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关键词： 体验经济   品牌推广   沉浸式营销   消费者行为  

摘要： 在体验经济蓬勃发展的大背景下，消费者对品牌体验的要求日益提升，沉浸式营销策略成为企业品牌推广的关键。本文剖析了沉浸式营销策略的构成要素，涵盖沉浸式场景营造、多感官体验融合以及互动参与机制；探讨了沉浸式营销策略对消费者行为的影响机制，涉及消费者感知与情感共鸣、认知与品牌记忆、购买决策与忠诚度等方面；旨在为企业深入理解并有效运用沉浸式营销策略提供理论依据与实践指导，助力企业在体验经济时代提升品牌推广效果与竞争力。

关键词： 太阳能集热器   市场营销   营销策略  

摘要： 加大和提高对太阳能热量的利用是新能源行业一个重要的研究方向。截至2023年底,我国已建成光热电站11座,累计装机容量570MW。在社会生产生活领域,积极推进太阳能集热技术,2023年国内太阳能集热系统保有量已达到约5.8亿平方米。光热发电相较于光伏发电、风力发电具有更好的电力品质和调峰能力。在供暖供热应用领域,减少了能源转换环节,提高了能源利用效率。太阳能集热器作为核心产品和设备,研究如何扩大市场规模和提升产品销量,具有重要的现实意义。 本文聚焦BY公司太阳能集热器的市场营销策略,将其作为研究对象进行相应的调查分析工作。基于市场营销战略理论、市场营销组合理论,利用SWOT分析模型,对BY公司的优势、劣势、机会、危机进行分析列举,明确公司的战略矩阵。通过访谈法了解公司目前的市场状态,找出在营销战略及营销策略存在的问题,提出BY公司营销战略上的调整,更加聚焦产品及明确产品市场。借助PEST分析法从政治、经济、社会、技术四个方面构建企业的外部发展环境,提供相应的信息要素并进行分析得出结论,使之对公司营销决策提供信息支撑。进一步确定了营销策略在产品、价格、渠道、促销角度的优化方案和改进建议。 本文研究结论如下: (1)产品策略优化:将太阳能集热器四个系列产品减少为两个,一个为发电型集热器,另一个为热应用型集热器,实现产品系列规模化减少生产成本。 (2)价格策略优化:热应用型集热器降低产品定价,薄利多销,打开对价格更敏感的民用市场。发电型集热器提高产品定价,提高产品性能,满足发电市场对质量的高追求。 (3)渠道策略优化:与外贸公司合作拓展海外市场,打开直播、小红书等新媒体渠道扩大品牌影响力,进入能源央企合格供应商名录等待发电项目招标,在重点区域增设办事处或搭建合作平台服务售前售后市场。 (4)促销策略优化:对于采购数量累计超过一万平米的客户予以价格折扣,增加质保时间,增加售后服务内容。对于每年淡季(10月-次年3月)采购客户予以价格折扣。

关键词： 商务酒店   产品生命周期   客房定价策略  

摘要： 酒店行业是典型的服务行业,它提供的产品服务具有不可存储、不可转让和不可替代等诸多特点,同时也会受到季节、周期性和不可抗力等各种因素的影响。在酒店日常经营和管理过程中,客房定价策略会直接影响酒店的客房收入和利润。在当今激烈的市场竞争中,如何制定出合理的客房价格策略,对于提高酒店收入非常重要。 本文主要采用文献分析法、问卷调查法、实地观察法和深度访谈法,以A商务酒店为例,探究其客房定价策略的优化方案。在研究过程中,首先对A商务酒店的概况及其客房定价现状进行了论述,探讨其在客房营销策略方向错误、市场需求预测主观、价格管控存在漏洞、超额预订流程缺失和专业技能培训不足现状中存在的问题和原因,然后在分析定价策略问题的成因基础上,提出了对A商务酒店客房定价策略的优化建议,最后为客房定价策略的顺利实施提出了相应的保障措施。 通过以上研究,得出以下研究结论:A商务酒店虽然制定了客房定价策略,但是在面对疫情后的新竞争环境和客源市场的变化,其在营销策略方向的制定、市场需求预测的流程、客房价格体系的管控、超额预订流程和专业技能培训等现状中都存在问题,具体体现在客房营销方向错误、市场需求预测主观、超额预订流程缺失、价格管控不严谨和技能培训不足等方面,因此该酒店需要优化核心管理团队、及时调整客房营销策略方向、完善市场需求预测流程、制定差异化定价策略、优化超额预订流程和网络渠道管理,同时需要优化高层选拔引进机制,重视内部人才培养、重视技能培训与结果评估,建立客房收益管理制度和奖惩制度,来保障酒店定价策略优化方案有效进行。

关键词： 消费者   行为特点   营销战略  

摘要： 随着人民生活水平的不断提高，现代人普遍追求更高的生活品质，消费者的消费心理也随之发生了巨大变化。这种消费行为的变化，给企业带来了更大的挑战。企业要满足消费者的需要，就必须对消费者的购买行为进行深入地研究，并以消费者的需要特征为基础，进行产品的设计与开发。只有在明确了目标市场之后，才能进行有针对性地营销。文章以消费者行为特点为切入点，分析和研究企业的营销战略选择。

关键词： 市场营销创新   企业   消费者需求  

摘要： 在数字化和互联网技术的推动下，企业市场营销创新显得尤为重要。本文深入分析了市场营销创新面临的新要求、新问题以及参与市场竞争的紧迫性，特别强调了企业必须适应市场竞争加剧和消费者需求变化，采取重视数字化和互联网技术的使用、精准把握消费者行为变化趋势、有效洞察产品和服务的个性化需求、搭设全新组织架构应对管理挑战、强化产品创新适应市场变化、完善服务体系筑牢品牌根基等创新策略，积极应对市场挑战。通过这些创新，企业能更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。

摘要： 中国具有悠久的历史和丰富的非物质文化遗产，国家出台乡村振兴和非物质文化遗产保护等相关策略后，乡村中的非物质文化遗产保护与传承成为学界关注的重点课题。进入信息化时代，非物质文化遗产也应当进行数字化转型，结合林产工业产品的开发创新能够让一些传统工艺能够得到传承，通过林产工业产品的创新和品牌推广带动乡村振兴发展。