究的不足,指出一系列具有前瞻性的研究方向,为环境设计、商业设计领域的学者和从业人员提供有益的参考。

关键词： 市场营销专业   职业教育   教育改革   职业技能培养   市场需求  

摘要： 面对新时代的市场需求和挑战，我国市场营销专业职业教育必须对现有的教学模式和教学内容进行改革与创新。本文采用案例研究、文献研究和调查研究等方法，探讨了市场营销专业职业教育的现状及其改革与创新的必要性。研究发现，当前我国市场营销专业职业教育存在学科设置与课程设置不足、教学方法较为传统、职业技能培养不足等问题，针对这些问题，提出了一系列的改革与创新策略，包括更新教学内容、改革教学方法、加强职业技能培养。这些改革与创新不仅有助于提高市场营销专业学生的就业质量，还为我国的市场营销专业职业教育的发展指明了方向，以期对高等职业教育的改革与创新提供一定的参考。

摘要： 如何将课程思政教学与专业课程教学有机融合，是当下高等教育改革研究的核心问题。要想培养出既掌握现代市场营销专业理论和职业技能，又遵纪守法且具有家国情怀、社会责任、创新思维、民族自信等品格的复合型人才，高校必须针对市场营销专业的课程思政建设展开探索。

关键词： 印度市场   人用疫苗   营销策略  

摘要： 疫苗是人类医学史上伟大发明之一,疫苗的出现使人类在面对传染病危险时能够化被动为主动,对于降低死亡率和提高人均寿命方面发挥的作用是不可替代的,为保护人类健康贡献巨大。全球目前获批上市的疫苗可以预防的疾病约44种,受新冠肺炎疫情的影响,全球疫苗市场需求持续上升且生产能力呈集中性,印度疫苗生产企业在满足本国免疫规划内疫苗品种需求的同时,通过国际组织向全球供应疫苗,对于免疫规划外的自费接种疫苗需要依靠进口。T公司以“致力生命技术,创造健康未来”为使命,非常契合时代发展的主题,凭借在生物医药行业的潜心深耕,至今已有3款人用疫苗产品上市,均属于免疫规划外的自费接种疫苗,其中明星产品SD减毒活疫苗可以占据国内30%的市场份额,LG减毒活疫苗采用鼻喷方式接种,深受儿童和家长青睐,DP减毒活疫苗是全球首款将适用人群年龄下探至40岁及以上的产品,市场前景值得期待。然而,虽然T公司发展稳健并陆续有新产品上市,在面临国内市场竞争愈发激烈的挑战下,海外市场是支撑T公司业绩增长不可或缺的一部分,但T公司在海外市场营销方面仍存在很大的提升空间。 本文以T公司人用疫苗的印度市场为研究对象,介绍了T公司发展历程和印度市场营销现状,并采用了文献研究法、调研法,运用PEST和波特五力模型分析工具分析了T公司的宏观环境,利用SWOT矩阵分析了T公司内外部优势,面临的机会与威胁;接着运用STP理论确定了在印度的目标市场选择和市场定位;结合对调研信息的整理,分析T公司印度市场营销中存在的问题,并运用4Ps理论从产品、价格、促销和渠道角度提出营销策略以解决T公司印度市场营销存在的问题,最后进一步提出了保障营销策略有效实施的在组织结构、人力资源、信息化系统和资金方面的保障措施。 本文通过对T公司人用疫苗印度市场营销策略的研究,希望能够扩大T公司在印度市场的现有市场份额,并为T公司其他产品进入印度市场及其他海外市场营销策略的制定提供思路和指导;同时希望本文的研究可以为疫苗行业的其他出口企业提供参考。

关键词： 数字经济   数字化转型   市场营销   创新策略  

摘要： 当前，企业的数字化转型已成为企业发展的必然趋势，对当前的商业格局产生了全面且深远的影响。市场营销作为企业与消费者连接的桥梁，在企业数字化转型的进程中具有重要的作用。然而，在数字经济视域下，企业市场营销不仅面临着巨大的机遇，还面临着严峻的挑战。云计算、人工智能、大数据等数字技术和数字化工具的广泛应用，为企业精准分析消费者需求和创新营销方式提供了支撑，因此企业应积极利用数字技术或数字化工具创新营销策略，以提高企业的市场营销效率，增强企业的市场竞争力。本文以数字经济的影响为切入点，分析了多种市场营销的创新策略，希望本文的拙见能够为相关工作者提供参考。

关键词： 农产品加工企业   战略管理   产品研发   市场营销  

摘要： 习近平总书记在二十大报告中提出“大食物观”理念，将全民健康饮食提到更重要的层面，从重视食品安全到重视食品结构丰富多样，这一转变也推动了农产品精深加工产业快速发展。我国农产品加工业也逐渐从初级加工向着高附加值的精深加工方向发展，探索从田间到餐桌全产业链高质量发展路径。农产品加工企业也要借助市场发展机会，不断提升农产品加工技术和研发水平，通过提升产品质量增强企业核心竞争力，进而获得市场肯定，也是国家提出农产品高质量发展的必然选择。　　致承农业有限公司在农产品精深加工方面有着多年研发生产销售经验，在吉林省区域内是领先农产品品牌。但是随着市场快速变化，消费群体需求进入到更高的层面，传统农产品加工制品已经无法满足消费者需求，依托线下销售渠道稳扎稳打的扩张模式也无法适应新的消费习惯，越来越多相关企业通过注入健康粗粮、减肥瘦身等概念迅速进入农产品精深加工制品行列，挤占了公司原有的市场空间。致承农业有限公司也开始呈现出发展动力不足，竞争压力日益增大、专业人员结构不合理等问题，这些都直接影响致承农业有限公司长远发展，公司未来不仅要保持在吉林省区域内市场份额，还应该走出吉林省向全国市场迈进。在如今市场快速变化、互联网技术广泛引用的背景下，致承农业有限公司如果没有抓住外部市场机遇，发展缓慢就意味着倒退。所以公司要捕捉到市场发展变化，及时调整公司战略发展目标，发挥公司优势的同时提前布局更新业务板块，才能在快速发展的市场中占据一定市场份额。　　本文以农业产业及农产品精深加工的现状及发展趋势作为研究背景，运用企业战略管理理论，对致承农业有限公司发展战略进行研究。论文在分析致承农业有限公司发展现状的基础上，分析了当前公司经营过程中存在的问题以及问题的成因。在此基础上，梳理了公司目前所处的内外部环境，运用SWOT分析工具直观呈现了公司优劣势、机会及威胁，明确了公司短期目标、中期目标、长期目标，提出公司应加大产品研发投入。运用QSPM矩阵分析，对公司所处的内外部环境进行客观分析，选择SO增长型战略作为公司发展战略，通过产品开发提升现有产品价值，创新开发更多新产品迎合市场消费需求，在稳固现有市场的基础上，打通线上销售渠道，扩大产品的市场覆盖面。为了更好地实施战略目标，提出人力资源保障、技术保障、资金保障作为支撑，帮助企业更好地实施战略发展规划。此外，吉林省粮食主产区仍然有诸多农业企业、合作社等组织机构，可以从本文研究分析中得到发展思路和启发，助力吉林省农业产业快速发展。

摘要： “互联网+”时代下，市场竞争日渐激烈。企业管理层转变营销管理观念，积极创新市场营销管理模式，不仅可以在激烈的竞争中获取优势，提高企业经济效益，还可以为企业可持续发展提供坚实保障。基于此，本文阐述了“互联网+”时代下企业市场营销管理特征，解析了企业市场营销管理创新的意义，并提出了行之有效的创新策略，旨在推动企业市场营销管理模式转型升级，更好地应对“互联网+”时代带来的挑战。

关键词： 涡流纺纱   国际市场   国际市场营销策略  

摘要： 涡流纺纱是目前流行的一种纱线,也是一种重要的纺织原料。当前,受到国内经济和国外环境的双重冲击,涡流纺行业的整体形势不容乐观。在生产端,一方面,国内涡流纺企业大幅扩产,导致产能严重过剩,竞争日趋激烈,另一方面,涡流纺行业作为传统行业,由于进入门槛低、同类产品多,导致行业产品同质化严重。在需求端,国际市场竞争激烈,消费者需求日益多元。在这样的国内外贸易形势下,H公司如何利用有限的资源与自身优势,不断优化和改进国际市场营销策略,赢得市场竞争,是公司急需解决的问题。 本文以H公司为研究对象,首先,收集并整理了与国际市场营销策略相关的文献资料,借鉴和参考营销策略的理论知识与国内外学者的研究成果,并以此为理论依据来对H公司国际市场营销策略进行研究。其次,利用PEST模型剖析了涡流纺纱的出口营销环境,试图找出H公司国际营销的优劣势,为后续国际市场营销策略以及措施优化提供支持性依据。再次,通过对H公司涡流纺纱国际市场营销策略现状分析,并结合4P理论为基础的国际市场营销策略相关问卷调查,发现H公司存在产品差异化优势不足,对销售渠道缺乏控制力,定价缺乏竞争力和促销方式传统单一等营销问题。接着,运用STP理论,对H公司进行目标市场细分、优化和定位。然后,根据国际市场营销4P理论,制定了H公司在目标市场营销组合策略的改进方案。最后,为了确保国际市场营销策略的有效实施,结尾部分阐述了一系列保障措施。 希望本文的研究能够切实帮助H公司更好地拓展国际市场,同时能为其他同类型企业国际市场营销策略的制定和实施提供一定的参考和借鉴,从而推动整个行业的繁荣和可持续发展。